En los últimos años, con la mejora del nivel de vida global y la popularización de la cultura de los patios, las piscinas familiares se han convertido en un equipamiento estándar para muchas familias de clase media y alta.
Sin embargo, la limpieza de la piscina siempre ha sido un punto doloroso. La limpieza manual tradicional es ineficiente y costosa; en los mercados de Europa y América, el costo de un servicio profesional de limpieza de piscinas suele superar los100 dólares, y el coste de mantenimiento a largo plazo es aún más elevado.
Este alto coste de mano de obra ha dado lugar directamente al surgimiento del mercado segmentado de robots limpiadores de piscinas, haciendo que las soluciones inteligentes sean una necesidad urgente para muchos usuarios domésticos.
Segúnlos datos de fortunebusinessinsights, en 2024 el tamaño del mercado global de robots limpiadores de piscinas alcanzó los 2,01 mil millones de dólares, y se espera que entre 2025 y 2032 la tasa de crecimiento anual compuesta sea del 11,05%.
Para2032, el tamaño del mercado global de robots limpiadores de piscinas crecerá hasta los 4,52 mil millones de dólares, mostrando una tendencia de desarrollo vigoroso.
Fuente de la imagen:fortunebusinessinsights
Aunque hoy en día el mercado de robots limpiadores de piscinas familiares tiene un futuro prometedor, si retrocedemos a2019, los robots limpiadores de piscinas aún estaban en una etapa inicial y no se habían popularizado completamente; para la mayoría de las familias, estos productos eran desconocidos y novedosos, con una tasa de penetración de mercado muy baja.
Precisamente en este periodo en el que la mayoría aún estaba observando, una empresa de Shenzhen, China, vio la oportunidad de desarrollo, eligiendo los robots limpiadores de piscinas inalámbricos como punto de entrada, expandiéndose activamente en el extranjero y convirtiéndose gradualmente en el principal actor de este segmento.
Esa empresa esla marca de limpieza inteligente de Shenzhen, GuangdongAiper.
Se informa que en2024, la marca logró unos ingresos de 1.800 millones de yuanes en canales online y 1.200 millones en canales minoristas offline, alcanzando un total anual de 3.000 millones de yuanes.
Hoy en día,la marca Aiper ha vendido un total de 2 millones de robots limpiadores de piscinas, cubriendo 45 países y regiones, brindando productos y servicios a más de 2 millones de familias y usuarios, ¡convirtiéndose en un verdadero superventas de robots limpiadores de piscinas en el extranjero!
Fuente de la imagen:Aiper
Partiendo de los puntos de dolor del usuario, posicionando el mercado segmentado
Según se informa,Aiper es la marca de limpieza inteligente bajo Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.
En 2015, Yuanding Intelligent se estableció en Shenzhen, centrándose inicialmente en el mercado de la inteligencia de patios en Europa y América, desarrollando principalmente productos de almacenamiento de energía portátil para exteriores. La acumulación tecnológica de este período sentó una base importante para la posterior transformación.
En 2019, Yuanding Intelligent experimentó un punto de inflexión importante. Su fundador, el Sr. Wang, descubrió en una investigación de mercado que el mercado de limpieza de piscinas en el extranjero había estado monopolizado durante mucho tiempo por empresas tradicionales como Polaris y Dolphin, pero estas marcas carecían de innovación y sus productos seguían siendo de diseño con cable y operación compleja, sin poder satisfacer la demanda de los consumidores de soluciones de limpieza inteligentes y convenientes.
Basándose en esta visión, el Sr. Wang lideró al equipo en la transformación, entrando en la pista de limpieza de piscinas y en2019 lanzó oficialmente la marca de robots limpiadores de piscinas inalámbricos Aiper.
Fuente de la imagen:Aiper
Para superar las limitaciones técnicas de las marcas tradicionales,la marca Aiper da gran importancia a la I+D, estableciendo centros de investigación en Shenzhen, Suzhou y otros lugares, formando un equipo de I+D de alta calidad, con un 70% de personal dedicado a I+D, muchos de ellos provenientes de universidades de élite como Tsinghua y Peking University, con amplia experiencia en el campo de la robótica.
Varios de sus robots limpiadores de piscinas inalámbricos han sido diseñados para ser ligeros, facilitando su extracción tras el uso. Además, en cuanto a funcionalidad, son más inteligentes, capaces de identificar con precisión hojas, ramas y otros residuos comunes de la piscina, logrando evitar obstáculos de manera inteligente y cubrir toda la piscina en la limpieza.
Gracias a estas mejoras técnicas tangibles,la marca Aiper ganó rápidamente el favor de muchas familias en el extranjero, logrando la transformación de nuevo participante a líder del mercado.
Fuente de la imagen:Google
Operación diferenciada en plataformas de redes sociales, acercándose a escenarios reales
En los mercados extranjeros, para que una marca venda sus productos a más consumidores, no basta con mejorar la calidad del producto.
