ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ขนาดของตลาดเสื้อผ้าเด็กทั่วโลกกำลังขยายตัวอย่างต่อเนื่องและมั่นคง

ตามข้อมูลจากverifiedmarketresearch ในปี 2024 มูลค่าตลาดเสื้อผ้าเด็กทั่วโลกอยู่ที่ 261.98 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในช่วงปี 2024 ถึง 2031 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้นจะอยู่ที่ 4.80%

ภายในปี2031 มูลค่าตลาดเสื้อผ้าเด็กทั่วโลกจะเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 368.34 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ：verifiedmarketresearch

มีบริษัทหนึ่งที่เมื่อ 10 ปีก่อน ตอนที่ตลาดเสื้อผ้าเด็กทั่วโลกยังไม่แสดงขนาดและแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่งเช่นปัจจุบัน ได้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจในตลาดเฉพาะนี้จากประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง และใช้กลยุทธ์ราคาต่ำ เจาะกลุ่มครอบครัวรายได้ปานกลางถึงต่ำในยุโรปและอเมริกา ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

มีรายงานว่าในปี2020 รายได้ต่อปีของแบรนด์นี้เกิน 1.4 พันล้านหยวน

จากข้อมูลล่าสุดของ“2025 Global Unicorn List” ในปี 2025 มูลค่ารวมของแบรนด์สูงถึง 21 พันล้านหยวน เป็นแบรนด์ขายดีในต่างประเทศอย่างแท้จริง

นั่นก็คือแบรนด์เสื้อผ้าเด็กข้ามพรมแดนจากเซินเจิ้นPatPat。

 

ที่มาของภาพ：PatPat

ค้นพบตลาดช่องว่าง: ใช้ความคุ้มค่าเปิดตู้เสื้อผ้าครอบครัวยุโรปและอเมริกา

ตามที่ทราบกันดีว่าเรื่องราวการเริ่มต้นของแบรนด์ PatPat เริ่มต้นในปี 2014

ขณะนั้น คุณหวัง ผู้ก่อตั้ง กำลังเลือกเสื้อผ้าให้ลูกที่กำลังจะเกิดในสหรัฐอเมริกา พบว่าเสื้อผ้าเด็กในตลาดท้องถิ่นมีราคาแพง หรือออกแบบแบบดั้งเดิม ฟังก์ชันจำกัด ไม่สามารถตอบโจทย์ความสวยงาม การใช้งาน และความคุ้มค่าได้พร้อมกัน

ในขณะเดียวกัน ด้วยการเติบโตของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในจีน ความสามารถของซัพพลายเชนจีนแข็งแกร่งขึ้น โดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการผลิตเสื้อผ้า โรงงานในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียงมีความสามารถในการผลิตแบบยืดหยุ่นและตอบสนองรวดเร็ว

ได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งนี้ เขาจึงชวนเพื่อนที่รู้จักกันที่มหาวิทยาลัยคาร์เนกีเมลลอน (CMU) คุณเกา ร่วมกันเริ่มธุรกิจ โดยมุ่งเป้าครอบครัวรายได้ปานกลางถึงต่ำในยุโรปและอเมริกา เชื่อมโยงซัพพลายเชนจีนกับผู้บริโภคต่างประเทศผ่านอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน สร้างแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก DTC ที่เน้นตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาของภาพ：PatPat

ปี 2014 PatPat ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการในรัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา

ในช่วงแรก แบรนด์ใช้รูปแบบทดลองขายล็อตเล็กๆ โดยใช้โรงงานในเซินเจิ้นและพื้นที่ใกล้เคียงผลิตตัวอย่าง ทดสอบตลาดอย่างรวดเร็ว ด้วยราคาที่เพียง1/3 ถึง 1/2 ของแบรนด์ยุโรปและอเมริกา พร้อมดีไซน์น่ารัก ดึงดูดกลุ่มคุณแม่ชาวอเมริกันได้อย่างรวดเร็ว

ปี 2016 PatPat ตั้งฐานในเซินเจิ้น ฝอซาน กว่างโจว หางโจว สร้างความได้เปรียบด้านซัพพลายเชน แก้ปัญหาการขาดแคลนซัพพลายด้านหลังบ้าน

ปี 2018 PatPat ได้ร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในประเทศกว่า 800 ราย ขยายตลาดไปยุโรป ตะวันออกกลาง และเพิ่มหมวดสินค้าแม่และเด็ก

