ทะเลสีครามและหาดทรายภายใต้แสงแดดแห่งแคลิฟอร์เนีย เป็นคู่หูคลาสสิกที่ชาวอเมริกันใช้เพลิดเพลินกับช่วงฤดูร้อน เมื่อวัฒนธรรมชายหาดเติบโตขึ้น อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับชายหาดก็พัฒนาตามไปด้วย ก่อให้เกิดแบรนด์ชั้นนำมากมาย

อย่างไรก็ตาม ในเส้นทางการแข่งขันที่ดุเดือดของตลาดชุดว่ายน้ำในสหรัฐอเมริกา แบรนด์จีนอย่าง Cupshe สามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้สำเร็จ ด้วยการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำและเสน่ห์ของแบรนด์ที่โดดเด่น

จากหนานจิงสู่อเมริกาเหนือ จากที่เคยถูกเรียกว่า "ร้านขายของเบ็ดเตล็ด" สู่การเป็นอันดับหนึ่งในอเมริกาเหนือ ขึ้นแท่นติดอันดับ 10 ของ Amazon BS หลายครั้ง มียอดขายต่อปีคาดว่าเกิน 250 ล้านดอลลาร์สหรัฐ พูดได้อย่างไม่เกินจริงว่า Cupshe ได้ก้าวไปสู่แนวหน้าของเส้นทางการส่งออกชุดว่ายน้ำ

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Cupshe

เมื่อมองจากเส้นทางการพัฒนาของ Cupshe ในช่วงแรกบริษัทก็เดินผิดทางหลายครั้งเช่นกัน เมื่อเริ่มก่อตั้งในปี 2015 เน้นเป็นแบรนด์แฟชั่นที่รวดเร็วในทุกหมวดหมู่ แต่กลับมีปัญหาหมวดหมู่มากเกินไปและตำแหน่งแบรนด์ไม่ชัดเจนอาจกล่าวได้ว่า "รู้ทุกอย่าง แต่ไม่เชี่ยวชาญอะไรเลย" ดังนั้นในช่วงแรกจึงไม่สร้างกระแสใดๆ

จนกระทั่งปี 2016 ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Zhao Liming มีประสบการณ์การช้อปปิ้งในร้านชุดว่ายน้ำครั้งหนึ่ง ทำให้แบรนด์นี้พลิกสถานการณ์ได้สำเร็จ Zhao Liming พบว่าแบบธรรมดาแบบหนึ่งมีราคาสูงถึงหนึ่งถึงสองร้อยดอลลาร์ นี่ไม่ใช่การปล้นเงินโดยตรงแต่แถมชุดว่ายน้ำให้หรืออย่างไร...

ดังนั้น เขาจึงตัดสินใจใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ผลักดันชุดว่ายน้ำคุณภาพดีราคาถูกไปยังต่างประเทศ

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Cupshe

เพื่อขยายเครือข่ายการขาย Cupshe ใช้รูปแบบคู่ขนาน "เว็บไซต์อิสระ + Amazon" สร้างช่องทางการขายที่หลากหลาย และดำเนินการอย่างละเอียดและแตกต่างตามแต่ละช่องทาง

ตามที่ Tuke ทราบ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอาวุโสของ Cupshe เคยเปิดเผยต่อสื่อว่า รายได้หลักของแบรนด์มาจากเว็บไซต์อิสระ DTC คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 70% ในขณะที่ Amazon มีส่วนช่วย 30% ของรายได้

บนแพลตฟอร์ม Amazon การออกแบบผลิตภัณฑ์ของ Cupshe เรียบง่ายแต่ไม่ขาดความทันสมัย มีทั้งแบบย้อนยุค ลายดอกไม้ และสีทึบให้เลือก แม้จะอัปเดตสินค้าใหม่ช้าแต่ราคาดึงดูดใจ ทำให้ดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมาก

