ในเส้นทางแข่งขันของธุรกิจเสื้อผ้าที่เหมือนทะเลแดง วิธีดั้งเดิมนั้นยากที่จะโดดเด่นขึ้นมา

อย่างไรก็ตาม แบรนด์ที่มีไหวพริบ敏锐กลับใช้พลังของ TikTok เพื่อให้เกิดการเติบโตแบบก้าวกระโดดจาก 0 ถึง 1 และจาก 1 ถึง N

พวกมันไม่ได้ทุ่มเงินโฆษณาอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ไม่ได้พึ่งพาช่องทางออฟไลน์ แต่กลับยึดมั่นแก่นของเกม 'ชั้นวางสินค้าใหม่' ของ TikTok:ไม่ใช่การขายสินค้า แต่เป็นการ'ปลูกฝังในใจ'

วันนี้ เราจะมาดูผ่านกรณีศึกษาแบรนด์จริงสามแบรนด์ว่าประเภทเสื้อผ้าสามารถ借助TikTok เพื่อฝ่าวงล้อมในทะเลแดงได้สำเร็จ

 

ที่มา:Google

01

See the Way I See：

ทำลายกำแพงการเข้าถึงด้วยการ共鸣ทางอารมณ์

See the Way I See ก่อตั้งโดย Sophie Nestico อายุ 24 ปี เป็นแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยอารมณ์โดยทั่วไป

เธอเคยเปิดเผยในรายการ ABC ว่าเธอไม่รู้จักทำธุรกิจ แต่เธอทำสิ่งที่ถูกต้องหนึ่งอย่าง:ในการเล่าเรื่องจริงบน TikTok

 

ที่มา:See the Way I See

ตามที่ทราบSophie ต่อสู้กับโรควิตกกังวลตั้งแต่อายุ 15 ปี เธอพิมพ์ข้อความให้กำลังใจบนเสื้อผ้า เดิมทีเพื่อรักษาตัวเอง แต่กลับ引发共鸣อย่างกว้างขวางบน TikTok

บัญชีของเธอมีผู้ติดตาม608,200 คน ได้รับการกดไลค์สูงถึง 9 ล้านครั้ง มียอดวิวคงที่มากกว่า 100,000 ผู้ใช้มักคอมเมนต์ใต้คลิปของเธอว่า 'นี่คือฉัน' 'ขอบคุณที่ทำให้ฉันรู้สึกไม่โดดเดี่ยว'

ไม่เสียเงินจ้างคนดัง แต่ถ่ายเอง ใช้สีหน้าและคำพูดที่จริงใจ ทำให้เสื้อผ้าทุกชิ้นกลายเป็น'ยาหลอกทางจิตใจ'

 

ที่มา:TikTok

เคล็ดลับการเล่น TikTok: อารมณ์คือเนื้อหา ความไว้วางใจคือการแปลง ผู้ใช้ไม่ได้ซื้อเสื้อผ้า แต่ซื้อการยอมรับในตัวตนและทางออกของอารมณ์

02

CRZ YOGA：

ใช้ประสบการณ์จริงในการตัดสินใจซื้อ

จากกวางโจวแบรนด์ CRZ YOGA เผชิญกับตลาดชุดโยคะที่ถูกครอบครองโดยแบรนด์ต่างประเทศอย่าง Lululemon, Alo Yoga เป็นต้น

พวกเขาไม่ได้สู้ด้วยแบรนด์ แต่คว้าจุดเจ็บปวดจุดหนึ่ง:หลายคนต้องการคุณภาพสูง แต่ไม่เต็มใจจ่ายราคาสูง

 

ที่มาของภาพ:CRZ YOGA

ดังนั้นCRZ YOGA วางตำแหน่งเป็น "ตัวแทนราคาถูกของแบรนด์ดัง" บน TikTok ผ่านวิดีโอทดลองสวมใส่จริงจำนวนมาก ให้ผู้ใช้เห็นเนื้อผ้า ความยืดหยุ่น การรองรับ และแม้แต่ผลการแต่งตัวในชีวิตประจำวันอย่างชัดเจน

ผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาร่วมงานด้วยส่วนใหญ่เป็นบล็อกเกอร์ขนาดกลางและขนาดเล็ก มีจำนวนผู้ติดตามระหว่าง 100,000 ถึง 200,000 คน แต่เนื้อหาวิดีโอน่าเชื่อถืออย่างมาก

วิดีโอที่แสดงหลายสีและหลายวิธีสวมใส่สามารถสร้างจำนวนการดู 86,900 ครั้ง คอมเมนต์เต็มไปด้วยข้อมูลสอบถามเช่น "ซื้ออย่างไร?" "เลือกไซส์อย่างไร?"

