ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดอุปกรณ์เสียงอัจฉริยะทั่วโลกยังคงร้อนแรงอย่างต่อเนื่อง

ตามรายงานวิจัยของ Canalys คาดการณ์ว่ายอดจัดส่งอุปกรณ์เสียงอัจฉริยะส่วนบุคคลทั่วโลกในปี 2025 จะทะลุ 533 ล้านเครื่อง โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีถึง 8%

ที่มา: Canalys

เมื่อเผชิญกับทะเลแดงนี้แบรนด์ Tribit จากเซินเจิ้นใช้กลยุทธ์ "ทดแทนที่แตกต่าง" เพื่อฝ่าฟันออกมา สร้างช่องว่างในตลาดลำโพงบลูทูธที่เต็มไปด้วยแบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติ

ในปี 2022 ใช้เวลาเพียง 12 วัน รายได้ก็ทะลุหลักล้าน อัตราการเติบโตตลอดทั้งปีสูงถึง 20% และติดอันดับ 10 แรกในหมวดหมู่เดียวกันบน Amazon

ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้รับการแนะนำจากสื่อชื่อดังต่างประเทศมากกว่าร้อยครั้ง และยังได้รับรางวัลระดับนานาชาติมากมาย เช่น รางวัล Red Dot Award จากเยอรมนี และรางวัล VGP Gold Award จากญี่ปุ่น

ที่มา: Tribit

ฝ่าฟันด้วยการทดแทนคุณภาพสูง หลีกเลี่ยงการปะทะกับยักษ์ใหญ่​

เป็นที่ทราบกันดีว่าบริษัทแม่ของแบรนด์ Tribit คือ Shenzhen Qianan Technology ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2010 โดยมุ่งเน้นธุรกิจข้ามพรมแดน ครอบคลุมหลายด้าน เช่น กีฬากลางแจ้ง เสียงบลูทูธ และสมาร์ทโฮม

เพื่อแบ่งส่วนแบ่งตลาดในตลาดเสียงบลูทูธต่างประเทศเพิ่มเติม Shenzhen Qianan Technology ได้ก่อตั้งแบรนด์ Tribit ขึ้นในปี 2017

ที่มา: Tribit

ในช่วงเริ่มต้นก่อตั้งแบรนด์ คุณเหอ ผู้ก่อตั้ง ได้วางตำแหน่งให้เป็นแบรนด์ "เสียงบริสุทธิ์" โดยมุ่งเน้นที่ด้านเสียง หลีกเลี่ยงการกระจายทรัพยากรจากการแข่งขันในหลายด้าน

ในตลาดเสียงที่มีการแข่งขันสูง การหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดระดับล่าง และในขณะเดียวกันก็ต้องฝ่าฟันการผูกขาดตลาดของแบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติ ถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่ ด้วยเหตุนี้ แบรนด์ Tribit จึงใช้กลยุทธ์ที่ยืดหยุ่นและมั่นคง นั่นคือการเริ่มต้นจากการทดแทนแบรนด์ใหญ่ที่แตกต่าง แล้วค่อยๆ เปลี่ยนผ่านไปสู่แบรนด์ระดับสูง

ด้วยวิธีการ "สู้แบบกองโจรกับแบรนด์ใหญ่" โดยมอบประสบการณ์ที่แตกต่างที่มีคุณภาพให้กับผู้ใช้ในฟังก์ชันที่อยู่ขอบของผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหญ่ แบรนด์มุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะและความต้องการแบบหางยาว เช่น คุณสมบัติกันน้ำสูง อายุการใช้งานแบตเตอรี่ยาวนาน และความพกพาสะดวก คุณสมบัติเหล่านี้มักถูกมองข้ามโดยแบรนด์ใหญ่ระดับนานาชาติ ซึ่งเป็นโอกาสให้แบรนด์สามารถฝ่าฟันตลาดได้

ยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์เรือธงรุ่นล่าสุดของแบรนด์ Tribit อย่าง StormBox Blast ผลิตภัณฑ์นี้ออกแบบมาสำหรับกีฬากลางแจ้งและกิจกรรมสังสรรค์ เป็นลำโพงปาร์ตี้คุณภาพสูงที่ตอบสนองความต้องการมากมายของกลุ่ม "ปาร์ตี้คอ" ในยุโรปและอเมริกา เช่น ความทนทานของแบตเตอรี่ที่แข็งแกร่ง การกันน้ำที่เชื่อถือได้ ความพกพาสะดวก และคุณภาพเสียงที่ดี

ด้วยฟังก์ชันที่แตกต่างเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ StormBox Blast จึงสามารถดึงดูดกลุ่มผู้ใช้เป้าหมายได้สำเร็จ กลายเป็นตัวทดแทนคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหญ่ ทำให้แบรนด์ Tribit สามารถหาจุดยืนในการแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ และบรรลุการพัฒนาที่แตกต่างของแบรนด์

ที่มา: Tribit

เล่นการตลาดโซเชียลมีเดียอย่างชาญฉลาด รองรับกระแสโซเชียล

การทำให้ผลิตภัณฑ์เดินตามเส้นทางที่แตกต่างและประสบความสำเร็จในการทำให้ผู้บริโภคเป้าหมายตัดสินใจซื้อเป็นเพียงก้าวแรก แล้วจะเข้าถึงผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้นได้อย่างไร? คำตอบของแบรนด์ Tribit คือ:เมทริกซ์โซเชียลมีเดียหลายแพลตฟอร์ม + การนำเสนอเนื้อหาตามสถานการณ์จริง + การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

1. TikTok:

เพื่อครอบคลุมกลุ่มผู้ใช้ในประเทศต่างๆ อย่างแม่นยำ แบรนด์ Tribit ได้สร้างเมทริกซ์บัญชีบน TikTok โดยสร้างบัญชีที่สอดคล้องกับตลาดเป้าหมายหลัก เช่น มาเลเซีย สหรัฐอเมริกา และศรีลังกา

ที่มา: TikTok

บัญชีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือบัญชี TikTok @tribitmalaysia ที่สร้างขึ้นสำหรับตลาดมาเลเซีย ซึ่งใช้ในการนำเสนอวิดีโอการใช้งานผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์ต่างๆ สะสมผู้ติดตามได้ 24,900 คน และได้รับยอดไลก์ 58,500 ครั้ง

ที่มา: TikTok

วิดีโอฮิตของบัญชีนี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การแสดงคุณสมบัติกันน้ำสูงของลำโพงบลูทูธ โดยวิดีโอเหล่านี้ทำการทดสอบการกันน้ำในถังน้ำในร่มหรือกลางแจ้งท่ามกลางฝน เพื่อแสดงให้ผู้ใช้เห็นถึงประสิทธิภาพการกันน้ำสูงของผลิตภัณฑ์

วิธีการนำเสนอที่สมจริงและใกล้ชิดกับชีวิตนี้ สามารถผสานเข้ากับสถานการณ์การใช้งานประจำวันของผู้ใช้ได้อย่างเป็นธรรมชาติ ทำให้ผู้ใช้สัมผัสได้ถึงประโยชน์ใช้สอยของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ซึ่งช่วยกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้เป็นอย่างมาก

ที่มา: TikTok

2. YouTube:

บน YouTube แบรนด์ Tribit ส่วนใหญ่จะร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในการเผยแพร่วิดีโอรีวิวผลิตภัณฑ์ เพื่อดึงดูดความสนใจให้กับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของตนเอง และขยายการรับรู้

ตัวอย่างเช่น แบรนด์ Tribit ร่วมมือกับ Picky Audio บล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยี เพื่อถ่ายทำวิดีโอรีวิวสำหรับผลิตภัณฑ์ StormBox Pro ซึ่งจนถึงขณะนี้มียอดเข้าชมถึง 190,000 ครั้ง

