​​

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตลาดอุปกรณ์กีฬาอัจฉริยะทั่วโลกมีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ตามข้อมูลจาก verifiedmarketreports แสดงให้เห็นว่าในปี 2024 มูลค่าตลาดอุปกรณ์กีฬาอัจฉริยะทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 5.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในช่วงปี 2026 ถึง 2033 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของตลาดนี้จะอยู่ที่ 9.2% ภายในปี 2033 ขนาดตลาดอุปกรณ์กีฬาอัจฉริยะทั่วโลกจะเพิ่มขึ้นเป็น 12.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

ภายใต้แนวโน้มนี้ การเกิดขึ้นของสถานการณ์การเดินทางระยะสั้นและกีฬากลางแจ้ง โดยเฉพาะจักรยานไฟฟ้า (E-Bike) ที่ได้รับความนิยม ได้สร้างโอกาสทางการตลาดที่ยิ่งใหญ่ให้กับแบรนด์อุปกรณ์กีฬาอัจฉริยะ

 

ที่มาของภาพ:verifiedmarketreports

อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้ถึง11 ปีที่แล้ว เมื่อตลาดเฉพาะกลุ่มนี้ยังไม่ร้อนแรงเหมือนในปัจจุบัน แบรนด์จากประเทศจีนแห่งหนึ่งก็คว้าโอกาสในการพัฒนา โดยใช้หมวกกันน็อคอัจฉริยะสำหรับปั่นจักรยานเป็นจุดเริ่มต้น และสามารถเข้าสู่ตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ

แบรนด์นี้ ก็คือจากเซินเจิ้น กวางตุ้งแบรนด์อุปกรณ์กีฬาอัจฉริยะLIVALL。

ที่ทราบกันดีว่า แบรนด์นี้ในปี 2023 มีรายได้ต่อปีถึง 420 ล้านหยวน

ในไตรมาสที่สามของปี 2024 ยอดขายผลิตภัณฑ์หมวกกันน็อคอัจฉริยะของแบรนด์ในหมวดอุปกรณ์ปั่นจักรยานบน Amazon อเมริกาเหนือยังเติบโตขึ้น 230% เมื่อเทียบกับปีก่อน

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ LIVALL ได้จำหน่ายไปยังกว่า 70 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก รวมถึงอเมริกาเหนือ ยุโรป ออสเตรเลีย และตลาดต่างประเทศที่สำคัญอื่นๆ จำนวนผู้ใช้ที่ให้บริการมีมากกว่าหนึ่งล้านคน เป็นผู้ขายรายใหญ่ในต่างประเทศที่เหนือชั้นในด้านอุปกรณ์กีฬาอัจฉริยะ!

 

ที่มาของภาพ:LIVALL

เริ่มต้นจากจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ สร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง

ที่ทราบกันดีว่าแรงบันดาลใจในการเริ่มต้นธุรกิจของแบรนด์ LIVALL มาจากประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง

ผู้ก่อตั้ง คุณเจิ้ง เป็นนักปั่นจักรยานรุ่นเก๋า ในระหว่างที่เรียนอยู่ที่นิวซีแลนด์ เขาสังเกตเห็นว่านักปั่นจักรยานหลายคนประสบปัญหามากมายระหว่างการปั่น: ต้องจอดเพื่อรับโทรศัพท์ สวิตช์ไฟไม่ฉลาดพอ ไม่สามารถขอความช่วยเหลือได้ทันทีเมื่อล้ม ปัญหาเหล่านี้ไม่เพียงส่งผลต่อประสบการณ์การปั่น แต่ยังมีอันตรายด้านความปลอดภัย

จากข้อสังเกตเหล่านี้ คุณเจิ้งเกิดความคิด——พัฒนาหมวกกันน็อคอัจฉริยะที่ช่วยให้นักปั่น "ปลดปล่อยมือ" เพื่อให้ในขณะปั่นจักรยาน นักปั่นสามารถสื่อสารได้โดยไม่ต้องเอามือออกจากแฮนด์

ดังนั้น คุณเจิ้งจึงในปี 2014 ได้ก่อตั้งแบรนด์ LIVALL อย่างเป็นทางการ และเริ่มเส้นทางการพัฒนาหมวกกันน็อคอัจฉริยะ

