ท่ามกลางกระแสโลกาภิวัตน์ การขยายแบรนด์สู่ตลาดต่างประเทศได้กลายเป็นกลยุทธ์สำคัญในการพัฒนาธุรกิจ และในบรรดาช่องทางการตลาดมากมาย TikTok ด้วยลักษณะเฉพาะของแพลตฟอร์มและกลุ่มผู้ใช้วัยรุ่นขนาดใหญ่ จึงกลายเป็นขวัญใจใหม่ของแบรนด์ที่ต้องการออกสู่ตลาดโลก

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง แบรนด์จะโดดเด่นบนแพลตฟอร์มนี้ได้อย่างไร?

คำตอบอาจซ่อนอยู่ในกลุ่มอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางของ TikTok

การเข้าถึงเป้าหมายอย่างแม่นยำและอัตราการมีส่วนร่วมสูง

เหตุผลหลักในการเลือกทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางคืออิทธิพลที่แม่นยำและอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงของพวกเขา

แม้จำนวนผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์กลุ่มนี้จะไม่มากเท่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อป แต่กลุ่มผู้ติดตามของพวกเขามักจะมีความกระตือรือร้นและภักดีมากกว่า พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับผู้ติดตามบ่อยครั้ง ซึ่งหมายความว่าข้อมูลของแบรนด์สามารถส่งต่อไปยังกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น แบรนด์เฟอร์นิเจอร์จีน Sweet Furniture ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางเพื่อแสดงผลการใช้งานจริงของสินค้า จนสามารถสร้างความรู้สึกร่วมกับผู้ชมได้

กลยุทธ์ความร่วมมือเช่นนี้สะท้อนถึงความเข้าใจลึกซึ้งในกลุ่มเป้าหมายและการวางตำแหน่งแบรนด์ที่แม่นยำ อีกทั้งยังขยายอิทธิพลและฐานผู้ชมของแบรนด์ ทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นได้รู้จักสินค้าของแบรนด์

ท้ายที่สุด Sweet Furniture ก็โดดเด่นในตลาดอีคอมเมิร์ซ TikTok สหรัฐอเมริกาด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างอย่างชัดเจนยอดขายทะลุหนึ่งร้อยล้านในเวลาไม่ถึงครึ่งปี

ความจริงใจและความเป็นมิตรของเนื้อหา

เมื่อเทียบกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อป เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางจะมีความจริงใจและเข้าถึงง่ายมากกว่า พวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับผู้ติดตามบ่อยครั้ง ซึ่งช่วยสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์

ยกตัวอย่างเช่น Gymshark แบรนด์เสื้อผ้าออกกำลังกายที่ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางในสายฟิตเนส จนสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์บน TikTok ได้สำเร็จ

Gymshark สนับสนุนให้อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้แบ่งปันกิจวัตรฟิตเนสและประสบการณ์การใช้สินค้าของ Gymshark จริงๆ วิธีการสร้างเนื้อหาแบบนี้ไม่เพียงหลีกเลี่ยงการโฆษณาเชิงพาณิชย์ที่มากเกินไป แต่ยังช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค กระตุ้นความสนใจและการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ต่อแบรนด์

อีกตัวอย่างหนึ่งคือแบรนด์เครื่องสำอาง e.l.f. Cosmetics ที่ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางในสายความงาม เปิดตัวแคมเปญ #EyesAsBigAsElf บน TikTok เพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้สร้างและแบ่งปันวิดีโอสอนแต่งตาของตัวเอง

กิจกรรมนี้ไม่เพียงเพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้กับแบรนด์ เพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมและความภักดีต่อแบรนด์

รูปแบบเนื้อหาที่หลากหลายและกลยุทธ์ท้องถิ่น

ความยืดหยุ่นในการสร้างเนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางเปิดโอกาสให้แบรนด์มีรูปแบบการตลาดที่หลากหลาย พวกเขาสามารถสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับวัฒนธรรมและรสนิยมของตลาดเป้าหมายตามความต้องการของแบรนด์

ตัวอย่างเช่น แบรนด์เครื่องดื่มที่ต้องการโปรโมทในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สามารถร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางในท้องถิ่น สร้างวิดีโอสั้นที่ผสมผสานองค์ประกอบวัฒนธรรมท้องถิ่น เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในพื้นที่

กลยุทธ์ท้องถิ่นเช่นนี้ไม่เพียงเพิ่มความเป็นมิตรของแบรนด์ แต่ยังทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าแบรนด์ให้ความเคารพและเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่น

ความร่วมมือระยะยาวและการสร้างความไว้วางใจในแบรนด์

การร่วมมือระยะยาวกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลาง ไม่เพียงเพิ่มการเปิดเผยของแบรนด์ในตลาดเป้าหมาย แต่ยังเสริมสร้างความไว้วางใจระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค

ผ่านการปลูกฝังแบรนด์และการมีปฏิสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง แบรนด์สามารถสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกในใจผู้บริโภคได้ในระยะยาว ความสัมพันธ์แห่งความไว้วางใจนี้มีผลสำคัญต่อการเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของผู้ใช้

ตัวอย่างเช่น แบรนด์กีฬา Nike ได้สร้างความร่วมมือระยะยาวกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางหลายราย เปิดตัวความท้าทายและกิจกรรมต่างๆ อย่างต่อเนื่อง สร้างภาพลักษณ์ที่มีชีวิตชีวาให้กับแบรนด์ และสร้างความไว้วางใจอย่างลึกซึ้งในกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่น

บทสรุป

ในตลาดสากลที่เต็มไปด้วยโอกาสและความท้าทายเช่นนี้ แบรนด์ต้องการมากกว่าการเปิดเผย แต่ต้องการความลึกและคุณภาพ และอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางของ TikTok ก็คือพันธมิตรที่สามารถมอบความลึกและคุณภาพเช่นนี้ได้ แม้อิทธิพลของพวกเขาจะไม่มากเท่าอินฟลูเอนเซอร์ระดับท็อป แต่ความแม่นยำ ความจริงใจ และความเป็นมิตรของพวกเขาสามารถสร้างอิทธิพลที่ยั่งยืนและลึกซึ้งให้กับแบรนด์ได้มากกว่า

ดังนั้น หากแบรนด์ของคุณกำลังพิจารณาออกสู่ตลาดต่างประเทศ การเลือกทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางของ TikTok ถือเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดอย่างไม่ต้องสงสัย

ที่มา: ตู้เค่อชูไห่