คนที่ดูซีรีส์อเมริกันบ่อยๆ คงจะรู้ว่าเกือบทุกๆ 100 คนอเมริกัน จะมีคนน้ำหนักเกินกว่าครึ่ง ชีวิตของคนอเมริกันวนเวียนอยู่ระหว่างการจัดการกับบิลค่ารักษาพยาบาลก้อนโตกับการออกกำลังกาย

แน่นอน ถ้าคุณคิดว่าคนอเมริกันลดน้ำหนักต้องพึ่งเหงื่อเท่านั้น คุณอาจจะตามยุคไม่ทันแล้ว! ตอนนี้ คนอเมริกันค้นพบวิธีลดน้ำหนักแบบใหม่——Niceday Steppers (เครื่องเดิน踏步)!

01

ตลาดเป้าหมาย: สภาพแวดล้อมหล่อหลอมสถานการณ์

อุตสาหกรรมฟิตเนสในสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดขนาดใหญ่มาโดยตลอด ตามข้อมูลล่าสุด ตลาดฟิตเนสของสหรัฐฯ คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 41,371 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024 คนอเมริกันจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เต็มใจจ่ายเพื่อสุขภาพ อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเริ่มเลือกใช้อุปกรณ์ออกกำลังกายที่บ้าน โดยเฉพาะหลังยุคโควิด-19 แนวโน้มนี้ยิ่งชัดเจนมากขึ้น

ที่มา: Market Monitor

ในอดีต เรามักเชื่อมโยงการลดน้ำหนักและการออกกำลังกายกับคำว่า "เหงื่อ" "ลู่วิ่ง" "เครื่องออกกำลังกาย" เป็นต้น แต่ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยี อุปกรณ์ออกกำลังกายที่บ้านค่อยๆ มีขนาดเล็กลงและชาญฉลาดขึ้น หลายคนหวังว่าจะสามารถออกกำลังกายที่บ้านได้ทุกที่ทุกเวลา ประหยัดเวลาและไม่ต้องใช้แรงมากเกินไป

ในบริบทนี้ Niceday Steppers ของ Fitnessathome จึงเกิดขึ้นมา ผลิตภัณฑ์นี้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการวิธีการออกกำลังกายที่ง่ายและมีอุปสรรคต่ำ โดยเฉพาะสำหรับผู้ใช้ที่มีเวลากระจัดกระจายและพื้นที่จำกัดในครอบครัว

02

Niceday Steppers: ยอดขายทะลุ สร้างกระแสการออกกำลังกายที่บ้าน

Niceday Steppers หลังจากวางจำหน่าย ได้รับความสนใจอย่างสูงบนแพลตฟอร์มโซเชียล โดยเฉพาะ TikTok ตามข้อมูลยอดขายล่าสุด เครื่องเดิน踏步นี้มียอดขายประมาณ 82,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 596,000 บาท) ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา และยอดขายรวมตั้งแต่เปิดตัวบน TikTok สูงถึง 10,595,200 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 77,050,000 บาท)

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือ ผลิตภัณฑ์นี้ไม่เพียงสะสมยอดขายจำนวนมากในเวลาอันสั้น แต่ยังคงมีความร้อนแรงอย่างต่อเนื่อง ครองอันดับในรายการสินค้าขายดีของตลาด

ที่มา: Tabcut

03

กลยุทธ์เบื้องหลังผลิตภัณฑ์: การบริหารชุมชนของแบรนด์

แน่นอน ความสำเร็จของ Niceday Steppers มาจากการวางแผนและการดำเนินงานอย่างพิถีพิถันของแบรนด์ Fitnessathome

เพื่อครอบคลุมกลุ่มผู้ใช้ที่แตกต่างกันอย่างแม่นยำ แบรนด์นี้ได้สร้างบัญชีหลายบัญชีบน TikTok และสร้างกลยุทธ์การสื่อสารที่ปรับแต่งตามเนื้อหาและความต้องการที่แตกต่างกัน