 

ที่มาของภาพ:LIVALL

ในปี 2015 LIVALL เปิดตัวหมวกกันน็อคจักรยานอัจฉริยะรุ่นแรก BH100 ซึ่งรวมฟังก์ชันไฟอัจฉริยะ การโทรผ่านบลูทูธ การแจ้งเตือนการล้ม และการขอความช่วยเหลือ SOS กลายเป็นแบรนด์แรกของโลกที่นำเสนอแนวคิดหมวกกันน็อคปลอดภัยอัจฉริยะ และนำฟังก์ชันสิทธิบัตรการแจ้งเตือนการล้มและการขอความช่วยเหลือ SOS แบบแอคทีฟมาใช้ในแบรนด์กีฬาอัจฉริยะกลางแจ้ง

นอกจากจะแก้ปัญหาการสื่อสารขณะปั่นจักรยานแล้ว ยังเพิ่มความปลอดภัยอย่างมาก ทำให้ได้รับชื่อเสียงในหมู่ผู้ที่ชื่นชอบการปั่นจักรยานอย่างรวดเร็ว

ในปีเดียวกันแบรนด์ LIVALL ได้รับเงินทุนจำนวนมหาศาล 80 ล้านหยวน และได้รับเชิญจากสำนักงานใหญ่ของ Amazon ในสหรัฐอเมริกาให้เป็นซัพพลายเออร์โดยตรงบนแพลตฟอร์ม

ในปี 2018 ยังได้รับรางวัลสูงสุดจาก ISPO Award ได้รับรางวัลผลิตภัณฑ์ยอดเยี่ยมแห่งปี กลายเป็นแบรนด์จีนรายแรกที่ได้รับเกียรตินี้ และมีการเติบโตที่แข็งแกร่งมาก

หลังจากนั้นแบรนด์ LIVALL ไม่ได้หยุดอยู่แค่หมวกกันน็อคจักรยานอัจฉริยะ แต่ขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยเปิดตัวหมวกกันน็อคสกีอัจฉริยะ หมวกกันน็อคมอเตอร์ไซค์อัจฉริยะ และตัวช่วยปั่นจักรยานไฟฟ้าหลายรุ่น

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ที่เริ่มจากสถานการณ์จริงและใช้เทคโนโลยีแก้ปัญหาหลักนี้เองที่เปิดประตูแรกของแบรนด์ LIVALL สู่ตลาดต่างประเทศ

 

ที่มาของภาพ:LIVALL

深耕แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย สื่อสารกับผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ

ในยุคโซเชียลมีเดีย แม้สินค้าจะดีแค่ไหนก็ต้องมีการเผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพ

เช่นแบรนด์ LIVALL เลือกใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok, YouTube อย่างจริงจังเพื่อแสดงฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ ดึงดูดผู้ใช้เป้าหมาย

TikTok: การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ + การนำเสนอตามสถานการณ์จริง

บนบน TikTok แบรนด์ LIVALL เน้นการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่活跃ในกลุ่มเฉพาะ เพื่อดึงดูดผู้ใช้ด้วยสถานการณ์การใช้งานจริง

มีอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีบน TikTok @ivanosio ที่มีผู้ติดตาม 73,000 คน ได้ร่วมมือกับแบรนด์ LIVALL ถ่ายวิดีโอโปรโมตสำหรับ Pika Boost ตัวช่วยปั่นจักรยานไฟฟ้ารุ่นนี้

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ได้ไปที่งานแสดงสินค้า CES 2025 แบบออฟไลน์เพื่อถ่ายทำจริง อธิบายให้ผู้ใช้ฟังว่าตัวช่วยปั่นจักรยานไฟฟ้านี้สามารถเปลี่ยนจักรยานธรรมดาให้เป็นจักรยานไฟฟ้า และแสดงกระบวนการติดตั้งและผลลัพธ์การใช้ไฟฟ้า

จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 488,200 ครั้ง และกดถูกใจ 13,100 ครั้ง

ดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพจำนวนมากให้สอบถามราคาและช่องทางการซื้อในความคิดเห็น

“ราคาเท่าไหร่ และซื้อได้ที่ไหน?”

“ซื้อได้ที่ไหนในเปรู?”

