เมื่อพูดถึงโคมไฟทำเล็บ หลายคนอาจคิดว่าเป็นแค่ของเล็กๆ จะขายได้เท่าไหร่?

แต่คุณอาจไม่รู้ว่าที่เซินเจิ้นมีแบรนด์ชื่อSUNUV ขายได้ถึง 4 ล้านเครื่องต่อปี และครองส่วนแบ่งตลาดโลกถึง 40%

พอได้ยินแบบนี้ คุณก็คงสงสัยเหมือนฉันใช่ไหมว่าสินค้าชิ้นเดียวจะสร้างธุรกิจระดับโลกได้ยังไง?

วันนี้เรามาดูเคล็ดลับการบุกตลาดต่างประเทศของมันกัน

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

抓住痛点เล็กๆ ก็สามารถเปิดตลาดใหญ่ได้

เป้าหมายของแบรนด์ SUNUV นั้นง่ายมาก: ทำแค่โคมไฟทำเล็บ และทำให้ดีที่สุด

สำหรับคนส่วนใหญ่ โคมไฟทำเล็บอาจเป็นแค่สินค้าเสริม แต่สำหรับคนรักสวยรักงาม มันคือสิ่งจำเป็น ถ้าไม่มีมัน ยาทาเล็บจะไม่แห้ง และเกิดปัญหาหดตัวหรือหลุดลอก

และหลายคนอาจไม่รู้ว่า SUNUV ในช่วงเริ่มต้น (ปี 2010) เป็นแค่บริษัทรับจ้างผลิตให้แบรนด์ทำเล็บในจีน แต่พอถึงปี 2016 ก็เริ่มดำเนินแบรนด์ของตัวเองและมุ่งเน้นตลาดต่างประเทศ ผลลัพธ์คือ ด้วยสินค้าชิ้นเดียวก็ครองตลาดโลก 40% มียอดจัดส่งถึง 4 ล้านเครื่องต่อปี กลายเป็นผู้นำในวงการโคมไฟทำเล็บอย่างแท้จริง

เคล็ดลับคืออะไร?เข้าใจ痛点ของผู้ใช้และแก้ไขมัน!

โคมไฟทำเล็บหลายรุ่นในตลาดทำให้เกิดความรู้สึกร้อนหรือแสบขณะใช้ และอาจทำให้เล็บและผิวหนังคล้ำ SUNUV จึงแก้ปัญหานี้ด้วยการเปิดตัว "โหมดไร้ความเจ็บปวด" ซึ่งช่วยเพิ่มประสบการณ์ผู้ใช้อย่างมาก นอกจากนี้ยังออกแบบปลั๊กหลายมาตรฐานเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ในประเทศต่างๆ ความใส่ใจในรายละเอียดเหล่านี้ทำให้ได้รับความนิยมจากผู้บริโภค

ที่มา: เว็บไซต์แบรนด์ SUNUV

อีคอมเมิร์ซ + โซเชียลมีเดีย สองทางพร้อมกัน

อีกหนึ่งเคล็ดลับความสำเร็จของ SUNUV คือกลยุทธ์การตลาดที่ทั้ง "ขายของ" และ "เล่าเรื่อง" ในการบุกตลาดต่างประเทศ มันผสมผสานความครอบคลุมของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซกับประสิทธิภาพการแพร่กระจายของโซเชียลมีเดีย สร้างชุดกลยุทธ์ที่สมดุลทั้งประสิทธิภาพและการเชื่อมต่อทางอารมณ์

ในด้านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ SUNUV วางแผนครอบคลุม Amazon, AliExpress และ eBay อย่างเต็มที่ บน Amazon เพียงอย่างเดียวก็ครองส่วนแบ่งตลาดโคมไฟทำเล็บถึง 60% สินค้าหลายรุ่นติดอันดับตลอดทั้งปี

