ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการค่อยๆ นำเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์มาประยุกต์ใช้ในภาคการบริโภค ตลาดของเล่นทั่วโลกก็กำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างเงียบๆ

ความต้องการของผู้ปกครองที่มีต่อของเล่นไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเพื่อความบันเทิงอีกต่อไป แต่ให้ความสำคัญกับคุณค่าทางการศึกษาและการอยู่เป็นเพื่อนทางอารมณ์มากขึ้นของเล่น AI ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การโต้ตอบอัจฉริยะและการปรับเนื้อหาอัตโนมัติ กำลังกลายเป็นหมวดหมู่ใหม่ที่เติบโตอย่างรวดเร็วในการบริโภคของพ่อแม่และเด็ก

ตามข้อมูลจาก fnfresearch ระบุว่า ในปี 2023 มูลค่าตลาดของเล่นอัจฉริยะ AI ทั่วโลกอยู่ที่ประมาณ 13.25 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดการณ์ว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีระหว่างปี 2024 ถึง 2032 จะอยู่ที่ประมาณ 15.97%

จนถึงในปี 2032 มูลค่าตลาดของเล่นอัจฉริยะ AI ทั่วโลกคาดว่าจะเกิน 50.27 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาภาพ:fnfresearch

ภายใต้ภูมิหลังตลาดเช่นนี้ แบรนด์หนึ่งจากเซินเจิ้น ประเทศจีนได้คว้าโอกาส โดยใช้ของเล่น AI เป็นจุดเริ่มต้น บุกเข้าสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว และกลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมในหมวดหมู่ย่อยนี้

แบรนด์นี้ก็คือแบรนด์จากเซินเจิ้น กวางตุ้งแบรนด์ของเล่น AI Haivivi。

ตามรายงาน แบรนด์นี้ได้เปิดตัวของเล่น AI รุ่นแรก BubblePal ในเดือนกรกฎาคม 2024 หลังจากวางจำหน่ายเพียงครึ่งปี ยอดจัดส่งก็ถึงเกือบหนึ่งแสนเครื่อง

จนถึงเดือนสิงหาคม 2025 ยอดขายจริงของ BubblePal เกิน 250,000 เครื่อง คำนวณจากราคาหน่วยละ 700 หยวน ยอดขายรวมเกิน 100 ล้านหยวน ถือเป็นผลิตภัณฑ์ม้ามืดที่ได้รับความนิยมอย่างสูงในเส้นทางการแข่งขันย่อยของของเล่น AI

 

ที่มาภาพ:Haivivi

เริ่มจาก痛点ของอุตสาหกรรม กำหนดนิยามของเล่นใหม่ด้วยเทคโนโลยี

ตามรายงานการก่อตั้งแบรนด์ Haivivi ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ผู้ก่อตั้งคุณหลี่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์สำหรับผู้บริโภคมายี่สิบปี เขาเคยมีส่วนร่วมใน整个过程ของ Tmall Genie ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงยอดขาย 30 ล้านเครื่อง และยังรับผิดชอบการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ AR/VR ที่孵化โดย iQIYI

หลังจากเริ่มต้นธุรกิจอิสระ เขาพัฒนาผลิตภัณฑ์เครื่องเรียนรู้อัจฉริยะ (早教机) ซึ่งยอดขายเคยทะลุหลายแสนเครื่อง แต่เมื่อมีการบังคับใช้นโยบาย "ลดภาระ" (双减) เขาจึงเริ่มมองหาทิศทางการพัฒนาใหม่

จากการสังเกตตลาดอย่างลึกซึ้ง คุณหลี่สังเกตเห็นปรากฏการณ์: เด็กมีความต้องการปฏิสัมพันธ์ด้วยเสียงอัจฉริยะสูง แต่ของเล่นในท้องตลาดที่สามารถเข้าใจอารมณ์ของเด็กและให้การอยู่ร่วมที่มีคุณภาพสูงนั้นหาได้ยากมาก

จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ คุณลี่ตัดสินใจพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ทำหน้าที่เป็นของเล่นตุ๊กตาที่เป็น AI Friend และในปี 2021 ได้ก่อตั้งแบรนด์ Haivivi อย่างเป็นทางการ

 

ที่มาของภาพ:Haivivi

ในปี 2023 แบรนด์ Haivivi ได้รับเงินลงทุนรอบ天使จากศาสตราจารย์ Gao Bingqiang แห่ง HKUST และสถาบันที่มีชื่อเสียงอื่นๆ และย้ายจากปักกิ่งไปยังเซินเจิ้นเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการขยายตลาดต่างประเทศ

ในปี 2024 แบรนด์ประสบความสำเร็จครั้งสำคัญ โดยเปิดตัวของเล่น AI แบบพกพาที่มีการสนทนาโต้ตอบ BubblePal ซึ่งเป็นรุ่นแรกของโลกที่ใช้เทคโนโลยี AIGC

ผลิตภัณฑ์นี้แตกต่างจากของเล่นทั่วไป เนื่องจากมีความสามารถในการสนทนาหลายรอบ การจดจำอารมณ์ และการสร้างเนื้อหาส่วนบุคคล โดยเน้นฟังก์ชันคู่คือการส่งเสริมการเติบโตทางสติปัญญาและความบันเทิงของเด็กและการให้เพื่อนทางอารมณ์ เมื่อเปิดตัวก็ได้รับการตอบรับอย่างดีจากตลาด มียอดขายเกือบ100,000 เครื่องในครึ่งปี และหลังจากหนึ่งปี ยอดขายรวมเกิน 250,000 เครื่อง กลายเป็นของเล่นยอดนิยมในครอบครัวที่มีเด็กในต่างประเทศ

ในปีเดียวกัน แบรนด์ยังได้รับเงินลงทุนต่อเนื่องจาก Sequoia Capital, Joy Capital, Huashan Capital และสถาบันการลงทุนชั้นนำอื่นๆ ซึ่งวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการพัฒนาในระยะยาว

เข้าสู่หลังจากปี 2025 Haivivi ยังคงมุ่งมั่นในการพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์และความร่วมมือทางธุรกิจ โดยผลิตภัณฑ์ BubblePal ไม่เพียงได้รับลิขสิทธิ์ความร่วมมือของเล่น AI กับ IP ชื่อดังระดับโลก เช่น Ultraman, Peppa Pig, Nai Long แต่ยังผสานรวมโมเดล Doubao ของ ByteDance โดยใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและความน่าสนใจของ IP เพื่อสร้างความได้เปรียบที่แตกต่างในกลุ่มตลาดนี้ และประสบความสำเร็จในการตั้งหลักในตลาด

 

 

ที่มาของภาพ:Haivivi

ดึงดูดผู้ใช้ด้วยสถานการณ์จริง และวางช่องทางสื่อสังคมออนไลน์

ในยุคโซเชียลมีเดียปัจจุบัน แบรนด์ต้องการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคมากขึ้น โดยพึ่งพาเพียงเทคโนโลยีและแรงดึงดูดของ IP ยังไม่เพียงพอ ยังต้องใช้พลังของสื่อสังคมออนไลน์เพื่อให้ผู้ใช้ที่มีศักยภาพรู้จักแบรนด์และซื้อผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่นแบรนด์ Haivivi ได้ทำการตลาดและประชาสัมพันธ์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก เช่น TikTok, YouTube เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ถูกค้นพบและเป็นที่รู้จักโดยผู้ใช้ที่มีศักยภาพมากขึ้น

--TikTok：

บนบน TikTok แบรนด์ Haivivi เลือกที่จะร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีและครอบครัว เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ผ่านสถานการณ์ในชีวิตจริง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

มีอินฟลูเอนเซอร์ด้านเทคโนโลยีบน TikTok @moela9581 ที่มีผู้ติดตาม 665,000 คน ได้ร่วมมือกับแบรนด์ Haivivi เพื่อถ่ายวิดีโอโปรโมทสำหรับของเล่น AI แบบพกพาพร้อมการสนทนาโต้ตอบ BubblePal

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ในวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์เริ่มต้นด้วยการเปิดกล่องแสดงรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ จากนั้นก็ไปยังของเล่น AI ถามคำถาม ฟังนิทาน หรือแม้แต่เลียนแบบเสียงตัวละคร แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการโต้ตอบของผลิตภัณฑ์อย่างเป็นธรรมชาติ

ส่วนความคิดเห็นของวิดีโอดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจจำนวนมากให้สอบถาม:

“ฉันประหลาดใจมากที่เราสามารถพูดคุยกับมันได้?”

