En los últimos años, con la búsqueda de una vida de calidad por parte de los consumidores y el aumento de las exigencias en la experiencia de entretenimiento, el mercado de proyectores ha mostrado una tendencia de desarrollo vigoroso.
Según datos de la agencia de investigación de mercadosmarket.us, se estima que el tamaño del mercado global de proyectores mini crecerá de 6.400 millones de dólares en 2024 a aproximadamente 41.300 millones de dólares en 2034. Entre 2025 y 2034, la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado se mantendrá en torno al 20,5%.
Fuente de la imagen:market.us
Aunque hoy en día el proyector se ha convertido en una opción de entretenimiento para muchos hogares, hace unos años era un producto bastante de nicho. En ese entonces, la mayoría de las familias seguían usando la televisión como principal medio de entretenimiento, la tasa de uso de proyectores era muy baja e incluso muchos nunca habían considerado comprar este tipo de producto.
Justo en ese periodo de vacío en el mercado, una empresa china captó la oportunidad de desarrollo. Eligió los proyectores como punto de entrada, expandiendo continuamente el mercado internacional, y finalmente se convirtió en un referente en este segmento.
Esta empresa es la marca de electrónica de consumo deShenzhen, GuangdongVANKYO.
Se informa que el primer proyector de la marca logró ser el líder de ventas en Norteamérica en Amazon solo cinco meses después de su lanzamiento, y diez meses después alcanzó el primer lugar en cuota de mercado en Amazon EE.UU., superando rápidamente la barrera de los cien millones en ventas.
Hasta el momento,los productos de VANKYO se han vendido en más de 100 países y regiones. Las estadísticas muestran que de cada 400 hogares en el mundo, uno es usuario fiel de VANKYO. Esta marca china, antes desconocida, ahora es un actor importante en el mercado internacional de entretenimiento familiar.
Fuente de la imagen:VANKYO
Desarrollo de la marca: Aprovechar plataformas de terceros para abrir el mercado internacional
Según se informa,VANKYO fue fundada en 2017 y es una marca de electrónica de consumo bajo Shenzhen Wantuo Kechuang.
El fundador principal de Wantuo Kechuang,Vincent, durante sus estudios en Estados Unidos, ya tenía experiencia vendiendo productos chinos en Amazon para costear sus estudios. En 2011, emprendió junto a un amigo, importando productos electrónicos desde Shenzhen y vendiéndolos bajo su propia marca. En la práctica, pronto se encontró con problemas de comunicación con proveedores y barreras técnicas, lo que dificultaba garantizar la competitividad y calidad de los productos.
Por ello, decidió regresar a China para emprender y en2017 fundó oficialmente Wantuo Kechuang. Ese mismo año, lanzó la marca VANKYO.
Fuente de la imagen:VANKYO
En febrero de 2018, la marca VANKYO inició su camino internacional, eligiendo Amazon Estados Unidos como primer destino y aprovechando la plataforma de terceros para vender su primer proyector. En mayo del mismo año, VANKYO abrió también Amazon Europa y Japón, ampliando aún más su cobertura internacional.
En cuanto a la estrategia de producto,VANKYO fijó el precio de sus proyectores entre 100 y 300 dólares, manteniendo un precio bajo sin sacrificar el rendimiento. Esta estrategia satisface la demanda de los consumidores por proyectores con imagen clara, buen sonido, tamaño compacto y fácil de transportar.
Gracias a su alta relación calidad-precio, sus proyectores se convirtieron enel producto más vendido en Amazon Norteamérica en julio de 2018, y en diciembre del mismo año alcanzaron el primer lugar en cuota de mercado en Amazon EE.UU., superando los 100 millones en ventas y ganando muchos consumidores fieles.
Posteriormente, con el desarrollo del negocio,la marca VANKYO no se limitó a Amazon, sino que también ingresó a eBay, AliExpress, Rakuten y otras plataformas de comercio electrónico de terceros, distribuyendo sus productos a más regiones del mundo mediante una estrategia multicanal.
Fuente de la imagen: Amazon
Marketing en redes sociales:Precisión en la plataforma Tuke
En la era de las redes sociales, no basta con vender en plataformas de terceros solo por la alta relación calidad-precio; también es necesario realizar un marketing efectivo en redes sociales para que más usuarios potenciales conozcan la marca.
