ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของรูปแบบการเผยแพร่เนื้อหาใหม่ๆ เช่น วิดีโอสั้น การถ่ายทอดสด และสื่อสังคมออนไลน์ ความต้องการอุปกรณ์ถ่ายวิดีโอคุณภาพสูงจากผู้ใช้ทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว กิมบอลมือถือซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือหลักในการสร้างสรรค์วิดีโอ ได้ค่อยๆ ขยายจากกลุ่มมืออาชีพสู่ตลาดมวลชน

ภายใต้ภูมิหลังนี้ แบรนด์ต่างๆ มากมายมองเห็นโอกาสในการพัฒนาแบรนด์ Zhiyun (จื้อหยุน) จากเมืองกุ้ยหลิน มณฑลกวางสี ก็เป็นหนึ่งในนั้น บริษัทตระหนักว่ากิมบอลมือถือมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมากในตลาดต่างประเทศ ด้วยนวัตกรรมทางเทคโนโลยีและกลยุทธ์การขยายตลาดต่างประเทศที่ตรงจุด แบรนด์จึงเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโลก กลายเป็นกรณีศึกษาที่โดดเด่นของการส่งออกฮาร์ดแวร์อัจฉริยะของจีน

据报道 ในปี 2021 รายได้รวมของแบรนด์นี้สูงถึง 1.997 พันล้านหยวน ในปี 2022 รายได้รวมทะลุ 2 หมื่นล้านหยวน แตะที่ 2.06 พันล้านหยวน

ที่มา: Zhiyun

คว้าโอกาสในอุตสาหกรรม: จากศูนย์สู่แบรนด์ระดับโลก

เป็นที่ทราบกันดีว่า Zhiyun (จื้อหยุน) เป็นแบรนด์กิมบอลภายใต้บริษัท Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd. ก่อตั้งขึ้นในปี 2015 มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองกุ้ยหลิน เขตปกครองตนเองกว่างซีจ้วง ประเทศจีน และเป็นหนึ่งในแบรนด์กิมบอลที่มีชื่อเสียงระดับโลก

ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาอย่างรวดเร็วของวิดีโอสั้นและโซเชียลมีเดีย แบรนด์ Zhiyun ได้เล็งเห็นถึงความต้องการอุปกรณ์ถ่ายภาพที่มั่นคงในตลาดและดำเนินการวางแผนอย่างรวดเร็ว คุณเหลียว ผู้ก่อตั้งแบรนด์ นำทีมเริ่มต้นวิจัยและพัฒนากิมบอลมือถือในพื้นที่สำนักงานเพียง 30 ตารางเมตรในปี 2014 ด้วยพื้นฐานทางเทคนิคที่แข็งแกร่งของทีม ผลิตภัณฑ์แรกที่เปิดตัวได้รับการตอบรับเชิงบวกจากตลาดทันที

หลังจากนั้น แบรนด์ Zhiyun ยังคงลงทุนในการวิจัยและพัฒนา โดยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 5 ซีรีส์หลัก ได้แก่ SMOOTH, CRANE, WEEBILL และอื่นๆ รวมทั้งหมด 18 รุ่นที่แตกต่างกัน

จนถึงปี 2020 ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ Zhiyun วางจำหน่ายในกว่า 90 ประเทศและภูมิภาค และถูกนำไปใช้ในโอกาสสำคัญต่างๆ มากมาย ตัวอย่างเช่น การถ่ายทอดสดของสถานีโทรทัศน์กลางแห่งประเทศจีนในโอลิมปิกริโอ 2016 และการแสดงในสาขากุ้ยหลินของงานกาล่าคืนวันตรุษจีนปี 2017 ต่างก็ใช้อุปกรณ์กิมบอลของแบรนด์ Zhiyun

ที่มา: Zhiyun

การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย: เข้าถึงผู้ใช้ต่างประเทศอย่างแม่นยำ​​

ในตลาดต่างประเทศ โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางหลักในการสื่อสารระหว่างแบรนด์และผู้ใช้ แบรนด์ Zhiyun ตระหนักถึงสิ่งนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ และดำเนินการวางแผนบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok และ YouTube อย่างจริงจัง โดยใช้การตลาดผ่านเนื้อหาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภค

