​

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เนื่องจากการยกระดับมาตรฐานการดำรงชีวิตทั่วโลกและการแพร่หลายของวัฒนธรรมสวน สระว่ายน้ำในบ้านได้กลายเป็นมาตรฐานสำหรับครอบครัวระดับกลางถึงสูงจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม การทำความสะอาดสระว่ายน้ำยังคงเป็นจุดเจ็บปวด การทำความสะอาดด้วยคนแบบดั้งเดิมมีประสิทธิภาพต่ำและมีต้นทุนสูง ในตลาดยุโรปและอเมริกา ค่าบริการทำความสะอาดสระว่ายน้ำมืออาชีพหนึ่งครั้งมักจะเกิน100 ดอลลาร์สหรัฐ และค่าบำรุงรักษาระยะยาวก็สูงลิ่ว

ต้นทุนแรงงานที่สูงนี้เองที่ก่อให้เกิดตลาดเฉพาะของหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำ ซึ่งทำให้โซลูชันอัจฉริยะกลายเป็นความต้องการเร่งด่วนสำหรับผู้ใช้หลายครอบครัว

ตามข้อมูลจากfortunebusinessinsights แสดงให้เห็นว่าในปี 2024 ขนาดตลาดหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำทั่วโลกมีมูลค่าถึง 2.01 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าระหว่างปี 2025 ถึง 2032 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของตลาดนี้จะอยู่ที่ 11.05%

จนถึงปี 2032 ขนาดตลาดหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำทั่วโลกจะเติบโตเป็น 4.52 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มที่เฟื่องฟู

 

ที่มาภาพ:fortunebusinessinsights

แม้ว่าตอนนี้แนวโน้มการพัฒนาของตลาดหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำในบ้านจะสดใส แต่เมื่อย้อนกลับไปปี 2019 ขณะนั้นหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำยังอยู่ในระยะเริ่มแรก ยังไม่แพร่หลายอย่างสมบูรณ์ ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สำหรับครอบครัวส่วนใหญ่ยังคงแปลกและใหม่ อัตราการเจาะตลาดต่ำมาก

ในขณะที่คนส่วนใหญ่ยังคงรอดูอยู่ บริษัทหนึ่งจากเซินเจิ้น ประเทศจีนกลับเห็นโอกาสในการพัฒนา เลือกใช้หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำไร้สายเป็นจุดเริ่มต้น ขยายตลาดในต่างประเทศอย่างจริงจัง และค่อยๆ กลายเป็นผู้เล่นอันดับหนึ่งในตลาดเฉพาะนี้

บริษัทนี้ก็คือแบรนด์ทำความสะอาดอัจฉริยะจากเซินเจิ้น กวางตุ้งAiper。

據了解 แบรนด์นี้ในปี 2024 ช่องทางออนไลน์สร้างรายได้ 1.8 พันล้านหยวน ช่องทางค้าปลีกออฟไลน์สร้างรายได้ 1.2 พันล้านหยวน รวมรายได้ทั้งปีถึง 3 พันล้านหยวน

ในปัจจุบันแบรนด์ Aiper ได้ขายหุ่นยนต์สระว่ายน้ำไปแล้วกว่า 2 ล้านเครื่อง ผลิตภัณฑ์ครอบคลุม 45 ประเทศและภูมิภาค ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการแก่ครอบครัวและผู้ใช้กว่า 2 ล้านราย เป็นผู้ขายหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำในต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง!

 

ที่มาภาพ:Aiper

เริ่มต้นจากจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ กำหนดตำแหน่งตลาดเฉพาะ

据我所知Aiper เป็นแบรนด์ทำความสะอาดอัจฉริยะภายใต้บริษัท Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.

ในปี 2015 Yuanding Intelligent ก่อตั้งขึ้นในเซินเจิ้น เริ่มต้นด้วยการมุ่งเน้นตลาดสวนอัจฉริยะในยุโรปและอเมริกา ส่วนใหญ่พัฒนาแบตเตอรี่แบบพกพาสำหรับกลางแจ้ง การสะสมเทคโนโลยีในช่วงนี้เป็นพื้นฐานสำคัญสำหรับการเปลี่ยนแปลงในภายหลัง

ในปี 2019 Yuanding Intelligent พบจุดเปลี่ยนสำคัญ คุณวัง ผู้ก่อตั้งค้นพบในการสำรวจตลาดว่าตลาดทำความสะอาดสระว่ายน้ำในต่างประเทศถูกผูกขาดโดยแบรนด์เก่าแก่ เช่น Polaris, Dolphin มานาน แบรนด์ดั้งเดิมเหล่านี้ขาดนวัตกรรม ผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ในขั้นตอนการออกแบบแบบมีสายและการทำงานที่ซับซ้อน ไม่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคสำหรับโซลูชันการทำความสะอาดที่ชาญฉลาดและสะดวกสบาย

