ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการของตลาดสำหรับแท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

เมื่อเทียบกับหน้าจอ LCD หรือ OLED แบบดั้งเดิม หน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์ใช้เทคโนโลยีการแสดงผลแบบสะท้อนแสง สามารถจำลองประสบการณ์การอ่านบนกระดาษ มองเห็นได้ชัดเจนแม้อยู่กลางแสงจ้า

ในขณะเดียวกัน คุณสมบัติการใช้พลังงานต่ำมากของมันทำให้อุปกรณ์สามารถใช้งานต่อเนื่องได้หลายสัปดาห์โดยไม่ต้องชาร์จ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการจดบันทึก อ่าน หรือวาดภาพเป็นเวลานาน

จากข้อมูลของverifiedmarketreports ในปี 2024 มูลค่าตลาดแท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลกอยู่ที่ 2.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในช่วงปี 2026-2033 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ของตลาดนี้จะสูงถึง 8.7%

ภายในปี2033 มูลค่าตลาดแท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตถึง 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มารูปภาพ：verifiedmarketreports

มีแบรนด์แท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์จากเซี่ยงไฮ้แห่งหนึ่ง ที่ได้เล็งเห็นศักยภาพการเติบโตของตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ตั้งแต่ปี2016 ในขณะที่ตลาดยังไม่ได้รับความสนใจอย่างกว้างขวาง และด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและกลยุทธ์การขยายตลาดต่างประเทศที่ถูกต้อง จึงสามารถสร้างผลงานในสนามแข่งขันที่ไม่เป็นที่นิยมนี้ได้

ปัจจุบันได้เข้าสู่ตลาดกว่า50 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก กลายเป็นผู้นำในวงการแท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์ที่มียอดขายทะลุ 300 ล้านต่อปี

แบรนด์นั้นคือSupernoteนั่นเอง

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

จากฮาร์ดแวร์ชำระเงินสู่สมุดโน้ตอิเล็กทรอนิกส์: การเปลี่ยนแปลงของทีมเทคโนโลยี

ตามข้อมูลที่ได้รับบริษัทแม่ของแบรนด์ Supernote คือ Ratta Technology ก่อตั้งขึ้นในปี 2005 เดิมไม่ได้เน้นที่อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค แต่เน้นการวิจัยและพัฒนาอุปกรณ์ชำระเงิน เช่น เครื่อง POS และฮาร์ดแวร์ทางการเงิน

จุดเปลี่ยนเกิดขึ้นในปี2016 เมื่อคุณ Zhao ผู้ก่อตั้ง พบว่าอุปกรณ์หมึกอิเล็กทรอนิกส์ในตลาดส่วนใหญ่เน้นที่การอ่าน PDF หรือฟังก์ชันที่ซับซ้อน แต่ละเลยประสบการณ์การเขียนด้วยลายมือ จึงต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เน้นประสบการณ์การเขียนเพื่อเติมเต็มช่องว่างของตลาด

ดังนั้นในปี2016 คุณ Zhao จึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจครั้งที่สอง แบรนด์ Supernote จึงถือกำเนิดขึ้น

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

หลังจากวิจัยและพัฒนานานสองปี ในปี2018 ผลิตภัณฑ์แรกของ Supernote รุ่น A6 ได้เปิดตัว โดยเน้นฟังก์ชันการเขียนที่ลื่นไหลและการใส่คำอธิบายประกอบ PDF

ผลิตภัณฑ์นี้ระดมทุนผ่านKickstarter ได้สำเร็จถึง 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ ดึงดูดผู้สนับสนุนกว่า 1,000 ราย เป็นการพิสูจน์ศักยภาพของตลาดในเบื้องต้น

ในปี2020 Supernote ได้เปิดตัวซีรีส์ A5 นำเทคโนโลยีหัวปากกาเซรามิกมาใช้เพื่อการเขียนที่ไม่สึกหรอ และใช้หน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์แบบยืดหยุ่นเพื่อเพิ่มความทนทาน

ผลิตภัณฑ์ซีรีส์นี้ระดมทุนบนIndiegogo ได้ถึง 1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มีผู้สนับสนุนมากกว่า 3,000 ราย เสริมสร้างฐานผู้ใช้ในต่างประเทศให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

หลังจากนั้นแบรนด์ Supernote ก็พัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง มุ่งเน้นตลาดเฉพาะด้านการเขียน สร้างความแตกต่างจากคู่แข่งอย่าง reMarkable, Onyx Boox เป็นต้น