对此，ผู้เชี่ยวชาญตอบว่า:“ใช่แล้ว คุณสามารถพูดคุยกับมันเกี่ยวกับทุกสิ่ง มันจะปรับให้เข้ากับอายุของคุณ”

นอกจากนี้ ยัง引发了讨论不少：

“โดยปกติแล้ว พ่อแม่จะทำแบบนี้ (ซื้อของเล่น AI เพื่อนร่วมทางนี้ให้เด็ก)”

“เด็กๆ ที่ถูกเลี้ยงดูด้วยปัญญาประดิษฐ์… นี่เป็นสิ่งที่น่าจับตามอง”

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จะเห็นได้ว่า ลักษณะนี้ไม่ได้เน้นพารามิเตอร์ทางเทคนิคอย่างจงใจ แต่ผ่านทางการใช้ชีวิตประจำวันการสร้าง共鸣จาก场景การใช้งานเนื้อหาเช่นนี้ ดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจเข้ามาดูได้ง่าย และช่วยในการกระตุ้นการแปลง (conversion) ได้ดี

--YouTube：

บนYouTube แบรนด์ Haivivi ร่วมมือกับบล็อกเกอร์เทคโนโลยีมืออาชีพ เปิดตัววิดีโอรีวิวแกะกล่องและอธิบายฟังก์ชันอย่างละเอียด

มีผู้ติดตาม 150,000 คน บล็อกเกอร์เทคโนโลยี WoW Technology เป็นผู้ร่วมมือกับแบรนด์ Haivivi ซึ่งได้ถ่ายทำวิดีโออธิบายและรีวิวของเล่น AI BubblePal นี้

จนถึงปัจจุบัน มียอดวิววิดีโอนี้ถึง16,000 ครั้ง

ในวิดีโอนี้ บล็อกเกอร์WoW Technology ได้ทำการแกะกล่องผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด แสดงให้เห็นรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ในมุม 360° จากนั้นก็เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและเริ่มใช้งาน อธิบายและสาธิตวิธีการเลือกเสียงตัวละครต่างๆ ผ่านมือถือ ตั้งค่าเนื้อหาการศึกษา และยังทดสอบความไวและขอบเขตความรู้ในการตอบสนองของ AI

 

ที่มาของภาพ:YouTube

ในส่วนความคิดเห็นด้านล่างวิดีโอ มีผู้ใช้จำนวนมากแสดงว่าผลิตภัณฑ์นี้มีประโยชน์และเป็นประโยชน์ต่อเด็ก:

“ช่างน่าทึ่งจริงๆ ที่เห็นเทคโนโลยีถูกนำมาใช้สร้างสิ่งที่ช่วยให้เด็กๆ เกิดความรู้สึกเชื่อมโยงทางอารมณ์และสังคม ฉันเชื่อว่ามันจะกลายเป็นหนึ่งในของเล่นที่จำเป็นสำหรับเด็กทั่วโลก”

“ลูกๆ ของฉันคงจะชอบสิ่งนี้แน่นอน! ของเล่นที่ทั้งสนุกและให้ความรู้!”

“ฟังก์ชัน AI เป็นจุดเปลี่ยนที่เจ๋งสำหรับของเล่นแบบดั้งเดิม ใช่เลย เป็นสิ่งที่ลูกๆ ของฉันต้องชอบ!”

“แนวคิดนี้เจ๋งมาก ฉันชอบไอเดียของเล่นเพื่อนอัจฉริยะ!”

