La industria de la pérdida de peso es considerada un mercado dorado que nunca pasa de moda, especialmente en el ámbito del comercio electrónico transfronterizo.
Todos los productos relacionados con palabras clave como adelgazamiento, reducción de grasa y control de peso siempre reciben una atención especial del público y a menudo se convierten en temas de tendencia en las redes sociales.
En este terreno fértil, una marca emergente llamada Kind Patches ha destacado en el mercado norteamericano gracias a sus innovadores parches de salud.
Su producto principal, el parche de equilibrio metabólico GLP-1, superó los 2.7 millones de dólares en GMV en un solo mes tras su lanzamiento en TikTok Shop Norteamérica, alcanzando rápidamente el primer puesto en ventas en la categoría de salud en EE.UU. en la plataforma y dominando simultáneamente Amazon, convirtiéndose en un caballo negro en el campo de la tecnología de la salud.
Entonces, ¿cómo lo hizo esta marca?
Fuente de la imagen: Kind Patches
Ascenso de la marca: la historia del éxito de un producto estrella de 0 a 1
La historia de la marca Kind Patches comenzó en 2023, cuando los fundadores Belle y Adam Friberg detectaron agudamente los puntos de dolor del consumidor en el mercado norteamericano: con la creciente demanda de "gestión de la salud no invasiva", los suplementos orales tradicionales presentan problemas como baja absorción y poca comodidad, mientras que la tecnología de administración transdérmica puede resolver estos inconvenientes.
Sobre esta base, el equipo centró su dirección principal en la combinación de "salud natural + cuidado conveniente", probando inicialmente dos productos: el parche de equilibrio metabólico y el parche de colágeno. A través de investigaciones a pequeña escala con usuarios, optimizaron repetidamente la fórmula para garantizar que el producto cumpliera con el concepto de salud natural y satisficiera la necesidad de facilidad de uso.
En octubre de 2023, el sitio web oficial de Kind Patches se lanzó oficialmente, definiendo claramente su posicionamiento como "innovador en parches de belleza y salud natural", y con el lema "sin pastillas, sin carga" inició la fase de lanzamiento en frío, confiando principalmente en su sitio independiente e Instagram para la exposición de la marca, acumulando gradualmente su primer grupo de usuarios semilla.
El verdadero auge comenzó en junio de 2025, cuando la marca ingresó a TikTok Shop Norteamérica. Con el éxito de su producto principal, Kind Patches amplió rápidamente su línea de productos, lanzando 26 productos como parches de colágeno, parches para el cerebro, parches para el periodo menstrual, etc., formando una matriz de productos que cubre múltiples áreas como la salud femenina y la salud mental, logrando así el salto de un solo producto estrella a una disposición de categorías.
Fuente de la imagen: Echotik
Oportunidad de la industria: actualización del consumo de salud y prosperidad del comercio electrónico en TikTok
El rápido crecimiento de Kind Patches no se puede separar del desarrollo general de la industria de parches de salud y el fuerte apoyo de la demanda del mercado.
Según los datos, en 2022 el tamaño del mercado global de parches transdérmicos alcanzó los 7.700 millones de dólares y se prevé que para 2031 esta cifra aumente a 11.500 millones de dólares con una tasa de crecimiento anual compuesta del 4,6%, mostrando un gran potencial de crecimiento.
Solo en el mercado estadounidense, el 40% de los adultos son obesos, lo que genera una enorme demanda de soluciones de salud convenientes.
Fuente de la imagen: transparency market research
Al mismo tiempo, el rápido desarrollo de TikTok Shop Norteamérica ha creado un entorno de crecimiento único para la categoría de salud.
Según datos de FastMoss, en mayo de 2025, las ventas de la categoría de salud en EE.UU. superaron los 3,4 millones de pedidos, y la tasa de interacción en categorías relacionadas fue casi el doble del promedio general. Palabras clave como "sleep patch" (parche para dormir) y "wellness hack" (truco de bienestar) siguen aumentando en popularidad.
La tendencia de consumo de salud también está evolucionando, los consumidores de la Generación Z ya no se conforman con la función única de los suplementos tradicionales, sino que buscan soluciones de salud "ligeras, divertidas y fáciles de compartir".
Este cambio en las preferencias de consumo ofrece un excelente punto de entrada al mercado para productos innovadores como Kind Patches, que se ajustan perfectamente a la demanda de los jóvenes de experiencias de salud divertidas y sociales.
Fuente de la imagen: TikTok
Presencia en múltiples plataformas: la estrategia de expansión de canales de Kind Patches
En este contexto industrial, Kind Patches supo aprovechar la oportunidad y convertirla en la clave de su explosivo éxito, formando una estrategia de redes sociales precisa y coordinada en múltiples plataformas.
1. TikTok
Como plataforma de ritmo rápido, para que una marca destaque rápidamente en TikTok, debe aprovechar los primeros segundos para captar la atención, despertar la curiosidad del usuario y así aumentar las visualizaciones y la tasa de finalización.
