ใครที่เคยเลี้ยงสัตว์เลี้ยงจะรู้ดีว่าสิ่งที่กลัวที่สุดคือสัตว์เลี้ยงหาย

มีความต้องการก็มีตลาด ด้วยเหตุนี้ อุปกรณ์สวมใส่สำหรับสัตว์เลี้ยงอัจฉริยะจึงเกิดขึ้นและค่อยๆ พัฒนาจนกลายเป็นพลังทางธุรกิจที่ไม่อาจมองข้าม

ตามข้อมูลที่แสดงในปี 2024 ขนาดตลาดอุปกรณ์สวมใส่สำหรับสัตว์เลี้ยงทั่วโลกอยู่ที่ 3.69 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าในปี 2025 จะเพิ่มขึ้นเป็น 4.16 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) 14.0% ระหว่างปี 2025–2032

 

ที่มาภาพ:fortunebusinessinsights

ในเส้นทางที่เติบโตอย่างรวดเร็วนี้ แบรนด์จากออสเตรียTractive ด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจนและการวางตำแหน่งที่แม่นยำ เติบโตอย่างรวดเร็วจนกลายเป็นแบรนด์ดาวเด่นที่ทั่วโลกจับตามอง。

บริษัทที่ก่อตั้งขึ้นในปี2012 ในฐานะบริษัทเทคโนโลยีสัตว์เลี้ยง ปัจจุบันมีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 1.4 ล้านคนใน 175 ประเทศทั่วโลก ในปี 2024 รายได้จากการสมัครสมาชิกประจำปี (ARR) ทะลุ 105 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นมากกว่า 60% ของรายได้ทั้งหมด โดยตลาดอเมริกาเหนือมีส่วนร่วมเกือบ 40% ของรายได้

 

ที่มาภาพ:Tractive

การเจาะตลาดอย่างแม่นยำและความมั่นคง:แบรนด์เส้นทางสู่ความเป็นสากล

ตามข้อมูลเปิดเผยความสำเร็จของแบรนด์ Tractive เริ่มต้นจากการ洞察ตลาดอย่างแม่นยำและพลังผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง

ก่อตั้งขึ้นในปี2012 Tractive ก่อตั้งโดยวิศวกรสามคนที่มีพื้นหลังจาก Microsoft และ Amazon พวกเขาจับจ้องที่จุดเจ็บปวดหลักคือ 'ความปลอดภัยของสัตว์เลี้ยง' และเปิดตัวปลอกคอติดตามสัตว์เลี้ยงที่รวมเทคโนโลยี GPS, GSM และ Bluetooth

ในปี 2013 ปลอกคอติดตามนี้ถูกเปิดตัวในงาน CES ทำให้แบรนด์ได้รับความสนใจอย่างรวดเร็ว

ด้วยความได้เปรียบทางเทคโนโลยีแบรนด์ Tractive ขยายตลาดในยุโรปอย่างรวดเร็ว ในปี 2015 ผู้ใช้ทะลุ 270,000 คน ครอบคลุม 150 ประเทศ

 

ทีมผู้ก่อตั้ง Tractive ที่มาภาพ: Google

ในขณะเดียวกัน การลงทุนจากทุนให้การสนับสนุนที่แข็งแกร่งต่อการขยายตัวของแบรนด์ Tractive

ในปี 2012 บริษัทได้รับเงินทุนรอบเริ่มต้น 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2016 ระดมทุนรอบเทวดา และในปี 2021 ได้รับเงินทุน Series A มูลค่า 35 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีนักลงทุนรวมถึง Guidepost Growth Equity และ Monkfish Equity

จนถึงปี 2024 มูลค่าระดมทุนรวมเกิน 37 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เดือนกรกฎาคม 2025พวกเขาเสร็จสิ้นการซื้อแบรนด์อุปกรณ์สวมใส่สำหรับสัตว์เลี้ยงอัจฉริยะที่มีชื่อเสียงของสหรัฐฯการซื้อ Whistle ซึ่งทำให้ฐานผู้ใช้ในตลาดสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า และเสริมสร้างสถานะทางการตลาดให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น


 แหล่งที่มาของภาพ:Tractive

แนวโน้มและความต้องการ: ลมแรงทางอุตสาหกรรมที่ส่งเสริมการเติบโตของแบรนด์

นอกจากนี้Tractiveแบรนด์ความสำเร็จของ，ก็ไม่สามารถแยกออกจากการเข้าใจแนวโน้มตลาดอย่างแม่นยำ

เมื่อสัตว์เลี้ยง“การทำให้เป็นมนุษย์” แนวคิดการดูแลที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น，สัตว์เลี้ยงมากขึ้นเรื่อยๆถูกมองว่าเป็นสมาชิกในครอบครัว，ของพวกมันสุขภาพ ความปลอดภัย และความสุข，กลายเป็นความต้องการหลักที่เจ้าของยินดีทุ่มเท

จากนี้，พวกเขาได้เพิ่มฟังก์ชันป้องกันการพลัดหลงในผลิตภัณฑ์ และยังรองรับการติดตามกิจกรรม、การวิเคราะห์การนอนหลับ ฯลฯ，ตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นของเจ้าของสัตว์เลี้ยง。

