En la percepción tradicional, accesorios para el cabello, jabones y anillos parecen haber sido“etiquetados”——
bajo precio, prácticos, difícilmente de gama alta.
Pero sorprendentemente, varias marcas estánrompiendo este concepto en TikTok, vendiendo productos que cuestan unos pocos dólares a cientos de dólares, e incluso alcanzando ventas anuales de más de cien millones.
No dependen de la publicidad tradicional, ni caen en la guerra de precios bajos, sino que aprovechanel ecosistema de contenido de TikTok para lograr con éxito el posicionamiento premium de la marca.
Hoy, a través de tres casos típicos, analizaremos cómo han logradoganar la batalla de la mejora de valor gracias a TikTok.
Fuente de la imagen:Google
01
Emi Jay:
Vender horquillas con sensación de lujo a través de estética y tutoriales
Para la mayoría, una horquilla es algo barato, pero la marca estadounidenseEmi Jay la vende por 36 dólares, e incluso más.
La fundadoraJulianne emprendió a los 14 años, vendiendo primero coleteros hechos a mano en la escuela.
Pero la verdadera clave para queEmi Jay se volviera premium fue la gestión de contenido en TikTok.
Emi Jay es muy hábil mostrando el valor del producto a través de contenido tipo tutorial.Por ejemplo, un tutorial de peinado “viral hairdo” integra la horquilla en la enseñanza del peinado, de manera intuitiva y práctica, logrando 2,7 millones de reproducciones y 149.900 “me gusta” en TikTok.
Este tipo de contenido no solo transmite belleza, sino que enseña a los usuarios cómo crear varios estilos con una sola horquilla, reforzando la percepción de alta utilidad y diseño.
Fuente de la imagen:TikTok
Además,los influencers que colaboran con Emi Jay no buscan solo grandes audiencias, sino que priorizan la afinidad de estilo.
Por ejemplo, la influencer de belleza@Aubrey Lobban realizó una prueba real de 13 horas usando la horquilla, demostrando su firmeza y comodidad, lo que genera gran confianza en el producto.
Los usuarios comentan:“¡Necesito esta horquilla ahora!”——el contenido impulsa directamente las consultas y conversiones.
A través de tutoriales de alta calidad+ pruebas reales de influencers, Emi Jay ha construido en TikTok la imagen de una marca de estilo de vida refinado, rompiendo el estereotipo de que los accesorios para el cabello son baratos.
Fuente de la imagen:TikTok
02
Groove Life:
Convertir anillos de silicona en productos de moda outdoor con contenido contextualizado
También conmaterial de silicona “barato”, Groove Life logra vender un anillo por cientos de dólares, con ventas anuales superiores a 100 millones de dólares.
Su éxito también depende dela continua penetración de contenido contextualizado en TikTok.
La cuenta de Groove Life @groovelife no hace publicidad directa, sino que muestra escenarios de uso del producto a través de sketches humorísticos y pruebas outdoor.
Por ejemplo, un vídeo muestra en formato de sketch“lo populares que son los cinturones Groove entre los hombres”, alcanzando 5,4 millones de reproducciones.
Fuente de la imagen:TikTok
Cabe destacar queGroove Life es especialmente hábil colaborando con microinfluencers.Han colaborado con más de2800 creadores, muchos de ellos de nicho, con seguidores muy fieles.
Por ejemplo,@chrisreviewsit muestra la comodidad del anillo en una reseña detallada, con más de 10 millones de reproducciones y 160.000 dólares en ventas directas.
Estos contenidos parecen ligeros, pero en realidad abordan con precisión las preocupaciones de los aficionados al outdoor:¿El producto realmente es antideslizante, cómodo, puede soportar ambientes extremos?
A través de experiencias reales y humor,Groove Life hace que las funciones sean visibles, creíbles e incluso “cool”.
Fuente de la imagen:TikTok
03
Dr. Squatch:
Vender jabones con identidad a través de contenido humorístico
La industria del jabón llevaba años sin cambios, hasta queapareció Dr. Squatch——
Convirtió el jabón en un producto de cuidado masculino de moda, con ingresos mensuales en Amazon superiores a6,6 millones de dólares.
EnTikTok,la estrategia de contenido de Dr. Squatch se resume en humor + cultura de memes.
La cuenta de la marca@drsquatch es experta en combinar memes de internet y transmitir las características del producto de forma divertida.
Por ejemplo, invitaron a la estrellaSydney Sweeney a protagonizar un sketch, bromeando sobre “lo simple que es el baño de los hombres”, destacando la multifuncionalidad del producto. Hasta ahora, el vídeo ha superado los 29,6 millones de reproducciones, logrando viralidad.
Fuente de la imagen:TikTok
Lo más interesante es queDr. Squatch adopta una estrategia de colaboración masiva con influencers.En los últimos30 días han colaborado con más de 8.900 influencers, cubriendo moda, hogar, gastronomía y otros sectores, no solo belleza.
Por ejemplo, el influencer@berdealzz intentó “comer jabón” para destacar su aspecto similar a la comida, generando debate entre los usuarios——aunque haya malentendidos, la recordación de marca aumenta considerablemente.
Esta estrategia de contenido no solo reduce la resistencia a la publicidad, sino que también ayuda a la marca a posicionarse como experto en cuidado masculino a través del humor y la interacción.
Fuente de la imagen:TikTok
04
Resumen:
Tres características comunes en el posicionamiento premium en TikTok
Aunque estas tres marcas pertenecen a diferentes categorías, su camino hacia la premiumización enTikTok muestra una gran coherencia:
1) El contenido es el producto:
Ya no se trata solo de mostrar el producto, sino de transmitir el valor y la experiencia de uso a través de tutoriales, reseñas y contenido narrativo.
2) La autenticidad genera confianza:
Ya sean reseñas de influencers o compartidos espontáneos de usuarios, los escenarios y comentarios reales convencen más que la publicidad sofisticada.
3) El tono es más importante que el tráfico:
No buscan ciegamente viralidad o grandes influencers, sino coherencia entre el contenido y el tono de la marca, e incluso prefieren seguidores fieles de microinfluencers.
Hoy en día,TikTok está redefiniendo la percepción de valor de los consumidores. La premiumización de categorías tradicionales ya no depende de mejoras materiales o técnicas, sino de contenido que inyecta emoción, contexto e identidad, logrando una valorización “blanda”.
Recuerda: aunque tu categoría sea tradicional, si usas bienTikTok y cuentas bien la historia de valor, ¡los productos económicos también pueden venderse a precios premium!