อยากกินของหวาน น้ำหนักเพิ่ม โดยเฉพาะบริเวณหน้าท้อง

อารมณ์แปรปรวนกับเรื่องเล็กน้อย นอนหลับยาก ทั้งหมดนี้อาจเกิดจากระดับคอร์ติซอลสูง

โดยปกติแล้วเกิดจากการขาดวิตามินD。”

ในเดือนเมษายน 2024 คลิปวิดีโอให้ความรู้ความยาว 45 วินาทีจาก TikToker @bellyweli หลังจากเผยแพร่ก็มียอดชมบน TikTok กว่า 29.4 ล้านครั้ง ในคอมเมนต์มีคนแชร์ว่า “มีอาการเดียวกัน” “ขอ link” จนทำให้แบรนด์อาหารเสริมMicro Ingredientsกลายเป็นกระแสหลัก

 

ที่มา:TikTok

ปัจจุบัน หลังจากเปิดตัวบนTikTok สองปี แบรนด์ Micro Ingredients มียอดขายกว่า 120 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายต่อเดือนสูงถึง 6.1945 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เคยขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในชาร์ตสินค้าขายดีประเภทเสริมอาหาร และประสบความสำเร็จในการก้าวขึ้นเป็นผู้นำในวงการสุขภาพ

แล้วแบรนด์นี้ทำอย่างไรถึงสามารถขยายวงและยอดขายสูงขนาดนี้ในเวลาอันสั้น?

 

ที่มา: อินเทอร์เน็ต

เส้นทางของม้ามืดในวงการอาหารเสริม

ตามข้อมูลที่แสดงแบรนด์ Micro Ingredients เกิดที่รัฐแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกาในตอนแรกส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่กลุ่มผู้ที่มีปัญหาในการกลืนจัดหาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคุณภาพสูง ไม่มีสารเติมแต่ง เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพจากธรรมชาติ。

เมื่อการตอบรับจากตลาดและการวิจัยพัฒนาไปพวกเขาค่อยๆ ขยายสายผลิตภัณฑ์จากผงเสริมพื้นฐานไปยังแบบแคปซูล กัมมี่ ครอบคลุมถึงหลายหมวดหมู่ย่อย

ในช่วงการระบาดของโควิด-19 ในปี 2020 ความสนใจของสาธารณชนต่อการสนับสนุนภูมิคุ้มกันและการจัดการสุขภาพเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ความต้องการผลิตภัณฑ์เสริมอาหารยิ่งไปกว่านั้นแสดงให้เห็นถึงการเติบโตแบบก้าวกระโดด, ผู้บริโภคไม่ถือว่า“ดีต่อสุขภาพ” การอ้างถือเป็นสิ่งเสริมเติมแต่ง แต่เป็นคุณสมบัติที่คาดหวัง。

Micro Ingredientsแบรนด์นั้นคือด้วยที่มีมากกว่าเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์ที่มีวัตถุดิบธรรมชาติ 200 ชนิด สอดคล้องอย่างแม่นยำกับแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภคต่อ “ความโปร่งใสของส่วนผสม” และ “แหล่งที่มาสะอาด”，รับประกันแล้วความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ในด้านนี้。

กลยุทธ์นี้ทำให้พวกเขาในการแข่งขันในตลาดที่รุนแรงไม่แต่อยู่รอดแล้วลงมา, และยังสามารถเติบโตอย่างรวดเร็ว。

 

แหล่งภาพ:Micro Ingredients

กลยุทธ์โซเชียลมีเดีย:นวัตกรรมการตลาดบน TikTok

Micro Ingredientsแบรนด์ของความสำเร็จ, ไม่เพียงแต่มาจากผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังขาดไม่ได้จากกลยุทธ์การตลาดที่ครอบคลุมทุกด้าน。

ในฐานะแบรนด์ที่เน้นการขายออนไลน์เป็นหลัก,พวกเขาใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและช่องทางโซเชียลมีเดียหลายแห่งอย่างเต็มที่ เพื่อสร้างเครือข่ายการขายที่แข็งแกร่ง

