ในสหรัฐอเมริกา ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมีขนาดใหญ่มาก

เมื่อผู้คนตระหนักถึงสุขภาพมากขึ้น ผู้บริโภคชาวอเมริกันจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ยินดีซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อเสริมสารอาหารและปรับปรุงสุขภาพ เป็นต้น

ก่อนหน้านี้ Tuke เคยแชร์แบรนด์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ทำได้ดีหลายแบรนด์ เช่น Goli Nutrition, Neuro, GuruNanda เป็นต้น แต่วันนี้จะพูดถึง Rosabella

ในเดือนพฤศจิกายน แบรนด์ Rosabella ผ่านร้านค้า TikTok @Rosabella Supps ทำผลงานได้ดีเยี่ยม ยอดขายต่อเดือนพุ่งขึ้น 3952% ถึง 135,100 ชิ้น มูลค่าการขายต่อเดือน 2.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 21.1636 ล้านหยวน

ที่มา: Didadog

ตามที่ Tuke ทราบ เพื่อขยายชื่อเสียงของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ให้ดียิ่งขึ้น Rosabella ได้วางแผนอย่างจริงจังบน TikTok

--เปิดบัญชี TikTok หลายบัญชี

การเปิดหลายบัญชีบนแพลตฟอร์มเดียวกันเป็นพื้นฐานในการวางแผนของหลายแบรนด์ Rosabella ก็ไม่เว้น แต่ที่น่าสนใจคือ การวางแผนของแบรนด์นี้มีเอกลักษณ์มาก แบรนด์ส่วนใหญ่มักตั้งบัญชีทางการหลายบัญชี แต่ Rosabella เลือกเส้นทางที่แตกต่าง โดยหาผู้มีอิทธิพลมาทำบัญชีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน จากรูปโปรไฟล์ TikTok ของบัญชีผู้มีอิทธิพล bigfamilyRosabella จะเห็นได้ว่าเป็นบัญชีที่เน้นเนื้อหาเกี่ยวกับ Rosabella โดยเฉพาะ ซึ่งช่วยในการคัดกรองกลุ่มเป้าหมายที่แม่นยำ

ปัจจุบันบัญชีนี้มีผู้ติดตาม 17,900 คนบน TikTok ถือเป็นบัญชีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดบัญชีหนึ่งที่ Rosabella ฟักตัวขึ้นเอง (ดังรูป)

ที่มา: TikTok

--สไตล์เนื้อหาเรียบง่ายตรงไปตรงมา

เมื่อวันที่ 9 กุมภาพันธ์ปีนี้ บัญชี bigfamilyRosabella อัปโหลดวิดีโอแรก และยังคงอัปเดตอย่างต่อเนื่อง วิดีโอล่าสุดเผยแพร่เมื่อ 5 วันที่แล้ว

เนื้อหาของบัญชีไม่ซับซ้อน ส่วนใหญ่เป็นผู้มีอิทธิพลสองคนแชร์ประสบการณ์ส่วนตัวหลังจากรับประทานผลิตภัณฑ์ Rosabella

ในแง่ของสไตล์ ดูเป็นธรรมชาติมาก เรียกได้ว่า "เรียบง่าย" ซึ่งแตกต่างอย่างมากกับสไตล์หรูหราและการผลิตที่เน้นในประเทศจีน

ในแง่ของเทคนิคการผลิต แทบไม่มีเทคนิคใดๆ ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าสไตล์วิดีโอ TikTok ในสหรัฐฯ ยังคงแตกต่างจากในประเทศจีนมาก โดยเน้นความเรียบง่าย ตรงไปตรงมา และยิ่งละเอียดยิ่งดี ประเด็นนี้ควรให้ความสำคัญ

ภาพหน้าจอ TikTok ของบัญชี bigfamilyRosabella

--ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบน TikTok

นอกจากการทำบัญชีผู้มีอิทธิพลเองแล้ว Rosabella ยังหาผู้มีอิทธิพลบน TikTok จำนวนมากมาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน เมื่อค้นหาคำสำคัญ "Rosabella" หรือ "MORINGA" บน TikTok จะเห็นผู้มีอิทธิพลหลายรายโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้

 

เนื้อหาที่ปรากฏเมื่อค้นหา "MORINGA" บน TikTok

--สร้างเว็บไซต์อิสระ

TikTok เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการวางแผนของ Rosabella พวกเขายังสร้างเว็บไซต์อิสระของตนเอง

เมื่อเข้าไปในเว็บไซต์อิสระ ที่ด้านบนมีตัวเลือกร้านค้า ผู้ใช้ที่สนใจคลิกเพื่อไปยังหน้าการซื้อ ซึ่งช่วยในการกระตุ้นการแปลง

นอกจากนี้ Rosabella ใช้พื้นที่ขนาดใหญ่ที่ด้านล่างของเว็บไซต์อิสระเพื่อติดประกาศการรับประกันการคืนเงินที่ชัดเจน ซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับผู้บริโภคและทำให้พวกเขามั่นใจในการซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Rosabella

--ขายผ่านหลายช่องทาง

นอกจากการขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้า TikTok และเว็บไซต์อิสระแล้ว Rosabella ยังเข้าร่วมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างประเทศ เช่น eBay, Lazada, Amazon

ข้อดีของการทำเช่นนี้คือการขยายช่องทางการขาย ทำให้ผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับการใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ สามารถซื้อสินค้าของพวกเขาได้ง่ายขึ้น

ด้านล่างนี้คือรายละเอียดสินค้าของ Rosabella บน eBay, Lazada และ Amazon

eBay

ที่มา: eBay

Lazada

ที่มา: Lazada

Amazon

ที่มา: Amazon

สำหรับการวิเคราะห์กรณีศึกษาแบรนด์ Rosabella วันนี้ Tuke ขอพาทุกท่านดูเพียงเท่านี้

สรุปแล้ว การทำตลาดต่างประเทศไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่หลายคนคิด ถ้าใช้วิธีที่ถูกต้อง การเริ่มต้นบัญชีอย่างรวดเร็ว เพิ่มผู้ติดตาม และสร้างยอดขายก็ไม่ใช่เรื่องยาก ทุกคนคิดอย่างไร?