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จะเห็นได้ว่า ฉากจริงแบบนี้เนื้อหาที่อธิบายฟังก์ชันร่วมด้วย ทำให้ดึงดูดความสนใจและการสอบถามจากผู้ใช้ที่มีความตั้งใจสูงได้ง่ายขึ้น

YouTube: รีวิวจากผู้เชี่ยวชาญ + การอธิบายเชิงลึก

บนYouTube, แบรนด์ LIVALL เลือกที่จะร่วมงานกับบล็อกเกอร์ด้านเทคโนโลยีมืออาชีพ เพื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งผ่านวิดีโอแกะกล่องและรีวิว

มีผู้ติดตาม 232,000 คนคือ gizmochina (บล็อกเกอร์เทคโนโลยี) ซึ่งเป็นบล็อกเกอร์ที่ร่วมงานกับแบรนด์ LIVALL โดยเขาได้ถ่ายทำวิดีโอแกะกล่อง + รีวิวสำหรับ LIVALL PikaBoost2 ซึ่งเป็นตัวช่วยขับเคลื่อนจักรยาน

จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้มียอดรับชมถึง120,000 ครั้ง

ในวิดีโอนี้ บล็อกเกอร์gizmochina เริ่มต้นด้วยการแกะกล่องผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด แนะนำการใช้งานของอุปกรณ์แต่ละชิ้น จากนั้นก็ทำการติดตั้ง และอธิบายวิธีการดำเนินการในแต่ละขั้นตอนให้ผู้ใช้ฟัง สุดท้ายเมื่อติดตั้งสำเร็จ ก็ขี่จักรยานที่ติดตั้งตัวช่วยขับเคลื่อนไฟฟ้าไปทดสอบภาคสนามเพื่อช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุม

 

ที่มาของภาพ:YouTube

ในส่วนความคิดเห็นด้านล่างวิดีโอ ผู้ใช้จำนวนมากที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์นี้กล่าวว่าพวกเขาจะพิจารณาซื้ออย่างจริงจัง

“ขอบคุณสำหรับวิดีโอที่ละเอียดและเต็มไปด้วยข้อมูลนี้ มันทำให้ฉันเริ่มพิจารณาทางเลือกนี้อย่างจริงจัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะฉันใช้จักรยานในการเดินทางประจำวันและการทำงาน นี่จะเป็นการลงทุนที่ขาดไม่ได้”

“นี่คือชุดอุปกรณ์จักรยานไฟฟ้าที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นมา”

 

ที่มาของภาพ:YouTube

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาการแกะกล่องและรีวิวแบบมืออาชีพนี้ช่วยให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุมมากขึ้น และมีประโยชน์อย่างมากในการตัดสินใจซื้อต่อไป

การประสานงานระหว่างออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อสร้างเครือข่ายการขายที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

ในกระบวนการขยายตลาดอย่างแข็งขัน นอกเหนือจากการทำการตลาดอย่างหนักบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้วแบรนด์ LIVALL ยังคงยึดมั่นในกลยุทธ์แบบคู่ขนานทั้งออนไลน์และออฟไลน์ในกลยุทธ์ช่องทาง เพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายสูงสุด

ในด้านออนไลน์,แบรนด์ LIVALLได้เปิดร้านค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก เช่น Amazon และ AliExpress โดยใช้ระบบโลจิสติกส์และระบบการไหลเวียนของลูกค้าที่สมบูรณ์เพื่อให้ครอบคลุมอย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ยังได้ดำเนินการอย่างจริงจังได้สร้างเว็บไซต์อิสระ โดยผ่านเว็บไซต์อิสระเพื่อแสดงภาพลักษณ์ของแบรนด์และข้อมูลผลิตภัณฑ์ เพิ่มการรับรู้และอิทธิพลของแบรนด์

 

ที่มา: Amazon

ภายในเว็บไซต์อิสระ,แบรนด์ LIVALL ได้จัดตั้งโซนแบ่งปันวิดีโอรีวิวจากผู้มีอิทธิพลที่ร่วมมือกัน ซึ่งภายในมีเนื้อหารีวิวจากผู้มีอิทธิพลในภูมิภาคต่างๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ผ่านเนื้อหาการแบ่งปันที่แท้จริงนี้ สามารถตอบคำถามมากมายที่ผู้ใช้ต้องการทราบ ช่วยเพิ่มความไว้วางใจและความตั้งใจซื้อของผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้อย่างมาก

