Hace un tiempo, enTuke se viralizó un video.
En el video, se ve a un joven usando unos“patines en línea” subiendo una pendiente lentamente, no solo alcanzando a la persona delante de él, ¡sino que incluso es más rápido que quien va trotando!
Este video, tras su publicación, obtuvo más de23.5 millones de reproducciones, y el protagonista del video es precisamente el producto lanzado por la startup estadounidenseShift Robotics,los zapatos inteligentes motorizados“Moonwalkers”.
Hasta ahora, los videos cortos relacionados con#Moonwalkers en Tuke han alcanzado casi mil millones de reproducciones, y este producto, con un precio de 1,399 dólares, desde su lanzamiento oficial en 2023, ya se ha vendido en 22 países alrededor del mundo.
Fuente de la imagen:Tuke
Redefiniendo“caminar”
Estos zapatos que han causado furor en internet, son mucho más que unos simples patines en línea.
Oficialmente se definen como“los primeros zapatos inteligentes motorizados del mundo”,no son simplemente para desplazarse, sino que utilizan un módulo eléctrico AI desarrollado internamente para mejorar la eficiencia al caminar.
Esta experiencia, que no es abrupta pero sí tecnológica,en su diseño,es la razón principal por la quepuedevolverse viral continuamente enTuke y otras redes sociales internacionales.
Volviendo a la marca en sí,la historia emprendedora de Shift Robotics tiene un fuerte trasfondo de ingeniería.
Según información pública, el fundador Zhang Xunjie (Xunjie Zhang) es un ingeniero con formación en robótica,que ha investigado profundamente robots bípedos y el control colaborativo humano-máquina para caminar.
Durante su investigación, se dio cuenta de un problema real: en vez de hacer robots bípedos caros y complejos, sería mejor incorporar estas tecnologías de control de movimiento en productos que la gente común pueda usar en sus pies diariamente.
Con esta idea, reunió a un equipo de ingenieros de universidades prestigiosas como Carnegie Mellon y Michigan, así como de empresas como Nike, DJI y Tesla,y tras cinco años de desarrollo, finalmente en2022 lanzaron Moonwalkers a través de una plataforma de crowdfunding,yobtuvieron cerca de330,000 dólares de apoyo.
Fuente de la imagen:kickstarter
En la intersección de wearables inteligentes y movilidad eficiente
Desde una perspectiva más amplia de la industria,Shift Roboticsmarcaestá en la intersección entre“robots portátiles” y “micromovilidad personal”.
Tuke buscó datos recientes y encontróque el mercado global de tecnología de robots portátiles se espera que alcance cerca de11,890 millones de dólares antes de 2030,11,890 millones de dólares,con una tasa de crecimiento anual compuesta de casi 43% entre 2024 y 2030. El motor detrás de estoproviene dela necesidad de asistencia para caminar en una sociedad envejecida,así comola demanda de“movilidad mejorada”en escenarios de consumo diario.
Al mismo tiempo, el mercado de micromovilidad sigue expandiéndose,en 2024 el mercado global de micromovilidad es de aproximadamente40,600 millones de dólares,los scooters eléctricos y bicicletas eléctricas son las principales fuentes de crecimiento.
En este contexto, Moonwalkers, una nueva categoría entre “zapatos” y “vehículos eléctricos”, está justo en la intersección de viajes urbanos cortos,,transporte ecológico y productos tecnológicos de moda, lo que le da una narrativa y temas de difusión propios.
Fuente de la imagen:linkedin
En el lado del consumidor,,tras 2022 los consumidores internacionales han mostrado mayor interés en actividades al aire libre,,movilidad saludableytransporte eficiente, sumado a que la nueva generación está dispuesta a pagar por diversiónytecnología,lo que tambiénproporciona una base dispuesta a pagar por este tipo de productos híbridos.
Desde el caso deShift Roboticsmarca, el alto precio no ha impedido que enTuke y otras redes sociales se discuta ampliamente,al contrario, por suexclusividad y tecnología, ha generado unaprima de novedad. Esto demuestra que en nichos especializados,si hay suficiente diferenciación y se resuelven los puntos de dolor del usuario objetivo,el mercado “estrecho y profundo” también tiene buen potencial de crecimiento.
