ฤดูใบไม้ผลิมาถึงแล้ว ถึงฤดูกาลที่ทำให้เจ้าของสัตว์เลี้ยงความดันพุ่งสูง โซฟา พรม เสื้อผ้า ทุกที่เต็มไปด้วยขน!

เพื่อรับมือกับปัญหานี้ เจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมากขึ้นเริ่มให้ความสนใจกับการดูแลความสวยงามให้สัตว์เลี้ยงอย่างง่ายดายและสะดวกสบาย

จากข้อมูล Google Trends พบว่าในระยะเวลา 1 เดือนที่ผ่านมา ความนิยมในการค้นหา "Pet Grooming" ยังคงอยู่ในระดับสูงที่ 67-100 และความนิยมของผลิตภัณฑ์ตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยงก็เพิ่มขึ้นอย่างมากตามไปด้วย

ที่มา: Google Trends

และใน "สงครามขน" ครั้งนี้ แบรนด์ONEISALLโดดเด่นด้วยเครื่องตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยงที่อ่อนโยนและมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะเครื่องตัดแต่งขนสุนัขสีทองรุ่นหนึ่งที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าบน Amazon ในระยะเวลา 1 เดือนขายได้มากกว่า1.9 หมื่น+ ชิ้น มียอดขายเกิน5.78 ล้านดอลลาร์สหรัฐ.

แล้วคำถามคือ ทำไม ONEISALL ถึงได้รับความนิยมขนาดนี้?

ที่มา: ONEISALL

จากสุนัขตัวหนึ่งสู่ความไว้วางใจของครอบครัวนับล้านทั่วโลก

ในปี 2012 Terry ผู้ก่อตั้งแบรนด์ ONEISALL รับเลี้ยงสุนัขพันธุ์ Border Collie ตัวหนึ่ง สุนัขที่น่าสงสารตัวนี้เคยถูกทารุณกรรม ทำให้มันกลัวร้านเสริมสวยสัตว์เลี้ยง ดังนั้น Terry จึงเกิดความคิดที่จะออกแบบเครื่องตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยงที่มีประสิทธิภาพ เงียบ และราคาไม่แพง เพื่อใช้ตัดแต่งขนให้สุนัขที่รัก

หลังจากการทดลองและปรับปรุงนับครั้งไม่ถ้วน ในที่สุด Terry ก็พัฒนาเครื่องตัดแต่งขนที่มีเสียงรบกวนต่ำและคุ้มค่า แบรนด์ ONEISALL จึงถือกำเนิดขึ้น โดยชื่อแบรนด์มีความหมายว่า "สัตว์เลี้ยงทุกตัวคือหนึ่งเดียวของเจ้าของ"

ที่มา: ONEISALL

ในปี 2019 ด้วยประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมและการออกแบบที่เป็นมิตรกับสัตว์เลี้ยง เครื่องตัดแต่งขนสัตว์เลี้ยง ONEISALL ขึ้นอันดับ 1 ยอดขายบน Amazon สหรัฐอเมริกาและเยอรมนี และครองอันดับ 1 ต่อเนื่อง 60 เดือน

จนถึงปัจจุบัน แบรนด์ ONEISALL สะสมลูกค้าทั่วโลกกว่า 10 ล้านราย และได้รับรีวิว好评มากกว่า 1.5 แสนรายการบน Amazon จัดอยู่ในกลุ่มแบรนด์สัตว์เลี้ยงชั้นนำ

ที่มา: Amazon

การเติบโตอย่างรุ่งเรืองของตลาด "ลูกขน"

การเติบโตอย่างรวดเร็วของแบรนด์ ONEISALL ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากตลาดสัตว์เลี้ยงที่กำลังเข้าสู่ช่วงเฟื่องฟู เจ้าของสัตว์เลี้ยงจำนวนมากขึ้นยินดีจ่ายเงินจำนวนมากให้กับสัตว์เลี้ยง

จากข้อมูลของแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงทั่วโลกในปี 2022 มีขนาดถึง 2.61 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องด้วยอัตราการเติบโตแบบทบต้นประมาณ 6.1% ต่อปี และ有望ทะลุ 3.5 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2027

รายงานเชิงลึกตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง 2024 ที่มา: world-pet.org

และในส่วนนี้ ขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซของผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงก็อยู่ในช่วงการพัฒนาอย่างรวดเร็ว มีการคาดการณ์ว่าภายในปี 2030 ขนาดตลาดออนไลน์จะเติบโตเป็นประมาณ 45.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นจะซื้อผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

รายงานเชิงลึกตลาดผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง 2024 ที่มา: world-pet.org

แบรนด์ ONEISALL คว้าแนวโน้มการพัฒนานี้ โดยใช้วิธีการ "引流โซเชียลมีเดีย + แปลงผลอีคอมเมิร์ซ" เพื่อเปิดตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

การวางแผนช่องทางคู่ สร้างวงจรปิดการไหล

แบรนด์ ONEISALL ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok ในการวางแผนการไหล และ借助แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอย่าง Amazon เพื่อแปลงผลยอดขาย สร้างรูปแบบวงจรปิดช่องทางคู่ที่มีประสิทธิภาพ

