01 Las marcas de belleza chinas hacen fortuna en el extranjero en silencio
En 7 días, para una marca de belleza vender 10,000 productos en el mercado nacional ya es difícil, ¡y mucho más en el extranjero! Pero hay una marca china de belleza que realmente lo ha logrado: ¡FOCALLURE (菲鹿儿)!
FOCALLURE es una de las primeras marcas de belleza chinas en expandirse al mercado internacional y, a diferencia de la mayoría de las marcas que se enfocan en Europa y América, aunque FOCALLURE también ha entrado en esos mercados, su principal campo de batalla está en el sudeste asiático. Por ejemplo, en el conocido mercado de Indonesia, en los últimos 7 días la tienda de TikTokFocallure Indonesia ha tenido un desempeño destacado. En TikTok cuenta con2,6 millones de seguidores y en7 días vendió más de 10,000 productos, con unafacturación cercana a 748 millones de rupias indonesias,equivalente a unos 340,000 yuanes.
02 Facturación diaria de 273 millones de rupias indonesias
El éxito de la tienda Focallure Indonesia en el mercado indonesio está estrechamente relacionado con su continua transmisión en vivo vendiendo productos en TikTok.
En los últimos 7 días, la tienda de TikTok Focallure Indonesia realizó 15 transmisiones en vivo, de las cuales 11 fueron ventas en vivo. La duración promedio de cada transmisión fue de 5 horas y 18 minutos, con una venta promedio de 673,3 productos por transmisión,alcanzando un total de 10,100 productos vendidos en 7 días y unafacturación de 747 millones de rupias indonesias, un resultado realmente destacado.
El 23 de marzo, la transmisión en vivo de la tienda Focallure Indonesia en TikTok atrajo a la mayor cantidad de espectadores, alcanzando 58,995 personas, con una facturación de 78,37 millones de rupias indonesias.
Sin embargo, en cuanto a ventas, el pico se produjo el 20 de marzo, con 3,200 productos vendidos ese día y unafacturación de 273 millones de rupias indonesias.
03 Dominando las ventas en vivo en TikTok
Como se mencionó antes, una de las razones clave del éxito de Focallure Indonesia en el mercado indonesio es la venta en vivo. Ahora, analicemos por qué FOCALLURE tiene éxito en las ventas en vivo en TikTok mientras que otras marcas no lo logran. ¿Dónde está la diferencia?
- Contenido de transmisión en vivo local
FOCALLURE ha adaptado muy bien el contenido de sus transmisiones en vivo a la cultura local, eligiendo presentadores que hablan indonesio. Esto reduce la distancia con los usuarios indonesios y permite que los presentadores respondan mejor a las preguntas de los usuarios, evitando problemas de incomprensión o falta de respuesta.
Para las marcas que quieren entrar en el mercado indonesio, la "localización" es un aspecto muy importante.
Según un informe de TikTok for Business,los indonesios muestran una fuerte preferencia por las marcas locales. Los consumidores indonesios tienden a confiar en marcas "realmente localizadas". Por lo tanto, las marcas que quieran conquistar el mercado indonesio pueden hacerlo a través de lalocalización del idioma, los valores y la imagen de marca.
- Transmisiones continuas y estables
La eficiencia de transmisión de la tienda Focallure Indonesia en TikTok siempre se mantiene en un nivel alto, transmitiendo en vivo todos los días, lo que ayuda a que los usuarios se acostumbren a ver las transmisiones.
En los últimos 7 días, Focallure Indonesia realizó 15 transmisiones en vivo. En los últimos 30 días, realizó 79 transmisiones, de las cuales 65 fueron ventas en vivo.
- Transmisión simultánea en varias cuentas
No solo la tienda Focallure Indonesia en TikTok transmite en vivo, sino que otras cuentas de FOCALLURE en TikTok también tienen horarios fijos de transmisión.
Para algunas cuentas nuevas, los resultados iniciales de las transmisiones pueden no ser ideales, por lo que pueden aprender de FOCALLURE y transmitir en varias cuentas para aumentar la exposición y atraer usuarios, convirtiéndolos en seguidores.
Además, hay que tener en cuenta que es normal que las cuentas nuevas de TikTok tengan poca audiencia al principio, ¡pero la clave es la perseverancia!
04 Doble enfoque: transmisión en vivo + videos
Además de las ventas en vivo, FOCALLURE tampoco ha descuidado la importancia de los videos cortos en TikTok.
Realmente he visto algunas marcas en TikTok que solo hacen transmisiones en vivo sin publicar videos. No se puede decir que esto sea un error, pero sí que es muy desfavorable para que los clientes potenciales conozcan tu marca.
Evidentemente, FOCALLURE entiende esto perfectamente y ha creado una matriz de videos a través de múltiples cuentas, logrando buenos resultados. Muchos videos han superado los 10 millones de visualizaciones y muchos usuarios preguntan en los comentarios qué productos usan y cuánto cuestan.
Conclusión
El éxito de FOCALLURE en el mercado indonesio demuestra plenamente el enorme potencial y valor de las ventas en vivo en TikTok. Gracias a la localización del contenido, la transmisión continua y estable, la transmisión simultánea en varias cuentas y la estrategia de combinar transmisiones en vivo y videos, FOCALLURE ha logrado captar la atención de los consumidores indonesios y convertirla en ventas. Esto no solo ha aportado un gran valor comercial a FOCALLURE, sino que también ofrece una valiosa experiencia para otras marcas chinas de belleza.
Con la aceleración de la globalización y el auge del comercio electrónico transfronterizo, cada vez más marcas chinas están mirando hacia los mercados internacionales. Como una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo, TikTok ofrece un nuevo canal de marketing para las marcas a través de su función de ventas en vivo. Aprovechando al máximo las ventajas de TikTok, las marcas chinas pueden llegar más fácilmente a los consumidores extranjeros y aumentar tanto su notoriedad como sus ventas.
Por supuesto, lograr el éxito en las ventas en vivo en TikTok no es tarea fácil. Las marcas deben comprender a fondo la cultura, los hábitos de consumo y las necesidades del mercado objetivo, y formular estrategias de marketing adaptadas al mercado local. Al mismo tiempo, deben mejorar continuamente la calidad y la interacción del contenido en vivo para atraer la atención y participación de más usuarios.
En resumen, esperamos ver a más marcas chinas lograr grandes resultados en TikTok y ofrecer a los consumidores globales productos y servicios de alta calidad y con características únicas.