แทร็กเฉพาะกลุ่มฝ่าม้ามืด! ทําเงินได้หลายร้อยล้านด้วยครีมคอสวย ไม่ "ผิว" ไม่ได้

รายงานระบุว่า ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ส่วนแบ่งตลาดของผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลในช่องทางอีคอมเมิร์ซจะเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ คาดว่าจะสูงถึง 22% ในขณะที่ตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวทั่วโลกจะยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง คาดว่ามูลค่าตลาดจะสูงถึง 154.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2031 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 4.8%

เมื่อเจาะลึกถึงตลาดเฉพาะกลุ่ม ยกตัวอย่างสหรัฐอเมริกา พบว่าผู้หญิงอายุมากกว่า 35 ปีมากกว่า 40% มีปัญหากับริ้วรอยที่คออย่างมาก และเมื่ออายุมากขึ้น ความต้องการในการดูแลคอของกลุ่มนี้ก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ภายใต้ภูมิทัศน์ของตลาดนี้เองที่GoPure ครีมบำรุงคอของแบรนด์ GoPure ด้วยส่วนผสมจากธรรมชาติ สูตรกระชับ และการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ ได้กลายเป็น "ม้ามืด" ในเทรนด์นี้ ทำให้การดูแลคอซึ่งเดิมเป็นที่นิยมน้อย กลายเป็นที่ชื่นชอบใหม่ของผู้บริโภค

ภายในเวลาเพียง 10 เดือน ก็ทำยอดขายได้เกือบ 17 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 120 ล้านหยวน!

ที่มา: EchoTik

แนะนำแบรนด์

GoPure Beauty ก่อตั้งโดย Alex Keyan และ Erin ภรรยาของเขาในปี 2017

ก่อนการก่อตั้งแบรนด์ GoPure Beauty ทั้งคู่ดำเนินธุรกิจเว็บไซต์ค้าปลีกออนไลน์ที่เน้นการขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิว

ในขณะนั้น ตลาดผลิตภัณฑ์บำรุงผิวถูกครอบงำโดยสองกลุ่มหลัก: ด้านหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ที่เน้นส่วนผสมจากธรรมชาติแต่มีประสิทธิภาพค่อนข้างอ่อนโยน อีกด้านหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลลัพธ์เด่นชัดแต่มักมีส่วนผสมทางเคมีสูง

โครงสร้างตลาดนี้ทำให้ผู้บริโภคที่ชื่นชอบการบำรุงผิวจากธรรมชาติจำนวนมากตกอยู่ในสถานการณ์ที่ตัดสินใจได้ยาก

Alex และ Erin มองเห็นช่องว่างทางการตลาดนี้อย่างเฉียบแหลม จึงก่อตั้งแบรนด์ GoPure ขึ้น

ผู้ก่อตั้งสองคนของแบรนด์ GoPure

ครีมบำรุงคอกลายเป็นสินค้าขายดีได้อย่างไร?

Tuke ทราบว่าครีมบำรุงคอเป็นสินค้าดาวเด่นในร้านค้าของแบรนด์ GoPure อย่างแท้จริง โดยมียอดขายคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 73% ของร้านทั้งหมด จุดแข็งหลักคือสามารถเพิ่มความกระชับของผิวบริเวณคอ ลดเลือนริ้วรอย และตอบสนองความต้องการจำเป็นในการดูแลคอ

ปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตนี้คือโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์!

แบรนด์ GoPure มุ่งเน้นกลยุทธ์การตลาดไปที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างประเทศอย่าง TikTok โดยเปิดบัญชีทางการ @gopurebeauty ซึ่งปัจจุบันมีผู้ติดตาม 200,600 คน และได้รับไลก์ 510,900 ครั้ง

จำนวนผู้ติดตามและการรับชมของบัญชี @gopurebeauty

บน TikTok แบรนด์ GoPure ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์หลายพันคน โดยให้พวกเขาโพสต์วิดีโอที่แสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงสภาพผิวอย่างเห็นได้ชัดหลังจากใช้ผลิตภัณฑ์ วิดีโอโปรโมตเหล่านี้สามารถเข้าถึงจุดเจ็บปวดของผู้บริโภคได้โดยตรง และช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นได้อย่างรวดเร็ว

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ GoPure มีวิดีโอขายสินค้าร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 8,000 รายการ และมีการไลฟ์สดขายสินค้าร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 2,000 ครั้ง

ที่มา: EchoTik

แน่นอนว่าความสำเร็จของแบรนด์ GoPure บน TikTok ไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนอินฟลูเอนเซอร์เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับคุณภาพของเนื้อหาและการมีส่วนร่วมอีกด้วย

