ในเดือนกันยายน ค.ศ. 2025 ณ งานแสดงสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภคนานาชาติเบอร์ลิน (IFA) หยางเหมิง ผู้ก่อตั้ง Anker Innovations ยืนอยู่หน้าแท่นบรรยาย นำเสนอ Anker ใหม่ทั้งหมดให้โลกได้เห็น ตั้งแต่ภาพลักษณ์แบรนด์ วิสัยทัศน์ พันธกิจ ไปจนถึงโครงสร้างแบรนด์ ซึ่งล้วนได้รับการปรับปรุงใหม่ทั้งหมด

สิบสี่ปีที่แล้ว Anker ยังเป็นเพียงบริษัทเล็กๆ ที่เริ่มต้นจากที่ชาร์จแบบพกพาและพาวเวอร์แบงค์ มีเพียงคำมั่นสัญญาง่ายๆ ว่า:“ทุกที่ทุกเวลา ชาร์จไฟได้อย่างเชื่อถือได้” และปัจจุบัน Anker ได้เติบโตเป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับโลก ในปี 2024 รายได้รวมของ Anker Innovation อยู่ที่ 247.10 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 41.14% เมื่อเทียบกับปีก่อน

เบื้องหลังการเติบโตสูงที่สวนกระแสคือชัยชนะของลัทธิระยะยาวของ Anker Innovations ที่เน้นการเจาะลึกสินค้า การวางแผนแบรนด์ และการเปิดช่องทางทั้งหมด

 

ที่มาของภาพ:Google

หนึ่ง“เส้นทางแห่งการเปลี่ยนแปลงของ ‘นวัตกรรมจีน’”

ตามข้อมูล Anker Innovations ก่อตั้งขึ้นเมื่อในปี 2011 เกิดจากการมองเห็นตลาดครั้งหนึ่งของผู้ก่อตั้ง หยางเหมิง

เขาสังเกตเห็นว่ามีตลาดชิ้นส่วนอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคในต่างประเทศอยู่หลังจากช่องว่างระหว่าง "ของแท้ราคาสูง" กับ "แบรนด์สินค้าคุณภาพต่ำราคาถูก" แล้ว ตัดสินใจกลับประเทศเพื่อก่อตั้งธุรกิจ โดยตั้งใจเติมเต็มช่องว่างตลาดคุณภาพระดับกลางที่ราคา 20 - 100 ดอลลาร์

หลังจากนั้นกว่าสิบปี แอนเคอร์ อินโนเวชั่นส์ ได้เปลี่ยนผ่านจากผู้ขายไปเป็นแบรนด์และกลายเป็นยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีปี 2020 ประสบความสำเร็จในการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เซินเจิ้น (ChiNext), กลายเป็น“หุ้นแรกของธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนสินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค”。

 

แหล่งที่มาของภาพ: 安克创新

เส้นทางการพัฒนาของมันก็ปรากฏชัดเจน:

- การพัฒนาแนวตั้งของผลิตภัณฑ์: การลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเป็นรากฐาน ตามรายงานทางการเงินที่เปิดเผยในปี 2021-2023 ค่าใช้จ่ายด้านวิจัยและพัฒนาอยู่ที่ 778 ล้าน 1,080 ล้าน และ 930 ล้านหยวนตามลำดับ โดยสัดส่วนเมื่อเทียบกับรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

－ขยายหมวดหมู่สินค้าในแนวนอน: จากอุปกรณ์ชาร์จ (Anker) เริ่มต้น ค่อยๆ ฟักตัวออกมาเป็นแบรนด์ต่างๆ มากมาย เช่น สมาร์ทโฮม (eufy), เครื่องเสียง (Soundcore) เป็นต้น ในปี 2024 รายได้จากธุรกิจกักเก็บพลังงานทะลุ 30,000 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 184% เมื่อเทียบกับปีก่อน; ปริมาณการจัดส่งหูฟังไร้สาย Soundcore ขึ้นแท่นอันดับหนึ่งของแบรนด์เครื่องเสียงจีนทั่วโลก

แบบนี้กลยุทธ์พอร์ตแบรนด์หลากหลายแบบ “ไม่ใส่ไข่ทั้งหมดในตะกร้าใบเดียว” ไม่เพียงช่วยกระจายความเสี่ยงเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมสถานการณ์และกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างได้อย่างแม่นยำ ก่อให้เกิดผลการประสานงานและความสามารถในการรับมือกับความเสี่ยงที่แข็งแกร่ง

 

