ในวงการถ่ายภาพ มีคำพูดติดตลกที่ว่า “การถ่ายภาพทำให้คนจนสามชั่วอายุคน กล้องสะท้อนภาพเลนส์เดี่ยวทำลายชีวิต” มานานแล้ว เลนส์ของ Zeiss และ Leica จากเยอรมนีมีราคาหลายหมื่นหยวน ส่วนเลนส์ “วงแหวนแดง” และ “วงแหวนทอง” ของ Canon และ Nikon จากญี่ปุ่นก็ทำให้ผู้ที่ชื่นชอบต้องกัดฟันจ่ายเงิน พร้อมกับบ่นว่ากระเป๋าเงินแทบจะแห้ง!

อย่างไรก็ตาม สถานการณ์นี้กำลังถูกเปลี่ยนโดยแบรนด์จีนอย่างเงียบ ๆ Viltrox (唯卓仕) บริษัทในเซินเจิ้นที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 ใช้เวลาเพียงไม่กี่ปีในการพลิกโฉมจาก “ผลิตในจีน” สู่ “คุณภาพจากจีน” ได้สำเร็จ สามารถส่งผลิตภัณฑ์ไปยังกว่า 100 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก โดยตลาดต่างประเทศคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 70% และยังถูกเรียกว่า “จุดเริ่มต้นของการก้าวข้ามเลนส์ญี่ปุ่นของจีน” ในการทดสอบจากหน่วยงานที่เชื่อถือได้

แล้วแบรนด์จีนนี้โดดเด่นจากการผูกขาดตลาดได้อย่างไร?

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

จากโรงงานผลิตอุปกรณ์เสริมเล็ก ๆ สู่ม้ามืดแห่งเลนส์

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปี 2014 เมื่อยักษ์ใหญ่อย่าง Canon และ Nikon หันมาให้ความสำคัญกับกล้องมิเรอร์เลส เลนส์เก่าของผู้ใช้กล้อง DSLR ก็กลายเป็น “ของไร้ค่า” ทันที อะแดปเตอร์ดั้งเดิมที่มีราคาแพงทำให้หลายคนลังเล

ในเวลานั้น แบรนด์ Viltrox ซึ่งเริ่มต้นจากอุปกรณ์เสริมด้านการถ่ายภาพ มองเห็นจุดเจ็บปวดนี้และเปิดตัวแหวนอะแดปเตอร์ออโต้โฟกัสที่ทำให้เลนส์ DSLR กลับมาใช้งานได้บนกล้องมิเรอร์เลส ผลิตภัณฑ์นี้กลายเป็นสินค้าขายดีทันทีที่เปิดตัว และทำให้ทีม Viltrox ตระหนักว่าการแทนที่กล้อง DSLR ด้วยกล้องมิเรอร์เลสเป็นเรื่องที่แน่นอน และช่องว่างในตลาดเลนส์กำลังรอการเติมเต็ม

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

หลังจากนั้น แบรนด์ Viltrox ก็เริ่มทุ่มเทอย่างเต็มที่ในการวิจัยและพัฒนาเลนส์

ในปี 2019 เลนส์มิเรอร์เลสตัวแรก AF 85mm F1.8 XF ได้เปิดตัว ด้วยการออกแบบที่น้ำหนักเบาและคุ้มค่า ทำให้เปิดตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้อย่างรวดเร็ว ในปี 2023 เลนส์ฟูลเฟรม AF 16mm F1.8 ได้รับการประเมินจากนิตยสารชั้นนำระดับโลก Digital Camera World ว่า “คุณภาพของภาพน่าทึ่ง” เทียบเท่าแบรนด์ญี่ปุ่นโดยตรง

ในปี 2024 แบรนด์นี้ก้าวข้ามอุปสรรคทางเทคโนโลยีอีกครั้ง เปิดตัวเลนส์ไพรม์ที่ผลิตในประเทศรุ่นแรกที่ติดตั้งมอเตอร์ VCM Voice Coil Motor ในราคาเพียง 60% ของเลนส์ Sony ในระดับเดียวกัน แต่กลับ “ก้าวล้ำทางเทคโนโลยี”

