ยังคิดว่าเครื่องพิมพ์ 3D เป็นของเล่นเฉพาะกลุ่มเก็กหรือ? จริงๆ แล้วมันกลายเป็นเครื่องมือที่ใช้ในชีวิตประจำวันได้แล้ว ตอนนี้คุณสามารถพิมพ์แจกันสุดเก๋ โคมไฟดีไซน์เฉพาะ หรือแม้แต่อะไหล่รถยนต์บางชิ้นได้

และตัวขับเคลื่อนสำคัญคือแบรนด์จีนที่เริ่มต้นจากเซินเจิ้น——Creality创想三维。

จากออฟฟิศเล็กๆ สู่ยอดจัดส่งทั่วโลกกว่า 5.5 ล้านเครื่อง แบรนด์ Creality ใช้เวลาไม่ถึง 10 ปีเปลี่ยนเครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคจาก "ของเล่นเก็ก" เป็น "เครื่องมือใช้งานจริง"

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จากทีม 4 คน สู่แชมป์เงาในอุตสาหกรรม

เรื่องราวของแบรนด์ Creality เริ่มต้นในปี 2014 ที่เซินเจิ้น ตอนนั้นคนหนุ่มสาวสี่คนมาพบกันในงานแสดงเครื่องพิมพ์ 3D และพบว่าตลาดเครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคแทบจะว่างเปล่า จึงตัดสินใจเริ่มธุรกิจด้วยเงิน 300,000 หยวน

สภาพเริ่มต้นค่อนข้างลำบาก——ออฟฟิศ 20 ตารางเมตร บัตรเครดิตหมุนเวียนเงินทุน แต่เพียงปีเดียวก็เปิดตัวเครื่องรุ่นแรก CR-i3 ซึ่งไม่เพียงลดความซับซ้อนในการใช้งาน แต่ยังสร้าง "ประตูเปิด" ในตลาดฮ่องกงด้วยความคุ้มค่า ต่อมา CR-10 และซีรีส์ Ender ก็ค่อยๆ สร้างตำแหน่งในตลาดเครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคทั่วโลก

สินค้าแบรนด์ Creality รุ่น CR-10 SE ที่มา: อินเทอร์เน็ต

กลยุทธ์คุ้มค่าสูงทะลวงตลาดได้อย่างไร?

สาเหตุที่เครื่องพิมพ์ 3D ระดับผู้บริโภคถูกมองว่าเป็น "สินค้าเฉพาะกลุ่ม" คืออุปสรรคด้านเทคนิคและราคา จุดทะลวงของแบรนด์ Creality คือการจับสองจุด:ราคาและประสบการณ์。

ก่อนเปิดตัว CR-10 เครื่องพิมพ์ 3D ในตลาดส่วนใหญ่มีราคาหลายพันดอลลาร์ แต่ CR-10 ราคาเพียง 600 ดอลลาร์ ด้วยกลยุทธ์ "ราคาถูกแต่ประสิทธิภาพสูง" นี้ แบรนด์ Creality จึงบุกตลาดยุโรปและอเมริกาได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ พวกเขายังปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง เช่น เปิดตัวแพลตฟอร์มครีเอเตอร์ระดับโลก Creality Cloud ให้ผู้ใช้แชร์ดีไซน์ได้ง่าย การทำเช่นนี้ช่วยให้พวกเขาทะลวง "วงการเก็ก" และดึงดูดผู้บริโภคทั่วไปมากขึ้น

แพลตฟอร์มครีเอเตอร์ Creality Cloud

ขยายตลาดต่างประเทศแบบทุกช่องทาง: โซเชียลมีเดีย อีคอมเมิร์ซ และเว็บไซต์อิสระ "ยิงสามลูกพร้อมกัน"

เพื่อยืนหยัดในต่างประเทศ นอกเหนือจากราคาที่ชนะแล้ว จุดสำคัญที่สุดคือช่องทางและการประชาสัมพันธ์ แบรนด์ Creality ผสานสามช่องทางหลัก——โซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และเว็บไซต์อิสระ ใช้ระบบการทำงานที่ครอบคลุมเพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ต่างๆ

แบรนด์ Creality ได้รับความสนใจมากบนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะบน TikTok บัญชีทางการของแบรนด์@Crealityofficial มีผู้ติดตามบน TikTok สะสม 2.0318 ล้านคน มียอดเล่นทั้งหมด 43.8136 ล้านครั้ง。