ที่มาของภาพ: Anker Innovations

การวางแผนการตลาดแบบครบวงจรที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นบนหลายแพลตฟอร์ม

ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมเป็นรากฐาน แต่สิ่งที่ทำให้ Anker Innovation โดดเด่นจากแบรนด์อื่นๆ คือกลยุทธ์การวางช่องทางหลายแพลตฟอร์มที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะการวางแผนในการวางแผนบน TikTok น่าสนใจเป็นพิเศษที่ต้องวิเคราะห์อย่างลึกซึ้ง แสดงให้เห็นว่าแบรนด์หนึ่งสามารถบุกช่องทางใหม่ได้อย่างเป็นระบบ

1、TikTok

Anker บนTikTok ไม่ได้ใช้บัญชีระดับโลกเพียงบัญชีเดียว แต่ใช้กลยุทธ์การดำเนินงานที่ละเอียดและแบ่งตามภูมิภาค สร้างเมทริกซ์บัญชีที่ครอบคลุมตลาดสำคัญต่างๆ เช่น ญี่ปุ่น ไทย ฟิลิปปินส์ เวียดนาม

แต่ละบัญชีดำเนินการอย่างอิสระ มีจำนวนผู้ติดตามเกือบทุกบัญชีมากกว่าหมื่นคน สร้างฐานชุมชนท้องถิ่นที่มั่นคง ทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงได้อย่างแม่นยำในบริบททางวัฒนธรรมที่แตกต่าง

 

ที่มาของรูป:TikTok

ครั้งนี้ เราจะใช้บัญชีเวียดนามของ Anker@anker.vietnam.official เป็นตัวอย่าง วิเคราะห์รูปแบบการดำเนินงานและกลยุทธ์ของพวกเขาบน TikTok สำหรับผู้ที่สนใจสามารถเรียนรู้ได้

จนถึงปัจจุบัน บัญชีนี้สะสมผู้ติดตาม 246,000 คน ยอดดูวิดีโอรวมมากกว่า 14.34 ล้านครั้ง กลยุทธ์การดำเนินงานของพวกเขาพูดง่ายๆ คือ“การเน้นผลิตภัณฑ์หลัก+ เนื้อหาสั้น กระชับ รวดเร็ว + การชี้แนะให้เกิด Conversion โดยตรง”รูปแบบวงปิด。

ประการแรก บัญชีเน้นผลิตภัณฑ์หลักประเภทชาร์จ โดยใช้ความถี่สูงของวิดีโอ Unboxing และการสาธิตฟังก์ชัน นำเสนอจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ได้อย่างรวดเร็วภายใน 15-30 วินาที

กลยุทธ์เนื้อหานี้สอดคล้องกับความชอบของผู้ใช้ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นิสัยการบริโภคเนื้อหาแบบ 'สั้น กระชับ รวดเร็ว' ซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็วและส่งต่อคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของรูป:TikTok

นอกจากนี้ ในแต่ละวิดีโอพวกเขามีการเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) 'ดูและซื้อทันที' เพื่อนำทางการเข้าชมไปยังร้านค้า TikTok ของแบรนด์โดยตรง ทำให้เกิดวงปิดที่สมบูรณ์แบบตั้งแต่การเข้าถึงเนื้อหาไปจนถึงการแปลงเป็นยอดขาย

จากข้อมูลร้านค้า ผลของกลยุทธ์นี้ชัดเจน จนถึงปัจจุบัน Anker เวียดนามมียอดขายรวมในร้านค้า TikTok สูงถึง 1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายรวมกว่า 100,000 ชิ้น

 

ที่มาของรูป:echotik

นอกจากขายสินค้าผ่านวิดีโอสั้นแล้ว การถ่ายทอดสดก็เป็นอีกหนึ่งกลไกสำคัญที่ช่วยขับเคลื่อนยอดขาย

แองเคอร์ อินโนเวชั่น ที่ใช้ คือรูปแบบการดำเนินการไลฟ์สดแบบตัวแทนของ TikTok, กับผู้ให้บริการในประเทศTuke ออกสู่ต่างประเทศร่วมมือกันสร้างระบบไลฟ์สตรีมมิ่งมืออาชีพให้แก่เขาในตลาดสหรัฐฯ สหราชอาณาจักร และเวียดนาม