ในความร่วมมือระหว่างแบรนด์ GoPure กับอินฟลูเอนเซอร์ @ontopshopfinds อินฟลูเอนเซอร์รายนี้ได้โพสต์วิดีโอรีวิวครีมบำรุงคอหลายรายการ ซึ่งมียอดรับชมมากกว่า 5 ล้านครั้งต่อวิดีโอ โดยวิดีโอหนึ่งมียอดรับชมสูงถึง 21.5 ล้านครั้ง ส่งผลให้มีการขายสินค้า 24,000 ชิ้นโดยตรง และสร้าง GMV สูงถึง 727,400 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 5.1973 ล้านหยวน

ยอดรับชมผลงานของอินฟลูเอนเซอร์ ontopshopfinds ที่โปรโมต GoPure

แบรนด์ GoPure ยังได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @cherryblossomlaneandco โดยในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์รายนี้ได้แบ่งปันประสบการณ์จริงในการใช้ครีมบำรุงคอในชีวิตประจำวัน ผสานผลิตภัณฑ์เข้ากับชีวิตอย่างเป็นธรรมชาติ ผู้ใช้จำนวนมากถูกดึงดูดด้วยรีวิวการใช้งานจริงนี้ ทำให้วิดีโอหลายรายการของเธอมียอดรับชมทะลุล้านครั้ง

ยอดรับชมผลงานของ @cherryblossomlaneandco ที่โปรโมต @GoPure

ปัจจุบัน แฮชแท็กแบรนด์ #gopure มีเนื้อหาวิดีโอบน TikTok ถึง 75,100 รายการ แสดงให้เห็นว่าแบรนด์มีฐานผู้ใช้และผลกระทบจากชุมชนบน TikTok ที่ดี

ด้วยความพยายาม ร้านค้า TikTok ของแบรนด์ GoPure ก็มียอดขายเพิ่มขึ้นเช่นกัน จนถึงปัจจุบัน ร้านค้ามียอดขายสะสมมากกว่า 576,900 ชิ้น มูลค่าการขายรวม 21.93 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเงินจีนประมาณ 150 ล้านหยวน

ที่มา: EchoTik

ขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง สร้างเว็บไซต์อิสระ

เพื่อสร้างความร้อนแรงให้แบรนด์และขยายตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ GoPure ยังได้เปิดเว็บไซต์อิสระของตนเองเพื่อขยายอิทธิพลในต่างประเทศเพิ่มเติม

บนเว็บไซต์อิสระ GoPure ได้จัดตั้งโซนผู้เชี่ยวชาญด้านการให้คำปรึกษาทางผิวหนัง ซึ่งผู้ใช้สามารถรับความรู้เล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับการดูแลผิว และเรียนรู้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการดูแลผิว

ในขณะเดียวกัน เว็บไซต์อิสระยังมีกิจกรรมส่งเสริมการขายและกิจกรรมทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่วงหน้า เป็นต้น ผู้ใช้สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในราคาที่ถูกลง และยังสามารถทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่วงหน้าเพื่อตัดสินใจว่าเหมาะกับสภาพผิวของตนเองหรือไม่

ที่มา: เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ GoPure

หลายแพลตฟอร์มช่วยโปรโมตแบรนด์

นอกจาก TikTok แล้ว แบรนด์ GoPure ยังใช้ Facebook และ YouTube ซึ่งเป็นโซเชียลมีเดียต่างประเทศหลักสองแห่งในการโปรโมตแบรนด์และประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์

บน Facebook ปัจจุบันแบรนด์ GoPure มีผู้ติดตาม 240,000 คน ได้รับไลก์ 160,000 ครั้ง เนื้อหาที่โพสต์แบ่งเป็นสองประเภทหลัก ประเภทแรกคือความรู้ในการดูแลผิวที่เป็นประโยชน์ และประเภทที่สองคือประสบการณ์จริงของผู้ใช้

ที่มา: Facebook

บน YouTube แบรนด์ GoPure เน้นการโพสต์วิดีโอการดูแลผิวแบบยาวที่ละเอียดมากขึ้น ผู้ใช้สามารถปฏิบัติตามขั้นตอนและวิธีการดูแลผิวในวิดีโอเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ GoPure

ที่มา: YouTube

เห็นได้ชัดว่าแบรนด์ GoPure ประสบความสำเร็จอย่างมาก และยังพิสูจน์ให้เราเห็นว่า แม้แต่ตลาดเฉพาะกลุ่มก็สามารถทำผลงานได้ดีในต่างประเทศ

ในอนาคต ด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของตลาดผู้บริโภคต่างประเทศและความต้องการส่วนบุคคลที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค เชื่อว่าศักยภาพของตลาดเฉพาะกลุ่มจะโดดเด่นยิ่งขึ้น

เราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าแบรนด์ในประเทศของเราจะสามารถบุกเบิกพื้นที่ในตลาดเฉพาะกลุ่มต่างประเทศได้เช่นกัน!