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้ครอบคลุมตลาดที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา แคนาดา ยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และยังเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่อย่างตะวันออกกลาง นิวซีแลนด์ ด้วยการปรับปรุงและพัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ได้รับความนิยมและการสนับสนุนจากผู้บริโภคในต่างประเทศจำนวนมาก

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

การตลาดโซเชียลมีเดีย: ใช้ประสบการณ์จริงเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

ในยุคโซเชียลมีเดีย แบรนด์ไม่เพียงแต่ต้องพัฒนาเทคโนโลยีและเพิ่มศักยภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องมีการประชาสัมพันธ์ที่ดีควบคู่กันด้วย

เช่นเดียวกับแบรนด์ Supernote ที่ลงทุนทรัพยากรจำนวนมากในด้านการตลาดโซเชียลมีเดีย โดยเข้าถึงผู้ใช้เป้าหมายผ่านแพลตฟอร์มอย่าง TikTok, YouTube และเสริมสร้างอิทธิพลแบรนด์ด้วยการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์

TikTok: นำเสนอจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ด้วยเนื้อหาที่สอดคล้องกับสถานการณ์จริง

บนTikTok แบรนด์ Supernote ได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายวาดภาพหลายรายในการเผยแพร่วิดีโอโปรโมทเชิงสร้างสรรค์ โดยเนื้อหาวิดีโอเน้นการแกะกล่องและถ่ายทำกระบวนการใช้งานจริงของผลิตภัณฑ์ นำเสนอผลิตภัณฑ์ในสถานการณ์การใช้งานประจำวันเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้เป้าหมาย

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

อินฟลูเอนเซอร์สายวาดภาพบน TikTok @svv_art ที่มีผู้ติดตาม 212,300 คน ได้ถ่ายวิดีโอโปรโมทให้กับแบรนด์ Supernote

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

ในวิดีโอความยาวเพียง25 วินาทีนี้ อินฟลูเอนเซอร์รายนี้ถ่ายทำแบบไม่มีการตัดต่อ โชว์กระบวนการสร้างสรรค์ผลงานด้วยชุดเครื่องมือวาดภาพบนแท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์ Supernote ทั้งชุด

ทำให้ผู้ชมสามารถสัมผัสได้ถึงความลื่นไหลของปากกาแม่เหล็กไฟฟ้า ไม่มีอาการกระตุกขณะวาดภาพ การลงสีก็เป็นธรรมชาติ

จนถึงขณะนี้ วิดีโอสั้นเชิงสร้างสรรค์นี้มียอดรับชมทะลุ2 ล้านครั้ง ได้รับยอดไลก์สูงถึง 185,100 ครั้ง หลายคนดูจบแล้วสนใจและสอบถามเพิ่มเติมว่า:

"เหมือนกับ iPad ไหม? หรือเหมือนจอวาดภาพของเด็ก? เป็นของที่มีแม่เหล็กหรือเปล่า? ต้องใช้ไฟฉายชาร์จก่อนใช้ไหม?"

"ใช้ผลิตภัณฑ์นี้แล้วจะบันทึกผลงานวาดภาพอย่างไร?"

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

จะเห็นได้ว่า การที่อินฟลูเอนเซอร์ลงมือวาดเองและถ่ายทำแบบต่อเนื่องโดยไม่ตัดต่อ ช่วยให้ผู้ใช้กลุ่มเป้าหมายหยุดดูและสนใจมากขึ้น และช่วยกระตุ้นให้พวกเขาอยากรู้จักประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์มากขึ้น

YouTube: รีวิวเชิงลึกสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้ใช้

บนYouTube แบรนด์ Supernote เลือกที่จะร่วมมือกับบล็อกเกอร์สายเทคโนโลยี โดยนำเสนอวิดีโอรีวิวเชิงลึกที่อธิบายฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด

บล็อกเกอร์สายเทคโนโลยี Brandon Boswell ที่มีผู้ติดตาม 28,900 คน เป็นหนึ่งในผู้ร่วมงานกับแบรนด์ Supernote โดยเขาได้ถ่ายวิดีโอรีวิวความยาว 10 นาที 40 วินาที ให้กับแท็บเล็ตหน้าจอหมึกอิเล็กทรอนิกส์ Supernote A6X2

