En la ferozmente competitiva industria de la moda, donde la competencia es tan intensa como un “océano rojo”, las estrategias tradicionales cada vez tienen más dificultades para destacar.
Sin embargo, un grupo de marcas con gran olfato ha aprovechadoel poder de TikTok para lograr un crecimiento explosivo, pasando de 0 a 1 y de 1 a N.
No han invertido ciegamente en publicidad ni han dependido de canales offline, pero sí han sabido aprovecharla esencia de TikTok como “nuevo escaparate”:no se trata de vender productos, sino de“sembrar en el corazón”.
Hoy, a través de tres casos reales de marcas, veremos cómo la categoría de moda ha logrado destacar en el océano rojo gracias a TikTok.
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01
See the Way I See：
Romper la barrera del tráfico a través de la resonancia emocional
See the Way I See, fundada por Sophie Nestico a los 24 años, es una marca típicamente impulsada por la emoción.
Ella confesó en el programa deABC que no sabía de negocios, pero hizo algo bien:contar historias reales enTikTok.
Fuente de la imagen:See the Way I See
Se sabe queSophie ha luchado contra la ansiedad desde los 15 años, y comenzó a imprimir frases motivacionales en la ropa como una forma de auto-sanación, lo que generó una gran resonancia en TikTok.
Su cuenta tiene608,200 seguidores y ha recibido hasta 9 millones de “me gusta”, con visualizaciones de videos que superan las 100,000. Los usuarios suelen comentar: “Eso me pasa a mí”, “Gracias por hacerme sentir que no estoy solo”.
No gastó dinero en grandes influencers, sino que apareció ella misma en los videos, usando expresiones y palabras sinceras, convirtiendo cada prenda en un“placebo psicológico”.
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Consejo de TikTok: La emoción es el contenido, la confianza es la conversión. Los usuarios no compran ropa, compran una identidad y una vía de escape emocional.
02
CRZ YOGA：
Con experiencias reales, facilitan la decisión de compra
La marca CRZ YOGA de Guangzhou se enfrenta a un mercado de ropa de yoga dominado por marcas internacionales como Lululemon y Alo Yoga.
No compiten directamente en fuerza de marca, sino que identificaron un punto de dolor:muchas personas quieren alta calidad, pero no quieren pagar precios altos.
Fuente de la imagen:CRZ YOGA
Por esoCRZ YOGA se posiciona como una “alternativa asequible a las grandes marcas”, mostrando en TikTok numerosos videos de pruebas reales, permitiendo a los usuarios ver directamente la tela, elasticidad, soporte e incluso el efecto en el uso diario.
Colaboran principalmente con influencers de nivel medio y bajo, con seguidores entre100,000 y 200,000, pero el contenido de los videos es muy persuasivo.
Un solo video mostrando diferentes colores y formas de uso puede alcanzar86,900 visualizaciones, y los comentarios están llenos de preguntas como “¿Cómo lo compro?” “¿Qué talla elijo?”
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Consejo de TikTok: El producto es la mejor publicidad, la autenticidad es el mejor filtro. No hace falta una trama exagerada, basta con mostrar bien el producto y los usuarios comprarán por sí mismos.
03
ROMWE：
Permitir que los usuarios sean co-creadores de la marca
ROMWE es una marca de moda rápida sin ninguna tienda física, pero ha logrado acumular 1.2 millones de seguidores y 9.8 millones de “me gusta” en TikTok.
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Su estrategia principal tiene tres puntos:
1. Localización del contenido:por ejemplo, lanzar trajes de baño de espalda descubierta para Brasil, abayas para Oriente Medio, entendiendo a los locales mejor que los propios locales;
2. Tutoriales de outfits para atraer tráfico:lanzarcontenidos prácticos como “Looks Y2K por 50 dólares” o “Una semana de outfits sin repetir”, reduciendo la ansiedad de los usuarios a la hora de combinar ropa;
3. Retos UGC:lanzar el hashtag#ROMWEhaul, animando a los usuarios a compartir sus compras, acumulando 24,100 videos UGC y convirtiendo realmente a los usuarios en “embajadores” de la marca.
La marca ROMWE en TikTok no “vende” ropa, sino que te “enseña” a vestirte.Esta estrategia de contenido le ha permitido diferenciarse de otras marcas de moda rápida y convertirse en una marca de comunidad con gran fidelidad.
Fuente de la imagen:TikTok
Consejo de TikTok: No seas un vendedor, conviértete en el “consejero de moda” en quien los usuarios confían.
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La lógica fundamental para destacar en TikTok:
De vender productos a vender emociones
Aunque las estrategias de estas tres marcas son diferentes, hay tres puntos en común:
1) Contenido auténtico que genera resonancia
Ya sea contando la historia de la marca o mostrando la experiencia del producto, la autenticidad siempre esla principal fuerza productiva del contenido en TikTok.
2) Aprovechar a los influencers para amplificar la voz
Especialmente colaborando con influencers medianos y pequeños, con bajo coste y alta confianza, el efecto de conversión es incluso más estable.
3) Marketing interactivo, permitiendo la participación del usuario
A través de retos,UGC y otras formas, los usuarios pasan de ser “consumidores” a “difusores”.
Aunque la industria de la moda es un océano rojo,TikTok sigue siendo un océano azul. No es solo un canal de ventas, sino el principal campo de batalla para la construcción de marca.
Mientras estés dispuesto a entender realmente a los usuarios y gestionar el contenido con dedicación, tendrás la oportunidad de encontrar tu propia ola en este océano.