ในวงการค้าปลีกทั่วโลก ตลาดแก้วน้ำเก็บความร้อนเป็นมหาสมุทรสีฟ้าที่ทั้งเต็มไปด้วยการแข่งขันและโอกาส

จากข้อมูลของ艾瑞咨询 พบว่า 65% ของแก้วน้ำสแตนเลสเก็บความร้อนทั่วโลกผลิตในจีน ตั้งแต่ปี 2017 ถึง 2021มูลค่าการส่งออกภาชนะสแตนเลสเก็บความร้อนของจีนเพิ่มขึ้นจาก 432 ล้านดอลลาร์สหรัฐเป็น 1,108 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นถึง 20.7%。

ที่มา: 艾瑞咨询

ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ การฝ่าวงล้อมออกมาเพื่อเป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาดแก้วน้ำเก็บความร้อนต่างประเทศนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

แต่มีแบรนด์หนึ่งจากเซินเจิ้นที่ทำได้สำเร็จ มันเติบโตอย่างเงียบๆ ผ่าน TikTok และในปี 2023 ยอดขายก็ทะลุหลักร้อยล้านหยวนที่น่าทึ่ง!

แบรนด์นี้คือMeoky。

Meoky อยู่ภายใต้บริษัท Shenzhen Tou Dan Technology Co., Ltd. ซึ่งเป็นองค์กรที่บูรณาการอุตสาหกรรมและการค้าที่เชี่ยวชาญด้านเครื่องใช้ในครัว ในปี 2018 พวกเขาตัดสินใจเริ่มโครงการแก้วน้ำเก็บความร้อน แต่ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงและพื้นที่ส่วนเพิ่มที่จำกัดในตลาดภายในประเทศ

อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้เลือกที่จะจำกัดอยู่กับสถานการณ์เดิม ตรงกันข้าม พวกเขาหันไปมองตลาดต่างประเทศ

ในปี 2022 แบรนด์ Meoky ได้ถูกก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ โดยเลือก TikTok Shop เป็นสนามรบหลักในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

ในปี 2023 ยอดขายประจำปีของ Meoky บน TikTok Shop ทะลุหลักร้อยล้านหยวน โดยเฉพาะในช่วงโปรโมชั่น Black Friday มียอดขายมากกว่า 150,000 ชิ้นต่อเดือนคว้าตำแหน่งแชมป์ GMV ในหมวดหมู่เครื่องใช้ในครัวของ TikTok Shop สหรัฐอเมริกา。

ที่น่าทึ่งยิ่งกว่านั้นคือ ในช่วงโปรโมชั่นฤดูร้อนของสหรัฐอเมริกาปีนี้ Meoky สร้างสถิติยอดขาย 30,000 ชิ้นภายในวันเดียว กลายเป็นม้ามืดในวงการ

แม้ว่า Meoky จะวางขายบน TikTok Shop ได้ไม่นาน เพียงกว่าหนึ่งปี แต่ความสำเร็จอันยอดเยี่ยมนี้คือข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุดของกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แบรนด์ได้วางแผนอย่างพิถีพิถันมาเป็นเวลานาน

สำหรับ Meoky การบุกตลาด TikTok ไม่ใช่แค่การขยายตลาดธรรมดา แต่เป็นการปรับโฉมภาพลักษณ์แบรนด์ครั้งใหญ่

ในยุคสื่อสังคมออนไลน์นี้ Meoky ไม่ได้ตั้งเป้าหมายแค่ยอดขาย แต่ผ่านการร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 40,000 คน ทำให้บุคคลผู้มีอิทธิพลเหล่านี้กลายเป็นเสียงที่แท้จริงที่สุดของแบรนด์。

