1216Недавно редактор Tuke нашел в интернете очень интересный пост.
В посте пользователь по имени "safari" написал: "Знал, что в провинции Юэ (Гуандун) много людей занимается трансграничной экономикой, но не ожидал, что Гуанчжоу уже настолько открыт", и приложил несколько фотографий улиц Гуанчжоу.
На фотографиях видно, что в магазинах мобильных телефонов на улицах Гуанчжоу не только предлагают услуги по ремонту телефонов, но и помогают создавать независимые зарубежные сайты, а также устанавливать социальные медиа-приложения, такие как TikTok. Они действительно освоили слово "трансграничный", что вызывает восхищение деловой хваткой жителей Гуанчжоу.
В регионе Гуанчжоу-Шэньчжэнь трансграничные предприниматели, словно звезды на небе, опираясь на быстрый поток информации, интеграцию трафика и цепочек поставок, пережили более десяти лет стремительного развития на этой благодатной земле. Они стали свидетелями блестящих выходов на биржу крупных продавцов, а также пережили кризисные моменты блокировки аккаунтов и закрытия магазинов.
Сегодня, хотя мифы о быстром обогащении "эпохи первопроходцев" постепенно угасают, жизненная сила индустрии трансграничной электронной коммерции по-прежнему велика. "Суперкубок" Temu, полное управление и самостоятельная работа TikTok Shop и другие формируют огромные замкнутые циклы трафика, постоянно задавая новые потребительские тренды.
Согласно статистике акции "Черная пятница" TikTok Shop, с 27 октября по 27 ноября общий GMV платежей на рынке США вырос на 215%, а в день "Черной пятницы" GMV увеличился в 4 раза, демонстрируя огромный рыночный потенциал и привлекая все больше трансграничных предпринимателей.
Среди уже вступивших в игру трансграничных предпринимателей мы также видим множество знакомых китайских компаний, таких как Yilai (LED), Mufan (светотехнический завод), Yichi (силиконовый завод), Kuangkuang Fashion, Trendy Tech (бренд нижнего белья) и другие.
Несмотря на постоянные изменения в индустрии трансграничной электронной коммерции, эти опытные предприниматели, благодаря острой проницательности и богатому практическому опыту, все же нашли свое место и добились развития в новой рыночной структуре.
Как и бренд лазерных граверов xTool, который от промышленного уровня перешел к потребительскому, скрывая в себе безграничные возможности.
Tuke впервые узнал о xTool еще в разгар пандемии, в течение трех лет. В то время xTool еще не стал ведущим брендом в отрасли, а был лишь новым предприятием, зарегистрированным в октябре 2021 года. Лазерные граверы были просто одной из категорий продуктов на сборочных линиях крупных заводов.
Однако в период с 2021 по 2022 год спрос на лазерные граверы резко вырос. По данным Amazon, только за один год продажи этой категории на Amazon взлетели на 1310%, быстро став новым фаворитом среди творческих людей и гиков-любителей.
Бренд лазерных граверов xTool в этой волне "процветания" точно уловил потребительский спрос людей, желающих заниматься творчеством дома во время пандемии, и за один год увеличил объем продаж до 800 миллионов. К 2023 году эта цифра превысила отметку в 1 миллиард, демонстрируя мощный рыночный потенциал.
Но успех xTool не случаен, он основан на остром понимании рыночных тенденций и точном позиционировании. Они не только предлагают высококачественные лазерные граверы, но и активно продвигают соответствующие учебные пособия и творческие проекты через онлайн-платформы и социальные сети, стимулируя творческую активность потребителей. Только один аккаунт в TikTok @xtoolofficial набрал 134 000 подписчиков и 440 000 лайков.
Изучая путь xTool на зарубежные рынки, мы обнаружили, что маркетинг в зарубежных социальных сетях имеет решающее значение для завоевания признания пользователей/потребителей на новых трассах. Особенно такие платформы, как TikTok, обладающие огромным трафиком, являются для них лучшим способом "создания сообществ" и "обучения клиентов".
Как в сегменте B2C, так и в B2B, потребности клиентов — это лишь зарождающееся пламя, и чтобы это пламя разгорелось в пожар, компаниям необходимо постоянно проводить "обучение клиентов" через социальные сети.
Заставить клиентов, у которых нет потребности, заинтересоваться продуктом, превратить нишевые интересы в массовый спрос. Именно так поступала DJI около 2010 года, и так же поступил xTool.
Оглядываясь на историю развития индустрии трансграничной электронной коммерции, мы видим, что от звездного неба в регионе Гуанчжоу-Шэньчжэнь до сегодняшнего вступления в игру множества китайских компаний, эта отрасль переживает небывалый расцвет. И такие успешные примеры, как xTool, несомненно, дают ценный опыт и вдохновение для последователей.
Заглядывая в будущее, перспективы развития индустрии трансграничной электронной коммерции по-прежнему широки. С ростом таких платформ, как Temu и TikTok Shop, а также с присоединением все большего числа китайских компаний, эта отрасль продемонстрирует еще больше инноваций и изменений. И на этом динамичном рынке, мы верим, появится еще больше компаний, подобных xTool, которые напишут свои блестящие страницы.
