ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของเศรษฐกิจที่ขับเคลื่อนด้วยความสวยงาม คอนแทคเลนส์ได้ขยายตัวจากอุตสาหกรรมอุปกรณ์การแพทย์ไปสู่สาขาเครื่องสำอางส่วนบุคคลและเทรนด์แฟชั่น โดยเฉพาะความนิยมของคอนแทคเลนส์สีที่ดึงดูดความสนใจจากผู้ที่มีปัญหาสายตาสั้นและผู้ที่ชื่นชอบการแต่งหน้าเป็นจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาของแบรนด์คอนแทคเลนส์สีในประเทศจีนในตลาดต่างประเทศยังไม่เป็นที่น่าพอใจ โดยส่วนใหญ่จำกัดอยู่เฉพาะกลุ่มนักศึกษาในอเมริกาเหนือและผู้บริโภคเชื้อสายเอเชีย

แต่TTDeyeกลับสามารถฝ่าวงล้อมออกมาได้ในสถานการณ์นี้ โดยกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้บริโภคชาวอเมริกันโดยตรง สร้างคอนแทคเลนส์สีที่สอดคล้องกับรสนิยมของต่างประเทศและทำยอดสั่งซื้อได้มากกว่า 300w+ โดยมีสัดส่วนการเข้าชมโดยตรงถึง 39% กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์คอนแทคเลนส์สีที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกาเหนือ

เป็นที่ทราบกันดีว่า คอนแทคเลนส์สีในฐานะสินค้าอุปโภคบริโภค มีชื่อเสียงในเรื่องอัตราการซื้อซ้ำที่สูงและกำไรที่สูง โดยอัตราการซื้อซ้ำมักจะอยู่ระหว่าง 30% ถึง 50%

จากข้อมูลทางสถิติที่ Tuke ค้นพบ ภายในปี 2023 ตลาดคอนแทคเลนส์สีทั่วโลกได้เติบโตขึ้นสู่ขนาด 4.69 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะขยายตัวต่อไปด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 7.67% โดยตลาดนี้มีแนวโน้มที่จะขยายตัวเพิ่มขึ้นเป็น 9.82 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2033 ซึ่งบ่งชี้ถึงศักยภาพในการพัฒนาในอนาคตที่สูงมาก

TTDeye คว้าโอกาสจากเทรนด์นี้ โดยใช้รูปแบบ"ผลิตภัณฑ์ + การตลาด" เพื่อโดดเด่นในตลาดต่างประเทศ

ที่มา: GlobeNewswire

ในด้านผลิตภัณฑ์ TTDEYE มุ่งมั่นที่จะสร้างลวดลายคอนแทคเลนส์สีที่เน้นความสวยงามแบบยุโรปและอเมริกา ตั้งแต่ก่อตั้งมาได้นำเสนอเลนส์มากกว่า 500 รุ่นและสายผลิตภัณฑ์คอนแทคเลนส์ที่ครอบคลุมตัวเลือกสี 15 สีให้กับผู้บริโภค

ไม่ว่าจะเป็นการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน การออกเดทหรือสังสรรค์ การสวมบทบาท หรือโอกาสพิเศษอย่างวันฮาโลวีน ผู้บริโภคสามารถหารุ่นที่เข้ากันได้อย่างสมบูรณ์แบบ เพิ่มความโดดเด่นให้กับทุกสไตล์

ที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือ เลนส์แบบใช้แล้วทิ้งรายปีของ TTDEYE มีจำนวน SKU (หน่วยสินค้าคงคลังขั้นต่ำ) มากถึง 413 รุ่น ซึ่งเป็นประเภทที่ได้รับความนิยมสูงสุดและมียอดขายสูงที่สุด

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ TTDEYE

นอกจากนี้ TTDEYE ยังใช้เทคโนโลยี AR (Augmented Reality) ที่ทันสมัย เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถลองสวมคอนแทคเลนส์สีหลากหลายแบบได้อย่างง่ายดายทางออนไลน์ หลังจากที่ผู้ใช้พอใจกับการลองสวมแล้ว ก็สามารถข้ามไปยังหน้าสั่งซื้อเพื่อชำระเงินได้ทันที การออกแบบขั้นตอนนี้ช่วยลดการสูญเสียผู้ใช้และเพิ่มอัตราการแปลงคำสั่งซื้อของเว็บไซต์

