“ต้นทุนต่ำก็สามารถดึงดูดผู้ใช้กลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก”​

 

ในยุคที่ผลประโยชน์จากกระแสลดลงและการแข่งขันทวีความรุนแรงขึ้นบนแพลตฟอร์ม TikTok ตราสินค้าขนาดกลางและเล็กจะก้าวผ่านอุปสรรคได้อย่างไร?

โดยการทุ่มเงินซื้อโฆษณา?

หรือพึ่งการลดราคาส่งเสริมการขาย?

คำตอบอาจซ่อนอยู่ในเทรนด์——

ไม่ใช่การไล่ตามกระแสอย่างขาดสติ แต่เป็นอย่างชาญฉลาด“寄生”ในระบบนิเวศเนื้อหาของแพลตฟอร์ม หรือแม้กระทั่งการสร้างเทรนด์เนื้อหาใหม่ๆ อย่างจริงจัง

วันนี้ เราจะใช้กรณีศึกษาสามแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จบน TikTok มาวิเคราะห์ว่าพวกเขาใช้กลยุทธ์เนื้อหาอย่างไรเพื่อใช้ทรัพยากรน้อยแต่ได้ผลลัพธ์ใหญ่ และบรรลุชัยชนะทั้งยอดเข้าถึงและยอดขาย

 

ที่มาภาพ:Google

01

LAVA MUSIC:

ใช้การสาธิตเปรียบเทียบเพื่อ打破ข้อจำกัดในการรู้จักเครื่องดนตรี

LAVA MUSIC เป็นแบรนด์เครื่องดนตรีอัจฉริยะจากกวางโจว ท่ามกลางตลาดกีตาร์ดั้งเดิมที่ถูกผูกขาดโดยแบรนด์ต่างประเทศ แบรนด์นี้ฝ่าวงล้อมด้วยกีตาร์ไร้สาย ครองอันดับยอดขายในห้าประเทศยุโรปและอเมริกาติดต่อกันเจ็ดปี

ส่วนบนTikTok LAVA MUSIC ไม่ได้เน้นย้ำแต่เทคโนโลยีล้ำสมัยของผลิตภัณฑ์ แต่เลือกทำงานร่วมกับนักดนตรีมืออาชีพ ใช้วิธีการนำเสนอแบบเปรียบเทียบเพื่อให้ผู้ใช้สัมผัสถึงเสน่ห์ที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน

 

ที่มาภาพ:Google

ตัวอย่างเช่น พวกเขาได้ร่วมงานกับครีเอเตอร์บน TikTok @Landen Purifoy ถือเป็นความร่วมมือที่เป็นแบบอย่าง

Landen Purifoy เป็นโปรดิวเซอร์เพลงที่มีผู้ติดตามกว่า 9.2 ล้านคน ในวิดีโอของเขา เขาไม่ได้อธิบายฟังก์ชันของกีตาร์ไร้สายโดยตรง แต่เล่นเปรียบเทียบระหว่าง LAVA ME กับเครื่องดนตรีดั้งเดิมอื่นๆ

ทำนองหนึ่งเพลง เล่นด้วยกีตาร์คลาสสิกก่อน จากนั้นเล่นด้วยLAVA ME ความแตกต่างของเสียง ความสะดวกในการพกพา และวิธีการเล่นปรากฏชัดเจน

เนื้อหาแบบนี้ไม่เพียงแสดงสมรรถนะของผลิตภัณฑ์ แต่ยังเพิ่มความน่าดูและความรู้สึกทางศิลปะให้กับวิดีโอ

ในที่สุด วิดีโอความร่วมมือหลายรายการที่เขาเผยแพร่ได้รับผลตอบรับด้าน流量ที่ดีเยี่ยม โดยยอดรับชมทั้งหมดทะลุล้านครั้งอย่างง่ายดาย

LAVA MUSIC ประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์มืออาชีพให้กลายเป็นงานเลี้ยงทางสายตาและหูที่ผู้คนทั่วไปก็สามารถชื่นชมได้

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

02

SPARK PAWS：

ใช้ชุดครอบครัวคนกับสัตว์เลี้ยงกระตุ้นความสัมพันธ์ทางอารมณ์

หากจะกล่าวว่าLAVA MUSIC ใช้เนื้อหามืออาชีพดึงดูดผู้ใช้ ส่วนแบรนด์เสื้อผ้าสัตว์เลี้ยง SPARK PAWS เปิดตลาดด้วยการกระตุ้นความสัมพันธ์ทางอารมณ์

เสื้อผ้าสำหรับสุนัขหนึ่งตัวขายในราคาสองถึงสามร้อยหยวน ฟังดูไม่ถูกเลย

แต่ในTikTok SPARK PAWS ใช้วิดีโอชุดครอบครัวคนกับสัตว์เลี้ยงหนึ่งคลิป มียอดรับชมถึง 5 ล้าน

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

ในวิดีโอ เจ้าของและสุนัขสวมเสื้อฮู้ดรุ่นเดียวกัน เดินเล่นในสวนสาธารณะด้วยกัน นั่งดูทีวีบนโซฟาด้วยกัน ภาพอบอุ่นและน่ารัก

ไม่มีบทโฆษณาแข็ง ไม่มีพารามิเตอร์สินค้า มีเพียงปฏิสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างคนกับสัตว์เลี้ยง