สินค้าหลายรุ่นในอันดับ BS ของ Amazon ที่มา: Amazon

นอกจากนี้ แบรนด์ยังเปิดเว็บไซต์อิสระต่างประเทศ และใช้ SEO เพื่อดึงดูดทราฟฟิกธรรมชาติ ข้อมูลแสดงว่าแม้ทราฟฟิกเว็บไซต์อิสระต่อเดือนจะอยู่ที่ 25,000 ครั้ง แต่ทราฟฟิกธรรมชาติคิดเป็น 70% และในคำค้นหายอดนิยม มีถึง 94% ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับแบรนด์ "SUNUV" แสดงให้เห็นถึงความสนใจและการยอมรับจากผู้บริโภค

ที่มา: เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของแบรนด์ SUNUV

ถ้าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคือสนามรบหลักของ SUNUV ในการเข้าถึงผู้บริโภค การดึงดูดคนรุ่นใหม่ก็ต้องใช้โซเชียลมีเดีย

SUNUV เชี่ยวชาญในการ "ปลูกหญ้า" บนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok โดยการโพสต์บทเรียนทำเล็บ DIY, เคล็ดลับการใช้สินค้า และข้อมูลส่วนลด ไม่เพียงแต่เพิ่มผู้ติดตามจำนวนมาก แต่ยังกระตุ้นยอดขายโดยตรง

ปัจจุบัน บัญชีทางการของ SUNUV บน TikTok มีผู้ติดตามรวม 22,400 คน และยอดวิววิดีโอรวมถึง 12.1621 ล้านครั้ง ซึ่งถือว่าเป็นตัวเลขที่ดีสำหรับจำนวนผู้ติดตามขนาดนี้

ที่มา: TikTok

กลุ่มตลาดเฉพาะ: โอกาสพันล้านหลังตลาดทำเล็บ

แน่นอนว่า SUNUV เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโลก ไม่ใช่แค่เพราะการโปรโมตและการตลาดที่ยอดเยี่ยม แต่ยังรวมถึงการเข้าใจกลุ่มตลาดโคมไฟทำเล็บอย่างแม่นยำ

ตามสถิติ ตลาดทำเล็บโลกในปี 2024 คาดว่าจะมีมูลค่า 12.46 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่ตลาดเครื่องมือทำเล็บในปี 2023 มีมูลค่า 21.09 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และจะเติบโตต่อเนื่องด้วยอัตรา CAGR 4.8%

SUNUV จับแนวโน้มนี้ได้อย่างเฉียบคม โดยมุ่งเน้นไปที่痛点และความต้องการจริงของผู้ใช้โคมไฟทำเล็บ สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้แบรนด์ครองตำแหน่งผู้นำในกลุ่มตลาดเฉพาะ แต่ยังพิสูจน์ว่าศักยภาพของตลาดเฉพาะนั้นไม่ด้อยกว่าตลาดทั่วไป

ที่มา: Statista

การโฟกัสทำให้เกิดความเชี่ยวชาญ ความเชี่ยวชาญสร้างแบรนด์

เรื่องราวของ SUNUV บอกเราว่าการเจาะลึกตลาดเฉพาะไม่ใช่ข้อจำกัด แต่เป็นตัวขยายโอกาส ด้วยการเข้าใจความต้องการของผู้ใช้อย่างถ่องแท้ ผสมผสานกับนวัตกรรมสินค้าและกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ แม้แต่สินค้าที่ดูเล็กน้อยก็สามารถมีที่ยืนในตลาดโลก

บางทีในอนาคต ในตลาดผู้บริโภคที่กว้างขึ้น อาจมีแบรนด์จีนอีกมากมายเหมือน SUNUV ที่ใช้โคมไฟหนึ่งดวง น้ำหนึ่งขวด หรือแม้แต่ตะปูหนึ่งตัว ทำลายขอบเขตทางภูมิศาสตร์และวัฒนธรรม เข้าสู่ชีวิตผู้บริโภคต่างประเทศ นี่ไม่เพียงแต่แสดงถึงความแข็งแกร่งของการผลิตจีน แต่ยังเป็นความเป็นไปได้ไม่สิ้นสุดของแบรนด์ที่บุกตลาดต่างประเทศ

แล้ว SUNUV คนต่อไปจะเป็นใคร?