เมื่อเร็วๆ นี้ Tuke สังเกตเห็นว่าโลชั่นบำรุงผิวแบรนด์เล็กๆ กำลังได้รับความนิยมในตลาดสหรัฐฯ บน TikTok Shop ผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดนี้ซึ่งมีราคาเพียง25 ดอลลาร์สหรัฐ สามารถทำยอดขายได้ถึงหลักแสนดอลลาร์ภายในเวลาเพียงหนึ่งสัปดาห์

ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือBODY GLAZE Body Lotionภายใต้แบรนด์Canvas Beautyนั่นเอง

ที่มา: FastMoss

อันที่จริง ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับความนิยมอย่างมากบน TikTok ตั้งแต่ปีที่แล้ว

ในปี 2024 BODY GLAZE Body Lotion เคยทำยอดขายได้37,200 ชิ้นต่อสัปดาห์ และมียอดขาย 757,200 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 5.54 ล้านหยวน) ซึ่งทำให้ติดอันดับที่ 4 ในชาร์ตยอดขายสินค้าบน TikTok Shopได้สำเร็จ

ที่มา: EchoTik

อะไรคือสาเหตุที่แบรนด์เล็กๆ นี้ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่องในตลาดสหรัฐฯ? และเคล็ดลับความสำเร็จของมันคืออะไร?

เรื่องราวของผู้ก่อตั้ง: จากช่างทำผมสู่ TikTok Influencer

ความสำเร็จของ BODY GLAZE ไม่อาจขาดเสน่ห์เฉพาะตัวของผู้ก่อตั้งอย่าง Stormi Steele ได้

ในฐานะช่างทำผม เธอสังเกตเห็นความต้องการของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและผิวหนังคุณภาพสูง ในปี 2018 เธอได้ก่อตั้งแบรนด์ Canvas Beauty โดยเริ่มจากผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม และภายในเวลาเพียงหนึ่งปีก็สามารถทำกำไรสุทธิถึงหลักล้านดอลลาร์สหรัฐ

จากนั้น เธอได้หันมาให้ความสนใจในด้านการดูแลผิว และเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลักอย่าง BODY GLAZE Body Lotion

ที่มา: เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Canvas Beauty

แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ Canvas Beauty ใช้กลยุทธ์การดำเนินงานที่สร้างสรรค์ โดยเชื่อมโยงบัญชีแบรนด์กับบัญชี TikTok ส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง Stormi อย่างใกล้ชิด ทำให้เกิดการทำงานร่วมกันระหว่างแบรนด์และอิทธิพลส่วนบุคคล

Stormi แบ่งปันเรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจ ชีวิตประจำวัน และประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ของเธอ ทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงความจริงใจและความใกล้ชิดของแบรนด์ รูปแบบ "ผู้ก่อตั้งคือพรีเซ็นเตอร์แบรนด์" นี้ไม่เพียงแต่เพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้ แต่ยังช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

บัญชีส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง Stormi Steele ที่มา: TikTok

การสร้างรายได้จากร้านค้า: พลังแห่งการเข้าถึงของ TikTok

ในระบบนิเวศของร้านค้า TikTok BODY GLAZE ของแบรนด์ Canvas Beauty กลายเป็นม้ามืดที่สามารถเปลี่ยนการเข้าถึงให้เป็นยอดขายจริงได้อย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ยอดขายรวมของ BODY GLAZE Body Lotionทะลุ 948,600 ชิ้นแล้ว และมียอดขายสะสมสูงถึง 23,198,200 ดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 169 ล้านหยวน) คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 90% ของยอดขายทั้งหมดของร้านค้า

ที่มา: FastMoss

เบื้องหลังนี้คือการผสมผสานระหว่างกลไกการเปลี่ยนการเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพของร้านค้า TikTok และกลยุทธ์การดำเนินงานแบรนด์ที่ละเอียดอ่อน

BODY GLAZE นำเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่มีกลิ่นหอมหลากหลายในร้านค้า เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในการลองกลิ่นที่แตกต่าง ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำได้อย่างมาก ในขณะเดียวกัน กระบวนการช้อปปิ้งที่สะดวกและประสบการณ์ผู้ใช้ที่ตรงไปตรงมาช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ อัลกอริทึมการแนะนำและการสนับสนุนจากแพลตฟอร์มของร้านค้า TikTok ยังช่วยให้ BODY GLAZE เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น

ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์: แรงผลักดันอันทรงพลังจากความไว้วางใจทางสังคม

ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นแรงผลักดันสำคัญที่ทำให้ BODY GLAZE Body Lotion โด่งดังอย่างรวดเร็ว

แบรนด์ Canvas Beauty ได้สร้างความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok กว่า 15,300 คน ตั้งแต่ผู้มีชื่อเสียงระดับบนไปจนถึงอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและล่างในกลุ่มเฉพาะ พวกเขานำเสนอฟังก์ชัน กลิ่นหอม และประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างมีชีวิตชีวาผ่านวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสด

การแสดงอินฟลูเอนเซอร์บางส่วนที่ร่วมงานในช่วง 90 วันที่ผ่านมา ที่มา: Didadog

อินฟลูเอนเซอร์ไม่เพียงแต่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้บริโภคด้วยประสบการณ์การใช้งานจริง แต่ยังตอบคำถามผ่านการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ ซึ่งช่วยเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายอีกด้วย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการถ่ายทอดสด การโต้ตอบแบบทันทีระหว่างอินฟลูเอนเซอร์และผู้บริโภคทำให้การตัดสินใจซื้อง่ายและเป็นธรรมชาติมากขึ้น เนื้อหาคุณภาพสูงและการกระจายที่กว้างขวางทำให้ BODY GLAZE Body Lotion สร้างชื่อเสียงและความไว้วางใจที่แข็งแกร่งในหมู่ผู้บริโภค

ที่มา: TikTok

บทเรียนสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศ: สูตรสำเร็จของอีคอมเมิร์ซเชิงเนื้อหา

จากเรื่องราวส่วนตัวของ Stormi Steele ไปจนถึงความโด่งดังระดับโลกของ BODY GLAZE Body Lotion แบรนด์ Canvas Beauty ได้มอบประสบการณ์อันมีค่า 4 ประการให้กับแบรนด์อื่นๆ ที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ:

1. ผู้ก่อตั้งเสริมพลังแบรนด์: ผู้ก่อตั้งสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้บริโภคผ่านเสน่ห์ส่วนตัว ซึ่งเป็นวิธีสำคัญในการเพิ่มการรับรู้และความไว้วางใจในแบรนด์

2. การดำเนินงานร้านค้าเป็นกุญแจสำคัญ: ด้วยการปรับปรุงการออกแบบผลิตภัณฑ์และประสบการณ์การช้อปปิ้ง ใช้ประโยชน์จากกลไกการแนะนำของร้านค้า TikTok อย่างเต็มที่ เพื่อเปลี่ยนการเข้าถึงให้เป็นยอดขาย

3. ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้: เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่สอดคล้องกับเอกลักษณ์ของแบรนด์อย่างแม่นยำ และใช้ประโยชน์จากวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสดเพื่อเพิ่มการเผยแพร่เนื้อหาและการเปลี่ยนเป็นยอดขายให้สูงสุด

ที่มา: เว็บไซต์อิสระต่างประเทศของ Canvas Beauty

จับจังหวะเวลาและลงมือทำทันที! บางทีแบรนด์ต่อไปที่สร้างกระแสไปทั่วโลกอาจเป็นของคุณ พร้อมรับมือกับความท้าทายแล้วหรือยัง?