En los últimos años, el mercado global de dispositivos deportivos inteligentes ha experimentado un crecimiento explosivo.
Segúnlos datos de verifiedmarketreports, en 2024 el tamaño del mercado global de dispositivos deportivos inteligentes se valoró en 5.700 millones de dólares, y se espera que entre 2026 y 2033 la tasa de crecimiento anual compuesta alcance el 9,2%. Para 2033, el tamaño del mercado global de dispositivos deportivos inteligentes crecerá hasta los 12.300 millones de dólares.
Bajo esta tendencia, el auge de los desplazamientos cortos y los escenarios de deportes al aire libre, especialmente la popularidad de las bicicletas eléctricas (E-Bike), ha creado enormes oportunidades de mercado para las marcas de deportes inteligentes.
Fuente de la imagen:verifiedmarketreports
Sin embargo, hace11 años, cuando este segmento de mercado aún no era tan popular como hoy, una marca china supo captar la oportunidad de desarrollo, entrando en el mercado internacional a través de los cascos inteligentes para ciclismo.
Esa marca es la de dispositivos deportivos inteligentes de Shenzhen, Guangdong,LIVALL.
Se informa que en2023, la marca alcanzó unos ingresos anuales de 420 millones de yuanes.
En eltercer trimestre de 2024, las ventas de sus cascos inteligentes en la categoría de equipamiento para ciclismo de Amazon Norteamérica crecieron un 230% interanual.
Actualmente,los productos de la marca LIVALL se venden en más de 70 países y regiones de todo el mundo, incluyendo Norteamérica, Europa, Australia y otros importantes mercados internacionales. El número de usuarios supera el millón, convirtiéndose en un superventas internacional en el campo de los dispositivos deportivos inteligentes.
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Partiendo de los puntos de dolor del usuario, creando productos diferenciados
Según se informa,la inspiración para la creación de la marca LIVALL proviene de la experiencia personal de su fundador.
El fundador, el Sr. Zheng, es un veterano ciclista. Durante sus estudios en Nueva Zelanda, observó que muchos ciclistas enfrentaban diversas incomodidades: tener que detenerse para contestar llamadas, luces poco inteligentes, y la imposibilidad de pedir ayuda rápidamente en caso de caída. Estos problemas no solo afectan la experiencia de ciclismo, sino que también representan riesgos de seguridad.
Basándose en estas observaciones, el Sr. Zheng tuvo una idea: desarrollar un casco inteligente que permita a los ciclistas "liberar sus manos", logrando una comunicación libre sin tener que soltar el manillar durante el trayecto.
Así, en2014, el Sr. Zheng fundó oficialmente la marca LIVALL, iniciando el camino de la investigación y desarrollo de cascos inteligentes.
Fuente de la imagen:LIVALL
En 2015, LIVALL lanzó su primer casco inteligente para ciclismo, el BH100, que integra funciones como iluminación inteligente, llamadas por Bluetooth, alarma de caída y SOS, convirtiéndose en la primera marca del mundo en proponer el concepto de casco inteligente de seguridad y aplicar funciones patentadas de alarma de caída y SOS en deportes al aire libre.
Además de resolver los problemas de comunicación durante el ciclismo, también mejoró significativamente la seguridad, ganando rápidamente reputación entre los aficionados al ciclismo.
Ese mismo año,la marca LIVALL obtuvo una financiación de 80 millones de yuanes y fue invitada por la sede de Amazon en Estados Unidos a convertirse en proveedor directo de la plataforma.
En 2018, también ganó el máximo galardón del ISPO Award, obteniendo el premio al mejor producto del año, convirtiéndose en la primera marca china en recibir este honor, mostrando un fuerte impulso de desarrollo.
Posteriormente,la marca LIVALL no se detuvo en los cascos inteligentes para ciclismo, sino que continuó expandiendo su línea de productos, lanzando cascos inteligentes para esquí, cascos inteligentes para motocicletas y dispositivos de asistencia para bicicletas, entre otros.
Esta estrategia de producto, basada en escenarios reales y en la resolución técnica de problemas clave, fue la que abrió la primera puerta al mercado internacional para la marcaLIVALL.
Fuente de la imagen:LIVALL
Profundizando en las redes sociales, logrando una comunicación precisa con los usuarios
En la era de las redes sociales, por muy bueno que sea el producto, necesita una difusión eficaz.
Por ejemplo,la marca LIVALL optó por utilizar activamente plataformas sociales como TikTok y YouTube para mostrar las funciones de sus productos y atraer a los usuarios objetivo.
TikTok: colaboración con influencers + demostración en escenarios reales
EnTikTok, la marca LIVALL se centra en el marketing con influencers, colaborando con creadores activos en nichos verticales y atrayendo usuarios mediante escenarios de uso reales.
El influencer tecnológico de TikTok @ivanosio, con 73.000 seguidores, colaboró con la marca LIVALL para grabar un vídeo promocional del asistente para bicicletas Pika Boost.
Fuente de la imagen:TikTok
En el vídeo, el influencer acudió personalmente a la feria presencial CES 2025 para grabar en el lugar, explicando a los usuarios cómo este asistente puede convertir una bicicleta convencional en una eléctrica, mostrando el proceso de instalación y el efecto eléctrico.