1. TikTok

TikTok ในฐานะหนึ่งในแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก กลายเป็นฐานสำคัญในการโปรโมตแบรนด์ ONEISALL กลยุทธ์เนื้อหาของแบรนด์บน TikTok ชัดเจนมาก คือการโปรโมตผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไปผ่านวิดีโอสนุกๆ และเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ปัจจุบัน บัญชีหลักของแบรนด์ @oneisallus_ มีผู้ติดตามมากกว่า 5.95 หมื่นคน มียอดรับชมรวม59 ล้านครั้ง วิดีโอที่โพสต์ส่วนใหญ่เป็นวิดีโอสนุกๆ เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงน่ารักและบทเรียนการใช้ผลิตภัณฑ์

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่างวิดีโอที่บัญชีนี้โพสต์เมื่อเร็วๆ นี้ พวกเขาใช้การสาธิตขั้นตอนโดยละเอียดเพื่ออธิบายให้ผู้ใช้รู้วิธี "ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม" เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยเงินน้อยที่สุด ปัจจุบันวิดีโอนี้มียอดรับชม 2.44 หมื่นครั้ง

รูปแบบเนื้อหาเช่นนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้ใช้รู้จักผลิตภัณฑ์ในบรรยากาศที่ผ่อนคลายและสนุกสนาน แต่ยังทำให้แบรนด์ทิ้งความประทับใจว่า "อยู่เคียงข้างลูกค้า" ในใจผู้ใช้ ทำให้ระยะห่างระหว่างแบรนด์กับผู้ใช้ลดลงอย่างเป็นธรรมชาติ

ที่มา: TikTok

นอกจากบัญชีหลักแล้ว แบรนด์ ONEISALL ยังร่วมมือกับบล็อกเกอร์สัตว์เลี้ยงบน TikTok หลายคนเพื่อโปรโมต โดยใช้รูปแบบ "รีวิว + เรื่องราว" เพื่อเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับ "สายสัมพันธ์ทางอารมณ์ระหว่างสัตว์เลี้ยงกับเจ้าของ" อย่างลึกซึ้ง

ยกตัวอย่าง TikToker @carlosthegroomer (ผู้ติดตาม 4.02 หมื่นคน) บุคคลนี้ในฐานะช่างเสริมสวยสัตว์เลี้ยงมืออาชีพ โปรโมตผลิตภัณฑ์ผ่านการอธิบายรายละเอียดและประสบการณ์การใช้งาน ปัจจุบันวิดีโอโปรโมตที่โพสต์มียอดรับชมสะสม9.066 แสนครั้ง.

ในส่วนความคิดเห็นของวิดีโอก็ได้รับผลตอบรับที่ดี ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ ONEISALL กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหานี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ แต่ยังเสริมสร้างความไว้วางใจของผู้ใช้ต่อผลิตภัณฑ์

ที่มา: TikTok

2. Amazon

แตกต่างจากกลยุทธ์แบบยืดหยุ่นที่ใช้บน TikTok แบรนด์ ONEISALL บน Amazon ใช้กลยุทธ์ "คุ้มค่า + คำค้นหาที่แม่นยำ" เพื่อสร้างชื่อเสียงอย่างแข็งแกร่ง

ในหน้าผลิตภัณฑ์ แบรนด์ ONEISALL ใส่คำที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ไว้ ข้อดีของวิธีนี้คือทำให้ผู้ใช้ไม่ว่าจะค้นหาอย่างไร ก็จะเจอผลิตภัณฑ์ของแบรนด์

ยกตัวอย่าง "dog grooming clippers" เมื่อค้นหาภายใน Amazon จะพบว่าแถวแรกที่ปรากฏภายใต้คำค้นหานี้คือแบรนด์ ONEISALL

ที่มา: Amazon

นอกจาก "คำค้นหาที่แม่นยำ" แล้ว แบรนด์ ONEISALL ยังจัดกิจกรรมลดราคาตามความต้องการในแต่ละฤดูกาล เช่น ในฤดูใบไม้ผลิที่สัตว์เลี้ยงกำลังผลัดขน พวกเขาก็เพิ่มส่วนลดให้กับเครื่องตัดขน

รูปแบบนี้ไม่เพียงแต่ช่วยกระตุ้นยอดขายผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล แต่ยังสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีในใจผู้ใช้

ที่มา: Amazon

คว้าโอกาส "เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง"

ความสำเร็จของแบรนด์ ONEISALL เผยให้เห็นเส้นทางที่ชัดเจน: ค้นหาความต้องการเฉพาะ + การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เน้นอารมณ์ + การดำเนินการ流量แบบครอบคลุมทุกช่องทาง

ปัจจุบัน "เศรษฐกิจสัตว์เลี้ยง" ในต่างประเทศยังอยู่ในช่วง红利也是原因之一 ไม่ว่าจะเป็นเฟอร์นิเจอร์สัตว์เลี้ยงอัจฉริยะ อุปกรณ์ตรวจสอบสุขภาพ หรือผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยงที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ล้วนมีโอกาสมหาศาล

สำหรับบริษัทจีน การออกสู่ต่างประเทศไม่ใช่แค่การขยายธุรกิจ แต่ยังเป็นการส่งต่อความพิถีพิถันและความอบอุ่นของ "Made in China" ผ่านผลิตภัณฑ์

(หมายเหตุ: ข้อมูลในบทความนี้มาจากรายงานสาธารณะและข้อมูลจากแพลตฟอร์มต่างๆ สถานการณ์จริงขึ้นอยู่กับข้อมูลทางการ)