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เคล็ดลับการเล่น TikTok: ผลิตภัณฑ์คือโฆษณาที่ดีที่สุด ความจริงคือฟิลเตอร์ที่ดีที่สุด ไม่จำเป็นต้องมีพล็อตเวอร์ เพียงแค่ใช้ผลิตภัณฑ์ให้เข้าใจ ผู้ใช้จะสั่งซื้อเอง

03

ROMWE：

ให้ผู้ใช้เป็นผู้ร่วมสร้างแบรนด์

ROMWE เป็นแบรนด์แฟชั่นด่วนที่ไม่มีร้านค้าออฟไลน์สักแห่ง แต่สามารถสะสมผู้ติดตาม 1.2 ล้านคนและไลค์ 9.8 ล้านบน TikTok

 

ที่มาของภาพ:TikTok

กลยุทธ์หลักของมันมีสามประการ:

1. การทำให้เนื้อหาเป็นท้องถิ่น:เช่น การโปรโมทชุดว่ายน้ำเปิดหลังให้ตลาดบราซิล, เสื้อคลุมยาวให้ตะวันออกกลาง เข้าใจคนท้องถิ่นมากกว่าคนท้องถิ่น;

2. การดึงดูดด้วยบทเรียนการแต่งตัว:เปิดตัวเนื้อหาที่มีประโยชน์เช่น "แต่งตัวสไตล์ Y2K ด้วย 50 ดอลลาร์" "แต่งตัวไม่ซ้ำกันทั้งอาทิตย์" ลดความกังวลในการจับคู่ของผู้ใช้;

3.UGC การแข่งขัน:เริ่มต้นแฮชแท็ก #ROMWEhaul กระตุ้นให้ผู้ใช้อวดสินค้า สะสมวิดีโอ UGC ได้ 2.41 หมื่นรายการ ทำให้ผู้ใช้กลายเป็น 'แบรนด์แอมบาสเดอร์' อย่างแท้จริง

แบรนด์ ROMWE บน TikTok ไม่ได้ 'ขาย' เสื้อผ้า แต่ 'สอน' คุณแต่งตัวกลยุทธ์เนื้อหานี้ทำให้แบรนด์โดดเด่นจากแบรนด์แฟชั่นไวไฟอื่นๆ และกลายเป็นแบรนด์ชุมชนที่มีความผูกพัน

 

แหล่งที่มา:TikTok

เคล็ดลับการเล่น TikTok: อย่าเป็นผู้ขาย แต่จงเป็น 'เพื่อนรู้ใจด้านการแต่งตัว' ที่ผู้ใช้ไว้วางใจ

04

ตรรกะเบื้องหลังการพลิกเกมของ TikTok:

จากขายของสู่ขายใจ

แม้ว่าทั้งสามแบรนด์จะมีกลยุทธ์แตกต่างกัน แต่มีสามสิ่งที่เหมือนกัน:

1) เนื้อหาจริงใจ สร้างแรงบันดาลใจ

ไม่ว่าจะเล่าเรื่องแบรนด์หรือแสดงประสบการณ์สินค้า ความจริงใจคือพลังอันดับหนึ่งของเนื้อหา TikTok เสมอ

2) ใช้ผู้มีอิทธิพล ขยายเสียง

โดยเฉพาะการร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลขนาดกลางและเล็ก ค่าใช้จ่ายต่ำ ความน่าเชื่อถือสูง และอัตราการแปลงกลับมีเสถียรภาพมากกว่า

3) การตลาดเชิงโต้ตอบ ให้ผู้ใช้มีส่วนร่วม

ผ่านการแข่งขันUGC เป็นต้น ทำให้ผู้ใช้เปลี่ยนจาก 'ผู้บริโภค' เป็น 'ผู้กระจายเสียง'

เส้นทางเสื้อผ้าถึงจะเป็นมหาสมุทรสีแดง แต่TikTok ยังคงเป็นมหาสมุทรสีฟ้า ไม่ใช่แค่ช่องทางขายของ แต่เป็นสนามรบหลักของการสร้างแบรนด์

ตราบใดที่คุณเต็มใจเข้าใจผู้ใช้อย่างแท้จริงและใส่ใจสร้างเนื้อหา ก็มีโอกาสค้นหาคลื่นของตัวเองในมหาสมุทรนี้