La estrategia de Kind Patches encaja perfectamente con esto.
En su cuenta oficial @kindpatches_us, suelen colocar información de producto llamativa o contraria a la intuición, así como los puntos de dolor del usuario, directamente al inicio del vídeo, captando instantáneamente la atención del usuario.
Fuente de la imagen: TikTok
Este tipo de contenido aumenta la tasa de retención y finalización, logrando un considerable número de visualizaciones y sentando una base sólida para la conversión posterior.
Por ejemplo, en el vídeo promocional de la súper transmisión en vivo del 26 de agosto de este año, mostraron el efecto exagerado de cubrir todo el cuerpo con parches y lo acompañaron con el texto “when you’re prepating for the biggest live of the summer... (cuando te preparas para la transmisión en vivo más grande del verano...)”, logrando más de un millón de visualizaciones en TikTok con solo 12 segundos de vídeo.
Fuente de la imagen: TikTok
Según los datos de la transmisión en vivo del 28 de agosto, el vídeo promocional logró una conversión notable: la transmisión acumuló 108.900 espectadores y ventas totales de 152.700 dólares, lo que representa un pequeño avance para la marca.
Fuente de la imagen: Fastmoss
Impulsada por esta estrategia de contenido altamente atractivo, Kind Patches ha crecido rápidamente a más de 60.000 seguidores y ha superado los 5,56 millones de visualizaciones totales de vídeos en solo tres meses desde su entrada en TikTok EE.UU.
Para las marcas que recién ingresan al mercado, su camino y métodos de operación pueden ser dignos de referencia.
Fuente de la imagen: TikTok
Por supuesto, lo más impresionante de Kind Patches es su disposición de matriz de influencers en TikTok.
Según datos de Echotik, hasta ahora han colaborado con casi 25.600 influencers en TikTok y, gracias al modelo "transmisión en vivo + vídeo corto", han alcanzado más de 11,41 millones de dólares en GMV.
Fuente de la imagen: Echotik
En la selección de influencers, Kind Patches no eligió a los grandes, sino que se centró en los pequeños, aprovechando su alta interacción y cercanía para la difusión.
Por ejemplo, la influencer @Payton, con 60.000 seguidores, publicó un vídeo corto de solo 5 segundos el 26 de junio de 2025, que superó los 16,2 millones de visualizaciones.
La sección de comentarios fue muy activa, generando gran curiosidad por la marca Kind Patches. Hasta ahora, las ventas estimadas generadas por ese vídeo han superado los 150.000 dólares.
Fuente de la imagen: TikTok
2. Instagram
Instagram es una plataforma para mostrar la estética de una vida refinada, lo que encaja muy bien con el perfil de los consumidores del producto.
En Instagram, Kind Patches tiene 209.000 seguidores.
A través de la publicación de historias reales de usuarios y contenido relacionado con escenarios de la vida cotidiana, integran el producto en escenarios de vida refinada, creando contenido en torno al tema "estética de vida saludable", para aumentar la fidelidad de los seguidores y mejorar la percepción y lealtad de la marca entre los usuarios que buscan calidad de vida.
Por ejemplo, la influencer gaillardiaaa_ compartió el uso de los parches Kind Patches durante sus vacaciones, mostrando la practicidad del producto en diferentes escenarios de la vida y logrando una difusión y conversión eficiente del producto.
Fuente de la imagen: Instagram
3. Sitio independiente
Kind Patches, como marca especializada en parches de nutrición absorbidos por la piel, en el diseño de su sitio independiente, todos los módulos giran en torno a "resolver los puntos de dolor de los suplementos orales (como la carga digestiva y la eficiencia de absorción)", permitiendo que los usuarios comprendan el valor de la marca en su primera visita.
Este modelo ha dado resultados notables. Según los datos, Kind Patches alcanzó 1,89 millones de visitas en su sitio independiente en agosto de este año, de las cuales más del 70% provino de tráfico orgánico.
Esto demuestra que la marca ya ha formado un reconocimiento estable de los usuarios y una fuente de tráfico sostenible. Esta estructura de tráfico saludable basada en tráfico orgánico sienta una base sólida para el desarrollo a largo plazo de la marca.
Fuente de la imagen:similarweb
Nuevas oportunidades de internacionalización bajo el viento favorable de las políticas
Con la inclusión oficial de los medicamentos GLP-1 en la lista de medicamentos esenciales de la OMS el 5 de septiembre de 2025, el mercado mundial de medicamentos para adelgazar recibe un nuevo impulso político.
Este importante acontecimiento abre un espacio de desarrollo más amplio para marcas innovadoras como Kind Patches y marca el inicio de una profunda reestructuración del mercado mundial de consumo de salud.
Para las empresas chinas, esto sin duda crea una oportunidad de internacionalización sin precedentes.
Ahora es el mejor momento para aprovechar la tendencia y expandirse al extranjero. Esperamos que más marcas chinas, con productos innovadores y estrategias diferenciadas, muestren una nueva imagen de la fabricación china en el escenario internacional.