ที่มา: YouTube

ผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นในช่องแสดงความคิดเห็นใต้คลิปวิดีโอ

มีคนบอกว่า "3 นาทีแรกครอบคลุมฟังก์ชันทั้งหมด แล้วเนื้อหาที่เหลือเป็นการเปรียบเทียบคุณภาพเสียงอย่างละเอียดกับลำโพงตัวอื่น นี่คือรีวิวที่ดีที่สุดของ Stormbox Pro เท่าที่เคยมีมาจริงๆ!"

ผู้ใช้ที่ซื้อไปแล้วยังกล่าวว่า "ฉันซื้อตอนที่ลดราคา และตกหลุมรักมันตั้งแต่ทดสอบเสียงครั้งแรก" แสดงถึงความชื่นชอบในผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ยังมีผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ถูกปลูกฝังและสั่งซื้อหลังจากดูวิดีโอนี้ พร้อมแสดงความคิดเห็นว่า "ฉันซื้อแล้ว ตอนนี้กำลังใช้อยู่ พอใจมาก ขอบคุณสำหรับคำแนะนำ"

จากนี้จะเห็นได้ว่ารูปแบบการโปรโมตผ่านอินฟลูเอนเซอร์นี้ ทำให้ผู้ใช้ถูกปลูกฝังและสั่งซื้อเพื่อลองใช้ได้ง่ายขึ้น

ที่มา: YouTube

วางแผนสร้างเว็บไซต์อิสระ ควบคุมความคล่องตัวของทราฟฟิก​​

เพื่อสร้างฐานที่มั่นคงในตลาดต่างประเทศ แบรนด์ Tribit ไม่ได้พึ่งพาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามเพียงอย่างเดียว แต่ยังลงทุนสร้างเว็บไซต์อิสระอย่างจริงจัง การสร้างเว็บไซต์อิสระช่วยให้แบรนด์ Tribit สามารถเสนอช่องทางการซื้อที่ยืดหยุ่นมากขึ้นให้กับผู้ใช้เมื่อเผชิญกับข้อจำกัดการซื้อที่อาจเกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม ผู้ใช้สามารถสั่งซื้อโดยตรงบนเว็บไซต์อิสระ

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ Tribit ตระหนักดีถึงความสำคัญของทราฟฟิกสำหรับเว็บไซต์อิสระ โดยดึงดูดทราฟฟิกผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และนำทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์อิสระอย่างแม่นยำ วิธีการนำทราฟฟิกนี้สามารถให้ข้อเสนอแนะอันมีค่าจากผู้ใช้สำหรับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และยังให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งสำหรับการขายผลิตภัณฑ์

ที่มา: Tribit​

บทสรุป

สำหรับบริษัทในประเทศที่มีแผนจะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ ประสบการณ์ความสำเร็จของแบรนด์ Tribit เผยให้เห็นข้อเท็จจริงสำคัญ: ตลาดต่างประเทศไม่ได้ไกลเกินเอื้อม!

ปัจจุบัน ตลาดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภคทั่วโลกยังคงมีพื้นที่ที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่อีกมาก ตั้งแต่หูฟังที่ทำจากวัสดุเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมไปจนถึงอุปกรณ์เสริมผู้ช่วยเสียง AI แบรนด์จีนที่มีความสามารถด้านนวัตกรรมที่แข็งแกร่งและข้อได้เปรียบด้านห่วงโซ่อุปทาน มีความสามารถอย่างเต็มที่ในการเปลี่ยนข้อได้เปรียบเหล่านี้ให้เป็นพลังขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศ

กุญแจสำคัญอยู่ที่ว่าบริษัทมีความกล้าที่จะก้าวออกมา กล้าที่จะลองและวางแผนอย่างจริงจังในตลาดต่างประเทศหรือไม่!