Hasta el momento, este vídeo ha acumulado488.200 visualizaciones y 13.100 "me gusta".
Muchos potenciales usuarios interesados han preguntado por el precio y cómo comprarlo en los comentarios:
"¿Cuál es el precio y dónde se puede comprar?"
"¿Dónde se puede comprar en Perú?"
Fuente de la imagen:TikTok
Se puede ver que este tipo de contenido de demostración en escenarios reales+explicación de funciones atrae más fácilmente la atención y consultas de usuarios con alta intención de compra.
YouTube: reseñas profesionales + explicaciones en profundidad
EnYouTube, la marca LIVALL colabora con bloggers tecnológicos profesionales, analizando a fondo los productos a través de vídeos de unboxing y reseñas.
El blogger tecnológico gizmochina, con 232.000 suscriptores, es colaborador de la marca LIVALL y grabó un vídeo de unboxing y reseña del asistente para bicicletas LIVALL PikaBoost2.
Hasta el momento, este vídeo ha alcanzado120.000 visualizaciones.
En este vídeo, el bloggergizmochina primero realiza un unboxing detallado, presentando el uso de cada accesorio. Luego procede a la instalación, explicando cada paso a los usuarios. Finalmente, tras completar la instalación, realiza una prueba en carretera con la bicicleta equipada con el asistente eléctrico, ayudando a los usuarios a comprender completamente el rendimiento del producto.
Fuente de la imagen:YouTube
En la sección de comentarios del vídeo, muchos usuarios interesados en el producto expresan que considerarán seriamente la compra:
"Gracias por este vídeo detallado y lleno de información, me ha hecho considerar seriamente esta opción, especialmente porque uso la bicicleta para mis desplazamientos diarios y trabajo. Será una inversión indispensable."
"Es el mejor kit de bicicleta eléctrica que he visto."
Fuente de la imagen:YouTube
Se puede ver que este tipo de contenido profesional de unboxing y reseñas ayuda a los potenciales usuarios a comprender mejor el producto y facilita la toma de decisiones de compra.
Sinergia online y offline, estableciendo una red de ventas más completa
En el proceso de expansión activa del mercado, además de un fuerte marketing en redes sociales,la marca LIVALL mantiene una estrategia de canales dual, online + offline, para maximizar la cobertura de usuarios objetivo.
En línea,la marca LIVALLha abierto tiendas en plataformas de comercio electrónico como Amazon y AliExpress, aprovechando sus sistemas logísticos y de tráfico para una rápida cobertura.
Al mismo tiempo, la marca tambiénha construidosu propio sitio web independiente, mostrando la imagen de marca y la información de productos, aumentando el reconocimiento e influencia de la marca.
Fuente de la imagen: Amazon
En el sitio web independiente,la marca LIVALL ha creado una sección de vídeos de reseñas de colaboradores, donde influencers de diferentes regiones comparten sus evaluaciones de distintos productos. Este contenido auténtico ayuda a responder muchas preguntas de los usuarios y fortalece la confianza y la intención de compra de los potenciales clientes.
Fuente de la imagen:LIVALL
Además, el sitio web cuenta con una sección de premios, mostrando los galardones y certificaciones importantes obtenidos por la marcaLIVALL a lo largo de los años.
Además, para los usuarios que compran a través del sitio web independiente, la marca ofrece una serie de servicios de valor añadido, como políticas de devolución y reembolso sin preocupaciones y servicios de garantía, lo que facilita la decisión de compra de los potenciales clientes.
Fuente de la imagen:LIVALL
Además de la presencia online,la marca LIVALL también da gran importancia a la construcción de canales offline.
Ha ingresado en la conocida cadena minorista británicaHalfords, y ha establecido tiendas insignia offline en el mercado español, ofreciendo a los usuarios la oportunidad de experimentar los productos. Para productos como cascos y dispositivos de asistencia, que requieren experiencia real, los puntos de contacto offline pueden compensar la falta de experiencia de la venta online y ayudar a aumentar la exposición y expandir los canales de venta.
Por lo tanto, otras empresas que buscan promocionarse internacionalmente pueden adoptar el enfoque multicanal de desarrollo coordinado de la marcaLIVALL, ayudando a lograr una cobertura de mercado más completa y una mayor conexión con los usuarios.
Fuente de la imagen:Google
No solo internacionalización: construir una marca global con vitalidad
La trayectoria de crecimiento de LIVALL ofrece una referencia sólida para la participación de marcas chinas en la competencia global: no se trata solo de vender productos en el extranjero, sino de establecer sistemáticamente el reconocimiento de marca y la confianza del usuario.
Esta marca siempre se ha centrado en el nicho de ciclismo y deportes al aire libre, profundizando y optimizando productos y experiencias en torno a la seguridad+inteligencia como núcleo.
A diferencia de la expansión ciega de categorías o mercados,LIVALL se centra en comprender al usuario en escenarios reales, iterar productos y, mediante redes sociales y ventas multicanal, acumular reconocimiento en el mercado internacional paso a paso.
Para las marcas chinas que están observando o iniciando su internacionalización, el mercado internacional está lleno de desafíos, pero también de necesidades y puntos de dolor de usuario aún no satisfechos. Si se identifica un problema real y se responde con fuerza de producto y comunicación, existe la oportunidad de encontrar un lugar propio en el mercado internacional.