บัญชีหลักของแบรนด์บน TikTok @fitnessathome.official ใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของแบรนด์ รวมถึงสินค้าขายดีอย่าง Niceday Steppers และแทรมโพลีนขนาดเล็กแบบพับได้ ปัจจุบันมีผู้ติดตามสะสม 15,600 คน วิดีโอแรกเผยแพร่เมื่อเดือนมิถุนายน 2024 จนถึงเดือนธันวาคม มียอดรับชมรวม 762,100 ครั้ง

การจัดวางบัญชีของแบรนด์บน TikTok

หลังจากดึงดูดความสนใจจำนวนมาก แบรนด์ Fitnessathome ได้เปลี่ยนแฟนๆ เหล่านี้ให้เป็นผู้ใช้ที่ภักดีผ่านการโต้ตอบกับแฟนๆ อย่างต่อเนื่องและการให้เนื้อหาที่มีคุณค่า จากนั้นใช้การขายสดเพื่อโต้ตอบแบบเรียลไทม์

ข้อมูลการถ่ายทอดสดของแบรนด์ Fitnessathome บน TikTok ที่มา: echotik

นอกจากนี้ แบรนด์ Fitnessathome ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์หลายคนบน TikTok เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ อินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้แสดงประสบการณ์การใช้งานของตนเอง ทำให้แฟนๆ จำนวนมากขึ้นรู้จักเครื่องมือออกกำลังกายที่บ้านนี้

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ @fittbylys ซึ่งมีผู้ติดตาม 32,500 คนบน TikTok เผยแพร่วิดีโอแสดงการใช้งานและผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมียอดรับชม 14.6 ล้านครั้งบน TikTok สร้างกระแสการเข้าชมมหาศาลให้กับแบรนด์

วิดีโอโปรโมตของอินฟลูเอนเซอร์ @fittbylys ที่มา: TikTok

แน่นอน การตลาดโซเชียลมีเดียของแบรนด์ นอกจากจะสร้างความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์ต่างๆ แล้ว ยังสร้างหัวข้อและจัดการแข่งขันท้าทายเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และการเปิดเผยของแบรนด์

พวกเขาสร้างแฮชแท็ก "#Fitnessathome" บน TikTok และสนับสนุนให้ผู้ใช้แชร์วิดีโอการออกกำลังกายด้วย Niceday Steppers ของตนเอง โดยการเข้าร่วมการท้าทายหัวข้อ ผู้ใช้ไม่เพียงแสดงผลลัพธ์การออกกำลังกายส่วนตัว แต่ยังเผยแพร่แนวคิดการใช้ชีวิต "การออกกำลังกายแบบแอโรบิกที่สะดวกสบาย"

แฮชแท็ก "#Fitnessathome" ที่มา: TikTok

04

บทสรุป: แบรนด์ใช้โซเชียลมีเดียทำลายขอบเขตตลาดอย่างไร

ความสำเร็จของ Niceday Steppers แสดงให้เห็นว่า แบรนด์ในตลาดโลกไม่เพียงต้องมีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่ยังต้องขยายอิทธิพลผ่านการดำเนินงานบนแพลตฟอร์มโซเชียลอย่างแม่นยำ สำหรับแบรนด์อื่นๆ ที่หวังจะขยายตลาดต่างประเทศ TikTok และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ไม่เพียงเป็นช่องทางในการแสดงผลิตภัณฑ์ แต่ยังเป็นเครื่องมือสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภคและขยายเสียงของแบรนด์ ด้วยการตลาดเนื้อหาที่มีชีวิตชีวาและโต้ตอบได้ แบรนด์สามารถโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ทำลายข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์และวัฒนธรรม และเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น

สำหรับแบรนด์ที่วางแผนจะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศในอนาคต โดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็ก การใช้ประโยชน์จากกลุ่มผู้ชมบนแพลตฟอร์มโซเชียลและการสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้ใช้ จะเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