1. TikTok: แสดงสถานการณ์การใช้งานจริง

จนถึงปัจจุบัน บัญชีทางการของแบรนด์ Zhiyun บนแพลตฟอร์ม TikTok @zhiyun_global มีผู้ติดตาม 403,300 คน และได้รับยอดไลก์ถึง 1.9 ล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

เช่นเดียวกับแบรนด์ส่งออกหลายๆ แบรนด์ เนื้อหาวิดีโอของ Zhiyun ไม่ได้ใช้การโปรโมตแบบแข็ง แต่เน้นที่สถานการณ์การถ่ายทำจริง วิดีโอที่แบรนด์เผยแพร่มักจะแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ใช้กิมบอลถ่ายภาพในชีวิตประจำวันอย่างไร โดยเน้นที่เอฟเฟกต์ป้องกันภาพสั่นไหวและความสะดวกในการใช้งานของผลิตภัณฑ์ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ แบรนด์ Zhiyun ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายเทคโนโลยีบน TikTok หลายคน เพื่อใช้พลังของอินฟลูเอนเซอร์ดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้น

อินฟลูเอนเซอร์ TikTok @matt_tin ซึ่งมีผู้ติดตาม 212,400 คน ได้ถ่ายทำวิดีโอโดยใช้กิมบอลของ Zhiyun วิ่งและถ่ายทำบนเส้นทางภูเขา แม้ภูมิประเทศจะขรุขระ แต่ภาพที่ได้กลับนิ่งมาก วิดีโอนี้มียอดดูมากกว่า 1 ล้านครั้งและยอดไลก์ 43,200 ครั้ง

ที่มา: TikTok

ผู้ใช้จำนวนมากตอบสนองต่อวิดีโอนี้อย่างอบอุ่น แสดงความประหลาดใจ และมีผู้ใช้ที่สนใจผลิตภัณฑ์แสดงความคิดเห็นใต้โพสต์ว่า "ฉันจะซื้อ Zhiyun Smooth 5 สำหรับการถ่ายทำครั้งต่อไปของฉัน!"

ที่มา: TikTok

2. YouTube: รีวิวจากมืออาชีพ + เนื้อหาสอน

บน YouTube แบรนด์ Zhiyun เลือกเส้นทางการดำเนินงานที่แตกต่างออกไป นั่นคือการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายเทคโนโลยีมืออาชีพ เพื่อสร้างภาพลักษณ์มืออาชีพของแบรนด์ผ่านการรีวิวเชิงลึกและบทเรียน

บล็อกเกอร์เทคโนโลยี Otto Julian ซึ่งมีผู้ติดตาม 79,800 คน เป็นหนึ่งในอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมมือกับแบรนด์ เขาได้ทำวิดีโอสอนการใช้งานโดยละเอียดสำหรับกิมบอล SMOOTH Q3 ของแบรนด์ Zhiyun

จนถึงขณะนี้ มียอดดูถึง 170,000 ครั้ง ในวิดีโอ เขาอธิบายทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการปรับแต่งอุปกรณ์และปรับปรุงเอฟเฟกต์การถ่ายภาพ เพื่อช่วยให้ผู้ใช้เริ่มต้นใช้งานได้อย่างรวดเร็ว

เนื้อหาประเภทนี้สามารถแก้ปัญหาที่แท้จริงของผู้บริโภค และช่วยให้พวกเขาเข้าใจฟังก์ชันและข้อดีของผลิตภัณฑ์ได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ที่มา: YouTube

"นี่คือวิดีโอที่ดีที่สุดและเข้าใจง่ายที่สุดที่ฉันเคยเห็นเกี่ยวกับกิมบอลนี้! ทำได้ดีมาก!"

"ฉันดูวิดีโอของคุณเพื่อเรียนรู้การถ่ายภาพนิ่งและวิดีโอบนกิมบอล"

"ขอบคุณ นี่คือการสาธิตที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมาเกี่ยวกับวิธีการใช้งานกิมบอลนี้"

จากความคิดเห็นของผู้ใช้ใต้โพสต์ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาชอบมาก!

