Hoy en día,los consumidores de la Generación Z se han convertido en el principal grupo de compradores de productos de maquillaje, impulsando la expansión continua de la demanda del mercado.
Sin embargo, el valor comercial de la categoría de maquillaje no ha surgido solo en los últimos años; el deseo de belleza es universal y la demanda de productos de maquillaje por parte de las consumidoras siempre ha existido.
Ya en2019, muchas marcas nacionales de maquillaje detectaron la gran oportunidad de negocio en este campo, eligiendo los productos de maquillaje labial como punto de partida para unirse a la competencia del mercado de maquillaje, y mientras profundizaban en el mercado nacional, también comenzaron a mirar al extranjero, eligiendo Tuke para buscar un mayor espacio de desarrollo.
La marca de maquillaje de ShangháiINTO YOU es una de las marcas más representativas entre ellas.
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Según se informa, en2021, la marca ya superó los 400 millones en ventas anuales, desarrollándose rápidamente y con gran impulso. En 2023, sus ventas anuales alcanzaron los 1.600 millones.
Hasta el31 de diciembre de 2023, el producto estrella de INTO YOU, el barro labial protagonista femenino, ha vendido acumulativamente más de 41 millones de unidades, ¡convirtiéndose en un caballo negro imparable en el mercado global de maquillaje!
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Origen de la marca y trayectoria de desarrollo nacional e internacional
Según se sabe,la marca INTO YOU fue fundada en 2019 y pertenece a Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.
La creación de la marca se originó en la experiencia personal de una fundadora, quien al usar un producto de barra labial de nicho, descubrió que aunque el efecto sin aceite y mate era popular, había deficiencias en la textura, como la facilidad de romperse a altas temperaturas o marcar líneas en los labios. Así nació la idea de crear barro labial.
Tras repetidos experimentos y mejoras,el equipo de I+D de INTO YOU lanzó oficialmente en abril de 2020 el primer producto de barro labial del mercado: la serie protagonista femenina, introduciendo por primera vez el nuevo concepto de barro labial en la categoría de maquillaje de labios, lo que fue muy bien recibido por las jóvenes consumidoras.
En 2021, INTO YOU amplió aún más su presencia en el mercado del sudeste asiático, cubriendo países como Tailandia, Vietnam, Filipinas y Malasia.
En 2023, INTO YOU aceleró aún más su expansión internacional, entrando en los mercados de Norteamérica y Europa, y estableciendo rápidamente una red de ventas offline en el extranjero a través de la presencia en más de 5.000 tiendas de Miniso en todo el mundo.
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Estrategias de operación localizadas en redes sociales
Llevar productos al mercado internacional no es tarea fácil; solo con presencia en tiendas y fortaleciendo la distribución offline no es suficiente, también se necesitauna operación precisa en redes socialespara que más consumidores potenciales conozcan la marca.
INTO YOU lo ha hecho bien en este aspecto, utilizando plataformas de redes sociales internacionales como TiKTok para ampliar la fuerza de marketing de la marca, logrando que más jóvenes de la Generación Z la conozcan y compren.
Para cubrir con precisión los diferentesgrupos de usuariosde cada región,la marca INTO YOU adoptó una estrategia de operación local, abriendo cuentas deTikTokespecíficas para Vietnam, Tailandia y otras regiones, publicando contenido de video corto que se ajusta a sus hábitos de vida y cultura local.
Por ejemplo,la cuenta deTikTok@intoyou.vndirigida al mercado vietnamita,publica principalmente videos de pruebas de productos en personas reales,sin filtros ni anuncios, mostrando solo los tonos reales parademostrar el color y la textura reales del producto.Esta estrategia de contenido aborda elpunto de dolorde los consumidores vietnamitas, que valoran los resultados reales al comprar maquillaje.
Hasta ahora,@intoyou.vnya ha acumulado107.300 seguidores y 567.100 "me gusta",con26 videosquehan superado el millón de reproducciones,3 videosquehan superado los diez millones de reproducciones, y el video más vistoha alcanzado20,5 millonesde reproducciones, siendo la cuenta con los mejores datos y la operación más exitosa.
Fuente de la imagen:TikTok
Mientras tanto,para el mercado tailandés,INTO YOU adoptó una estrategia de contenido diferente, su cuenta deTikToken Tailandia@intoyou_thpublicacontenidomás enfocado en elementos vanguardistas y de moda, como anuncios creativos en colaboración con Pop Mart, paraatraerla atención de los jóvenes tailandeses hacia la cultura pop.
Actualmente,la cuenta ya ha acumulado17.500 seguidores,y64.500 "me gusta",en una etapa de crecimiento estable.
Fuente de la imagen:TikTok
Construcción de sitio independiente y optimización de la experiencia del usuario
Además de aprovechar las plataformas de redes sociales para la promoción,INTO YOUal igual que muchas marcas Tuke,ha construido su propio sitio independiente internacional.
El sitio independiente de INTO YOU tiene un diseño claro y sencillo, clasificando los productos en cuatro grandes categorías: labios, ojos, rostro y herramientas de maquillaje.
El sitio tambiéncuenta con secciones de nuevos productos, productos más vendidos y ofertas por tiempo limitado,para que los consumidores puedan encontrar rápidamentelos productosque necesitan según la sección.
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Además, en susitio independientehanestablecidouna sección especial de contenido generado por usuarios,paramostrar los videos de unboxing y uso de productos creados espontáneamente por los consumidores.Estos contenidos realesproporcionan referencias a los posibles compradores,lo que ayuda mucho a aumentar la conversión y las compras.
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Conclusión
La trayectoria Tuke de INTO YOU revela una verdad:y es queel camino hacia la globalización de las marcas chinas no requiere fórmulas de éxito copiadas y pegadas, sino inteligencia comercial adaptada a cada situación.
En esta era en la que las redes sociales están reconfigurando las decisiones de consumo, las fronteras geográficas se están desdibujando, pero las diferencias culturales siguen siendo evidentes.
Cuando cada decisión Tuke se basa en una profunda comprensión del mercado, la fabricación china puede evolucionar verdaderamente hacia la“creación china”y escribir su propia narrativa comercial en el escenario mundial.