1279История кейса
«Герой мозаики» — это пиксельная RPG-игра от Efun, официально запущенная в Японии в августе 2023 года. На самом деле, ещё в январе того же года игра последовательно вышла в Гонконге, Макао, Тайване, Малайзии, Южной Корее и других регионах, добившись впечатляющих результатов в различных чартах. Для расширения рынка «Герой мозаики» (японское название: «ドット勇者») решил продолжить успех предыдущих этапов, выбрав более комплексное сотрудничество с TikTok for Business. Игра не только использовала TikTok для предрегистрации и масштабного продвижения, чтобы многогранно стимулировать интерес пользователей и повысить конверсию, но и задействовала систему Pangle для многоточечного охвата, дополнительно расширяя верхнюю воронку.
Решение
Чтобы привлечь внимание игроков в кратчайшие сроки, стратегия с щедрыми бонусами оказалась «безотказной». Efun разместил рекламу в ленте TikTok, используя в качестве креативов «геймплей + положительные отзывы игроков + бонусы за предрегистрацию», и дополнил её лёгкой целевой страницей. После клика пользователи переходили на страницу, где могли узнать больше о преимуществах игры и бонусах, а затем скачать и зарегистрироваться.
Таким образом, сначала короткие видео с красивым геймплеем заставляли пользователей «задержаться», затем мощные бонусы в тексте, такие как «1024 крутки», стимулировали желание скачать игру, а целевая страница точно принимала предрегистрированных пользователей. «Герой мозаики» успешно привлёк внимание большего числа игроков, значительно повысив эффективность конверсии предрегистрации, превзойдя пиковые показатели предыдущих новых игр Efun.
Для дальнейшего расширения трафика, привлечения большего числа предрегистрированных пользователей и снижения давления на закупку в период масштабного продвижения, Efun также сотрудничал с Pangle — программатической платформой мобильной рекламы от TikTok for Business, направляя трафик на обычные целевые страницы через другие каналы вне TikTok.
Кроме того, на iOS Efun использовал Web Conversion для поиска пользователей, склонных к просмотру и другим действиям на целевой странице, применял повторные всплывающие окна для подтверждения и повышения уровня регистрации, а также защищал трафик на ранних этапах конверсии, заранее блокируя риски, связанные с предрегистрацией.
В итоге уровень регистрации в магазине превысил средний показатель по всем каналам на 30%, а фактическая стоимость регистрации оказалась на 18% ниже ожидаемой.
На этапе масштабного продвижения ключевым вопросом стало быстрое наращивание объёмов. Для этого TikTok for Business рекомендовал Efun использовать модель MAIA, чтобы помочь «Герою мозаики» найти игроков, склонных к установке и тестированию, что привело к большому количеству качественных загрузок.
От установки и тестирования до удержания, от обычных платежей до высокой платёжной активности, Efun, следуя рекомендациям TikTok for Business, разумно применял такие рекламные продукты, как APPO и AEO every (оптимизация множественных событий в приложении) для разных систем, и продолжал использовать Maximum Delivery (максимальное количество конверсий) как основную стратегию ставок, что позволило «снизить затраты и повысить эффективность», подняв объём загрузок на новый уровень.
Ключевой продукт на iOS: APPO (оптимизация страницы описания приложения)
Для повышения эффективности привлечения пользователей на iOS Efun использовал APPO, добавляя кастомизированную страницу описания игры при переходе пользователя из рекламы в магазин приложений. Используя сигналы данных с этой страницы, система в реальном времени находила пользователей с более высокой вероятностью загрузки, усиливая намерение конверсии и снижая затраты на рекламу.
Ключевой продукт на Android: AEO every (оптимизация множественных событий в приложении)
На Android Efun использовал новый продукт TikTok for Business — AEO every, который отслеживает пользователей, совершивших загрузку и оплату после рекламного воздействия, и фиксирует каждое платёжное событие. Это не только помогло «Герою мозаики» найти больше пользователей с высокой платёжной активностью, но и позволило постоянно расширять похожие аудитории на основе их характеристик. В итоге, по сравнению с рынком, CPP снизился на 50%!
После создания базы для наращивания объёмов необходимо было точно находить среди массы пользователей тех, кто совершает частые платежи, чтобы обеспечить стабильный положительный рост ROI. На этом этапе Efun продолжил «добывать» с помощью AEO every, повышая уровень оплаты внутри игры. В то же время Pangle активно проявил себя в расширении трафика: благодаря AEO every и специальным программам поддержки «Герой мозаики» получил огромное количество пользователей с высокой платёжной активностью.
Хотя «Герой мозаики» уже добился успеха на этапах предрегистрации и масштабного продвижения с помощью рекламных продуктов, Efun понимал, что инфлюенсеры TikTok — это ценный ресурс, способный постоянно стимулировать привлечение игроков. TikTok for Business обладает богатым портфелем инфлюенсеров в игровой нише, отличающихся разнообразием стилей: они не только профессионально объясняют игру, но и создают креативные и уникальные видео, сочетающие развлекательность и мощную «посадочную» силу, позволяя игрокам легко втянуться, смеясь до упаду.
Для повседневного продвижения «Героя мозаики» Efun, следуя рекомендациям команды инфлюенсеров TikTok for Business по подбору актёров и контенту, сотрудничал с несколькими разными типами талантливых инфлюенсеров. Высококачественный оригинальный контент дополнительно стимулировал загрузки игры, привлекая больше игроков. Кроме того, Efun использовал рекламный продукт Spark Ads, добавляя коммерческий трафик к оригинальному контенту инфлюенсеров, что повысило распространение качественного контента. Примечательно, что стоимость рекламы с использованием креативных видео инфлюенсеров была на 50% ниже, чем с обычными видеоматериалами. Такой впечатляющий результат побудил Efun впоследствии совершить повторные закупки, продолжив формат «качественный контент инфлюенсеров + Spark Ads» для повседневного управления, поддерживая интерес к игре на этапе плато с относительно низкими затратами.