ที่มา: YouTube

เว็บไซต์อิสระ + แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ: กลยุทธ์สองทางเพื่อขยายตลาด

นอกเหนือจากการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย แบรนด์ Zhiyun ยังใช้กลยุทธ์ "สองประกัน" ในช่องทางการขาย โดยทั้งเข้าร่วมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่อย่าง Amazon และสร้างเว็บไซต์อิสระของตนเอง

1. ใช้ Amazon เพื่อเปิดตลาดอย่างรวดเร็ว

ในปี 2017 หนึ่งปีหลังจากที่แบรนด์ Zhiyun เข้าร่วม Amazon อย่างเป็นทางการ ก็สามารถขายอุปกรณ์ได้ 2 ล้านเครื่อง

ในปี 2018 ยอดขายของแบรนด์บน Amazon สูงถึง 35 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 60% ของส่วนแบ่งตลาดในหมวดกิมบอล กิมบอลรุ่น Smooth Q, Smooth 4 และอื่นๆ ขึ้นแท่นขายดีบน Amazon สหรัฐอเมริกาและเยอรมนีหลายครั้ง

ปริมาณการเข้าชมและระบบโลจิสติกส์ที่成熟ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซช่วยให้แบรนด์ Zhiyun เข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกได้อย่างรวดเร็ว

ที่มา: Amazon

2. เว็บไซต์อิสระเสริมสร้างการควบคุมแบรนด์

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ Zhiyun ก็ได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง

ข้อดีของเว็บไซต์อิสระคือการสร้างแพลตฟอร์มการตลาดที่เป็นอิสระและควบคุมได้สำหรับแบรนด์ แบรนด์สามารถกำหนดระบบราคา โปรโมชั่น และแผนการจัดส่งสินค้าด้วยตนเองตามสถานการณ์ของตนเอง เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความต้องการในการพัฒนาธุรกิจได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้น

นอกจากนี้ แบรนด์ยังสามารถควบคุมข้อมูลการดำเนินงานที่สำคัญได้อย่างสมบูรณ์ผ่านเว็บไซต์อิสระ เช่น ปริมาณการเข้าชม อัตราการแปลง ความชอบของผู้ใช้ เป็นต้น ข้อมูลเหล่านี้สามารถเป็นพื้นฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการพัฒนาบริการอย่างต่อเนื่อง

อาจกล่าวได้ว่าการสร้างเว็บไซต์อิสระเป็นอีกหนึ่งมาตรการสำคัญของ Zhiyun ในการขยายการวางแผนในตลาดต่างประเทศ ด้วยเว็บไซต์อิสระ กลยุทธ์ของ Zhiyun ในตลาดต่างประเทศไม่เพียงแต่ยืดหยุ่นมากขึ้น แต่ยังสามารถสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้อย่างค่อยเป็นค่อยไป

ที่มา: Zhiyun

บทเรียน: เส้นทางที่เป็นไปได้สำหรับแบรนด์จีนในการขยายตลาดต่างประเทศ​​

โดยสรุป กรณีศึกษาของแบรนด์ Zhiyun แสดงให้เห็นว่าแบรนด์จีนที่ต้องการประสบความสำเร็จในการขยายตลาดต่างประเทศไม่สามารถพึ่งพาข้อได้เปรียบเพียงด้านเดียว แต่จำเป็นต้องผสมผสานการสะสมทางเทคโนโลยี การมองเห็นตลาด และนวัตกรรมช่องทาง

ปัจจุบัน ตลาดผู้บริโภคโลกอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านจากการแสวงหาความคุ้มค่าไปสู่การเสริมพลังด้วยเทคโนโลยี ซึ่งการเปลี่ยนแปลงนี้ได้นำโอกาสอันยิ่งใหญ่มาสู่แบรนด์จีน

เส้นทางการพัฒนาของแบรนด์ Zhiyun ได้พิสูจน์แล้วว่า ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาความต้องการของผู้ใช้ กลยุทธ์มีความชัดเจนและมองการณ์ไกล แม้แต่บริษัทสตาร์ทอัพจากเมืองขนาดกลางและเล็กอย่างกุ้ยหลิน ก็มีความสามารถอย่างเต็มที่ในการยืนหยัดและประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ

สำหรับแบรนด์จีนอีกมากมายที่มุ่งมั่นจะขยายตลาดต่างประเทศ ขณะนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการวางแผนอย่างจริงจัง!