เนื้อหาแบบนี้ไม่เพียงแต่ตรงกับความต้องการทางอารมณ์ของเจ้าของสัตว์เลี้ยงที่มองสัตว์เลี้ยงเป็นสมาชิกในครอบครัว แต่ยังกระตุ้นความต้องการเลียนแบบและแชร์ของผู้ใช้ด้วย

ในช่องความคิดเห็นเสียง 'อยากได้รุ่นเดียวกัน' 'สั่งซื้อแล้ว' ดังไม่ขาดสาย

บัญชีทางการของ SPARK PAWS @sparkpawsofficial ก็เผยแพร่ผลงานจากผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง ทำให้ชุดครอบครัวกลายเป็นเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์

ผ่านคลิปชีวิตจริงของผู้ใช้ พวกเขาสอดแทรกสินค้าอย่างนุ่มนวลในชีวิตประจำวัน ทำให้แบรนด์不再是แค่ขายเสื้อผ้า แต่เป็นเพื่อนที่บันทึกช่วงเวลาที่ดี

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:TikTok

03

Heybike:

ใช้ASMR + การแยกส่วนอย่างมืออาชีพ สร้างประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ

เส้นทางการขยายตลาดต่างประเทศของแบรนด์จักรยานไฟฟ้า Heybike ก็离不开ความช่วยเหลือด้านเนื้อหาจาก TikTok

ก่อตั้งเพียงสี่ปี ก็ติดอันดับสามยอดขายจักรยานไฟฟ้าในอเมริกาเหนือ รหัส流量เบื้องหลัง之一คือเนื้อหามืออาชีพ + การผสมผสานประสบการณ์ที่ดื่มด่ำ

 

แหล่งที่มาของรูปภาพ:Heybike

ความร่วมมือระหว่าง Heybike กับ TikTok อินฟลูเอนเซอร์ @The Bike Cave เป็นตัวอย่างที่ดี

The Bike Cave คือบล็อกเกอร์ที่เชี่ยวชาญด้านการรีวิว Ebike มีผู้ติดตาม 170,000 คน สไตล์วิดีโอเต็มไปด้วยความคิดสร้างสรรค์

ในวิดีโอความร่วมมือ เขาไม่ได้แนะนำประสิทธิภาพของ Heybike Horizon อย่างง่ายดาย แต่ผสมผสานกระบวนการถอดชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์เข้ากับ ASMR

เสียงหมุนสกรู เสียงกระทบกันเล็กน้อยขณะประกอบชิ้นส่วน เสียงเครื่องยนต์ทำงานต่ำ… ทั้งหมดถูกบันทึกและขยายเสียง

การถอดชิ้นส่วนแบบดื่มด่ำนี้ไม่เพียงตอบสนองความอยากรู้ของผู้ใช้เกี่ยวกับโครงสร้างภายในของผลิตภัณฑ์ แต่ยังสร้างสมาธิและความสบายสูงสุดผ่านเสียง

ในที่สุด วิดีโอนี้ได้รับยอดชม 12.2 ล้านครั้ง ยอดกดถูกใจ 153,000 ครั้ง

ด้วยวิธีนี้ Heybike ได้เปลี่ยนการอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าเบื่อให้เป็นเนื้อหาที่สร้างสรรค์และน่าจดจำ และสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ทั้งมืออาชีพและสนุกสนานในใจกลุ่มเป้าหมายได้สำเร็จ

 

ที่มาภาพ:TikTok

04

สรุป:

ปริมาณการเข้าชมบน TikTok ไม่ใช่สิ่งที่แย่งชิงมา แต่เป็นสิ่งที่ออกแบบขึ้น

จากการแสดงเปรียบเทียบของ LAVA MUSIC ไปจนถึงอารมณ์ความสัมพันธ์พ่อแม่ลูกของ SPARK PAWS และการถอดชิ้นส่วน ASMR ของ Heybike เราสามารถพบจุดร่วมได้:

แบรนด์เหล่านี้ไม่ได้มองTikTok เป็นเพียงพื้นที่โฆษณา แต่กลับมองว่าเป็นสนามทดลองเนื้อหา

พวกเขาไม่สร้างเทรนด์ผลิตภัณฑ์ แต่กลับชำนาญในการ'อาศัย' อยู่กับเทรนด์เนื้อหาของแพลตฟอร์ม เช่น ASMR การรีวิวเปรียบเทียบ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่ลูก และเปลี่ยนเทรนด์เหล่านี้ให้เป็นสินทรัพย์เนื้อหาของแบรนด์

สำหรับแบรนด์ขนาดกลางและเล็กที่มีงบประมาณจำกัดและทรัพยากรจำกัด แทนที่จะไล่ตามกระแสอย่างสุ่มสี่สุ่มห้า ควรหยุดคิดอย่างใจเย็นว่า:

ผลิตภัณฑ์ของฉัน最适合'อาศัย' ในรูปแบบเนื้อหาไหน? ผู้ใช้ของฉันชอบดูอะไร? ฉันจะทำให้ผู้ใช้จดจำฉันผ่านฉากที่โดดเด่นได้หรือไม่?

จำไว้:ปริมาณการเข้าชมบน TikTok ไม่ใช่สิ่งที่แย่งชิงมา แต่เป็นสิ่งที่ออกแบบขึ้น เมื่อคุณเรียนรู้ที่จะพูดด้วยเนื้อหา เชื่อมต่อด้วยอารมณ์ และทะลุวงการด้วยความคิดสร้างสรรค์ ปริมาณการเข้าชมก็จะมาเอง