นอกจากนี้，ซึ่งร่วมมือกับสถาบันประกันภัยในการสำรวจ“รูปแบบประกันภัยที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล”，ยิ่งไปกว่านั้นแปลงข้อมูลสุขภาพและความปลอดภัยให้เป็นส่วนลดประกันภัยที่แท้จริง。ให้เจ้าของสัตว์เลี้ยงสามารถรับส่วนลดค่าเบี้ยประกันภัยและประโยชน์ที่แท้จริงอื่นๆ ขณะที่ใช้บริการติดตามตำแหน่งแบบเรียลไทม์、การติดตามสุขภาพ และอื่นๆ

 

ที่มาภาพ：Tractive

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม：วิธีใช้เนื้อหาเข้าถึงเจ้าของสัตว์เลี้ยงทั่วโลก？

Tractiveแบรนด์ไม่ได้เพียงหยุดอยู่ที่ข้อได้เปรียบด้านฟังก์ชันผลิตภัณฑ์，แต่ผ่านการดำเนินงานที่ละเอียดอ่อนเชื่อมต่อแล้วลิงก์การตลาดแบบครอบคลุมทุกพื้นที่，ทำให้เกิดวงจรที่มีประสิทธิภาพสูงจากการเปิดเผยไปสู่การแปลง。

1、TikTok

ในบนTikTok，Tractiveแบรนด์ของกลยุทธ์ที่ตรงไปตรงมามาก，พวกเขาจะเนื้อหาศูนย์กลางไว้ที่โดยเน้นที่“สิ่งที่เจ้าของสัตว์เลี้ยงกลัวมากที่สุด”ดำเนินการซึ่งเนื้อหาเหล่านี้ตรงกับความกังวลเรื่องกลัวสัตว์เลี้ยงหายโดยตรง จึงนำไปสู่Tractive GPS ติดตามสามารถเป็นทางออกได้

ตัวอย่างเช่น ในบัญชีทางการของแบรนด์@tractivegps (ผู้ติดตาม 4.13 หมื่น) พวกเขาชอบแสดงวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่เข้าใจง่ายที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการถืออธิบายฟังก์ชัน หรือถ่ายวิดีโอการเคลื่อนที่แบบเรียลไทม์ของสัตว์เลี้ยงที่สวมปลอกคอบนแผนที่ การสาธิตแบบเสมือนจริงนี้ช่วยลดอุปสรรคในการเข้าใจของผู้ใช้ ทำให้พารามิเตอร์ทางเทคนิคสามารถรู้สึกได้

 

ที่มาภาพ:TikTok

ผลลัพธ์ของรูปแบบเนื้อหานี้ก็ชัดเจน ตัวอย่างเช่นในปีนี้วิดีโอแผนที่เคลื่อนไหวที่โพสต์เมื่อวันที่ 20 พฤษภาคม ความยาวเพียง 10 วินาที มียอดเล่นเกิน 3.3 ล้านครั้งบน TikTok ดึงดูดความสนใจจากผู้ใช้บางส่วนเกี่ยวกับเครื่องติดตามสัตว์เลี้ยง และนี่คือกุญแจสำคัญในการเปลี่ยนผู้บริโภคของแบรนด์

 

ที่มาภาพ:TikTok

นอกจากนี้แบรนด์ Tractive ยังเชี่ยวชาญในการใช้ผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มเพื่อขยายเสียงผ่านประสบการณ์จริงและเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับบริบท เข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ที่มีศักยภาพได้อย่างเป็นธรรมชาติมากขึ้น

ผู้มีอิทธิพลบน TikTok @louieandtodd เป็นตัวอย่างที่ดี เขาเป็นผู้มีอิทธิพลที่ชอบพาแมวเดินทางไปที่ต่างๆ ดังนั้นหมวดหมู่เครื่องติดตามสัตว์เลี้ยงจึงเหมาะกับเขาอย่างยิ่ง

ในวิดีโอที่เขาร่วมมือกับแบรนด์ Tractiveเขาไม่ได้แสดงผลิตภัณฑ์โดยตรง แต่กลับแทรกเครื่องติดตาม Tractive เข้าไปในทุกฉากของการเดินทางกับแมว ค่อยๆ ซึมซับความใช้งานได้จริงของผลิตภัณฑ์

จนถึงขณะนี้ วิดีโอที่เขาร่วมมือกับแบรนด์มียอดเล่น623,900 ครั้ง, 833 ความคิดเห็น, 63,400 ไลค์ ทั้งในด้านการโต้ตอบและการเผยแพร่ก็ถือว่าดีมาก

 

ที่มาภาพ:TikTok

2、Facebook

บนFacebook แบรนด์ Tractiveแบรนด์หลักการสำคัญกับTikTok คล้ายกัน, ทั้งหมดคือ“ใช้จุดปวดประจำวันของเจ้าของสัตว์เลี้ยงเพื่อกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจ จากนั้นใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อให้วิธีแก้ปัญหา”。

