ในมุมมองดั้งเดิม เครื่องประดับผม สบู่ แหวน หมวดหมู่เหล่านี้ดูเหมือนจะถูกเซ็ต

ราคาถูก, ใช้งานได้จริง, ยากที่จะเป็นระดับสูง

แต่สิ่งที่ไม่คาดคิดคือ กลุ่มแบรนด์กำลังบน TikTok ลบล้างความเชื่อนี้ ด้วยการขายสินค้าที่มีต้นทุนเพียงไม่กี่หยวนในราคาหลายร้อยดอลลาร์สหรัฐ ทำให้ยอดขายต่อปีทะลุร้อยล้าน

พวกเขาไม่ได้พึ่งพาการโฆษณาแบบดั้งเดิม และไม่ได้ตกอยู่ในภาวะการแข่งขันทางราคาที่ต่ำ แต่ใช้ระบบนิเวศเนื้อหาของ TikTok ประสบความสำเร็จในการผลักดันให้แบรนด์ก้าวสู่ตลาดระดับพรีเมียม

วันนี้ เราจะใช้กรณีตัวอย่างที่ชัดเจนสามกรณี เพื่อแยกแยะว่าพวกมันพึ่งพาTikTok ชนะศึกการยกระดับมูลค่าครั้งนี้

 

ที่มาของภาพ:Google

01

Emi Jay：

ใช้สุนทรียศาสตร์และบทเรียนเพื่อขายกิ๊บติดผมให้ดูหรูหรา

กิ๊บติดผมในสายตาของคนส่วนใหญ่เป็นของเล็กๆ ราคาไม่กี่หยวน แต่แบรนด์อเมริกันEmi Jay กลับขายมันในราคา 36 ดอลลาร์ หรือสูงกว่านั้น

ผู้ก่อตั้งJulianne เริ่มธุรกิจตอนอายุ 14 ปี โดยเริ่มแรกแค่ขายยางรัดผมทำมือที่โรงเรียน

แต่ที่ทำให้จริงกุญแจสำคัญที่ทำให้ Emi Jay ก้าวสู่ระดับไฮเอนด์คือการดำเนินเนื้อหาบน TikTok

Emi Jay เชี่ยวชาญในการแสดงมูลค่าผลิตภัณฑ์ผ่านเนื้อหาแบบสอนการใช้งานเช่น หนึ่งเส้น"viral hairdo" สอนทำทรงผมที่ผสมผสานกิ๊บติดผมเข้ากับการสอนทรงผมได้อย่างลงตัว ทั้งเข้าใจง่ายและใช้งานได้จริง สุดท้ายมียอดวิว 2.7 ล้านครั้ง และยอดไลก์ 149,900 ครั้งบน TikTok

เนื้อหาประเภทนี้ไม่เพียงแต่สื่อถึงความสวยงาม แต่ยังสอนผู้ใช้วิธีการใช้คลิปผมหนึ่งอันเพื่อสร้างทรงผมหลากหลายแบบ ทำให้เสริมสร้างการรับรู้ถึงการใช้งานที่คุ้มค่าและความมีดีไซน์

 

ที่มาภาพ:TikTok

นอกจากนี้ผู้มีอิทธิพลที่ร่วมงานกับ Emi Jay ไม่ได้มุ่งเน้นแต่การมีผู้ติดตามจำนวนมากเท่านั้น แต่ให้ความสำคัญกับความสอดคล้องของแนวทางมากกว่า

เช่น บิวตี้บล็อกเกอร์@Aubrey Lobban ทดสอบการสวมใส่จริงเป็นเวลา 13 ชั่วโมง พิสูจน์ความแข็งแรงและความสบายของกิ๊บ การรีวิวแบบจำลองสถานการณ์นี้ช่วยเพิ่มความไว้วางใจอย่างมาก

ผู้ใช้แห่กันแสดงความคิดเห็นในช่องคอมเมนต์ว่า“ต้องการกิ๊บนี้เดี๋ยวนี้!” ——เนื้อหานี้ดึงดูดการสอบถามและการแปลงยอดขายโดยตรง

