Según se informa,el tamaño del mercado de trajes de baño en 2025 será de aproximadamente 28.290 millones de dólares estadounidenses, y se espera que alcance los 36.670 millones de dólares para 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,33%.
Entre ellos, Norteamérica, como el mayor mercado, cuenta con una extensa línea costera, numerosos parques acuáticos y una fuerte cultura de playa. Por lo tanto, los trajes de baño son una necesidad rígida entre los jóvenes consumidores, y cada verano el tráfico se dispara, manteniéndose como una de las categorías “top” en las principales plataformas de comercio electrónico.
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En este mercado lleno de potencial, la marca Blooming Jelly de Shenzhen, China, ha logrado destacarse gracias a una precisa estrategia internacional. Desde su entrada en TikTok Shop en diciembre de 2023 hasta mediados de septiembre de 2025, la marca ha alcanzado ventas cercanas a 7,9 millones de dólares y más de 259.300 unidades vendidas. Su traje de baño de una pieza superventas incluso llegó al primer puesto en el ranking semanal de ventas de TikTok en EE.UU., con ventas semanales de 214.000 dólares.
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Historia de la marca: de la guerra de precios a la guerra de valor
Según la información disponible,Blooming Jelly nació en 2014, fundada por la empresa Shenzhen Bumíng Juélì.
En sus inicios, la marca se centró en el mercado de comercio electrónico nacional. Aunque sus diseños y calidad no eran inferiores a los de marcas internacionales, se vio atrapada en un entorno de competencia de bajos precios de “9,99 yuanes con envío gratis”.
La competencia interna constante provocó un grave acumulamiento de inventario, altas tasas de devolución y una creciente presión de costos, dificultando el aumento del valor de la marca.
En una entrevista, el fundador Neo recordó esta experiencia y admitió: “Pasamos por la era de la competencia interna y el ‘9,99 yuanes con envío gratis’. En ese entonces, el inventario se acumulaba mucho, la tasa de devolución era alta y la presión de costos era especialmente grande.”
Pero a pesar de las dificultades operativas, el equipo siempre mantuvo el concepto central de “Vestirse para uno mismo” (Dress for Yourself), enfatizando que las mujeres expresan su personalidad y confianza a través de la ropa, lo que sentó las bases para la futura transformación de la marca.
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En 2022, a medida que la competencia en el mercado nacional se intensificó, el equipo de Blooming Jelly decidió dirigirse al mercado internacional. Tras evaluar varias plataformas transfronterizas, finalmente eligieron TikTok Shop como su primer destino internacional.
El potente ecosistema de vídeos cortos de TikTok encaja perfectamente con la naturaleza visual de la categoría de trajes de baño. Su modelo de “contenido que inspira compra - compra instantánea” ofrece a los usuarios una experiencia fluida desde ver el vídeo hasta realizar el pedido en segundos, convirtiéndose en el motor clave para que la marca rompa el estancamiento y logre crecimiento.
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Estrategia de producto: posicionamiento preciso, aprovechando la oportunidad del segmento plus size
El éxito de Blooming Jelly en el mercado estadounidense está estrechamente ligado a su entrada precisa en el segmento de trajes de baño de talla grande.
En los últimos años, la reflexión sobre la ansiedad corporal en la sociedad occidental ha impulsado la diversificación de la estética.
Según los datos, en los últimos20 años la definición pública de “peso ideal” se ha vuelto más inclusiva, y la “libertad de vestir” y la “igualdad de cuerpo” se han convertido en consensos sociales.
En este contexto de mercado,el diseño de producto de Blooming Jelly muestra claramente una consideración inclusiva hacia diferentes tipos de cuerpo. Sus trajes de baño utilizan tejidos elásticos y diseños ajustables para adaptarse a las necesidades de diferentes siluetas.
Por ejemplo, su serie de trajes de baño de una pieza superventas utiliza cordones ajustables y cortes tridimensionales para ofrecer una experiencia más adaptada a la figura del consumidor. Además, ofrecen hasta27 opciones de color para satisfacer las preferencias estéticas de diferentes consumidores.
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En cuanto a la estrategia de precios,Blooming Jelly posiciona sus productos en el rango de 40 dólares, diferenciándose de los productos baratos y situándose claramente por debajo de las marcas de alta gama, llenando el vacío del mercado medio.
Además,el producto también ha recibidomuchos comentarios positivos de los consumidoresen cuanto a comodidad, ajuste y relación calidad-precio, demostrando que el valor de su posicionamiento medio ha sido reconocido por el mercado.
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Estrategia multicanal: crecimiento integral impulsado por contenido
Actualmente,la marca Blooming Jelly ha construido una matriz de marketing completa a través de TikTok, Instagram, Facebook y otras plataformas sociales principales,cubriendo toda la cadena desde el contacto con el usuario, la interacción hasta la conversión.
1. TikTok
EnTikTok, Blooming Jelly implementa una estrategia refinada de gestión de cuentas, abriendo cuentas verticales especializadas según diferentes líneas de producto:
@bloomingjelly_official como cuenta principal,se encarga demostrar productos integralesyrealizar actividades en vivo;
@bloomingjelly_fashionse centra enropa de moda para profesionales, atrayendo al grupo de mujeres trabajadoras urbanas;
@bloomingjelly_swim se dedica exclusivamente a la categoría de trajes de baño,explorando en profundidadel mercado segmentado.
