1429С момента выхода TikTok на рынок США его уникальная модель социальной коммерции быстро привлекла внимание множества продавцов и брендов. По сравнению с традиционными платформами электронной коммерции, TikTok благодаря сильной привязанности пользователей и преимуществам контент-маркетинга предоставляет продавцам новый канал продаж.
Особенно в прошлый пиковый сезон бизнес электронной коммерции TikTok в США неожиданно изменил свою тенденцию к спаду в Великобритании, показав взрывной рост, и при этом с хорошей прибылью, без такой жесткой конкуренции, как у Temu. В результате множество продавцов с Amazon перешли на TikTok, надеясь получить свою долю, ведь к тому времени TikTok уже стал достаточно зрелым.
Но так ли легко освоить электронную коммерцию TikTok? Tuke предлагает проанализировать это вместе.
Текущее состояние электронной коммерции TikTok в США
С прошлого года бизнес электронной коммерции TikTok в США вступил в фазу устойчивого роста, и в отличие от стратегии низких цен таких платформ, как Temu, TikTok действительно реализовал модель хитовых товаров, сохраняя при этом относительно высокую норму прибыли.
Поэтому сейчас выход на TikTok определенно может быть очень выгодным делом.
Однако открыть магазин в TikTok в США не так-то просто. Из-за высоких требований к местным магазинам, в любом случае потребуется личность гражданина США, поэтому для мелких индивидуальных продавцов из Китая самостоятельно открыть и вести магазин на практике нереально.
Лучший способ — сотрудничать с крупными поставщиками услуг, которые помогут с управлением, особенно для B2B-компаний, желающих привлечь трафик на независимые сайты через TikTok и получить запросы, без соответствующего опыта это невозможно.
Также стоит отметить, что TikTok, как и Douyin, принадлежит одной компании, и известен своим строгим контролем рисков. Поэтому при сотрудничестве с поставщиками услуг важно убедиться, что они открывают новые, собственные аккаунты/магазины, а не покупают готовые, так как последние могут быть проблемными и доставить вам неприятности.
Анализ источников товаров TikTok
Обсудив среду электронной коммерции в США, перейдем к источникам товаров.
Большинство продавцов, знакомых с TikTok, знают, что для открытия магазина за рубежом требуется зарубежный склад, так как из-за механизмов TikTok невозможно отправлять каждый товар из Китая, чтобы он добирался до покупателя за рубежом более десяти дней или дольше.
Поэтому для крупных магазинов наличие зарубежного склада для хранения товаров очень важно, а некоторые B2B-компании даже строят заводы за рубежом.
Но это также приводит к ключевой проблеме — проблеме затоваривания.
Конечно, B2B-компании — исключение, так как их конечная цель на TikTok — получение запросов и заказов, поэтому у них практически нет проблем с затовариванием.
В настоящее время TikTok еще не полностью перешел в эпоху платного продвижения, что означает, что заказы на TikTok в основном приходятся на хитовые товары. Поэтому, если ваш товар не является хитом сезона, вы легко столкнетесь с проблемой затоваривания.
Здесь все зависит от ваших собственных возможностей: нужно ли избавляться от товара или решать иначе — решать вам.
Поэтому правильный выбор источника товаров очень важен.
Достаточно ли этих знаний, чтобы успешно открыть магазин на TikTok?
Конечно, нет, нам нужно знать еще один важный элемент — контент.
На TikTok контент — король.
Успешные продавцы часто умело используют такие форматы контента, как короткие видео, привлекая внимание пользователей креативностью и интересом, что позволяет естественно внедрять и продвигать товары.
Эта стратегия контент-маркетинга гораздо эффективнее традиционной рекламы.
Кроме того, алгоритмы TikTok эффективно доставляют контент наиболее заинтересованным пользователям, значительно повышая конверсию за счет точного таргетинга.
Именно благодаря этому механизму продавцы могут более эффективно привлекать потенциальных клиентов.
По мере развития и изменения рынка будущее электронной коммерции TikTok в США все еще полно неопределенности. Но одно можно сказать наверняка: контент и пользовательский опыт останутся ключом к успеху этой платформы.
Поэтому сейчас действительно отличная возможность войти в TikTok. Если вы не уверены в своих силах, как говорит Tuke, обратитесь к поставщикам услуг по управлению TikTok за консультацией, и даже при совместной работе можно получить значительную прибыль.