จากความเข้าใจนี้ คุณวังจึงนำทีมปรับเปลี่ยน เข้าสู่เส้นทางการทำความสะอาดสระว่ายน้ำ เมื่อในปี 2019 ได้เปิดตัวแบรนด์หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำไร้สาย Aiper อย่างเป็นทางการ

 

ที่มาของภาพ:Aiper

เพื่อก้าวข้ามข้อจำกัดทางเทคโนโลยีของแบรนด์ดั้งเดิมแบรนด์ Aiper ให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนาเป็นอย่างมาก โดยจัดตั้งศูนย์วิจัยและพัฒนาในเซินเจิ้น ซูโจว และพื้นที่อื่นๆ สร้างทีมวิจัยและพัฒนาคุณภาพสูง สัดส่วนบุคลากรด้านวิจัยและพัฒนาสูงถึง 70% ซึ่งหลายคนมาจากมหาวิทยาลัยชั้นนำอย่าง Qinghua และ Beijing รวมถึงมหาวิทยาลัย 985 ชั้นนำอื่นๆ มีประสบการณ์มากมายในด้านหุ่นยนต์

ผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำไร้สายหลายรุ่นภายใต้แบรนด์ได้รับการออกแบบให้มีน้ำหนักเบา เพื่อให้หยิบออกได้ง่ายหลังการใช้งาน และในด้านฟังก์ชันมีความชาญฉลาดมากขึ้น สามารถ识别ใบไม้ กิ่งไม้ และขยะทั่วไปในสระว่ายน้ำได้อย่างแม่นยำ พร้อมการหลบหลีกสิ่งกีดขวางอัจฉริยะและการทำความสะอาดครอบคลุมทั้งสระ

เนื่องจากการปรับปรุงทางเทคโนโลยีที่แท้จริงเหล่านี้เอง ที่ทำให้แบรนด์ Aiper ได้รับความนิยมจากครอบครัวต่างประเทศจำนวนมากอย่างรวดเร็ว และเปลี่ยนจากผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมเป็นผู้นำตลาด

 

ที่มาของภาพ:Google

การดำเนินงานบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่แยกต่างหาก เข้าใกล้สถานการณ์จริง

ในตลาดต่างประเทศ แบรนด์ต้องการขายผลิตภัณฑ์ให้ผู้บริโภคมากขึ้น การเพิ่มความสามารถของผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวยังไม่เพียงพอ

โซเชียลมีเดียคือช่องทางหลักในการเข้าถึงผู้ใช้ตามบ้าน แบรนด์ต้องใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในการทำการตลาด เพื่อให้ผู้คนรู้จักและซื้อแบรนด์มากขึ้น

เช่นแบรนด์ Aiper เลือกที่จะโปรโมตบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก เช่น TikTok, YouTube เพื่อเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ไปยังครอบครัวที่มีความต้องการมากขึ้น

--TikTok：

ในบน TikTok แบรนด์ Aiper เลือกร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านบ้านที่มีสระว่ายน้ำในบ้านหลายคน เพื่อถ่ายทอดคุณค่าของผลิตภัณฑ์ผ่านสถานการณ์การใช้งานจริง

มีอินฟลูเอนเซอร์ด้านบ้านบน TikTok @thehomebadger ที่มีผู้ติดตาม 840,200 คน ได้ร่วมมือกับแบรนด์ Aiper ถ่ายวิดีโอโปรโมตสำหรับหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำรุ่น Scuba X1 Pro Max

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์วางหุ่นยนต์ทำความสะอาดลงในสระว่ายน้ำ ถ่ายทำกระบวนการเคลื่อนที่และทำความสะอาดอย่างราบรื่นทั้งบนพื้น ผนัง และแม้แต่ผิวน้ำ

จนถึงขณะนี้ วิดีโอดังกล่าวได้รับการรับชม 6.9 ล้านครั้ง และกดไลก์ 82,700 ครั้ง

ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากให้สอบถามราคาและรายละเอียดสินค้าในความคิดเห็น:

“มันหนักไหม?”

"ฉันต้องการอันหนึ่ง ราคาเท่าไหร่?"|

 

แหล่งที่มา: TikTok

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาที่สร้างสถานการณ์ใกล้เคียงชีวิตแบบนี้ จะกระตุ้นความสนใจและความไว้วางใจจากผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้ง่ายกว่า

--YouTube：

บนบน YouTube แบรนด์ Aiper มักจะนิยมร่วมงานกับบล็อกเกอร์สายเทคโนโลยี เพื่อทำการรีวิวและอธิบายจากมุมมองมืออาชีพ

มีDigital Slang บล็อกเกอร์สายเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 2.9 หมื่นคน คือบล็อกเกอร์ที่ร่วมงานกับแบรนด์ Aiper ซึ่งได้ถ่ายทำวิดีโอทดสอบจริงให้กับหุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำไร้สายรุ่น Scuba X1

ในวิดีโอ บล็อกเกอร์Digital Slang ได้ทดสอบมันในหลายมิติ รวมถึงการทำความสะอาดผนัง การทำความสะอาดลอยตัว และการตรวจจับสิ่งกีดขวาง ฯลฯ