ผ่านการสอนคุณภาพสูงรวมถึงการรีวิวจริงจากบล็อกเกอร์ Emi Jay ประสบความสำเร็จในการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ไลฟ์สไตล์ที่หรูหราบน TikTok ทำลายความเชื่อเดิมที่ว่าอุปกรณ์ผม = ถูก

 

แหล่งภาพ:TikTok

02

Groove Life：

ใช้เนื้อหาแบบจำลองสถานการณ์ เปลี่ยนแหวนซิลิโคนให้เป็นสินค้าแฟชั่นกลางแจ้ง

เช่นเดียวกันวัสดุซิลิโคนที่ “ไม่มีค่า” แต่ Groove Life สามารถขายแหวนวงหนึ่งในราคาหลายร้อยดอลลาร์ มียอดขายต่อปีทะลุ 100 ล้านดอลลาร์

ความสำเร็จของมันยังขึ้นอยู่กับการแทรกซึมของเนื้อหาแบบจำลองสถานการณ์บน TikTok อย่างต่อเนื่อง

บัญชี Groove Life @groovelife ไม่ได้โฆษณาตรงๆ แต่ใช้วิธีละครสั้นตลก + การทดสอบกลางแจ้ง เพื่อแสดงสถานการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์

เช่น วีดีโอหนึ่งใช้วิธีละครน้ำเน่าในการนำเสนอ“เข็มขัด Groove ได้รับความนิยมแค่ไหนในกลุ่มผู้ชาย” มียอดวิวสูงถึง 5.4 ล้าน

 

แหล่งภาพ:TikTok

ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้นคือGroove Life เชี่ยวชาญเป็นพิเศษในการร่วมมือกับบล็อกเกอร์ขนาดกลางและเล็กพวกเขาร่วมมือกับบล็อกเกอร์มากกว่า2,800 คน ซึ่งหลายคนเป็นครีเอเตอร์ระดับกลางและระดับล่างที่มีความผูกพันกับผู้ติดตามสูงมาก

เช่น@chrisreviewsit รีวิวอย่างละเอียดแสดงความสบายของแหวน มียอดวิวกว่า 10 ล้านครั้ง สร้างยอดขายโดยตรง 160,000 ดอลลาร์

เนื้อหาเหล่านี้ดูเหมือนสบายๆ แต่จริงๆ แล้วเข้าถึงจุดเจ็บปวดของคนรักกิจกรรมกลางแจ้งอย่างแม่นยำ:ผลิตภัณฑ์กันลื่นจริงหรือไม่ สวมใส่สบายหรือไม่ และสามารถรับมือกับสภาพแวดล้อมที่รุนแรงได้หรือไม่?

ผ่านประสบการณ์จริงและการนำเสนอที่ตลกขบขันGroove Life ทำให้คุณสมบัติการทำงานมองเห็นได้ เชื่อถือได้ และแม้แต่ “เทรนด์” ขึ้นมา

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

03

Dr. Squatch：

ใช้เนื้อหามุขตลก ขายสบู่ให้เกิดการระบุตัวตน

อุตสาหกรรมสบู่ขาดการเปลี่ยนแปลงมาหลายปี จนกระทั่งการเกิดขึ้นของ Dr. Squatch——

มันทำให้สบู่ก้อนหนึ่งกลายเป็นสินค้าเทรนด์ดูแลผิวสำหรับผู้ชาย โดยมีรายได้บน Amazon ต่อเดือนเกิน6.6 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

บนTikTok,กลยุทธ์เนื้อหาของ Dr. Squatch สามารถสรุปได้ว่าเป็นอารมณ์ขัน+วัฒนธรรมมุข

บัญชีแบรนด์@drsquatch เชี่ยวชาญในการผสานรวมมุขร้อนในเน็ต และสื่อสารคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีสบายๆ

