“เทคโนโลยีที่ดีใดๆ can and should be for everyone (สามารถและควรมีไว้สำหรับทุกคน)”

ในการให้สัมภาษณ์ หวังเหล่ย ผู้ก่อตั้ง EcoFlow กล่าวไว้เช่นนี้

ด้วยแนวคิดการวิจัยและพัฒนาที่เรียบง่ายนี้ EcoFlow ที่ก่อตั้งโดยผู้ประกอบการหนุ่มรุ่นเกิดหลังปี 1985 คนนี้ สามารถทำยอดขายทั่วโลกได้ถึง1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ (ภายในปี 2022) ภายในเวลาเพียง 5 ปี และเจาะตลาดในกว่า 100 ประเทศ/ภูมิภาคทั่วโลก โดยมีผู้ใช้บริการสะสมทั่วโลกมากกว่า3 ล้านคน。

หวังเหล่ย ผู้ก่อตั้ง EcoFlow

บริษัท เซินเจิ้น เจิ้งเฮ่า อินโนเวชั่น เทคโนโลยี จำกัด (ชื่อย่อ: EcoFlow) ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 เป็นวิสาหกิจเทคโนโลยีขั้นสูงแห่งชาติที่มุ่งเน้นด้านการจัดเก็บพลังงานเคลื่อนที่และพลังงานสะอาด หลายคนอาจไม่เคยได้ยินชื่อนี้มาก่อน แต่แบรนด์จีนนี้กลับใช้ความแข็งแกร่งทางด้านฮาร์ดแวร์เคาะประตูสู่ตลาดต่างประเทศ

ในรายงาน "Google x Kantar BrandZ แบรนด์โลกาภิวัตน์ของจีน 2024" ที่เผยแพร่เมื่อวันที่ 20 มิถุนายน EcoFlow ติดอันดับที่ 43 ซึ่งเป็นการติดอันดับ 50 แบรนด์โลกาภิวัตน์เป็นครั้งที่ 3

ที่มา: "Google x Kantar BrandZ แบรนด์โลกาภิวัตน์ของจีน 2024"

ก่อนหน้านี้ (9 เมษายน) EcoFlow ยังได้รับการจัดอันดับใน "Hurun Global Unicorn List 2024" ด้วยมูลค่าองค์กร 1.4 หมื่นล้านหยวน อยู่อันดับที่ 536 ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งอย่างชัดเจน

ที่มา: "Hurun Global Unicorn List 2024"

มุมมองผู้ก่อตั้ง: การก้าวข้ามครั้งใหญ่จาก DJI สู่ EcoFlow

เช่นเดียวกับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จหลายแห่ง เบื้องหลัง EcoFlow มีเรื่องราวที่น่าสนใจมากมาย เช่น หวังเหล่ย ผู้ก่อตั้ง เคยเป็นผู้ก่อตั้งแผนกพัฒนาแบตเตอรี่ของ DJI

ในปี 2017 ขณะที่ยังทำงานที่ DJI หวังเหล่ยเกิดความคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง โดยไม่ลังเล เขาจึงทุ่มเทให้กับตลาดผู้บริโภคพลังงานใหม่ที่กำลังเติบโต ตั้งแต่นั้นมา แบรนด์ผู้นำจีนที่มุ่งมั่นในด้านการจัดเก็บพลังงานเคลื่อนที่และพลังงานสะอาดก็ถือกำเนิดขึ้น

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ EcoFlow

การสนับสนุนทางการเงิน: การสนับสนุนทุนจาก Sequoia Capital และ Hillhouse Capital

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับแบรนด์เกิดใหม่หลายแห่ง EcoFlow ที่ยังเล็กในตอนนั้นก็ประสบวิกฤติการพัฒนา เนื่องจากการมุ่งมั่นพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ทำให้บริษัทขาดทุนในช่วงหนึ่ง

จนกระทั่งปี 2019 EcoFlow ถึงได้รับความนิยมในต่างประเทศด้วยเทคโนโลยีชาร์จเร็วประสิทธิภาพสูงที่ก้าวล้ำของซีรีส์ "DELTA" ไม่เพียงแต่พลิกจากขาดทุนเป็นกำไร แต่รายได้ยังเพิ่มขึ้นกว่า 10 เท่า

