En 2025, el mercado de comercio electrónico de Rusia continúa expandiéndose a una velocidad asombrosa, convirtiéndose en un nuevo foco de atención global en el ámbito del comercio electrónico transfronterizo.
Para los vendedores chinos de comercio electrónico transfronterizo,Ozon y AliExpress se han convertido en las dos plataformas más populares para ingresar al mercado ruso, detrás de las cuales se esconden enormes oportunidades comerciales.
Desde la perspectiva del desempeño general del mercado,el impulso de crecimiento del comercio electrónico ruso en 2025 es muy fuerte.
Según los últimos datos de investigación, se espera que el tamaño total del mercado crezca28.3%, alcanzando un total de 9.75 billones de rublos.
Entre ellos, el crecimiento de las grandes plataformas de comercio electrónico es aún más destacado, con una tasa de crecimiento de33%, ocupando más del 60% de la cuota de mercado,incluso las plataformas de nicho y los sitios independientes pueden mantener un crecimiento estable de aproximadamente20%.
Fuente de la imagen:e-pepper
Este rápido crecimiento naturalmente ha atraído la atención de muchos vendedores chinos de comercio electrónico transfronterizo, y abrir tiendas y operar en plataformas maduras comoOzon y AliExpress se ha convertido en una forma eficaz de ingresar rápidamente a este mercado en expansión.
Como uno de los gigantes locales del comercio electrónico en Rusia,Ozon, el informe de resultados publicado recientemente muestra plenamente su fuerte potencial de mercado.
En el segundo trimestre de 2025, los ingresos totales de Ozon alcanzaron los 189,4 mil millones de rublos, un aumento del 87% en comparación con el mismo período del año anterior; el beneficio bruto aumentó casi cuatro veces y, por primera vez, logró un beneficio neto trimestral positivo. Estos datos muestran claramente que Ozon ya posee un fuerte impulso de desarrollo y capacidad de rentabilidad.
Al mismo tiempo,el volumen total de transacciones de mercancías (GMV) de Ozon alcanzó los 958,4 mil millones de rublos, un aumento interanual del 51%; el número de compradores activos en la plataforma superó los 60 millones y la frecuencia de pedidos de los usuarios sigue aumentando.
Para los vendedores chinos de comercio electrónico transfronterizo que se han incorporado aOzon, estos datos destacados significan que pueden compartir profundamente los beneficios del rápido crecimiento de la plataforma.
Fuente de la imagen:e-pepper
Para impulsar aún más el crecimiento del volumen de transacciones,Ozon ha lanzado recientemente una política muy favorable para los vendedores.
A partir del1 de septiembre, los productos con un precio inferior a 300 rublos disfrutarán de una tarifa especial preferencial, lo que reducirá el coste medio de venta y cumplimiento de estos productos en aproximadamente un 50%.
Esta política reduce directamente los costes operativos de los vendedores, dándoles la oportunidad de ampliar el tamaño de su negocio mediante la estrategia de vender más con menos margen, lo que sin duda es una excelente oportunidad para los vendedores chinos de comercio electrónico transfronterizo que se especializan en productos de buena relación calidad-precio para expandir su negocio de ventas enOzon.
Fuente de la imagen:Google
Hablando deOzon, no podemos dejar de mencionar a AliExpress, que también ha mostrado un desempeño sobresaliente.
Ya en2012, AliExpress entró oficialmente en el mercado ruso, y gracias al fuerte apoyo de recursos de Alibaba y a su precisa estrategia de mercado, rápidamente se estableció y desarrolló en esta región.
Tras años de trabajo, AliExpress se ha transformado en un pilar del comercio electrónico ruso. Hasta2023, el número de usuarios activos mensuales superó los 35 millones, de los cuales los vendedores chinos representan más del 90%, convirtiéndose en una posición clave para que los vendedores chinos exploren el mercado ruso.
El éxito de AliExpress en el mercado ruso está estrechamente relacionado con sus estrategias operativas efectivas.
En cuanto a la logística y distribución, AliExpress ha invertido fuertemente en infraestructura logística, no solo estableciendo almacenes aduaneros en Uzbekistán, sino también expandiendo continuamente la red de puntos de recogida, garantizando plenamente la eficiencia de entrega de10 días en las ciudades principales.
Fuente de la imagen:Google
Por otro lado,en cuanto a pagos y liquidaciones, AliExpress ha optimizado activamente el sistema de pagos, enriqueciendo los canales de cobro para los comerciantes para acortar el ciclo de retorno de fondos, y al mismo tiempo apoyando el pago a plazos para los compradores, mejorando enormemente la experiencia de transacción de ambas partes.
En cuanto a la construcción del sistema de membresía, AliExpress sigue perfeccionando los beneficios para los miembros, escalando el modelo de Cashback y dirigiendo recursos hacia los vendedores de calidad, lo que ha fortalecido aún más la adhesión de los usuarios y la competitividad de los comerciantes en la plataforma.
Gracias a estas sólidas medidas operativas,Ozon y AliExpress han logrado resultados notables en el mercado ruso, haciendo que el comercio electrónico ruso en 2025 esté lleno de vitalidad y brindando enormes oportunidades a los vendedores chinos.
Creemos que mientras los vendedores chinos puedan aprovechar las oportunidades actuales, comprender a fondo las características del mercado ruso y las necesidades de los consumidores, y gestionar cuidadosamente sus tiendas,en el futuropodrán lograr excelentes resultados en el mercado de comercio electrónico ruso y hacer crecer continuamente sus negocios.