ในสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน แบรนด์สตาร์ทอัพหรือทีมขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากกำลังเผชิญกับปัญหาที่เป็นจริง——

ไม่มีงบประมาณที่เพียงพอ อย่างไรจะโดดเด่นบน TikTok?

ในความเป็นจริง,TikTok ในฐานะแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหา ไม่ได้พึ่งพาการลงทุนโฆษณาแบบเผาเงินเพียงอย่างเดียว

หากคุณมีวิธีการที่ถูกต้อง แม้งบประมาณจำกัด ก็มีโอกาสทำให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างด้วยต้นทุนต่ำ！


ที่มา: อินเทอร์เน็ต

ความจริง คือ รหัสผ่านที่ดีที่สุดของกระแส

หลายคนเข้าใจผิดว่าอยู่การทำแบรนด์บน TikTok ต้องถ่ายให้ดูดีมีระดับ แต่ที่จริงแล้วตรงกันข้าม ผู้ใช้กลับเต็มใจที่จะเชื่อเนื้อหาที่เป็นจริงและเกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันมากขึ้น

ในฐานะแบรนด์สัตว์เลี้ยงยกตัวอย่าง Petgravity ตอนแรกพวกเขาไม่มีงบประมาณสำหรับโฆษณาขนาดใหญ่ เพียงแค่ส่งสินค้าให้ผู้ใช้จริงได้ทดลองใช้ และสนับสนุนให้พวกเขาแชร์วิดีโอการใช้งาน

หนึ่งในนั้นมีเพียง43.12ครีเอเตอร์ระดับกลางที่มีผู้ติดตามหมื่นคน@chidsj โพสต์วิดีโอความยาว 49 วินาที แสดงภาพแมวใช้น้ำพุแมว ไม่มีคลิปเท่ห์ๆ ไม่มีบทพูดเกินจริง แค่บันทึกความเป็นจริง ผลคือวิดีโอนี้มียอดรับชมทะลุ1310หนึ่งหมื่น ไลค์33.53หมื่น+ ส่งผลให้ยอดขายของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 753.8% ภายในสามวัน

 

ที่มาภาพ:TikTok

ไม่หาคนดังชั้นนำ หาคนที่ใช่

หลายคนเมื่อพูดถึงความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล มักจะนึกถึงการหาเน็ตไอดอลระดับหัวกะทิที่มีผู้ติดตามนับสิบล้าน

แต่ในความเป็นจริง ผู้มีอิทธิพลระดับกลางหรือระดับท้ายมีอัตราคุ้มค่าสูงกว่าและใกล้ชิดกับผู้ใช้จริงมากกว่า

แบรนด์เสื้อผ้าComfrt เข้าใจเรื่องนี้ดี พวกเขาร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเกือบ2.14万ผู้มีอิทธิพล ซึ่งหลายคนมีจำนวนผู้ติดตามอยู่ที่5万~20万之间的中小达人。

สไตล์เนื้อหาของผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เป็นธรรมชาติและเหมือนชีวิตจริง เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ไม่ดูตั้งใจ กลับทำให้ผู้คนเชื่อถือได้ง่ายขึ้น

เช่น ผู้มีอิทธิพล@jordyn_gunderson（13.95万粉丝）นำมาให้พวกเขา4584万美元ของGMV และ @megancahalan（6.45万粉丝）ก็มีส่วนร่วม748万美元。

 

ที่มาภาพ：echotik

สินค้าคือเนื้อหา：ให้ผลิตภัณฑ์เอง“พูดได้”

ถ้าคุณไม่มีงบประมาณในการโปรโมท สินค้าต้องมีความสามารถในการแพร่กระจายด้วยตัวมันเอง

แบรนด์กระเป๋าจากออสเตรเลียBellroy เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน พวกเขาไม่ทำโฆษณาที่หรูหรา แต่ออกแบบกระเป๋าทุกรุ่นให้เป็น“ผลงานศิลปะที่ใช้งานได้” เช่น กระเป๋าสตางค์บางพิเศษของพวกเขา ที่เน้น“จัดเก็บง่ายแต่แทบมองไม่เห็น” การออกแบบที่ลงตัวนี้กลายเป็นประเด็นพูดถึงด้วยตัวมันเอง

ในช่วงแรก Bellroy ยังรวบรวมความต้องการของผู้ใช้ผ่านแพลตฟอร์มชุมชน“Carryology” ปลูกฝังความสนใจล่วงหน้า แล้วจึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์สินค้าคือเนื้อหานี้ ทำให้พวกเขาสามารถทำยอดขายประจำปีทะลุ5亿。

 

ที่มาภาพ：TikTok

ใช้ให้เกิดประโยชน์UGC, ให้ผู้ใช้เป็นกระบอกเสียงให้คุณ

หนึ่งในคุณสมบัติที่ใหญ่ที่สุดของ TikTok คือกลไกการเผยแพร่แบบกระจายศูนย์

แม้ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ใหม่ เพียงแค่มีคอนเทนต์หนึ่งที่โดนใจผู้ใช้ ก็อาจถูกขยายผลผ่านอัลกอริทึมได้อย่างไม่มีขีดจำกัด

Petgravity และ Comfrt ต่างสนับสนุนให้ผู้ใช้สร้างเนื้อหา (UGC) จำนวนมาก และสร้างแฮชแท็กของแบรนด์ (เช่น #comfrtclothing) การแชร์จากผู้ใช้จริงเหล่านี้ไม่เพียงแต่ต้นทุนต่ำ แต่ยังมีความน่าเชื่อถือสูง สามารถทำให้แบรนด์กับผู้บริโภคใกล้ชิดกันได้อย่างรวดเร็ว

 

ที่มาของรูป:TikTok

ตรรกะหลักของการเป็นที่รู้จักด้วยต้นทุนต่ำ

ไม่มีงบประมาณ ไม่ได้หมายความว่าไม่มีโอกาส จากสามกรณีศึกษาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าสามแกนหลักของการออกวงการด้วยต้นทุนต่ำของ TikTok:

เนื้อหาจริง——ทำให้ผู้ใช้เห็นภาพของผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง；

ผู้เชี่ยวชาญแม่นยำ——ร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ขนาดกลางและเล็ก คุ้มค่า และมีอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าสูง

สินค้ามีพลังในการแพร่กระจายในตัว——สินค้าดีจะพูดเอง หรือกระทั่งทำให้เกิด UGC ระเบิด

สุดท้าย จำไว้:TikTok เป็นแพลตฟอร์มที่ “เนื้อหาสำคัญกว่าโฆษณา” ตราบใดที่คุณยินดีคิดจากมุมมองของผู้ใช้ ใช้ความจริงใจเข้าถึงจิตใจ แม้ไม่มีงบประมาณ ก็สามารถหาเส้นทางที่โดดเด่นเป็นของคุณเองได้