จนถึงขณะนี้ วิดีโอดังกล่าวมียอดรับชมถึง360,000 ครั้ง

ในวิดีโอรีวิวนี้ บล็อกเกอร์สายเทคโนโลยีBrandon Boswell เริ่มจากการแกะกล่อง โชว์รูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในมุมต่างๆ จากนั้นอธิบายประสบการณ์การเขียน ฟังก์ชันซิงค์ และการใช้งานเสริมของอุปกรณ์อย่างครบถ้วน

 

ที่มารูปภาพ：YouTube

ผู้ใช้จำนวนไม่น้อยดูแล้วรู้สึกอยากซื้อ:

"ผมก็กำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์นี้ วิดีโอรีวิวนี้ช่วยให้ผมอยากซื้อขึ้นเยอะ เห็นว่ามันขยายพื้นที่เก็บข้อมูลและใช้แอป Kindle ได้ ดูมีประโยชน์มากขึ้น"

"รีวิวดีมาก! ผมขายของเก่าไปแล้ว ตั้งใจจะซื้อรุ่นนี้ ขนาด A6 เหมาะกับการสลับใช้ระหว่างประชุมมาก"

 

ที่มารูปภาพ：YouTube

จะเห็นได้ว่า วิดีโอรีวิวเชิงลึกแบบนี้ที่นำเสนอฟังก์ชันและรายละเอียดของผลิตภัณฑ์อย่างครบถ้วน มีส่วนช่วยอย่างมากในการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้

สร้างเว็บไซต์อิสระ: สร้างแหล่งทราฟฟิกของแบรนด์เอง

ในกระบวนการขยายตลาด นอกจากการประชาสัมพันธ์ผ่านโซเชียลมีเดียต่างๆ แล้วแบรนด์ Supernote ยังสร้างเว็บไซต์อิสระสำหรับตลาดต่างประเทศของตนเองอีกด้วย

ดีไซน์ของเว็บไซต์อิสระเรียบง่าย ใช้โทนสีเทาเป็นหลัก ผสมผสานองค์ประกอบลายมือ สอดคล้องกับจุดยืนของแบรนด์“เน้นการเขียน”

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

นอกจากนี้นอกจากฟังก์ชันการซื้อที่ครบถ้วนแล้ว ในเว็บไซต์อิสระยังแสดงรายชื่อพันธมิตรของแบรนด์ Supernote ถึง 9 ราย เช่น Google Drive, Gmail เป็นต้น เพื่อเน้นย้ำความเข้ากันได้และประโยชน์ใช้สอยของระบบนิเวศผลิตภัณฑ์

ด้วยการเชื่อมต่อกับเครื่องมือสำนักงานเหล่านี้ ทำให้สามารถเชื่อมโยงขั้นตอนการทำงานแต่ละขั้นตอนได้อย่างไร้รอยต่อ สะดวกต่อการซิงค์อีเมล เอกสาร และรายการสิ่งที่ต้องทำของผู้ใช้

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

นอกจากนี้Supernote ยังสร้างคอมมูนิตี้แบ่งปันประสบการณ์ในเว็บไซต์ ส่งเสริมให้ผู้ใช้แบ่งปันประสบการณ์การใช้งาน โน้ตสร้างสรรค์ และผลงานวาดภาพ เนื้อหา UGC เหล่านี้ช่วยเพิ่มความผูกพันของผู้ใช้และสร้างวงจรการบอกต่อที่ดี

จะเห็นได้ว่าSupernote มีแนวคิดที่ชัดเจนในการดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ สมควรที่แบรนด์จีนอื่นๆ ที่วางแผนจะขยายตลาดต่างประเทศจะเรียนรู้และนำไปใช้

 

ที่มารูปภาพ：Supernote

บทสรุป: สนามแข่งขันที่ไม่เป็นที่นิยมก็มีโอกาสใหญ่

ประสบการณ์การขยายตลาดต่างประเทศของ Supernote ได้ให้ข้อคิดสำคัญแก่แบรนด์อื่นๆ ว่า แม้จะเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่ดูเหมือนไม่เป็นที่นิยม ก็ยังมีโอกาสระดับโลกซ่อนอยู่

สำหรับบริษัทจีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ ไม่จำเป็นต้องเลือกเฉพาะสินค้ายอดนิยมเท่านั้น เช่นเดียวกับSupernote ที่มุ่งเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ในสนามแข่งขันที่ดูเหมือนไม่เป็นที่นิยมและทำการตลาดอย่างแม่นยำ เชื่อว่าในอนาคตจะสามารถหาพื้นที่เติบโตในตลาดต่างประเทศได้เช่นกัน!

ขอให้ทุกท่านได้รับข่าวดี!