รูปแบบความร่วมมือแบบนี้ก็นำมาซึ่งข้อได้เปรียบที่ชัดเจน Tuke เพียงใช้ใช้เวลาเพียง 5 วันในการจัดตั้งห้องสตรีมสดสำหรับตลาดสหรัฐฯ และสหราชอาณาจักรให้เสร็จสมบูรณ์และเริ่มออกอากาศ ส่วนห้องสตรีมสดในเวียดนามก็เริ่มดำเนินการในวันที่ 7 แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการดำเนินงานที่สูงของผู้ให้บริการมืออาชีพ

 

Tuke จัดตั้งห้องไลฟ์สด Anker ในต่างประเทศ

ยกตัวอย่างห้องสตรีมสดเวียดนามทูเค่อ ชูไห่ สร้างระบบการจัดการการดำเนินงานที่มีความละเอียดและเป็นระบบสำหรับ Anker Innovations โดยเฉพาะ

ทีมใช้ทีมผู้จัดรายการที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ไม่เพียงแต่พูดภาษาได้อย่างคล่องแคล่ว แต่ยังเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงวัฒนธรรมและพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคในท้องถิ่น นอกจากนี้ การดำเนินงานในต่างประเทศของ Tuke ยังได้วางแผนกระบวนการถ่ายทอดสดอย่างเป็นวิทยาศาสตร์ ตั้งแต่การโต้ตอบเพื่อ预热ไปจนถึงกลยุทธ์การเปลี่ยน Conversion ล้วนออกแบบมาอย่างดี ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดโดยรวมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จากการดูข้อความที่ลอยผ่านในห้องไลฟ์สดแบบโต้ตอบ มีจำนวนไม่น้อยที่คล้ายคลึงกันความคิดเห็นเชิงโต้ตอบที่มีประสิทธิภาพ เช่น "ใช้อันไหนดี?" "สองรุ่นนี้ต่างกันอย่างไร?" โดยรวมแล้วได้ก่อตัวเป็นระบบไลฟ์สตรีมที่ค่อนข้างมีเสถียรภาพ

 

เครดิตรูปTikTok

แน่นอน ผลลัพธ์สุดท้ายก็ดีมากเช่นกัน ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า เมื่อเร็วๆ นี้การไลฟ์สด 5 ครั้ง รวมระยะเวลา 50 ชั่วโมง 35 นาที ระยะเวลาเฉลี่ยต่อครั้งมากกว่า 10 ชั่วโมง ยอดขายรวม 25.09 ล้านเวียดนามดอง ยอดขายเฉลี่ยต่อครั้ง 5.02 ล้านเวียดนามดอง แสดงให้เห็นถึงผลผลิตที่คงที่จากการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง

 

สำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศแต่ขาดประสบการณ์ด้านการถ่ายทอดสด การเลือกผู้ให้บริการรับดำเนินการที่มีประสบการณ์ในการให้บริการแบรนด์ใหญ่ ถือเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพในการเข้าสู่ตลาดใหม่ได้อย่างรวดเร็วและลดต้นทุนการลองผิดลองถูก

รูปแบบนี้ไม่เพียงแต่จะสามารถแก้ไขปัญหาการดำเนินงานข้ามวัฒนธรรมได้เท่านั้น แต่ยังสามารถอาศัยประสบการณ์ของทีมงานมืออาชีพ เพื่อให้ยอดขายสด (ไลฟ์สด) เติบโตอย่างรวดเร็ว

 

2、YouTube

ในเมทริกซ์ทางสังคม 安克创新 ต่อตำแหน่งของแพลตฟอร์ม YouTube แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับ TikTok โดยเน้นไปที่การแสดงเทคโนโลยีเชิงลึกและการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ระดับสูง

จนถึงขณะนี้ ช่องทางอย่างเป็นทางการของมัน@AnkerOfficial มีสมาชิกมากกว่า 118,000 คน และเผยแพร่วิดีโอเกือบ 600 รายการ เนื้อหาในช่องส่วนใหญ่ใช้ 3 รูปแบบ ได้แก่ การแนะนำฟังก์ชันผลิตภัณฑ์ การสาธิตทดสอบประสิทธิภาพ และความร่วมมือเชิงสถานการณ์กับผู้สร้างในแวดวงเทคโนโลยี

นอกจากนี้ 安克 ก็จะเข้าร่วมด้วยการเพิ่มลิงก์นำทางไปยังเว็บไซต์ทางการในวิดีโอ ช่วยเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมจากแพลตฟอร์มให้เป็นปริมาณการเข้าชมของแบรนด์เอง ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการดูแลและเปลี่ยนผู้ใช้ในอนาคต