ข้อมูลบัญชี TikTok ของแบรนด์ Creality ที่มา: Tabcut

แม้กลุ่มผู้ชมบนแพลตฟอร์มนี้จะค่อนข้างอายุน้อย แต่การแชร์โปรเจกต์สร้างสรรค์จากผู้ใช้และสถานการณ์การใช้งานจริงก็ดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้มากมาย แฮชแท็ก#creality ของแบรนด์บน TikTok สะสมผลงานไว้ 103,100 ชิ้น ซึ่งสร้างผลการเผยแพร่ที่ดีให้กับแบรนด์

แฮชแท็ก TikTok #creality ที่มา: TikTok

นอกจากโซเชียลมีเดียแล้ว แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซก็เป็นอีกหนึ่งฐานที่มั่นของแบรนด์ Creality โดยเฉพาะใน Amazon ตลาดอเมริกาเหนือ

ร้านค้าของแบรนด์เองมียอดขายรายเดือน 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 36 ล้านหยวน) และมีผลงานยอดขายที่โดดเด่นในช่วงโปรโมชั่นสำคัญ เช่น Black Friday และ Cyber Monday

ในเดือนธันวาคม 2023 เครื่องพิมพ์ Ender 3 V3 SE มียอดขาย 2,567 เครื่อง คิดเป็นมูลค่า 560,000 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 4 ล้านหยวน) ครองตำแหน่งผู้นำตลาดอย่างมั่นคง และในเดือนธันวาคมปีนี้ ยอดขายโดยประมาณก็คงที่ที่ 2,018 เครื่อง

สถานการณ์ยอดขาย Creality Ender 3 V3 SE บน Amazon ที่มา: amzchart

ในส่วนของเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ Creality ใช้วิธีการดำเนินงานแบบโลคัลไลเซชันที่ละเอียดยิ่งขึ้น

พวกเขาใช้เว็บไซต์ระดับโลกเพื่อแสดงภาพลักษณ์แบรนด์ พร้อมตั้งเว็บไซต์ท้องถิ่นสำหรับตลาดสหรัฐฯ และยุโรป โดยเน้นการขายตรง ภายใน 5 เดือน เว็บไซต์อิสระของ Creality 创想三维 มียอดเข้าชมเกิน 1 ล้านครั้ง และยอดขายรวมเกิน 20 ล้านหยวน ปัจจุบันปริมาณการเข้าชมเฉลี่ยต่อเดือนของเว็บไซต์อิสระก็คงที่ที่มากกว่า 2 ล้านครั้ง ตามสถิติจากบุคคลที่สาม การเข้าชมโดยตรงคิดเป็น 41.38% การค้นหาทั่วไปคิดเป็น 36.84% ในขณะที่การเข้าชมจากการอ้างอิงและโซเชียลมีเดียคิดเป็น 8.31% และ 3.72% ตามลำดับ ซึ่งเน้นย้ำถึงผลการทำงานร่วมกันของโซเชียลมีเดียและการโปรโมทผ่านพันธมิตร

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จากโซเชียลมีเดียสู่อีคอมเมิร์ซ และเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ Creality ใช้การวางแผนช่องทางที่สมบูรณ์แบบเพื่อปูทางสู่การขยายตลาดต่างประเทศ

บทสรุป: เชื่อมโลกด้วยเทคโนโลยี

เรื่องราวของแบรนด์ Creality เป็นภาพสะท้อนของแบรนด์จีนที่ขยายตลาดต่างประเทศ จากความฝันเล็กๆ ของคนหนุ่มสาวสี่คน สู่การเป็นบริษัทระดับโลกที่มีรายได้ปีละกว่า 1 พันล้านหยวน พวกเขาใช้เครื่องพิมพ์ 3D เชื่อมต่อโลก สินค้าคุ้มค่า การวางแผนช่องทางที่มั่นคง และกลยุทธ์ระบบนิเวศที่สร้างสรรค์อย่างต่อเนื่อง ทำให้พวกเขาโดดเด่นในตลาดโลกที่มีการแข่งขันสูง

เมื่อมองย้อนกลับไป เส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศไม่ได้ง่ายแค่ "ขายออก" เท่านั้น จะเลือกช่องทางอย่างไร? จะดึงดูดผู้ใช้อย่างไร? เหล่านี้คือปัญหาที่แบรนด์ต้องเผชิญในการขยายตลาดต่างประเทศ และประสบการณ์ของแบรนด์ Creality ก็บอกเราว่า ตราบใดที่ทิศทางถูกต้อง ใครบอกว่าแบรนด์จีนตัวต่อไปที่โด่งดังจะไม่ใช่คุณล่ะ?