ตามรายงานที่เกี่ยวข้อง ภายในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์ เทคโนโลยีการลองสวมด้วย AR ดึงดูดผู้ใช้ 700,000 ราย และช่วยให้การสั่งซื้อ 3 ล้านรายการสำเร็จลุล่วง ทำให้แบรนด์ TTDEYE ได้รับความสนใจอย่างมาก

ในด้านการตลาด เช่นเดียวกับแนวคิดทั่วไปของแบรนด์เครื่องสำอาง TTDEYE ได้สร้างเมทริกซ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่หลากหลาย โดยมีการวางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลหลักอย่าง TikTok และ Instagram ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดียเพื่อใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของพวกเขาในการโปรโมตผลิตภัณฑ์

ด้วยความทันเวลาและการแพร่กระจายของ TikTok กลยุทธ์การดำเนินงานของ TTDEYE บนแพลตฟอร์มนี้จึงเน้นรายละเอียดและนวัตกรรมเป็นอย่างมาก ณ เดือนตุลาคม 2024 บัญชี TikTok ของ TTDEYE สะสมผู้ติดตามได้ 895,900 คน และยอดไลก์ 7.1 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

เนื้อหาวิดีโอในบัญชี TikTok ของ TTDEYE กำหนดระยะเวลาให้แม่นยำประมาณ 10 วินาที เนื้อหากระชับและน่าดึงดูด ในวิดีโอ เอฟเฟกต์การแต่งหน้าภายใต้สถานการณ์ AR ดูสมจริง พร้อมกับแทรกช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นของนักคอสเพลย์มากมาย ดึงดูดสายตาผู้ชมจำนวนมาก วิดีโอหลายรายการมียอดชมทะลุหลายล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

ในขณะเดียวกัน TTDEYE ยังดำเนินการโปรโมตผ่าน KOL บน TikTok อีกด้วย

แฮชแท็ก #ttdeye บน TikTok มียอดการเปิดเผยสูงถึง 140 ล้านครั้ง มีเนื้อหา UCG จำนวนมากที่ถูกสร้างขึ้น เพื่อเสริมสร้างการรับรู้แบรนด์

และ TTDEYE ยังทุ่มเททรัพยากรจำนวนมากในการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวกะทิ โดยหวังว่าจะใช้อิทธิพลของพวกเขาในการขยายตลาดและดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวกะทิบน TikTok ที่มีผู้ติดตาม 6 ล้านคน @sassysoundsasmr ได้เผยแพร่วิดีโอรีวิวและโปรโมตเกี่ยวกับ TTDEYE ซึ่งได้รับการตอบรับที่ดี นำปริมาณการเข้าชมจำนวนมากมาสู่แบรนด์

บนแพลตฟอร์ม Instagram TTDEYE ได้วางแผนบัญชีเมทริกซ์หลายบัญชีที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกันอย่างพิถีพิถัน โดยผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง บัญชีเหล่านี้เน้นการแชร์เคล็ดลับการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ การเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ใหม่ การแจ้งส่วนลดและโปรโมชั่น และการแสดงโพสต์เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของผู้ใช้

จากความสำเร็จของ TTDEYE เราจะเห็นได้ว่า ปัจจุบัน แบรนด์คอนแทคเลนส์สีในประเทศจีนยังคงมีพื้นที่ที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ในการแข่งขันในตลาดต่างประเทศ ด้วยความเจริญรุ่งเรืองอย่างต่อเนื่องของตลาดคอนแทคเลนส์สี ในอนาคตจะมีแบรนด์ในประเทศจำนวนมากขึ้นที่ก้าวขึ้นสู่เวทีระดับนานาชาติ

ในกระบวนการนี้ แบรนด์สามารถเรียนรู้จากประสบการณ์ความสำเร็จของอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง สร้างเอกลักษณ์แบรนด์ที่มีลักษณะ "ความงามแบบตะวันออก" เพื่อเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันที่แตกต่างของตนเอง และบรรลุความสำเร็จในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