เช่น พวกเขาเคยเชิญดาราSydney Sweeney มาแสดงละครสั้น ล้อเลียนว่า “ขั้นตอนการอาบน้ำของผู้ชายนั้นง่าย” พร้อมเน้นคุณสมบัติรวมหลายฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้มียอดชมเกิน 29.6 ล้านครั้ง ประสบความสำเร็จในการขยายวง

 

ที่มาของรูปภาพ:TikTok

สิ่งที่ควรนำไปปรับใช้มากกว่านั้นคือDr. Squatch ใช้กลยุทธ์กระจายตาข่ายกว้างในการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ใน30 วันที่ผ่านมา ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่า 8,900 คน ครอบคลุมหลายสาขา เช่น เสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ อาหาร แทนที่จะจำกัดเฉพาะกลุ่มความงาม

เช่น อินฟลูเอนเซอร์@berdealzz ลอง “กินสบู่” เพื่อเน้นรูปลักษณ์ที่เหมือนอาหาร ก่อให้เกิดการถกเถียงอย่างดุเดือดจากผู้ใช้——แม้จะมีความเข้าใจผิดบ้าง แต่ก็เพิ่มความจดจำของแบรนด์อย่างมาก

กลยุทธ์เนื้อหาแบบนี้นอกจากจะช่วยลดการต่อต้านโฆษณาของผู้ใช้แล้ว ยังช่วยให้แบรนด์สร้างภาพลักษณ์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลผิวสำหรับผู้ชายผ่านความสนุกสนานและการมีปฏิสัมพันธ์อีกด้วย

 

เครดิตภาพ:TikTok

04

สรุป:

3 ลักษณะร่วมของการรุกตลาดระดับสูงของ TikTok

ถึงแม้ว่าทั้งสามแบรนด์นี้จะมาจากประเภทที่แตกต่างกัน แต่พวกเขาเส้นทางการยกระดับสู่ระดับพรีเมียมบน TikTok กลับแสดงให้เห็นถึงความสอดคล้องในระดับสูง:

1) เนื้อหาคือผลิตภัณฑ์:

ไม่ได้แค่แสดงสินค้าอย่างเดียว แต่จะผ่านเนื้อหาต่างๆ เช่น การสอน การรีวิว เนื้อเรื่อง ให้ผู้ใช้สัมผัสได้อย่างชัดเจนถึงคุณค่าที่อยู่เบื้องหลังสินค้าและประสบการณ์การใช้งาน

2）ความจริงคือความไว้วางใจ:

ไม่ว่าจะเป็นการรีวิวจากผู้เชี่ยวชาญหรือการแชร์จากผู้ใช้เอง สถานการณ์การใช้งานจริงและฟีดแบ็คมีความน่าเชื่อถือมากกว่าโฆษณาที่สวยหรู

3) โทนเสียงสำคัญกว่าทราฟฟิก:

พวกเขาไม่ได้ไล่ล่าสินค้าฮิตหรืออินฟลูเอนเซอร์ใหญ่ๆแบบสุ่มสี่สุ่มห้า แต่ให้ความสำคัญกับความสอดคล้องของเนื้อหาและบุคลิกของแบรนด์มากกว่า ยิ่งไปกว่านั้นยังชอบแฟนคลับที่มีความผูกพันสูงของอินฟลูเอนเซอร์ขนาดกลางและเล็ก

ในปัจจุบันนี้TikTok กำลังปรับเปลี่ยนการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณค่า การยกระดับสินค้าประเภทดั้งเดิมให้เป็นระดับพรีเมียม ไม่ได้พึ่งพาการอัปเกรดวัสดุและกรรมวิธีที่หนักหน่วงอีกต่อไป แต่ใช้เนื้อหาสารพันในการเติมอารมณ์ สถานการณ์ และอัตลักษณ์ เพื่อสร้างส่วนต่างราคาแบบนุ่มนวล

จำไว้: แม้สินค้าของคุณจะดั้งเดิมแค่ไหน ก็ขอแค่ใช้ให้ถูกTikTok เล่าเรื่องราวคุณค่า สินค้าราคาถูกก็สามารถขายในราคาสูงได้!