Un producto nasal común con un precio de fábrica nacional de solo 3 yuanes, tras ser adaptado y comercializado localmente en la tienda de Tuke en Estados Unidos, se vende por hasta 19.95-24.95 dólares, con un margen de hasta 60 veces, y las ventas totales ya han superado los 110 millones de RMB.

Este salto de valor no es casualidad, sino el resultado de aprovechar hábilmente la brecha de información entre China y Estados Unidos. El verdadero negocio transfronterizo nunca ha sido simplemente “copiar y pegar”, sino aprovechar la diferencia de información entre ambos lugares: si conoces las necesidades de los consumidores estadounidenses que otros no ven, ganar dinero se vuelve mucho más fácil.

 

Fuente de la imagen:Tuke Shop

¿Por qué tu“producto estrella” no se vende en Estados Unidos?

Al abrirTuke, parece que cada día nace un nuevo producto viral. Pero cuando sigues la tendencia y compras inventario, a menudo descubres que los productos se quedan en tus manos,detrás de esto hay una típica trampa de tráfico.

Por ejemplo, las esponjas de maquillaje que estuvieron de moda hace un tiempo: las fábricas nacionales las producían en masa, bajando el precio de más de diez yuanes a solo dos o tres, pero los consumidores estadounidenses ya estaban cansados de verlas.

Cuando los vendedores siguen la tendencia y envían productos, o bien los precios se ven presionados y no ganan dinero, o simplemente no se venden, siendo un esfuerzo en vano.

Esta modalidad en esencia es“perseguir las luces traseras”, siempre un paso detrás del mercado.

 

Fuente de la imagen:Tuke

La esencia de la brecha de información es la percepción de la demanda

¿Qué es realmente la brecha de información? No es simplemente saber qué productos usan los estadounidenses, sino entender por qué los necesitan, en qué escenarios los usan y qué necesidades emocionales o funcionales satisfacen los productos.

Un producto común en China puede volverse viral porque satisface una necesidad insatisfecha de los consumidores estadounidenses.

Por ejemplo, el producto viral“humidificador de chimenea de llamas de colores”, su éxito no es casualidad.

En el medio oeste y norte de Estados Unidos, los inviernos son largos y secos, la calefacción interior reduce drásticamente la humedad del aire y causa problemas de salud, lo que hace que la humidificación sea una necesidad estacional para muchas familias.

Además, este producto también satisface con precisión la búsqueda de los consumidores estadounidenses por el estilo de vida“Hygge” (cómodo y acogedor). Una chimenea real es un símbolo clásico de la familia estadounidense, pero su instalación y mantenimiento son costosos. Este producto ofrece un valor emocional similar a un costo muy bajo.

 

Fuente de la imagen:Tuke

Además de la demanda funcional, el valor emocional también se ha convertido en la clave para la diferenciación de productos.En mayo de 2025, una taza llamada “Fuck Cup” se hizo viral en Tuke, con casi 5,000 ventas diarias.

La genialidad de esta taza radica en que solo cuando se inclina90 grados se puede ver la frase “fu** this sh**” en el cuerpo de la taza. Este diseño capta con precisión la necesidad emocional de los trabajadores estadounidenses, convirtiéndose en una forma humorística de expresar el estrés diario.

Así que ves, el núcleo de la selección de productos basada en la brecha de información es la traducción de escenarios y la reconstrucción de valor.

Debes “traducir” los productos maduros de la cadena de suministro chinaen algo que pueda integrarse perfectamente en los escenarios de vida y necesidades emocionales de los estadounidenses.

 

Fuente de la imagen:Tuke

Pensamiento inverso: la segunda vida de productos pasados de moda

A veces, la brecha de información también se refleja en las diferentes etapas de desarrollo del mercado. Los decodificadores de TV, ya casi obsoletos en China, han generado ventas de 23 millones de yuanes en el mercado indonesio.

Esto se debe a que Indonesia está implementando el“plan de apagado de señal analógica”, y la televisión sigue siendo una herramienta de entretenimiento importante, lo que ha generado una gran demanda de decodificadores digitales.

Los vendedores satisfacen con precisión las necesidades locales preinstalando plataformas de video locales y asistentes de voz en indonesio.

La misma lógica también se aplica al mercado chino y estadounidense.

Un producto que ya es común o incluso obsoleto en China puede tener nuevas oportunidades en Estados Unidos debido a la diferente etapa de desarrollo del mercado,la clave está en investigar la etapa de desarrollo y las condiciones de infraestructura del mercado objetivo.

 

Fuente de la imagen:Echotik

Así que ves, al hacer negocios entre China y Estados Unidos en Tuke, la mejor estrategia nunca es perseguir las “luces traseras” ya visibles, sino encender tu propio “faro delantero”.

La verdadera mina de oro no está en la tendencia, sino en la diferencia. Entiende cómo vive la gente en esa tierra, por qué se ríen, por qué se preocupan. Toma lo bueno que conoces y que ellos nunca han visto, y cuéntaselo en una historia que puedan entender.

La próxima vez que veas otro producto viral, detente y pregúntate: ¿además de esto, qué más sé yo que ellos no saben? La respuesta podría ser tu punto de partida.