ที่มา: Digital Camera World

ปัจจุบัน แบรนด์ Viltrox ได้สร้างเมทริกซ์เลนส์ที่ครอบคลุมหลายเมาท์ เช่น Sony, Nikon, Fujifilm มียอดขายมากกว่า 30,000 ชิ้นต่อปี กลายเป็น “ราชาแห่งความคุ้มค่า” ในหมู่ผู้ที่ชื่นชอบการถ่ายภาพ

การฟื้นตัวของอุตสาหกรรมและการระเบิดของความต้องการ: “จังหวะเวลาและสถานที่” ของตลาดเฉพาะกลุ่ม

ภายใต้การ冲击ของสมาร์ทโฟน ตลาดกล้องเคยชะลอตัว แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กลับมาได้รับความนิยมอีกครั้งจากกระแสการสร้างคอนเทนต์วิดีโอสั้นและไลฟ์สตรีม

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ในปี 2023 ยอดขายกล้องดิจิทัลทั่วโลกเพิ่มขึ้น 25% โดยกล้องมิเรอร์เลสเติบโตถึง 31% ในปี 2024 ตลาดมิเรอร์เลสคาดว่าจะเติบโตอีก 35% และจีนก้าวขึ้นเป็นตลาดใหญ่อันดับสองของโลกด้วยสัดส่วนการจัดส่ง 23.3%

ที่มา: Xinhuanet

ในการเติบโตนี้ “ผู้สร้างยุค Gen Z” กลายเป็นแรงขับเคลื่อนหลัก พวกเขาแสวงหาคุณภาพภาพระดับมืออาชีพ แต่ไม่ต้องการจ่ายค่าพรีเมียมแบรนด์ กล้องมิเรอร์เลสระดับกลางราคา 5,000 ถึง 10,000 หยวนกลายเป็นตัวเลือกหลัก และความต้องการเลนส์ที่配套ก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

เป็นที่ทราบกันว่า แบรนด์ Viltrox เข้าสู่ช่องว่างตลาดนี้ด้วยการเปิดตัวเลนส์ซีรีส์ Air ราคาหลักพัน โดยเน้น “รูรับแสงกว้าง” และ “น้ำหนักเบา” ทำให้ผู้ใช้รู้สึกถึง “ความแตกต่างระหว่างการถ่ายด้วยกล้องและสมาร์ทโฟน”

ที่มา: Amazon

การตลาดหลายแพลตฟอร์ม: ทำลายอคติ “ผลิตในจีน”?

เมื่อเผชิญกับ “การผูกขาดทางจิตใจ” ของแบรนด์เยอรมันและญี่ปุ่น แบรนด์ Viltrox เลือกใช้คอนเทนต์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นและการรับรองทางเทคโนโลยีเพื่อสร้างการรับรู้ใหม่

1. TikTok

บนแพลตฟอร์ม TikTok แบรนด์ Viltrox ใช้กลยุทธ์การดำเนินงานที่ละเอียด โดยสร้างเมทริกซ์บัญชีท้องถิ่นสำหรับตลาดสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร อินโดนีเซีย และเนเธอร์แลนด์

บัญชีที่โดดเด่นที่สุดคือบัญชี TikTok สหราชอาณาจักร @viltrox.global ซึ่งปัจจุบันมีผู้ติดตาม 80,100 คน และยอดชมวิดีโอรวมกว่า 47 ล้านครั้ง คอนเทนต์ในบัญชีนี้เน้นการสาธิตประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์จริง ผ่านการเปรียบเทียบผลการถ่ายภาพที่直观และการนำเสนอสถานการณ์การใช้งานจริง ทำให้ผู้ใช้เข้าใจคุณสมบัติของเลนส์ได้อย่างชัดเจน

ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ แบรนด์ Viltrox ยังจัดกิจกรรม互动ออนไลน์บน TikTok เป็นประจำ วิดีโอธีมล่าสุดของพวกเขามียอดชมสะสมถึง 1.5 ล้านครั้ง ดึงดูดความคิดเห็นจากผู้ใช้จำนวนมาก เพิ่มการเปิดเผยแบรนด์และผลิตภัณฑ์ได้ดี

ที่มา: TikTok

2. YouTube

บนแพลตฟอร์ม YouTube Viltrox เลือกร่วมมือกับบล็อกเกอร์ด้านการถ่ายภาพมืออาชีพ เพื่อให้ได้รับการยอมรับจากผู้ใช้ผ่านการทดสอบผลิตภัณฑ์จริง

ที่มา: YouTube

ตัวอย่างเช่น วิดีโอรีวิวความยาว 12 นาทีที่เผยแพร่โดยบล็อกเกอร์ด้านการถ่ายภาพ Arthur R ถือเป็นตัวแทนที่ดี เขาใช้อุปกรณ์มืออาชีพในการทดสอบเปรียบเทียบเลนส์ Viltrox กับผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันอย่างเป็นกลาง วิดีโอแสดงรายละเอียดผลการถ่ายภาพภายใต้สภาพแสงต่างๆ ความเร็วโฟกัส และตัวชี้วัดสำคัญอื่นๆ ทำให้ผู้ชมเข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่าง直观

วิดีโอนี้มียอดชม 200,000 ครั้งทันทีที่เผยแพร่ และมีข้อความ讨论มากกว่า 3,000 รายการในช่องความคิดเห็น

ผ่านคอนเทนต์ประเภทนี้ แบรนด์ Viltrox ค่อยๆ สร้างชื่อเสียงในกลุ่มผู้ใช้มืออาชีพ เมื่อเทียบกับการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยตรง วิธีการที่ให้ผลิตภัณฑ์พูดด้วยตัวเองนี้ กลับได้รับความไว้วางใจจากผู้ที่ชื่นชอบการถ่ายภาพได้ง่ายกว่า

ที่มา: YouTube

3. Instagram

แตกต่างจากวิดีโอให้ความรู้ด้านเทคนิคบน TikTok และ YouTube แบรนด์ Viltrox บน Instagram เน้นการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์มากกว่า โดยร่วมมือกับช่างภาพมืออาชีพในการถ่ายภาพ เพื่อแสดงประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมของเลนส์ Viltrox ในสถานการณ์ต่างๆ

ปัจจุบัน บัญชี Instagram @viltrox.official มีผู้ติดตามมากกว่า 224,000 คน โดยการนำเสนอผลงานคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง ช่วยสร้างภาพลักษณ์ที่ค่อนข้าง “พรีเมียม” ให้กับแบรนด์

ที่มา: Instagram

จุดหมายต่อไปของผลิตในจีน: โลกาภิวัตน์ไม่ใช่แค่ “ความคุ้มค่า”

เส้นทางโลกาภิวัตน์ของผลิตในจีนกำลังผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ กรณีของแบรนด์ Viltrox พิสูจน์ให้เห็นว่า การทำลายการผูกขาดของยักษ์ใหญ่ระดับโลกนั้น การพึ่งพาเพียงข้อได้เปรียบด้านราคานั้นไม่เพียงพอ แบรนด์จำเป็นต้องสร้างคุณค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ผ่านนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและการดำเนินงานที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

ในอนาคต ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น AI และการถ่ายภาพเชิงคำนวณ อุตสาหกรรมอุปกรณ์ถ่ายภาพจะต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงมากขึ้น ซึ่งเป็นทั้งความท้าทายและโอกาสสำคัญสำหรับแบรนด์จีนในการเปลี่ยนจาก “ผู้ตาม” ไปสู่ “ผู้นำ”!