Las redes sociales son el canal principal para llegar a los usuarios domésticos; la marca necesita aprovechar estas plataformas para el marketing, para que más personas conozcan y compren la marca.
Por ejemplo,la marca Aiper eligió promocionarse en plataformas sociales populares como TikTok y Youtube, llevando el producto a más familias con necesidades.
--TikTok：
EnTikTok, la marca Aiper eligió colaborar con varios influencers de hogar con piscina, transmitiendo el valor del producto a través de escenarios de uso reales.
El influencer de hogar de TikTok @thehomebadger, con 840.200 seguidores, colaboró con la marca Aiper para grabar un video promocional del robot limpiador de piscinas Scuba X1 Pro Max.
Fuente de la imagen:TikTok
En el video, el influencer coloca el robot limpiador en la piscina y graba todo el proceso de cómo se mueve y limpia suavemente el fondo, las paredes e incluso la superficie del agua.
Hasta el momento, este video ha obtenido6,9 millones de visualizaciones y 82.700 "me gusta".
Muchos usuarios han preguntado en los comentarios sobre el precio y los detalles del producto:
"¿Es muy pesado?"
"Quiero uno, ¿cuánto cuesta?"|
Fuente de la imagen:TikTok
Se puede ver que este tipo de contenido escenificado y cercano a la vida cotidiana es más propenso a despertar el interés y la confianza de los usuarios potenciales.
--YouTube：
EnYouTube, la marca Aiper prefiere colaborar con influencers tecnológicos, realizando evaluaciones y explicaciones desde una perspectiva profesional.
El influencer tecnológico Digital Slang, con 29.000 suscriptores, es colaborador de la marca Aiper y grabó un video de prueba real para el robot limpiador de piscinas inalámbrico Scuba X1.
En el video, el influencerDigital Slang realizó pruebas multidimensionales, incluyendo limpieza de paredes, limpieza en suspensión y reconocimiento de obstáculos.
Fuente de la imagen:YouTube
Hasta el momento, este video ha alcanzado1,36 millones de visualizaciones y ha recibido comentarios positivos de los usuarios.
En la sección de comentarios debajo del video, muchos usuarios potenciales expresaron su amor poreste robot limpiador de Aiper:
"Gracias por compartir."
"(Este producto) es realmente genial."
Fuente de la imagen:YouTube
Se puede ver que este tipo de contenido de prueba profesional permite a los usuarios potenciales conocer más a fondo el rendimiento del producto, lo que ayuda mucho a impulsar la conversión de decisiones.
Despliegue de doble canal online y offline, ampliando la cobertura del mercado
Además de la promoción en plataformas sociales,la marca Aiper también adopta una estrategia de ventas combinando canales online y offline.
En la parte online,Aiper utiliza Amazon y su tienda independiente como principales bases. Además de aprovechar Amazon para llegar rápidamente a consumidores de diferentes regiones, también ha construido su propia tienda independiente en el extranjero para profundizar la imagen de marca y la experiencia del usuario.
Fuente de la imagen:Aiper
En la tienda independiente,Aiper ha creado una sección de testimonios de usuarios, mostrando opiniones y experiencias reales de consumidores de diferentes países.
Fuente de la imagen:Aiper
Además, la tienda enumera los premios obtenidos por los productos y ofrece30 días de devolución gratuita y un año de garantía, lo que ayuda mucho a aumentar la confianza de los usuarios potenciales.
Fuente de la imagen:Aiper
En cuanto al canal offline,la marca Aiper también gestiona cuidadosamente su operación.
Hasta ahora,Aiper ha ingresado en más de 7.000 tiendas en Europa y América, cubriendoHome Depot, Lowe's, Costco y otrosprincipalescanales de venta offline en Europa y América, siendo la única marca de robots limpiadores de piscinas con despliegue omnicanal.Esto ayudaa acelerar la penetración en el mercado,llegar a un público objetivo más amplio y aprovechar las ventajas del tráfico offline.
Por lo tanto, otras empresas que realicen promoción en el extranjero también pueden adoptar la estrategia de doble canal online y offline como la marca Aiper, para lograr una mayor penetración de mercado y un crecimiento de ventas más sólido.
Fuente de la imagen:Google
Conclusión
La experiencia internacional de Aiper demuestra que el éxito en los mercados extranjeros no depende necesariamente de la innovación disruptiva o de grandes inversiones en marketing, sino de una profunda visión de mercado, un posicionamiento claro del producto, una operación de contenidos diferenciada por canal y una estrategia de ventas flexible.
Actualmente, la tendencia global hacia la inteligencia del hogar sigue acelerándose, existiendo una gran cantidad de necesidades insatisfechas en los nichos de mercado. Para las empresas nacionales, el mercado extranjero no es inalcanzable. Siempre que se identifiquen con precisión los puntos de dolor del usuario y se utilicen bien las herramientas de redes sociales y canales, hay una oportunidad real de replicarel camino exitoso de Aiper.
En lugar de esperar, es mejor dar el primer paso hoy mismo.