С быстрым развитием глобального рынка электронной коммерции TikTok Shop, как платформа электронной коммерции под управлением коротких видео TikTok, всё больше привлекает внимание продавцов по всему миру.

Недавно TikTok Shop запустил новые политики трансграничной электронной коммерции на рынках Юго-Восточной Азии и США, дополнительно снизив порог для входа продавцов. Эта серия новых мер не только предоставляет больше возможностей для продавцов по всему миру, но и создаёт новые вызовы.

Рынок Юго-Восточной Азии TikTok Shop: снижение порога для привлечения большего числа продавцов

Недавно TikTok Shop объявил о снижении порога для трансграничного входа в Юго-Восточной Азии. Согласно новым правилам, корпоративные лицензии открыты для продавцов без опыта в электронной коммерции, а индивидуальные лицензии — для продавцов с опытом на трансграничных и внутренних платформах электронной коммерции.

Это означает, что даже компании без опыта в электронной коммерции могут войти без порога, имея бизнес-лицензию, а индивидуальные предприниматели с опытом на трансграничных или внутренних платформах могут напрямую присоединиться к этой быстрорастущей платформе.

Это изменение политики связано с быстрым развитием TikTok Shop на рынке Юго-Восточной Азии. Согласно отчёту The Information, с момента открытия трансграничного входа в Юго-Восточную Азию в первой половине 2022 года, среднемесячный совокупный темп роста GMV TikTok Shop за весь год составил почти 90%, достигнув 44 миллиардов долларов в 2022 году. В 2023 году эта цифра превысила 13 миллиардов долларов, причём рынок Индонезии превысил 4 миллиарда долларов, рынок Таиланда — около 3,5 миллиарда долларов, GMV вырос в 31 раз по сравнению с предыдущим годом.

Однако, несмотря на быстрый рост, количество продавцов на TikTok Shop в Юго-Восточной Азии всё ещё невелико, и разнообразие товаров на платформе имеет большой потенциал для улучшения.

Согласно отчёту China Merchants Securities, по состоянию на конец 2023 года TikTok Shop имел 150 000 продавцов на индонезийском рынке, 107 700 продавцов на вьетнамском рынке, 85 600 продавцов на тайском рынке, а на филиппинском и малайзийском рынках количество продавцов достигло от 50 000 до 60 000. Это всё ещё отстаёт от других платформ электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, например, Lazada в марте 2022 года уже превысила отметку в 1 миллион активных продавцов в месяц.

Снижая порог входа, TikTok Shop стремится привлечь больше продавцов, чтобы повысить разнообразие товаров на платформе и удовлетворить разнообразные потребности потребителей. Эта корректировка политики, несомненно, открывает новый канал для продавцов, желающих выйти на рынок электронной коммерции Юго-Восточной Азии.

Рынок США TikTok Shop: расширение модели самостоятельной работы, снижение порога

В то же время TikTok Shop также запустил новые стандарты для входа в трансграничную модель самостоятельной работы на рынке США, дополнительно ослабив порог входа.

Согласно официальной информации, в первом квартале 2024 года количество активных трансграничных продавцов TikTok Shop в США выросло более чем на 40% по сравнению с предыдущим кварталом. Чтобы привлечь больше качественных продавцов на платформу, TikTok Shop запустил специальную политику «Клуб миллиардов», направленную на помощь трансграничным продавцам, работающим по модели самостоятельной работы, в достижении прорыва GMV в регионе США.

Этот набор продавцов в основном ориентирован на продавцов, зарегистрированных в материковом Китае и Гонконге, имеющих возможности местной логистики и складирования в США. Продавцы могут войти, если у них есть опыт работы на любой из платформ Amazon, eBay, Walmart в США или на независимых сайтах, и они соответствуют соответствующим требованиям.

Примечательно, что TikTok Shop на этот раз не предъявляет никаких требований к GMV продавцов Amazon, тогда как ранее требовалось предоставить доказательства годового GMV одного магазина в США более 2 миллионов долларов.

В частности, новая политика TikTok Shop открыта для следующих пяти категорий продавцов:

1. Продавцы с моделью самостоятельной работы Amazon (SC): рейтинг магазина должен быть не менее 4, срок работы не менее 3 месяцев, а показатель здоровья аккаунта — не менее 250.

2. Продавцы с моделью поставок Amazon (VC): достаточно наличия записей о поставках за последние 6 месяцев.

3. Продавцы eBay/Walmart: объём продаж (GMV) одного магазина за последние 12 месяцев должен превышать 500 000 долларов, срок работы — более 3 месяцев, а рейтинг или оценка магазина должны соответствовать установленным стандартам.

4. Продавцы с моделью поставок Walmart: наличие записей о поставках за последние 6 месяцев даёт право на участие.

5. Продавцы с независимыми сайтами: требуется опыт работы с DTC независимыми сайтами на рынке США, рейтинг Trustpilot более 3,8 баллов, а общее количество подписчиков в зарубежных социальных сетях должно достигать 10 000.

Снижая порог, TikTok Shop стремится привлечь больше продавцов с опытом на рынке США, чтобы повысить конкурентоспособность платформы и разнообразие товаров.

Возможности и вызовы идут рука об руку

Корректировка политики TikTok Shop на рынках Юго-Восточной Азии и США, несомненно, предоставляет продавцам огромные возможности. Снижая порог входа, больше малых и средних предприятий и индивидуальных предпринимателей могут выйти на эти быстрорастущие рынки, используя огромный трафик и пользовательскую базу платформы TikTok для скачкообразного развития бизнеса.

Однако возможности и вызовы идут рука об руку. Во-первых, с увеличением числа продавцов конкуренция на платформе будет становиться всё более острой. Продавцам необходимо найти свою нишу в условиях жёсткой рыночной конкуренции, завоёвывая расположение потребителей качественными товарами и услугами.

Во-вторых, трансграничная электронная коммерция включает в себя множество этапов, таких как логистика, оплата и послепродажное обслуживание. Продавцам необходимо обладать определёнными операционными способностями и навыками интеграции ресурсов, чтобы закрепиться и развиваться на рынке трансграничной электронной коммерции.

Наконец, с быстрым расширением TikTok Shop возрастёт и нагрузка на управление и обслуживание платформы. Как поддерживать порядок и дисциплину на платформе, защищая права продавцов и потребителей, станет важным вызовом для TikTok Shop.