Un video de Tuke de estilo de vida, con 600,000 reproducciones y 40 pedidos en un solo día, ¡permitió que una empresa de fitness de Zhejiang con 30 años de historia abriera completamente el mercado extranjero!
En 2024, Umay logró ventas anuales de 4 millones de dólares gracias a Tuke, vendiendo 70,000 unidades de su tabla de pilates, con un precio en el extranjero de tres a cuatro veces el nacional.
"Ese video era muy cotidiano, se volvió viral de inmediato, en un solo día tuvo más de 600,000 reproducciones y más de 40 ventas", dijo un empleado de Umay en una entrevista.
Este video viral aparentemente accidental marcó el inicio del crecimiento explosivo de Umay en el mercado internacional. Detrás de esto, hay treinta años de experiencia, desde una pequeña fábrica de OEM hasta una marca propia, y es también la ruptura precisa de la era del comercio electrónico social de "el producto encuentra a la persona".
Video de referencia Fuente de la imagen:Tuke
Treinta años de experiencia: de una pequeña fábrica OEM a una marca internacional
Umay no es un novato en la industria; lleva treinta años en el sector de equipos de fitness. Ya en los años 90, era un pequeño taller en Yongkang, Zhejiang, especializado en la fabricación de piezas de cintas de correr para terceros.
Con el tiempo, la empresa creció y en 1999 comenzó a colaborar con marcas estadounidenses, acumulando mucha experiencia en producción y cadena de suministro. Para 2002, sus productos desarrollados internamente ya se vendían en más de 60 países, lo que supuso un primer paso en el mercado internacional.
En 2007, Umay estableció oficialmente su marca, pasando de "fabricar para otros" a "crear su propia marca". Posteriormente, colaboró con grandes empresas como China Aerospace y Huawei, aplicando tecnología aeroespacial en sus cintas de correr, y se convirtió en un jugador líder en plataformas de comercio electrónico nacionales, vendiendo decenas de miles de cintas de correr plegables al año.
Sin embargo, el mercado nacional se volvió cada vez más competitivo, con guerras de precios y márgenes cada vez más bajos. Afortunadamente, con treinta años de experiencia técnica y de producción, Umay decidió expandirse al mercado internacional, sentando las bases para el éxito posterior.
Fuente de la imagen:Umay
Tuke: el comercio electrónico de contenido abre nuevas oportunidades
De hecho, cuando Umay recién ingresó a Tuke, no tenía muchas expectativas para la plataforma; consideraban que vender 20 unidades al día ya era un buen resultado.
Por esta razón, al principio no dedicaron mucho esfuerzo a la gestión de Tuke, simplemente trasladaron los productos más vendidos de Amazon y usaron un modelo de promoción muy estándar: "enviar muestras y esperar comentarios".
Este es un problema común entre muchas marcas internacionales, y como era de esperarse, no lograron ningún resultado destacado.
Esta situación continuó hasta principios de 2024, cuando el video de la caminadora Umay se volvió viral, y Umay finalmente se dio cuenta: "La lógica fundamental del negocio está cambiando de la búsqueda de 'personas buscando productos' a la resonancia de 'productos buscando personas'".
A partir de entonces, Umay cambió completamente su estrategia: confiar en productos de calidad comprobada, construir la percepción de marca a través de contenido auténtico y aprovechar los momentos clave de marketing para lograr el crecimiento explosivo.
Fuente de la imagen:Tuke
En septiembre de 2024, otro producto de Umay, la tabla de pilates, se convirtió en un éxito de ventas en Tuke Shop.
Esta vez, el equipo de Umay aprovechó la experiencia del comercio electrónico nacional, probando primero con pequeños lotes de inventario, lanzando simultáneamente la estrategia de marketing y el contenido, y colaborando con influencers especializados, limitando el tipo de video a escenarios de la vida cotidiana.
Fuente de la imagen:Echotik
Por ejemplo, la influencer de Tuke @jenniffaahh, una entusiasta del fitness con 21,800 seguidores (especializada en el sector), suele publicar videos sobre su rutina de ejercicios, lo que hace que su estilo encaje perfectamente con Umay.
En el video colaborativo con la marca,@jenniffaahh no presentó en exceso la tabla de ejercicios, sino que mostró de manera natural las características del producto durante su uso.
El video superó rápidamente el millón de reproducciones tras su publicación, y ahora ya ha alcanzado 4.2 millones, generando unas ventas estimadas de 182,400 dólares para la marca.
Fuente de la imagen:Tuke
Combinando el contenido de calidad de los influencers, las ventas de la tabla de pilates de Umay crecieron rápidamente, alcanzando unas 70,000 unidades vendidas en 2024, con un precio en el extranjero de tres a cuatro veces el nacional.
Con la experiencia de estos dos casos, Umay ha establecido un modelo de marketing bastante estable en Tuke.
Los datos muestran que solo en la tienda Umay US de Tuke en Estados Unidos, hay 10,500 influencers asociados, con 4,963 nuevos en los últimos 30 días, logrando ventas totales de 5.76 millones de dólares, lo que representa el 77.87% de las ventas totales de la tienda.
Fuente de la imagen:Echotik
Live streaming de ventas, conquistando el mercado europeo
En marzo de 2025, Tuke Shop abrió nuevos mercados en Europa, incluyendo Francia, Alemania, España e Italia, y Umay también entró en este nuevo territorio. Umay aprovechó la oportunidad para entrar en este nuevo campo.
Aquí, Umay cambió su estrategia, pasando de videos cortos a transmisiones en vivo.
Para productos de alto valor como las cintas de correr, el live streaming permite mostrar los detalles y el rendimiento de manera intuitiva, y la interacción en tiempo real ayuda a disipar las dudas de los consumidores.
En julio de 2025,Umayen el día pico de promociones, contactó a casi 60 influencers para transmitir en vivo simultáneamente.
Con este esfuerzo concentrado,Umayvendió ese día más de 30,000 euros (unos 300,000yuanes RMB),y en solo un mes, la cinta de correr alcanzó el primer lugar en la categoría de fitness de Tuke Shop en Francia.
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Aquí vale la pena destacar el canal de live streaming propio de la marca. Según los datos, la estrategia de Umay es simple: mantener dos transmisiones en vivo diarias en horarios fijos, entrenando continuamente el algoritmo de recomendación para lograr una exposición estable en Tuke.
Además, los datos muestran que el canal de live streaming de Umay en Francia mantiene más de mil visualizaciones por sesión, lo cual es un gran logro para una transmisión propia de marca.
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En cuanto a la configuración del escenario de live streaming, el diseño general gira en torno a "sensación deportiva + branding", igual que la lógica del comercio electrónico nacional: destacar los puntos de venta del producto principal. Las empresas nacionales que quieran internacionalizarse pueden aprender de este modelo.
Por supuesto, si hay empresas que no saben cómo gestionar el tiempo o configurar el live streaming, colaborar con agencias de operación con experiencia también es una buena opción, ya que puede ahorrar preocupaciones y reducir los costos de prueba y error.
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El auge del grupo de marcas chinas
El camino internacional de Umay es un reflejo típico de cómo las marcas chinas pasan de la fabricación OEM a la creación de marcas propias y de una sola plataforma a una estrategia omnicanal.
Esto demuestra el enorme potencial de combinar productos de calidad con marketing de contenido en la era del comercio electrónico social.
Con plataformas como Tuke Shop reduciendo continuamente las barreras de entrada, ofreciendo soporte logístico y favoreciendo el tráfico, más marcas chinas tienen la oportunidad de llegar directamente a consumidores globales.
En las estanterías del mundo, las marcas chinas están reordenando su posición.