ในปัจจุบันที่ต้นทุนการเข้าถึงสูงขึ้นและการแข่งขันรุนแรงขึ้น แบรนด์จีนจำนวนมากกำลังคิดถึงคำถามหนึ่ง: จะทำอย่างไรจึงจะสามารถยืนหยัดในตลาดต่างประเทศได้อย่างแท้จริง?

คำตอบไม่ซับซ้อน:ใช้ให้ดีTikTok。

แพลตฟอร์มที่เน้นวิดีโอสั้นและการถ่ายทอดสดนี้กำลังกลายเป็นเครื่องเร่งความเร็วที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแบรนด์ DTC ในการขยายตลาดต่างประเทศ

อย่างไรก็ตาม การโพสต์วิดีโอสั้นๆ ไม่กี่คลิปก็ไม่สามารถทำให้โด่งดังได้ แบรนด์ที่สามารถเจาะตลาดต่างประเทศได้จริงมักทำสิ่งหนึ่งถูกต้อง: ทำให้ทำให้ TikTok เป็น 'พื้นที่เนื้อหา + พื้นที่ความเชื่อมั่น + พื้นที่เปลี่ยนใจ' เพื่อดำเนินการ

ต่อไปเราจะรวมของแบรนด์ต่างๆกรณีศึกษาจริง มาวิเคราะห์ว่าพวกเขาผ่านTikTok เพื่อก้าวจาก 0 ถึง 1 และจาก 1 ถึง 10

 

แหล่งที่มา: อินเทอร์เน็ต

หนึ่ง เนื้อหาไม่ได้ขายสินค้า แต่เป็นการ“สร้างบรรยากาศ”

หลายแบรนด์เมื่อเริ่มต้นก็รีบแสดงพารามิเตอร์สินค้า แต่สุดท้ายผู้ใช้ไม่สนใจ

ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมักคิดก่อน: สินค้าของฉันมีบทบาทอะไรในชีวิตผู้ใช้?

เช่น โปรเจคเตอร์ XGIMI บนTikTok ไม่ได้เน้นลูเมนหรือความละเอียด แต่ใช้เนื้อหาที่เป็นสถานการณ์ ทำให้โปรเจคเตอร์กลายเป็น 'หัวใจของโฮมเธียเตอร์'

ในบัญชีญี่ปุ่น พวกเขาเน้นจุดเจ็บปวดเรื่องพื้นที่อยู่อาศัยเล็ก แสดงวิธีการสร้างประสบการณ์การชมภาพยนตร์แบบ immersive ในอพาร์ทเมนต์เล็ก ในบัญชียุโรปและอเมริกา เน้นฉากแคมป์ปิ้งกลางแจ้ง เน้นความสนุกของพกพาและหน้าจอใหญ่

กลยุทธ์แบบนี้กลยุทธ์ 'ฉากนำ' ทำให้สินค้าไม่ใช่ฮาร์ดแวร์เย็นชา แต่เป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์

 

แหล่งที่มา:TikTok

เช่นเดียวกันเครื่องเชื่อม YesWelder ก็ไม่ได้เริ่มพูดเกี่ยวกับกระแสไฟฟ้าและแรงดัน แต่ใช้เนื้อหาสนุก เช่น ผลงานเชื่อม DIY ความท้าทายสร้างสรรค์ ดึงดูดผู้ใช้ในบ้านและผู้ที่ชื่นชอบงานฝีมือ

ผู้ใช้ในระหว่างการดูวิดีโอ จะรู้สึกถึงความสะดวกและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยธรรมชาติ และเกิดความอยากได้ว่า "ฉันก็อยากได้สักเครื่อง"

 

ที่มาของภาพ:TikTok

2. การร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลไม่ใช่การ "ลงโฆษณา" แต่คือการ "เล่าเรื่อง"

การให้ผู้มีอิทธิพลอ่านสคริปต์เพียงอย่างเดียว มักจะได้ผลไม่ดีนัก ความร่วมมือที่สามารถเข้าถึงจิตใจคนได้จริงคือการให้ผู้มีอิทธิพลใช้ภาษาและสไตล์ของตัวเอง เล่าเรื่องการใช้จริง