แน่นอนว่า การนำเสนอและโปรโมทอย่างจริงใจของอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้บนแพลตฟอร์มก็ไม่ทำให้ Meoky ผิดหวัง พวกเขาดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคที่มีศักยภาพจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลตรุษจีนปี 2023 ผู้บริโภครายหนึ่งได้ริเริ่มขายสินค้าพร้อมลิงก์บน TikTok เหตุการณ์เล็กๆ นี้ก่อให้เกิดกระแสตอบรับอย่างมากบน TikTok มันไม่เพียงแต่ผลักดันยอดขายให้พุ่งสูงขึ้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ ทำให้ผู้คนจำนวนมากได้เห็นเสน่ห์อันเป็นเอกลักษณ์ของแก้วน้ำเก็บความร้อน Meoky

อินฟลูเอนเซอร์ไลฟ์สดขายสินค้า ที่มา: TikTok Shop跨境电商

ด้วยความสำเร็จบน TikTok Meoky ยังขยายกลยุทธ์ไปยังเว็บไซต์อิสระ ที่นี่ไม่เพียงเป็นสถานที่เล่าเรื่องราวของแบรนด์ แต่ยังเป็นหัวใจหลักของกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ

เว็บไซต์อิสระดึงดูดผู้บริโภคด้วยการออกแบบหน้าที่สวยงามและสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย มอบประสบการณ์การช้อปปิ้งที่แตกต่าง ซึ่งช่วยให้ Meoky เสริมความแข็งแกร่งในตำแหน่งทางการตลาด

และด้วยการนำเสนอกระบวนการช้อปปิ้งที่เรียบง่ายและบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม เว็บไซต์อิสระของ Meoky ยังช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้ สนับสนุนการซื้อซ้ำ ซึ่งมีบทบาทสำคัญต่อการเติบโตในระยะยาวของแบรนด์

หน้าแรกของเว็บไซต์อิสระ Meoky

บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศชื่อดังอย่าง Amazon Meoky ก็แสดงให้เห็นถึงความชาญฉลาดในการดำเนินกลยุทธ์เช่นกัน

ผ่านการตกแต่งร้านค้า การใช้รีวิวจากลูกค้าอย่างจริงจังเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ และการปรับปรุงบริการโลจิสติกส์ Meoky ไม่เพียงแต่ยกระดับประสบการณ์การช้อปปิ้งของผู้บริโภค แต่ยังเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันทางการตลาดของแบรนด์

โดยเฉพาะในด้านบริการลูกค้า Meoky ได้รับคำชื่นชมจากผู้บริโภคอย่างสม่ำเสมอผ่านการตอบสนองที่รวดเร็วและการแก้ไขปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งทั้งหมดนี้มีส่วนสำคัญในการเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์และส่วนแบ่งการตลาด

หน้าแรกของ Meoky บน Amazon

นอกจากนี้ แบรนด์ Meoky ยังมีจุดพิเศษอีกประการหนึ่ง นั่นคือมันเข้าใจว่านวัตกรรม ไม่ได้จำกัดแค่การเก็บความร้อน。

ดังนั้นมันจึงเดินบนเส้นทางที่แตกต่างในการออกแบบฟังก์ชัน ประสิทธิภาพการเก็บความร้อน 24 ชั่วโมง การออกแบบที่ปิดสนิท และการพิจารณาให้เหมาะกับการใช้งานในหลายสถานการณ์ ล้วนไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ทุกนวัตกรรมล้วนมาจากความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดและการจับความต้องการของผู้ใช้อย่างแม่นยำ

และการกระจายสายผลิตภัณฑ์ เช่น รุ่นร่วมมือพิเศษ รุ่นจำกัดเทศกาล รุ่นสั่งทำพิเศษ เป็นต้น ยังประสบความสำเร็จในการสร้างตำแหน่งทางการตลาดที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ โดยการดึงดูดอารมณ์ของผู้บริโภคผ่านการตลาด

เรื่องราวของ Meoky คือภาพสะท้อนของแบรนด์จีนที่ค่อยๆ โดดเด่นขึ้นมาในการแข่งขันในตลาดโลก

การเปลี่ยนแปลงจาก "Made in China" สู่ "Created in China" ไม่เพียงต้องการนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และความมุ่งมั่นในคุณภาพ แต่ยังต้องการหาเสียงของตัวเองให้พบในยุคที่ข้อมูลล้นหลาม