โดยรวมแล้ว คุณค่าของกลยุทธ์การดำเนินงานนี้อยู่ที่การสร้างความเชื่อมั่นทางเทคโนโลยีผ่านเนื้อหามืออาชีพ พร้อมทั้งให้การเปิดเผยแบรนด์อย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ เหมาะสำหรับแบรนด์เทคโนโลยีที่ต้องการนำไปปรับใช้ในกระบวนการขยายตลาดต่างประเทศ。

 

ที่มาของภาพ:YouTube

3、ช่องทางออฟไลน์: การสร้างเครือข่ายทางกายภาพที่เจาะตลาดทั่วโลก

นอกเหนือจากเสียงทางออนไลน์แล้ว การจัดวางระบบช่องทางออฟไลน์ของ Anker Innovations เป็นปัจจัยสำคัญในการบรรลุความเป็นสากลของแบรนด์และการเข้าถึงผู้ใช้ทั่วโลก

ในตลาดที่成熟อย่างอเมริกาเหนือ Anker Innovations เลือกสร้างความร่วมมือระยะยาวกับห้างค้าปลีกรายใหญ่เช่น Walmart, Best Buy, Target เป็นต้น ความร่วมมือไม่ใช่แค่การจัดวางบนชั้นวาง แต่ผ่านรูปแบบ Shop-in-shop และกิจกรรมการตลาดร่วมกันในช่วงโปรโมชั่นสำคัญ เพื่อผสานเข้ากับบริบทการช้อปปิ้งของผู้บริโภคท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง

ผ่านการประสานงานออนไลน์และออฟไลน์ การบุกตลาดเกิดใหม่ และความร่วมมือเชิงระบบนิเวศปัจจุบันAnker Innovationsได้สร้างเครือข่ายที่ครอบคลุมเครือข่ายช่องทางสามมิติในกว่า 140 ประเทศและภูมิภาคซึ่งความสามารถด้านช่องทางที่แข็งแกร่งนี้ยังเป็นกลไกสำคัญที่ขับเคลื่อนการเติบโตของผลประกอบการอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ:google

จาก“การก้าวออกไป” สู่ “การซึมซับเข้าไป”

ความสำเร็จของ Anker Innovations ไม่ใช่เพียงกรณีตัวอย่าง แต่ยังมอบเส้นทางที่สามารถทำซ้ำได้สำหรับบริษัทจีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ

ตลาดต่างประเทศเต็มไปด้วยความเป็นไปได้ไม่จำกัด แต่ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ มันต้องการการหลอมรวมสามด้าน คือ พลังผลิตภัณฑ์ พลังแบรนด์ และพลังช่องทาง ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในวัฒนธรรมเฉพาะของแต่ละตลาด และต้องการความกล้าที่จะผสานเข้ากับระบบนิเวศธุรกิจท้องถิ่น

สำหรับบริษัทที่ต้องการสร้างห้องสตรีมสดต่างประเทศที่มีอัตรา Conversion สูงอย่างรวดเร็วและลดต้นทุนการลองผิดลองลอง ขอแนะนำให้借鉴รูปแบบความร่วมมือของ Anker Innovations โดยเลือกทำงานกับ Tuke ซึ่งมีประสบการณ์สูงเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการรับดำเนินการสตรีมสด TikTok เพื่อเปิดเครื่องยนต์ใหม่แห่งการเติบโตในตลาดโลกอย่างมีประสิทธิภาพ

ในฐานะหน่วยงาน TAP/TSP/MCN ที่ได้รับการรับรองอย่างเป็นทางการจาก TikTok ในภูมิภาคอเมริกาเราTuke Chuhai สามารถให้บริการแก่บริษัทตั้งแต่บริการครบวงจรตั้งแต่การจัดตั้งห้องไลฟ์สดตั้งแต่ 0 ถึง 1 การแนะนำผู้ดำเนินรายการท้องถิ่น การออกแบบขั้นตอนการไลฟ์สด การปรับปรุงข้อมูลแบบเรียลไทม์ และการดำเนินงานแทนในหลายพื้นที่ ครอบคลุมตลาดสำคัญ เช่น สหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

หากคุณก็คาดหวังที่จะTikTok บรรลุความก้าวหน้าในการเปลี่ยนยอดขายผ่านไลฟ์สด ยินดีต้อนรับติดต่อ Tuke ทีมมืออาชีพช่วยคุณสร้างห้องไลฟ์สดต่างประเทศที่มีการโต้ตอบสูงและยอดขายสูงอย่างมีประสิทธิภาพ