เมื่อวันที่ 10 มิถุนายน 2021 EcoFlow เสร็จสิ้นการระดมทุนรอบ B โดยนำโดย Sequoia Capital China Fund ร่วมกับ Hillhouse Capital และ CICC ด้วยเงินทุนกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

จนถึงปัจจุบัน ณ กลางเดือนพฤษภาคม 2024 EcoFlow ได้สร้างช่องทางค้าปลีกกว่า 800 แห่งในยุโรป และร่วมมือกับห้างค้าปลีกขนาดใหญ่อย่างCostco และ Walmart ในจีน ได้ร่วมมือกับผู้ค้าปลีกอุปกรณ์กลางแจ้งอย่าง Decathlon และ Sanfo โดยครอบคลุมหลายประเทศและภูมิภาคทั้งในและต่างประเทศ

ที่มา: Forbes China

การวางแผนต่างประเทศ: กลยุทธ์ช่องทางหลากหลายจาก Costco สู่ TikTok

นอกจากการสร้างช่องทางออฟไลน์ในหลายประเทศแล้ว EcoFlow ยังวางแผนออนไลน์ โดย TikTok เป็นหนึ่งในโซเชียลมีเดียต่างประเทศที่เน้นเป็นพิเศษ บน TikTok EcoFlow ได้เปิดหลายบัญชีเพื่อเพิ่มการเปิดเผยและขยายการรับรู้แบรนด์

ปัจจุบัน บัญชีหลักบน TikTok มีผู้ติดตาม 43,500 คน และยอดไลก์ 141,700 ครั้ง

ภาพหน้าจอบัญชี TikTok หลายบัญชีของ EcoFlow

ระหว่างการดำเนินงานบน TikTok EcoFlow ยังเคยร่วมมือกับทีม TikTok

ในเดือนมิถุนายน 2022 EcoFlow เปิดตัวผลิตภัณฑ์ "เครื่องปรับอากาศเคลื่อนที่กลางแจ้ง-Wave" ในสหรัฐอเมริกา เพื่อเพิ่มการเปิดเผยผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มเป้าหมายและตลาด รวมถึงเพิ่มการรับรู้ของผู้บริโภคต่างประเทศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ EcoFlow เลือกร่วมมือกับ TikTok เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่

รูปแบบโฆษณาที่ใช้คือโฆษณาแบบ Non-Spark Ads ร่วมกับกลุ่มเป้าหมายตามอายุและความสนใจ ผสานหลายสื่อ และใช้ร่วมกับโฆษณา Top Feed

ระหว่างการโปรโมต EcoFlow ยังใช้ฟังก์ชันพลักอินแบบโต้ตอบถุงของ TikTok เป็นครั้งแรก ซึ่งทำให้การโปรโมตแบบเจาะจงสนุกยิ่งขึ้น เพิ่มความตั้งใจของผู้ใช้ในการคลิกโฆษณาและโต้ตอบกับแบรนด์ และ加深ความประทับใจของผู้ใช้ต่อแบรนด์

สุดท้าย การโปรโมตครั้งนี้ได้ผลลัพธ์ที่ดี: อัตราการคลิกของโฆษณา In-feed สูงกว่าเกณฑ์มาตรฐาน R&F ถึง275%; อัตราการดูวิดีโอครบ 6 วินาทีของโฆษณาวิดีโอ สูงกว่าเกณฑ์มาตรฐาน R&F ถึง52.28%。

ที่มา: TikTok for business

เส้นทางการพัฒนาของ EcoFlow ไม่เพียงแต่สะท้อนถึงความมุ่งมั่นขององค์กรในการก้าวขึ้นสู่ตลาดต่างประเทศ แต่ยังเป็นภาพสะท้อนของแบรนด์จีนที่ก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องในกระแสโลกาภิวัตน์

ในอนาคต เชื่อว่าจะมีแบรนด์จีนมากขึ้นที่ได้รับชื่อเสียงและส่วนแบ่งตลาดในต่างประเทศ และสร้างเส้นทางระดับโลกของตนเอง