 

แหล่งที่มา: YouTube

จนถึงตอนนี้ ยอดวิวของวิดีโอนี้สูงถึง1.36 ล้านครั้ง และได้รับคำติชมเชิงบวกจากผู้ใช้

ในส่วนความคิดเห็นด้านล่างวิดีโอ มีผู้ใช้ที่มีศักยภาพหลายคนแสดงความชื่นชอบต่อหุ่นยนต์ทำความสะอาดรุ่น Aiper นี้:

"ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน"

"（ผลิตภัณฑ์นี้）เจ๋งจริงๆ"

 

แหล่งที่มา: YouTube

จะเห็นได้ว่า เนื้อหาการทดสอบจริงที่มืออาชีพมากขึ้นนี้ สามารถทำให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพเข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งช่วยในการผลักดันการตัดสินใจซื้อได้อย่างมาก

การวางแผนช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ เพื่อขยายการครอบคลุมตลาด

นอกจากการทำการตลาดบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแล้วแบรนด์ Aiper ยังใช้รูปแบบการดำเนินการทั้งออนไลน์และออฟไลน์ควบคู่กันในด้านช่องทางการขาย

ในส่วนออนไลน์Aiper ใช้ Amazon และเว็บไซต์แบรนด์ของตนเองเป็นฐานหลัก นอกจากจะใช้แพลตฟอร์ม Amazon เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคในภูมิภาคต่างๆ อย่างรวดเร็วแล้ว ยังสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์แบรนด์และประสบการณ์ของผู้ใช้

 

แหล่งที่มา: Aiper

ในเว็บไซต์อิสระ，แบรนด์ Aiper ได้ตั้งค่าส่วนแบ่งปันของผู้ใช้ ซึ่งแสดงความคิดเห็นจริงและประสบการณ์การใช้งานจากผู้บริโภคในประเทศต่างๆ。

 

ที่มาของภาพ:Aiper

ไม่เพียงเท่านั้น ภายในเว็บไซต์ยังแสดงรายการรางวัลที่ผลิตภัณฑ์ได้รับ และยังมีสิทธิประโยชน์ต่างๆ เช่น การคืนสินค้าฟรีภายใน 30 วัน และการรับประกัน 1 ปี เป็นต้น ซึ่งช่วยเพิ่มความไว้วางใจของผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้มาก。

 

ที่มาของภาพ:Aiper

ในส่วนของออฟไลน์，แบรนด์ Aiper ก็ดำเนินการอย่างพิถีพิถันเช่นกัน。

จนถึงปัจจุบัน，Aiper ได้เข้าไปอยู่ในร้านค้ากว่า 7,000 แห่งในยุโรปและอเมริกา ครอบคลุมแล้วร้านค้าปลีกในยุโรปและอเมริกาอย่าง Home Depot, Lowe's, Costcoของหลักการขายช่องทาง，ซึ่งเป็นแบรนด์หุ่นยนต์ทำความสะอาดสระว่ายน้ำเพียงแบรนด์เดียวที่ดำเนินการครอบคลุมทุกช่องทาง。สำหรับเร่งการเจาะตลาด，เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น，และคว้าประโยชน์จากกระแสลูกค้าออฟไลน์มีส่วนช่วยอย่างมาก。

ดังนั้น เมื่อองค์กรอื่นๆ ทำการตลาดต่างประเทศ ก็สามารถทำได้เหมือนแบรนด์ Aiper ที่ใช้กลยุทธ์ช่องทางคู่ทั้งออนไลน์และออฟไลน์，ช่วยให้แบรนด์สามารถเจาะตลาดได้กว้างขึ้นและเติบโตยอดขายได้อย่างมั่นคงยิ่งขึ้น。

 

ที่มาของภาพ:Google

บทสรุป

ประสบการณ์การขยายตลาดต่างประเทศของ Aiper แสดงให้เห็นว่าการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างประสบความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับนวัตกรรมที่พลิกโฉมหรือการลงทุนทางการตลาดจำนวนมหาศาล แต่ขึ้นอยู่กับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาด การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน การจัดการเนื้อหาตามช่องทาง และการจัดช่องทางการขายที่ยืดหยุ่น

ปัจจุบัน แนวโน้มการทำให้บ้านอัจฉริยะทั่วโลกยังคงเร่งตัวขึ้น และมีอุปสงค์ที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองจำนวนมากในกลุ่มเฉพาะ สำหรับบริษัทในประเทศ ตลาดต่างประเทศไม่ได้ไกลเกินเอื้อม ตราบใดที่สามารถระบุจุดเจ็บปวดของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำ และใช้เครื่องมือโซเชียลมีเดียและช่องทางต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ ย่อมมีโอกาสที่จะทำตามเส้นทางความสำเร็จของ Aiper

แทนที่จะรอดู ควรเริ่มก้าวแรกตั้งแต่วันนี้เลยดีกว่า