ในปี 2025 ตลาดอีคอมเมิร์ซของรัสเซียกำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่องด้วยความเร็วที่น่าทึ่ง กลายเป็นจุดสนใจใหม่ที่ได้รับความสนใจอย่างมากในวงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทั่วโลก

สำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนแพลตฟอร์ม Ozon และ AliExpress ได้กลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมในการเข้าสู่ตลาดรัสเซีย ซึ่งซ่อนโอกาสทางธุรกิจมหาศาลไว้เบื้องหลัง

จากภาพรวมของตลาดแนวโน้มการเติบโตของตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซียในปี 2025 นั้นแข็งแกร่งมาก

จากข้อมูลการวิจัยล่าสุด ขนาดตลาดโดยรวมคาดว่าจะเติบโต28.3% โดยมีมูลค่ารวมถึง 9.75 ล้านล้านรูเบิล

ในจำนวนนั้น แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่เติบโตเด่นชัดยิ่งขึ้น โดยมีอัตราการเติบโตสูงถึง33% ครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่าหกสิบเปอร์เซ็นต์，แม้แต่แพลตฟอร์มเฉพาะกลุ่มและเว็บไซต์อิสระ ก็ยังสามารถรักษาการเติบโตที่มั่นคงประมาณ20%

 

ที่มาภาพ：e-pepper

แนวโน้มการเติบโตที่รวดเร็วเช่นนี้ ย่อมดึงดูดความสนใจของผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนจำนวนมาก และการเปิดร้านและดำเนินการผ่านแพลตฟอร์มที่เติบโตแล้วอย่างOzon, AliExpress กลายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าสู่ตลาดที่กำลังเติบโตนี้อย่างรวดเร็ว

ในฐานะหนึ่งในยักษ์ใหญ่ของอีคอมเมิร์ซรัสเซียOzon รายงานผลประกอบการล่าสุดที่แสดงให้เห็นถึงศักยภาพทางการตลาดที่แข็งแกร่ง

ในไตรมาสที่สองของปี 2025 รายได้รวมของ Ozon อยู่ที่ 189.4 พันล้านรูเบิล เพิ่มขึ้น 87% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเกือบสี่เท่า และเป็นครั้งแรกที่มีกำไรสุทธิรายไตรมาสเป็นบวก ข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า Ozon มีศักยภาพในการพัฒนาและความสามารถในการทำกำไรที่แข็งแกร่ง。

ในขณะเดียวกันมูลค่าการซื้อขายรวมของ Ozon (GMV) อยู่ที่ 958.4 พันล้านรูเบิล เพิ่มขึ้น 51% เมื่อเทียบกับปีก่อน จำนวนผู้ซื้อที่ใช้งานบนแพลตฟอร์มทะลุ 60 ล้านคน และความถี่ในการสั่งซื้อของผู้ใช้ก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนที่เข้าร่วม Ozon ข้อมูลที่โดดเด่นเหล่านี้หมายความว่าพวกเขาสามารถแบ่งปันผลประโยชน์จากการเติบโตอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์มได้อย่างลึกซึ้ง

 

ที่มาภาพ：e-pepper

เพื่อส่งเสริมการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายต่อไปOzon ได้เปิดตัวนโยบายใหม่ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ขายอย่างมากเมื่อเร็วๆ นี้。

ตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนเป็นต้นไป สินค้าที่มีราคาต่ำกว่า 300 รูเบิลจะได้รับอัตราค่าธรรมเนียมพิเศษ นโยบายนี้จะช่วยลดต้นทุนการขายและการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของสินค้าประเภทนี้ลงประมาณ 50%

นโยบายนี้ช่วยลดต้นทุนการดำเนินงานของผู้ขายโดยตรง ทำให้พวกเขามีโอกาสขยายขนาดธุรกิจด้วยกลยุทธ์ขายจำนวนมากในราคาต่ำ สำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของจีนที่เชี่ยวชาญในการดำเนินธุรกิจสินค้าคุ้มค่า ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่คือโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการขยายธุรกิจขายของบน Ozon

 

ที่มาภาพ：Google

พูดถึง Ozon แล้ว ก็ต้องพูดถึง AliExpress ที่มีผลงานโดดเด่นเช่นกัน

ตั้งแต่ปี 2012 AliExpress ได้เข้าสู่ตลาดรัสเซียอย่างเป็นทางการ โดยอาศัยการสนับสนุนทรัพยากรที่แข็งแกร่งของ Alibaba และกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำ ทำให้สามารถตั้งหลักและพัฒนาได้อย่างรวดเร็วในดินแดนนี้

หลังจากดำเนินงานมาหลายปี AliExpress ได้กลายเป็นเสาหลักของวงการอีคอมเมิร์ซรัสเซีย จนถึงปี 2023 มีผู้ใช้งานต่อเดือนมากกว่า 35 ล้านคน โดยผู้ขายชาวจีนมีสัดส่วนมากกว่า 90% และได้กลายเป็นฐานสำคัญสำหรับผู้ขายชาวจีนในการขยายตลาดรัสเซีย

เหตุผลที่ AliExpress ประสบความสำเร็จในตลาดรัสเซียเช่นนี้ แยกไม่ออกจากกลยุทธ์การดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพของตนเอง

ในด้านการขนส่งและโลจิสติกส์ AliExpress ได้ลงทุนอย่างมากในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ ไม่เพียงแต่เปิดคลังสินค้าปลอดภาษีในอุซเบกิสถาน แต่ยังขยายเครือข่ายจุดรับสินค้าปลายทางอย่างต่อเนื่อง เพื่อรับประกันประสิทธิภาพการจัดส่ง 10 วันถึงในเมืองหลักอย่างเต็มที่

 

ที่มาภาพ：Google

ในด้านการชำระเงิน AliExpress ได้ปรับปรุงระบบการชำระเงินอย่างแข็งขัน เพิ่มช่องทางรับเงินของร้านค้าเพื่อลดระยะเวลาการรับเงิน และสนับสนุนการชำระเงินแบบผ่อนชำระสำหรับผู้ซื้อ ซึ่งช่วยยกระดับประสบการณ์การซื้อขายของทั้งสองฝ่ายอย่างมาก

ในด้านการสร้างระบบสมาชิก AliExpress ได้ปรับปรุงสิทธิประโยชน์สมาชิกอย่างต่อเนื่อง ขยายโมเดล Cashback ให้เป็นระบบขนาดใหญ่ และมอบทรัพยากรให้กับผู้ขายคุณภาพสูงมากขึ้น ซึ่งช่วยเสริมสร้างความผูกพันของผู้ใช้กับแพลตฟอร์มและความสามารถในการแข่งขันของร้านค้า

 

ด้วยมาตรการการดำเนินงานที่มั่นคงเหล่านี้เองOzon และ AliExpress จึงประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในตลาดรัสเซีย ทำให้ตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซียในปี 2025 มีชีวิตชีวา และนำโอกาสมหาศาลมาสู่ผู้ขายชาวจีน

เชื่อว่าตราบใดที่ผู้ขายชาวจีนสามารถคว้าโอกาสในปัจจุบัน เข้าใจลักษณะของตลาดรัสเซียและความต้องการของผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง ดำเนินการร้านค้าอย่างรอบคอบในอนาคตก็มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จอย่างยอดเยี่ยมในตลาดอีคอมเมิร์ซรัสเซีย และทำให้ธุรกิจของตนเองเติบโตอย่างต่อเนื่อง