ผ้าอ้อม Coterie เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน

พวกเขาร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลด้านการเลี้ยงลูก@_brookehoppe เธอไม่ได้ชมผลิตภัณฑ์อย่างยึกยักในวิดีโอ แต่ใช้การทดสอบเปรียบเทียบ แสดงความเร็วในการซึมซับและความสบายของผ้าอ้อม Coterie อย่างจริง และเพิ่มฟีดแบ็คจริงว่า "เฉพาะเมื่อใช้ Coterie ลูกถึงจะนอนหลับทั้งคืน"

วิดีโอนี้มียอดชมเกือบล้าน อัตราการแปลงสูงกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิมมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

3.ปรับเปลี่ยนรูปแบบการถ่ายทอดสด สร้างสินค้าฮิตในต่างประเทศ

ข้อดีของการถ่ายทอดสดบน TikTok คือการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ + การดื่มด่ำกับบรรยากาศ

หลายแบรนด์ใช้การถ่ายทอดสดเป็นช่องทางระบายสินค้า ลดราคาโปรโมตอย่างเดียว กลับทำลายคุณค่าแบรนด์

แต่แบรนด์ที่ฉลาดจริงๆ มองการถ่ายทอดสดเป็น"ห้องทดลองสินค้า"

เช่นแบรนด์ชาฝูเจี้ยนOGTea ตกแต่งห้องถ่ายทอดสดเป็นสไตล์พระราชวังจีน กำแพงแดง หลังคากระเบื้องทอง เสาลายมังกร ผู้ดำเนินรายการแต่งชุดพื้นเมืองชงชา และเล่าเรื่องราววัฒนธรรมชาจีนไปพร้อมกัน

รูปแบบการถ่ายทอดสดที่เต็มไปด้วยความสวยงามแบบตะวันออกนี้ ทำให้ยอดขายชาอู่หลงแตงโมของ OGTea ถึงหลายหมื่นกล่อง รายได้ทะลุหลายแสนดอลลาร์

 

ที่มาของภาพ: ไห่เสียตูชื่อเป้า

4.สรุป:สามประเด็นสำคัญของ TikTok ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

การทำให้เนื้อหาอยู่ในบริบท: อย่าพูดถึงพารามิเตอร์ แต่ให้พูดถึงว่าผลิตภัณฑ์เข้ากับชีวิตผู้ใช้ได้อย่างไร

การทำให้อินฟลูเอนเซอร์มีความเป็นจริง: เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่สอดคล้องกับบุคลิกของแบรนด์ ใช้ประสบการณ์จริงเพื่อสร้างความประทับใจ

การทำให้ไลฟ์สตรีมเป็นเนื้อหา: ไลฟ์สตรีมไม่ใช่การลดราคา แต่เป็นเวทีที่ดีที่สุดในการแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์

 

ที่มารูปภาพ:google

นี้หลายแบรนด์ แม้ว่าประเภทสินค้าและกลุ่มผู้ชมจะแตกต่างกัน แต่ทั้งหมดล้วนบน TikTok พบภาษาทางเนื้อหาและเส้นทางการเติบโตของตัวเอง

พวกเขาพิสูจน์สิ่งหนึ่ง: ในสนามรบของการออกสู่ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน ใครที่สามารถบน TikTok เล่าเรื่องราวของแบรนด์ได้ดี ใครก็จะสามารถควบคุมความสนใจและความไว้วางใจของผู้ใช้

หากคุณกำลังวางแผนขยายตลาดต่างประเทศ ลองเริ่มตั้งแต่วันนี้ โดยนำTikTok มาใช้ไม่ใช่เพียงแค่เป็น "ช่องทาง" แต่เป็น "ฐานแบรนด์" ที่ต้องบริหารจัดการ

ทำเนื้อหาให้ลึก ทำบริบทให้ชัดเจน ทำให้ผู้ใช้คุ้นเคย——สินค้าฮิต ก็จะเกิดขึ้นตามธรรมชาติ