 

ที่มา:YouTube

จะเห็นได้ว่าเนื้อหาที่อธิบายและรีวิวอย่างมืออาชีพเช่นนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น และมีส่วนช่วยอย่างมากในการผลักดันให้พวกเขาตัดสินใจซื้อในขั้นต่อไป

สร้างเว็บไซต์แบรนด์เองเพื่อสร้างฐานอิสระของแบรนด์

นอกจากการใช้โซเชียลมีเดียในการดึงดูดลูกค้าแล้วแบรนด์ Haivivi ยังสร้างเว็บไซต์แบรนด์ของตนเอง เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ ก็สามารถไปที่เว็บไซต์หลักเพื่อสั่งซื้อได้โดยตรง

การออกแบบเว็บไซต์ของแบรนด์ Haivivi สอดคล้องกับความชอบของกลุ่มเป้าหมาย มีความสนุกสนานแบบเด็กๆ ใช้สีสันสดใสและองค์ประกอบภาพแบบการ์ตูน เน้นการผสมผสานระหว่างความสนุกและเทคโนโลยี เพื่อดึงดูดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหยุดชม

 

ที่มา:Haivivi

บนหน้าแรกของเว็บไซต์แบรนด์ Haivivi ได้จัดโซนพิเศษสำหรับตัวละครผลิตภัณฑ์ โดยใช้รูปแบบหมุนเวียนแสดงตัวละครที่เด็กๆ ชื่นชอบ และบอกว่าทุกตัวละครมีเรื่องราวเบื้องหลังที่น่าตื่นเต้น。

ตัวละครคลาสสิกทุกตัวใน Bubblepalจะใช้เสียงที่คุ้นเคยและเรื่องราวเบื้องหลังที่เข้มข้นและสมจริงเพื่ออยู่เคียงข้างผู้ใช้。เป็นการสื่อสารถึงจุดเด่นทางเทคโนโลยีและความสนุกของแบรนด์โดยตรง ซึ่งช่วยเพิ่มความประทับใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมาก

 

ที่มา:Haivivi

นอกจากนี้ เพื่อลดความกังวลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับความปลอดภัยแบรนด์ Haivivi ยังมีส่วนสัญญาด้านความปลอดภัยบนเว็บไซต์ โดยให้คำมั่นสัญญาว่าความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์เป็นสิทธิพื้นฐานของลูกค้า และเป็นค่านิยมหลักที่สำคัญที่สุดของการบริการแบรนด์

จะมั่นใจได้ว่าจะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยและเชื่อถือได้ สื่อสารความปลอดภัยและความน่าเชื่อถือของแบรนด์โดยตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งช่วยเสริมสร้างความมั่นใจในการซื้อของผู้บริโภคอย่างมาก

จากนี้ไป เมื่อขยายตลาดต่างประเทศ ทุกคนสามารถ借鉴แนวทางของแบรนด์ Haivivi ซึ่งดำเนินการส่งเสริมการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียและสร้างเว็บไซต์อิสระไปพร้อมกัน เพื่อให้แบรนด์สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้ได้อย่างครอบคลุมมากขึ้น

 

ที่มาของภาพ:Haivivi

ข้อคิดสำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

การปฏิบัติของ Haivivi แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศต้องมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ผู้ใช้จริงเพื่อขับเคลื่อนนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ผสมผสานการเผยแพร่เนื้อหาตามลักษณะของแพลตฟอร์ม และสร้างการเชื่อมต่อผู้ใช้ที่ยั่งยืนผ่านเว็บไซต์อิสระ

ปัจจุบัน ตลาดต่างประเทศยังคงอยู่ในการพัฒนาที่เปลี่ยนแปลงไป ความต้องการของภูมิภาคและกลุ่มคนต่างๆ ยังคงปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่หลากหลายสำหรับแบรนด์จีน

หากบริษัทในประเทศสามารถจับความต้องการได้อย่างแม่นยำ พร้อมกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจน เชื่อว่าจะมีโอกาสสร้างฐานตลาดของตนเองในต่างประเทศทีละน้อย และได้รับการยอมรับจากผู้ใช้ต่างประเทศอย่างยั่งยืน!