เรียนต่อต่างประเทศกลับมาขายอะไหล่รถยนต์ฉงชิ่งวิ่งออกไปขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

ในตลาดอะไหล่รถยนต์ทั่วโลก แบรนด์จีนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มทำลายขีดจำกัดทางภูมิศาสตร์ และก้าวขึ้นสู่เวทีสากลผ่านอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน โดยเฉพาะในวงการอะไหล่รถแข่งและรถแต่ง พลังของจีนได้กลายเป็นกำลังที่ไม่อาจมองข้ามได้

บริษัท Chongqing Guogui Racing Technology Co., Ltd. (Guogui Technology) เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของเรื่องนี้ ในฐานะบริษัทที่มุ่งเน้นอะไหล่รถแข่งสมรรถนะสูง Guogui Technology ก่อตั้งขึ้นในปี 2006 และได้พัฒนาเป็นแบรนด์อะไหล่รถแต่งระดับโลก MaXpeedingRods มีผู้ใช้ในต่างประเทศมากกว่า 5 ล้านราย และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Guogui Technology

ประสบการณ์การเรียนต่างประเทศ เปลี่ยนเส้นทางชีวิต

ในปี 2006 Chen Shu กลับมาจากการเรียนที่อังกฤษพร้อมกับความรักในรถแข่ง ในช่วงเวลานั้น เขาได้สัมผัสถึงเสน่ห์ของวัฒนธรรมรถแข่งในต่างประเทศอย่างลึกซึ้ง และตระหนักถึงปัญหาหนึ่ง—ตลาดอะไหล่รถแข่งในต่างประเทศมีความต้องการสูงมาก แต่อะไหล่แต่งจากจีนยังไม่สามารถข้ามพรมแดนได้ และคุณภาพมักถูกประเมินต่ำ

ด้วยปัญหานี้ Chen Shu ตัดสินใจกลับบ้านเกิดที่ฉงชิ่ง โดยอาศัยอุตสาหกรรมอะไหล่รถยนต์ที่แข็งแกร่งในท้องถิ่น ก่อตั้ง Guogui Technology มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาอะไหล่แต่งรถแข่งสมรรถนะสูง เขาเชื่อว่าอะไหล่แต่งจากจีนไม่เพียงแต่สามารถทำลายอคติด้านคุณภาพในต่างประเทศ แต่ยังสามารถครองตลาดโลกได้อีกด้วย

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Guogui Technology

จากการทดลองใช้ฟรี สู่การยอมรับระดับโลก

เพื่อเปิดตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว Guogui Technology ไม่ได้เลือกวิธีโปรโมทแบบดั้งเดิมเหมือนบริษัทส่วนใหญ่ แต่เลือกใช้กลยุทธ์ที่แตกต่าง—แจกอะไหล่รถแข่งฟรี เชิญนักแข่งชื่อดังและบริษัทรีวิวในต่างประเทศมาทดลองใช้ กลยุทธ์นี้ได้รับความสนใจจากวงการรถแข่งอย่างรวดเร็ว และทำให้แบรนด์ MaXpeedingRods (Mahe Racing) เป็นที่รู้จักในระดับสากล

“เรารู้ดีว่าการแต่งรถแข่งเป็นตลาดที่มีความเฉพาะตัวสูง วิธีที่จะโดดเด่นในสนามนี้คือการนำเสนอสินค้าที่มีคุณภาพสูงพอ และทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความเป็นมืออาชีพและความตั้งใจของเรา” Chen Shu กล่าว

Guogui Technology มุ่งเน้นนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและวิจัยอะไหล่สมรรถนะสูง ปัจจุบันมีสินค้ามากกว่า 5,000 รายการ ครอบคลุมเทอร์โบชาร์จเจอร์ โช้คอัพเกลียว ระบบช่วงลม ฯลฯ จนเกิดเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ ได้รับความนิยมจากผู้รักรถแข่งทั่วโลกกว่า 5 ล้านคน

ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Guogui Technology

ใช้ประโยชน์จากอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ตลาดโลกอยู่ใกล้แค่เอื้อม

ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน Guogui Technology ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างมั่นคง

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าตลาดอะไหล่รถยนต์หลังการขายทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วคาดว่าขนาดตลาดจะทะลุ 1.3 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2030 ตลาดอเมริกาเหนือมีขนาดใหญ่ที่สุด ครองส่วนแบ่งตลาดโลกหนึ่งในสี่ ขณะที่ออสเตรเลีย อังกฤษ เยอรมนี ฯลฯ ก็เป็น “สนามรบ” ที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด

ในช่วงนี้ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกลายเป็นอาวุธสำคัญของ Guogui Technology ในการเจาะตลาดต่างประเทศ ด้วย eBay, Amazon ฯลฯ Guogui Technology ไม่เพียงแต่ทำลายข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ แต่ยังใช้การวางตำแหน่งสินค้าอย่างแม่นยำและบริการลูกค้าที่มีคุณภาพ ขยายตลาดสำคัญในอเมริกาเหนือ ยุโรป ออสเตรเลีย ฯลฯ ยอดขายเพิ่มขึ้นทุกปี และยอดส่งออกทะลุหลายร้อยล้านหยวน