Fuente de la imagen:Shift Robotics
Narrativa multiplataforma: ¿cómo hacer que el consumidor entienda unos“zapatos del futuro”?
Para un producto nuevo que redefine la categoría y cuesta más de mil dólares, el mayor reto escómo lograr que el usuario lo entienda.
Shift Roboticsmarcano optó por una estrategia de tráfico a corto plazo, sino que construyó unared narrativa tridimensional multiplataforma, guiando paso a paso al usuario desde la curiosidad hacia la comprensión y confianza.
1. Tuke
EnTuke,Shift Roboticsmarcano siguió el camino tradicional depromoción,sino que integró el producto en la vida cotidiana, creando contenido y promoción de forma más nativa y cercana al usuario.
Por ejemplo, contenidos como“caminar cuesta arriba más rápido que correr”, “un día de commuting en la ciudad usando Moonwalkers”, muestran el contraste y la experiencia real del producto, permitiendo que el espectador entienda el valor del producto en pocos segundos.
Muchos de estos videos, tras su publicación,han conseguidomillones de reproducciones, generando tráfico orgánico y sentando las bases para futuras colaboraciones y publicidad en la plataforma.
Fuente de la imagen:Tuke
Actualmente, la cuenta oficial de la marca@shiftrobotics ya tiene 441,100 seguidores, ha publicado 352 videos, con un promedio de 1,154,100 reproducciones por video, lo que desde el punto de vista de gestión de cuenta es sin duda un gran éxito.
Fuente de la imagen:Echotik
Además de la gestión de cuentas propias,Shift Roboticsmarcatambién apuesta por el marketing con influencers para captar tráfico y profundizar el reconocimiento.
A diferencia de la exhibición cotidiana, los videos de influencers se centran más en explicar las funciones de Moonwalkers, ya que un producto de precio tan alto requiere una explicación razonable y detallada para convencer.
Forrest Jones es un buen ejemplo. Como influencer especializado en automóviles con más de ocho millones de seguidores en Tuke, su audiencia es más vertical y tiene cierto conocimiento profesional.
En su video, explica desde el uso de Moonwalkers hasta los datos de energía cinética, con una explicación muy completa. Este video logró más de 8.2 millones de reproducciones, captando tráfico general y atrayendo muchos potenciales clientes.
Fuente de la imagen:Tuke
2. Instagram
EnInstagram, Shift Roboticsmarcaopera más en el ámbito de“imagen de marca + gestión de comunidad”, publicando de forma continuadestacados de productoy contenido UGC de usuarios,paramantener la identidad de marca.
Además,utilizan estas plataformas para publicidad y remarketing, segmentando audiencias según región, intereses y comportamiento, guiando a los usuarios que se interesaron en Tuke hacia la web oficial o tienda independiente para completar la conversión.
Actualmente,la cuenta oficial de Shift Roboticsya tiene cerca de300,000 seguidores, lo que en un nicho de hardware tan vertical es un logro notable.
Fuente de la imagen:Instagram
3.Tienda independiente
En la estrategia de tráfico online,la tienda independiente de Shift Robotics juega el papel clave en la conversión final.
Cuando el usuario se interesa en redes sociales,puede ir directamente a la tienda independiente a través de los enlaces en las cuentas. La tienda independiente, como centro de conversión, permite ver detalles del producto, hacer pedidos y consultar postventa, permitiendo a la marca controlar los datos de usuario y el margen de beneficio.
Esta estrategia de convertir el tráfico público deTuke en tráfico privado de la tienda independiente es la clave actual para que las marcas DTC construyan activos a largo plazo.
Fuente de la imagen:Shift Robotics
Resumen
A través del caso de la marcaShift Robotics,se puede ver que el mercado internacional es muy receptivo a productos con tecnología, historia y contenido relevante.
Actualmente, plataformas de contenido comoTuke e Instagram ya son la puerta de entrada para que consumidores de todo el mundo “descubran nuevas marcas”, y tener una tienda independiente permite a la marca controlar los activos de usuario y los precios.La combinación de ambos es un camino replicable paraempresas chinas que buscan internacionalizarse.
El mercado internacional no es solo un campo de batalla para gigantes, sino que espera la participación de más empresas con ideas, tecnología y paciencia. Para las marcas chinas que están pensando en internacionalizarse, ahora puede ser el mejor momento para dar el primer paso.