ที่มา: Amazon

ในขณะที่บนแพลตฟอร์มเว็บไซต์อิสระ Cupshe ดึงดูดผู้บริโภคด้วยความเร็วในการอัปเดตสินค้าที่เร็วกว่า ตัวเลือกสไตล์ที่หลากหลายกว่า และการออกแบบที่ทันสมัยกว่า นอกจากนี้ ยังมีโปรโมชั่นส่วนลดต่างๆ เช่น "ส่วนลด 20% สำหรับ 4 ชิ้นขึ้นไป ส่วนลด 50% สำหรับ 2 ชิ้นขึ้นไป" เพื่อมอบสิทธิประโยชน์ในการช้อปปิ้งให้กับผู้บริโภคมากขึ้น

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Cupshe

คล้ายกับแบรนด์ DTC ส่วนใหญ่ที่บุกตลาดต่างประเทศ นอกเหนือจากการตลาดอีคอมเมิร์ซแล้ว Cupshe ยังใช้วิธีการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

ชุดว่ายน้ำแฟชั่นที่รวดเร็วมีเสน่ห์เฉพาะตัว มีความสามารถในการแพร่กระจายทางสังคมที่แข็งแกร่งโดยธรรมชาติ และชาวตะวันตกชอบแชร์รูปถ่ายชุดว่ายน้ำสวยๆ ซึ่ง无疑สนับสนุนการพัฒนาของ Cupshe บนโซเชียลมีเดีย

ในปัจจุบัน Cupshe มีการดำเนินงานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่ง รวมถึง TikTok, Facebook, Instagram และ YouTube

บน TikTok การสวมใส่ชุดว่ายน้ำหลากหลายแบบที่ Cupshe แสดงดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก จนถึงเดือนตุลาคม 2024 จำนวนผู้ติดตามอยู่ที่ประมาณ 528,600 คน และยอดไลค์ทะลุ 3 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

ความสำเร็จของ Cupshe บน TikTok ขึ้นอยู่กับการที่มันมุ่งเน้นไปที่เส้นทาง "ชุดว่ายน้ำไซส์ใหญ่" อย่างต่อเนื่อง ส่งเสริมค่านิยมแบรนด์ "การยอมรับ ความมั่นใจ เป็นมิตรกับผู้หญิง" ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากผู้บริโภค แฮชแท็กแบรนด์ #cupshe มียอดชมสูงถึง 200 ล้านครั้ง และจำนวนวิดีโอที่เกี่ยวข้องถึง 17,200 รายการ

ที่มา: TikTok

บน Facebook และ Instagram Cupshe ใช้วิธีการผสมผสานข้อความและรูปภาพ แชร์การแต่งตัวและรูปถ่ายชายหาดสวยๆ และเชิญบล็อกเกอร์แฟชั่นมาจับคู่ที่ไม่ซ้ำใคร เพื่อเน้นจุดเด่นของการออกแบบผลิตภัณฑ์ ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และกระตุ้นให้เกิดการซื้อ

ที่มา: Instagram

นอกจากนี้ บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย Cupshe ไม่เพียงแต่เน้นการตลาด แต่ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศ ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของพวกเขาเพื่อให้แบรนด์ได้รับการเปิดเผยมากขึ้น ช่วยให้เกิดการก้าวกระโดดสองเท่าทั้งในด้านการแปลงเชิงพาณิชย์

ตัวอย่างเช่น วิดีโอโปรโมต Cupshe ที่โพสต์โดย TikToker Ashley McDonald มียอดชมถึง 2.1 ล้านครั้ง ดึงดูดความต้องการซื้อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

ที่มา: TikTok

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงเส้นทางการเติบโตของ Cupshe มันเริ่มต้นจากรูปแบบ "ร้านขายของเบ็ดเตล็ด" โดยการเพิ่มความไวต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาด การกำหนดตำแหน่งแบรนด์ที่ชัดเจน การยึดมั่นในค่านิยมของแบรนด์ และการติดตามกระแสโซเชียลมีเดียอย่างต่อเนื่อง ทำให้ประสบความสำเร็จในการยึดพื้นที่ในตลาดชุดว่ายน้ำต่างประเทศ

โดยสรุปแล้ว สำหรับแบรนด์ การกำหนดตำแหน่งและทิศทางการพัฒนาของตนเองเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง บนพื้นฐานของการรับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง การใช้กลยุทธ์ "ชุดหมัดผสม" ผ่านกลยุทธ์สื่อหลายช่องทาง จะสามารถดึงดูดสายตาผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว และประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