ในกระบวนการนี้ การสร้างแบรนด์เป็นจุดเด่นของ Guogui Technology Chen Shu ยังคงลงทุนในงานวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง สร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่โดดเด่น ในตลาดโลก MaXpeedingRods ได้กลายเป็นแบรนด์ “ดาวเด่น” ในตลาดแต่งรถแข่ง และยืนหยัดได้อย่างมั่นคง

เทอร์โบชาร์จเจอร์ที่ผลิตโดย Guogui Technology ที่มา: เว็บไซต์ทางการของ Guogui Technology

ยึดความแตกต่างเป็นหัวใจ เจาะลึกตลาดเฉพาะกลุ่ม

แม้ยอดขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของ Guogui Technology จะคิดเป็น 90% ของรายได้รวม แต่ Chen Shu ก็ไม่ได้หยุดนิ่ง ตรงกันข้าม เขายังคงจับตาความเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างใกล้ชิด และปรับปรุงโครงสร้างสินค้าและระบบบริการอย่างต่อเนื่อง

เช่น ในด้านการวิจัยและพัฒนา Guogui Technology ให้ความสำคัญกับความแตกต่างของสินค้า โดยศึกษาความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาค และออกแบบอะไหล่แต่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะท้องถิ่น

นอกจากนี้ เพื่อรองรับข้อกำหนดด้านกฎระเบียบของแต่ละประเทศ Guogui Technology ยังลงทุนจำนวนมากในการรับรองสินค้า เพื่อให้มั่นใจว่าสามารถผ่านข้อกำหนดที่เข้มงวดของยุโรปและอเมริกา และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านกฎระเบียบ

“หัวใจของการสร้างแบรนด์คือการลงทุนอย่างต่อเนื่อง เราเชื่อว่า มีเพียงการใส่ใจในสินค้าและบริการเท่านั้น ที่จะโดดเด่นในตลาดที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด” Chen Shu กล่าว

นอกจากนี้ Guogui Technology ยังร่วมมือกับ KOL และอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังในต่างประเทศ ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้แบรนด์ แต่ยังผลักดันกระบวนการสู่สากลของแบรนด์อีกด้วย

เช่น Guogui Technology ได้สร้างความร่วมมือเชิงลึกกับนักแข่งชื่อดัง ผู้รักรถแต่ง และผู้นำความคิดเห็นในวงการเหล่านี้ KOL เหล่านี้เผยแพร่เนื้อหาเกี่ยวกับการแต่งรถแข่ง ประสบการณ์การใช้งาน เรื่องราวเบื้องหลังแบรนด์ ฯลฯ บน Instagram, YouTube, TikTok ผลักดันแบรนด์ MaXpeedingRods สู่ผู้ชมทั่วโลก

เพื่อขยายตลาดต่อไป Guogui Technology ยังใช้โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างยืดหยุ่น โดยวิเคราะห์ความสนใจและพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคแต่ละพื้นที่ บริษัทสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำและวางกลยุทธ์โฆษณาเฉพาะบุคคล ไม่ว่าจะเป็นการแนะนำโดยนักแข่งชื่อดัง หรือประสบการณ์ตรงจากผู้รักรถแต่ง อิทธิพลของแบรนด์ก็เติบโตอย่างรวดเร็วบนโซเชียลมีเดีย

ที่มา: TikTok

โอกาสทองของอะไหล่รถยนต์จีนสู่ตลาดโลก

ปัจจุบัน Guogui Technology ได้เติบโตจากโรงงานเล็กๆ ในฉงชิ่ง สู่แบรนด์แต่งรถแข่งระดับโลก และเข้าสู่ตลาดสากลที่กว้างขวาง ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นได้เพราะข้อได้เปรียบของจีนในฐานะประเทศเดียวที่สามารถส่งออกอะไหล่รถยนต์ทุกประเภทได้

ด้วยความเติบโตของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ศักยภาพของตลาดอะไหล่รถยนต์ทั่วโลกกำลังถูกขุดค้น อุตสาหกรรมอะไหล่รถยนต์ของจีน ด้วยกำลังการผลิตและต้นทุนที่แข็งแกร่ง กลายเป็นตัวเลือกของผู้ขายจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นเทอร์โบชาร์จเจอร์ ระบบช่วงล่าง หรืออะไหล่เครื่องยนต์ แบรนด์จีนจำนวนมากกำลังใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อพิชิตตลาดโลกอย่างรวดเร็ว

แน่นอน เส้นทางสู่ความสำเร็จไม่ได้ราบรื่น แต่สำหรับ Guogui Technology การเดินทาง “รถแข่ง” นี้ยังคงดำเนินต่อไป พวกเขาจะยังคงรักษาพลังแห่งนวัตกรรม เปิดตัวอะไหล่รถแข่งสมรรถนะสูงและเฉพาะตัวมากขึ้น เจาะลึกศักยภาพของแต่ละตลาดเฉพาะกลุ่ม และขยายเรื่องราวของแบรนด์ให้ไกลและกว้างขึ้น