ปี 2020 เนื่องจากความต้องการออนไลน์เพิ่มขึ้นในช่วงโควิด ยอดขายของ PatPat เติบโต 300% เมื่อเทียบกับปีก่อน รายได้ต่อปีทะลุ 1.4 พันล้านหยวน

ปี 2021 PatPat ได้รับเงินลงทุนรอบ D จำนวน 510 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นำโดย SoftBank Vision Fund พัฒนาอย่างแข็งแกร่ง

ปัจจุบันPatPat ให้บริการผู้ใช้ต่างประเทศมากกว่า 21 ล้านราย ครอบคลุมกว่า 140 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก กลายเป็นแบรนด์ยูนิคอร์นในตลาดแม่และเด็กที่มีการแข่งขันสูง

 

ที่มาของภาพ：PatPat

โซเชียลมีเดีย: การดำเนินงานแบบแบ่งชั้น เจาะลึกกลุ่มผู้ใช้

ในฐานะแบรนด์ใหม่ กลยุทธ์ราคาต่ำสามารถดึงดูดผู้ใช้ได้ แต่การพึ่งพาราคาต่ำเพียงอย่างเดียวไม่สามารถรักษาการได้ลูกค้า ต้องสร้างการรับรู้แบรนด์และเชื่อมโยงอารมณ์ผ่านเนื้อหา

เช่นแบรนด์ PatPatเลือกใช้TikTok, Facebook และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอื่นๆ เจาะเข้าสู่ชีวิตครอบครัวต่างประเทศ

TikTok: ใช้เนื้อหาจริงและความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อขยายการเผยแพร่

PatPat บน TikTok ไม่เน้นการโพสต์บ่อย แต่เน้นความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายเฉพาะทาง ผลิตเนื้อหาวิดีโอสั้นที่ตรงกับสไตล์ของแพลตฟอร์ม

จนถึงปัจจุบัน บัญชีทางการของ@patpatclothing บน TikTok มีผู้ติดตาม 230,500 คน ยอดไลค์ 793,900 ครั้ง

 

ที่มาของภาพ：TikTok

เนื้อหาวิดีโอในบัญชีแบ่งเป็นสองประเภทหลัก: ประเภทแรกคือการโชว์การแต่งตัวประจำวันของเด็ก อีกประเภทคือคลิปสั้นสร้างสรรค์และตลก

 

ที่มาของภาพ：TikTok

ตัวอย่างเช่น วิดีโอหนึ่งในบัญชีที่มียอดรับชม502,300 ครั้ง ยอดไลค์ 37,100 ครั้ง เป็นวิดีโอที่แบรนด์ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สายครอบครัว @ _thehudsonfamily ที่มีผู้ติดตาม 2.7 ล้านคน ถ่ายคลิปแชร์การแต่งตัวประจำวัน

 

ที่มาของภาพ：TikTok

ในคลิปสั้น 9 วินาทีนี้ สองพี่น้องฝาแฝดโชว์เสื้อผ้า PatPat 6 ชุด มีทั้งเสื้อกันหนาวและกางเกงสำหรับอยู่บ้าน ชุดจั๊มสูทดีไซน์ล้ำ และกระโปรงสายเดี่ยวสุดน่ารัก

มีผู้ใช้จำนวนมากแสดงความคิดเห็นชื่นชอบดีไซน์เสื้อผ้าและเด็กๆ ในช่องคอมเมนต์：

“เด็กๆ น่ารักมาก”  

“น่ารัก ฉันชอบเสื้อผ้าเหล่านี้”

“พวกเธอน่ารักจริงๆ”

 

ที่มาของภาพ：TikTok

Facebook: สร้างชุมชนส่วนตัว เสริมความภักดีของผู้ใช้

Facebook เป็นฐานการตลาดที่สำคัญที่สุดของ PatPat ตั้งแต่ปี 2016 ในช่วงเริ่มต้นแบรนด์ก็เข้าร่วมแพลตฟอร์มนี้แล้ว

จนถึงปัจจุบันบัญชีหลัก @PatPat บน Facebook มีผู้ติดตาม 6.85 ล้านคน ยอดไลค์รวมทะลุ 6.6 ล้าน

โดยเนื้อหาบนFacebook ของ PatPat แบ่งเป็น 3 ส่วนหลัก: สร้างภาพลักษณ์แบรนด์, แนะนำสินค้า และบริหารชุมชน