 

ที่มา:LIVALL

นอกจากนี้ ภายในเว็บไซต์ยังได้จัดตั้งโซนรางวัลโดยเฉพาะ เพื่อจัดแสดงรางวัลสำคัญและการรับรองในอุตสาหกรรมที่แบรนด์ LIVALL ได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมา

ในขณะเดียวกัน สำหรับผู้ใช้ที่ซื้อผ่านช่องทางเว็บไซต์อิสระ แบรนด์ยังมีบริการเสริมมากมาย เช่น นโยบายการคืนสินค้าและคืนเงินอย่างไร้กังวล และบริการรับประกัน เป็นต้น ซึ่งมีส่วนช่วยอย่างมากในการกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพตัดสินใจสั่งซื้อ

 

ที่มา:LIVALL

นอกเหนือจากออนไลน์,แบรนด์ LIVALL ยังให้ความสำคัญอย่างมากกับการสร้างช่องทางออฟไลน์

ได้เข้าสู่ห่วงโซ่ค้าปลีกชื่อดังของสหราชอาณาจักรHalfords และในเวลาเดียวกันก็ได้เปิดร้านแฟลกชิปของแบรนด์ในรูปแบบออฟไลน์ในตลาดสเปน เพื่อให้โอกาสผู้ใช้ได้สัมผัสประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องสัมผัสจริง เช่น หมวกกันน็อกและอุปกรณ์ช่วยเหลือ การสัมผัสออฟไลน์สามารถชดเชยการขาดประสบการณ์การขายออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งมีส่วนช่วยอย่างมากในการเพิ่มการเปิดเผยของแบรนด์และขยายช่องทางการขายต่อไป

ดังนั้น เมื่อองค์กรอื่นๆ ดำเนินการประชาสัมพันธ์ในต่างประเทศ ก็สามารถทำเช่นเดียวกับแบรนด์ LIVALL ที่ใช้แนวทางการพัฒนาหลายช่องทางร่วมกัน เพื่อช่วยให้แบรนด์บรรลุการครอบคลุมตลาดและการเข้าถึงผู้ใช้ที่ครอบคลุมมากขึ้น

 

ที่มา:Google

ไม่ใช่แค่การไปต่างประเทศ: สร้างแบรนด์ระดับโลกที่มีชีวิตชีวา

เส้นทางการเติบโตของ LIVALL เป็นตัวอย่างเส้นทางที่มั่นคงสำหรับแบรนด์จีนในการเข้าร่วมการแข่งขันระดับโลก – มันไม่ใช่แค่การขายสินค้าไปต่างประเทศ แต่เป็นกระบวนการสร้างการรับรู้แบรนด์และความไว้วางใจจากผู้ใช้อย่างเป็นระบบ

แบรนด์นี้ยืนหยัดอยู่ในกลุ่มแนวตั้งของการปั่นจักรยานและกิจกรรมกลางแจ้งเสมอ โดยมุ่งเน้นที่ความปลอดภัย+ แก่นของความต้องการด้านอัจฉริยะ มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการปรับปรุงประสบการณ์อย่างต่อเนื่อง

แตกต่างจากกลยุทธ์การขยายหมวดหมู่หรือตลาดอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า,LIVALL ให้ความสำคัญกับการทำความเข้าใจผู้ใช้ในสถานการณ์จริง การพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบวนซ้ำ และใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียและการขายแบบออมนิแชนแนล เพื่อสะสมการยอมรับในตลาดต่างประเทศทีละขั้น

สำหรับแบรนด์จีนที่กำลังสังเกตการณ์หรือเริ่มลองทำตลาดต่างประเทศ ตลาดต่างประเทศถึงแม้จะเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่ก็ยังมีความต้องการของผู้ใช้และจุดเจ็บปวดในสถานการณ์ที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเพียงพอมากมาย เพียงแค่จับประเด็นปัญหาจริงๆ หนึ่งข้อ แล้วตอบกลับด้วยพลังผลิตภัณฑ์และพลังการสื่อสาร ก็มีโอกาสที่จะหาตำแหน่งของตนเองในตลาดต่างประเทศ