Esta estrategia de matriz de cuentas permite a la marca llegar con precisión a diferentes grupos de usuarios con distintas necesidades, mejorando la relevancia del contenido y la eficiencia de conversión.
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Aunque cada cuenta tiene un posicionamiento diferente,la estrategia de contenido de Blooming Jelly es coherente, publicando con alta frecuencia contenido de outfits para diferentes escenarios como trabajo, vida diaria y vacaciones, satisfaciendo las diversas necesidades de los usuarios.
Por ejemplo, en la cuenta principal@bloomingjelly_official, además de publicar fragmentos de transmisiones en vivo, el contenido se centra en mostrar el efecto de los productos puestos, presentando de manera intuitiva el corte, la textura de los materiales y las posibilidades de combinación a través de modelos en diferentes ángulos y pasarelas dinámicas.
Hasta ahora, esta cuenta ha conseguido52.100 seguidores y más de 7,21 millones de visualizaciones totales.
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Además de gestionar cuidadosamente su propia matriz de cuentas,Blooming Jelly también desarrolla profundamente el ecosistema de colaboración con influencers, considerándolo como la estrategia central de TikTok.
Hasta ahora, su tienda en TikTok en EE.UU. ha colaborado con cerca de9.561 influencers, publicando un total de 32.200 vídeos de ventas y realizando 2.831 transmisiones en vivo.
Del total de ventas de7.891.600 dólares, el 74% proviene de colaboraciones con influencers,lo que demuestra el papel dominante y la gran eficacia del marketing de influencers en sus ventas totales.
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Según el perfil de los influencers(últimos28 días),Blooming Jellyel36,08% de los influencers colaboradores tienen más de 100.000 seguidores, y el 14,93%tiene entre 10.000 y 50.000 seguidores, abarcando moda, belleza, hogar y otros campos.
El contenido de colaboración de la marca,se caracteriza por un estilo divertido y amigable,permitiendo que influencers de diferentes cuerpos y tonos de piel compartan sus experiencias personales para generar empatía emocional con los consumidores.
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La influencer de TikTok @isabellaaaanero es un buen ejemplo; es una madre en periodo de lactancia, y tanto el posicionamiento de su cuenta como el estilo de sus vídeos coinciden perfectamente con el concepto de “Vestirse para uno mismo” que promueve Blooming Jelly.
En el vídeo colaborativo conBlooming Jelly,ella muestra de manera naturalla comodidad y la inclusividadde los trajes de baño plus size de la marca, y su actitud segura rápidamente atrajo a muchos usuarios interesados.
Hasta ahora, el vídeo ha superado9,7 millones de visualizaciones y ha generado unas ventas estimadas de cerca de 240.000 dólares para la marca.
Fuente de la imagen:TikTok
2. Facebook
EnFacebook, Blooming Jellyadopta una estrategia más dirigida y orientada a la conversión,con un público objetivo de mujeres profesionales y jóvenes que buscan alta relación calidad-precio, reduciendo el coste de elección del usuario mediante una clara orientación de producto.
En cuanto al contenido,prestan especialatención a la presentación contextual,utilizandoimágenes de outfits de oficina, tardes de café y otros escenarios cotidianos, combinando frecuencia de actualización regular con etiquetas de marca, de escenario y de tendencia,parahacer el contenido más cercano a la vida real del público objetivo.
Estaestrategia de contenidoayudaa mantener la actividad de la cuentaytambién contribuye aaumentar la exposición orgánica del contenido.
Fuente de la imagen:Facebook
3. Instagram
A diferencia de las dos anteriores, en Instagram, que es una plataforma visual, Blooming Jelly presenta una estética de contenido completamente diferente.
La marca integra cuidadosamente imágenes visuales, fusionando trajes de baño y escenarios de vacaciones, mostrando modelos en la playa con actitud segura y expresión alegre, transmitiendo silenciosamente el concepto de vida que promueve la marca.
Esta estrategia de narración visual convierte aInstagram en una ventana importante para mostrar la imagen de la marca, reforzando continuamente su posicionamiento de moda y alta gama.
Fuente de la imagen:Instagram
Conclusión: ser compañeros en la co-creación de valor
El caso deBlooming Jellydemuestra que la internacionalización de las marcas chinas ya no es simplemente exportación de productos, sino una salida integral de conceptos, cultura y valor de marca.
Ante un mercado internacional cada vez más competitivo, las empresas chinas deben descubrir sus ventajas únicas, comprender profundamente el contexto cultural y la psicología del consumidor en el mercado objetivo,ytransmitir el valor de la marca con una expresión local,paraconstruir un sistema de marketing omnicanal completo.
El mercado global nunca ha estado tan ansioso por voces diversas como hoy, y las marcas chinas tienen esta oportunidad, esperamos que todosadopten una actitud innovadora,y redefinan el panorama competitivo del mercado¡