PatPatจะส่งข้อมูลข่าวสารแบรนด์ล่าสุด โปรโมชั่นและความรู้แม่และเด็กในรูปแบบภาพและข้อความ แนะนำสินค้าใหม่ดีไซน์หลากหลาย สีสันสดใสเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ชม

นอกจากนี้PatPat ยังสร้างกลุ่มแม่บนFacebook ให้คุณแม่แชร์ประสบการณ์เลี้ยงลูกและรีวิวสินค้า เพิ่มความผูกพันของผู้ใช้ได้มาก

 

ที่มาของภาพ：Facebook

เว็บไซต์อิสระ：ไม่ใช่แค่ช่องทางขาย แต่ยังเป็นศูนย์ประสบการณ์แบรนด์

ในการขยายตลาดโลกPatPatนอกจากทำการตลาดบนโซเชียลมีเดียอย่างเข้มข้นแล้ว ในด้านช่องทางขายก็วางแผนได้ดี

มีรายงานว่าต่างจากผู้ขายข้ามพรมแดนที่พึ่งพา Amazonในฐานะแบรนด์เสื้อผ้าเด็ก DTC ที่เติบโตจากเว็บไซต์อิสระPatPatสร้างเว็บไซต์อิสระเป็นช่องทางขายหลักตั้งแต่เริ่มต้นแบรนด์

 

ที่มาของภาพ：PatPat

ในเว็บไซต์อิสระ แบรนด์จะแบ่งหมวดหมู่ตามเทศกาล เพศ อายุ ประเภทสินค้า และความร่วมมือกับIP ยอดนิยมเพื่อให้ผู้ใช้เลือกซื้อเสื้อผ้าที่ต้องการได้ทันที

 

ที่มาของภาพ：PatPat

ในเว็บไซต์อิสระยังมีโซนราคาพิเศษตอบโจทย์ผู้บริโภคยุโรปและอเมริกาที่ชอบส่วนลดช่วยกระตุ้นการซื้อได้มาก

 

ที่มาของภาพ：PatPat

นอกจากนี้PatPatยังมีหมวด “แฟนคลับทริป” ในเว็บไซต์ผู้ใช้สามารถอ่านบล็อกของแบรนด์ รับข้อมูลและแรงบันดาลใจเกี่ยวกับแฟชั่นแม่และเด็ก อัปเดตเทรนด์ล่าสุด

ทำให้เว็บไซต์ไม่ใช่แค่ที่ซื้อขาย แต่ยังเป็นแพลตฟอร์มเนื้อหาสำหรับข้อมูลและเรื่องราวแบรนด์ การบริหารชุมชนแบบเบาๆ นี้ช่วยเพิ่มความผูกพันและการรักษาผู้ใช้ ส่งผลดีต่อยอดขายระยะยาวและมั่นคงของแบรนด์

จากนี้จะเห็นว่าPatPatบริหารเว็บไซต์อิสระได้ดี แบรนด์จีนที่อยากไปต่างประเทศสามารถนำไปปรับใช้ได้

 

ที่มาของภาพ：PatPat

สรุป：แบรนด์จีนไปต่างประเทศสามารถ“ลอกการบ้าน”

จากกรณีของPatPat จะเห็นว่าแบรนด์จีนไปต่างประเทศไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณมหาศาลหรือทรัพยากรระดับท็อป สิ่งสำคัญคือการกำหนดช่องว่างตลาดอย่างแม่นยำ บริหารซัพพลายเชนอย่างมีประสิทธิภาพ และเข้าใจจิตวิทยาการบริโภคของผู้ใช้ต่างประเทศจริงๆ

ปัจจุบัน ตลาดต่างประเทศยังมีอีกหลายกลุ่มเฉพาะที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาเต็มที่ ความแตกต่างของพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาค และศักยภาพการเติบโตของตลาดเกิดใหม่ ล้วนเปิดโอกาสให้ขยายธุรกิจได้กว้างขึ้น

แบรนด์จีนที่ตั้งใจทำตลาดต่างประเทศ ควรคว้าโอกาสตั้งแต่ตอนนี้ เริ่มจากจุดเล็กๆ ขยายขอบเขตแบรนด์ทีละขั้น เพื่อค้นหาตำแหน่งของตัวเองในตลาดโลก