Por ejemplo,la marca VANKYO eligió realizar marketing preciso en Tuke y otras redes sociales principales, aprovechando la capacidad de difusión de la plataforma para que más personas descubran y conozcan los productos de la marca, logrando finalmente la conversión de ventas.
EnTuke, VANKYO coopera principalmente con influencers de los sectores hogar, outdoor y tecnología, mostrando escenarios de uso diario para atraer usuarios potenciales.
La influencer de Tuke @lucymassad, con 296.700 seguidores, grabó un video de uso diario del proyector de la marca VANKYO.
Fuente de la imagen:Tuke
En el video, la influencerlucymassad utiliza el proyector de la marca VANKYO en el dormitorio de su casa, grabando todo el proceso de ver series proyectadas.
Hasta ahora, el video ha alcanzado2,2 millones de reproducciones y 174.100 "me gusta".
En los comentarios del video, usuarios potenciales interesados en este tipo de producto dejaron mensajes:“¡Tengo una pared blanca en mi dormitorio! ¡Ahora mismo necesito esto (proyector)!”
Fuente de la imagen:Tuke
Otros usuarios expresaron un fuerte deseo de compra:“¡Cuando ella diga el modelo del proyector que compró, por favor recuérdenmelo!!!”
Fuente de la imagen:Tuke
Construcción de sitio independiente: Crear una base propia de la marca
Además, en el proceso de expansión internacional,la marca VANKYO no se detuvo en las plataformas de comercio electrónico de terceros, sino que en octubre de 2018 comenzó a construir su propio sitio independiente internacional.
El sitio independiente pertenece completamente a la marca, sin riesgo de pérdida de cuenta que interrumpa el negocio. Además, existe una sinergia entre el sitio independiente y las redes sociales: cuando los usuarios potenciales son atraídos por contenido de proyectores en redes sociales, pueden pasar sin problemas al sitio independiente de la marca para completar la compra.
Fuente de la imagen:VANKYO
El sitio independiente de VANKYO tiene un diseño claro, dividiendo los productos en cinco categorías como proyectores para el hogar, proyectores láser, etc., y estableciendo una sección de productos más vendidos para que los consumidores encuentren rápidamente la categoría adecuada para el hogar y el producto que desean comprar.
Fuente de la imagen:VANKYO
En el sitio,la marca VANKYO también enumera las plataformas de streaming con las que colabora, informando a los usuarios que tras comprar el proyector pueden ver gratis contenido de YouTube, Netflix, Apple TV, etc., lo que ayuda mucho a aumentar la intención de compra del usuario.
Fuente de la imagen:VANKYO
Por lo tanto, otras marcas nacionales que estén expandiéndose internacionalmente pueden seguir el ejemplo deVANKYO, estableciendo su propio sitio independiente mientras venden en plataformas de terceros.
Con un sitio independiente, la marca puede reducir su dependencia de plataformas de terceros y tener el control en sus propias manos. Al mismo tiempo, las redes sociales aportan tráfico preciso al sitio independiente, que puede recibir y convertir eficazmente ese tráfico, formando un ciclo cerrado de marketing y sentando las bases para el desarrollo estable y a largo plazo de la marca.
Conclusión
El camino internacional de VANKYO revela una verdad simple pero a menudo ignorada: enlas estanterías del mercado internacional, los estándares de los consumidores para elegir productos son sorprendentemente consistentes. Es decir,¿es suficientemente bueno?¿vale lo que cuesta?
Esta marca de Shenzhen ha demostrado con hechosque,el éxito internacional no es más que cambiar“Hecho en China”por“lo que el consumidornecesita”. No se preocuparon por las diferencias culturales, sino que se centraron en resolver las necesidades comunes de cada familia: cómo disfrutar de una pantalla grande de forma más barata y conveniente.
Quizás lo que más deberían aprender las marcas chinas al internacionalizarse es ese espíritu pragmático de pensar menos en etiquetas,y más en las necesidades. Cuando tu producto se integra naturalmente en los escenarios de vida de todo el mundo, las fronteras son solo una línea en el mapa.