พวกเขาในคำอธิบายผลิตภัณฑ์, เน้นย้ำเป็นพิเศษว่า“จุดขายหลัก 'สมาร์ท tracker ติดตามสัตว์เลี้ยงที่เชื่อถือได้มากที่สุดในโลก' ผ่านวิธีการนำเสนอที่ตรงไปตรงมาและมีพลัง สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้ในทันที

จนถึงปัจจุบัน,Tractiveแบรนด์ที่Facebookบนได้รับเกือบ15万แฟนคลับ, ก่อให้เกิดชุมชนผู้ใช้ที่ค่อนข้างมั่นคง。

 

ที่มาของรูป:Facebook

3、เว็บไซต์อิสระและความร่วมมือกับช่องทาง

เว็บไซต์อิสระคือTractive เป็นพื้นที่สำคัญสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนตัว、การถ่ายทอดแนวคิดแบรนด์

ของพวกเขาเว็บไซต์อิสระหลักด้วยการออกแบบที่เรียบง่าย+ฟังก์ชั่นเป็นแกนหลัก,โดยผ่านหน้าแรกเน้นผลิตภัณฑ์หลัก,รวมถึงใช้ภาพและข้อความความละเอียดสูง、วิดีโอถ่ายจริงและการสาธิตแผนที่เคลื่อนไหวฯลฯ,แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนแล้วผลของผลิตภัณฑ์

ในขณะเดียวกัน，พวกเขายังเพิ่มในเว็บไซต์อิสระคู่มือการใช้งานหลายภาษาและบทเรียนการแก้ไขปัญหาสำหรับลดอุปสรรคในการใช้งานของผู้ใช้มีประโยชน์มาก。

ตามสถิติจาก Similarweb，เดือนสิงหาคม 2025ของมันปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์อิสระต่อเดือนถึง1.892 ล้านครั้ง，โดยผู้ใช้ในยุโรปและอเมริกาเป็นสัดส่วนหลัก，ผู้ใช้ซื้อซ้ำประมาณ 35%

จากนี้จะเห็นได้ว่าเว็บไซต์อิสระ Tractiveผ่านการดำเนินงานได้รับกลุ่มผู้ใช้ที่มั่นคงแล้ว，ลักษณะนี้ใช้รูปแบบการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้เพื่อสร้างความไว้วางใจและขับเคลื่อนรายได้ระยะยาวแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศในประเทศสามารถเรียนรู้ได้จริงๆ สักเล็กน้อย

 

ที่มาของภาพsimilarweb

ในด้านการจัดวางช่องทางTractive ใช้รูปแบบผสมผสาน "การเจาะตลาดแพลตฟอร์มออนไลน์ + พันธมิตรมืออาชีพออฟไลน์"

-การครอบคลุมหลายแพลตฟอร์มออนไลน์：เข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักเช่น Amazon, Walmart ฯลฯ，ปรับปรุงหน้าผลิตภัณฑ์ตามลักษณะเฉพาะของแต่ละแพลตฟอร์ม

-การเชื่อมโยงช่องทางมืออาชีพแบบออฟไลน์: ร่วมมือกับคลินิกสัตวแพทย์และร้านขายสัตว์เลี้ยงแบบเครือข่าย ผ่านโซนทดลองอุปกรณ์+ โซลูชันประกันภัยที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลช่วยเพิ่มความไว้วางใจ

รูปแบบออนไลน์แบบนี้+ กลยุทธ์ที่ผสมผสานแบบออฟไลน์ ช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ได้ดี ในทางกลับกันแบรนด์ก็สามารถปรับปรุงและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องผ่านข้อมูลตอบกลับจากช่องทางทำให้เกิดประโยชน์หลายประการในครั้งเดียว

 

ที่มาของภาพ:amazon

มหาสมุทรสีครามสำหรับผู้ลงมือทำจริง: ด้วย“ความลึก” ชนะ “ความกว้าง”

Tractiveแบรนด์ตัวอย่างที่ชัดเจนแสดงให้เห็นว่า ในตลาดโลกปัจจุบัน ความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ และเป็นเส้นทางที่ถูกปูด้วยการเข้าใจผู้ใช้อย่างลึกซึ้ง ความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ และการดำเนินการช่องทางอย่างละเอียดร่วมกัน

สำหรับบริษัทจีนที่มุ่งมั่นขยายตลาดต่างประเทศ นี่หมายความว่าการแสวงหาผลประโยชน์จากกระแสหรือการแข่งขันด้านราคาต่ำทางนั้นจะไม่สามารถเดินได้。

ตลาดต่างประเทศยังคงกว้างใหญ่ แต่ช่วงเวลาที่เหมาะสมเป็นของผู้ที่ยินดีตั้งใจทำผลิตภัณฑ์ดี เล่าเรื่องดีเชี่ยวชาญด้านการตลาดของผู้ลงมือทำจริง

เส้นทางนี้อาจไม่มีทางลัดแต่การบุกเบิกที่มั่นคงในที่สุดได้รับคุณค่าที่แท้จริง，ท้ายที่สุดนำไปสู่พื้นที่ที่ยั่งยืนและมีศักยภาพในการพัฒนาอันกว้างใหญ่。