แบรนด์ได้มีการวางแผนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่ง เช่น TikTok, Instagram และได้สร้างเส้นทางการเปลี่ยนทราฟฟิกข้ามแพลตฟอร์ม โดยการใส่ลิงก์เว็บไซต์อิสระบนหน้าโปรไฟล์。

แม้จะใช้กลยุทธ์หลายช่องทางพร้อมกัน แต่จากมุมมองของขนาดทราฟฟิก อัตราการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ หรือผลการเผยแพร่เนื้อหา，ของแบรนด์การลงทุนทรัพยากรและจุดเน้นของกลยุทธ์ได้เอียงไปทางTikTok อย่างชัดเจน

 

ที่มาภาพ:TikTok

 

ที่มาภาพ:Instagram

ความสำเร็จของแบรนด์ Micro Ingredients บน TikTok ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่เป็นกระบวนการที่ปรับเปลี่ยนตามลักษณะเฉพาะของแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่อง

ในช่วงแรก บัญชีได้มุ่งเน้นไปที่วิดีโอสอนทำอาหารแบบยาว 60 วินาที แต่ข้อมูลการดำเนินงานแสดงให้เห็นว่ารูปแบบเนื้อหานี้ไม่สอดคล้องกับลักษณะของแพลตฟอร์ม TikTok ที่มีจังหวะเร็วและข้อมูลหนาแน่น

เห็นได้ชัดว่าบนแพลตฟอร์มที่เน้นเนื้อหาสั้น กระชับ และรวดเร็วแบบนี้ วิดีโอความยาวหนึ่งนาทีดูยาวเกินไป ยากที่จะดึงดูดผู้ใช้ให้ดูจนจบ ทำให้ยอดดูวิดีโอต่ำ และผลงานโดยรวมอยู่ในระดับปานกลาง

 

ที่มาภาพ:TikTok

เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้แบรนด์ Micro Ingredients ได้ปรับตัวอย่างรวดเร็ว พวกเขาตัดสินใจลดความยาววิดีโอให้สอดคล้องกับลักษณะของแพลตฟอร์มมากขึ้น และมุ่งสร้างเมทริกซ์เนื้อหาที่หลากหลาย ไม่จำกัดแค่การสอนทำอาหารอีกต่อไป

ด้วยการผสมผสานรูปแบบต่างๆ เช่น การถ่ายภาพผลิตภัณฑ์แบบใกล้ชิด การอธิบายโดยบุคคลจริง และการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและความน่าเชื่อถือของเนื้อหาอย่างเต็มที่

ด้วยเหตุนี้เอง แบรนด์บน TikTok ก็เริ่มดีขึ้นอย่างรวดเร็ว ทราฟฟิกวิดีโอค่อยๆ คงที่ที่มากกว่าหนึ่งพันครั้ง ส่วนวิดีโอที่โด่งดังก็ถึงระดับล้านครั้ง

 

ที่มาภาพ:TikTok

ตัวอย่างเช่น พวกเขาวิดีโออธิบายผลิตภัณฑ์ที่เผยแพร่ในเดือนตุลาคม 2023 ความยาวเพียง 23 วินาทีก็ครอบคลุมการอธิบายผลิตภัณฑ์ การสาธิตผล และวิธีการบริโภค โดยถ่ายทอดเนื้อหาให้ผู้ใช้ได้อย่างชัดเจนและลื่นไหล

วิดีโอนี้ในที่สุดก็ได้รับเกือบยอดวิว 2.5 ล้านครั้ง ในส่วนความคิดเห็นยังสามารถเห็นความคิดเห็นที่มีประโยชน์มากมาย เช่น '一天服用几次?' '糖尿病患者可以服用吗'

 

ที่มา:TikTok

นอกจากบัญชีที่ดำเนินการเองแล้วMicro Ingredientsแบรนด์ยังให้ความสำคัญอย่างมากกับการร่วมมือกับ TikTok ดารา

พวกเขาได้เชิญกลุ่มผู้มีชื่อเสียงที่มีการดูแลรูปร่างดีเยี่ยมและหน้าตาสวยงามมาถ่ายทำวิดีโอร่วมกัน ใช้ฐานแฟนคลับและอิทธิพลของพวกเขาเพื่อเพิ่มการเปิดเผยของแบรนด์ให้มากขึ้น

ข้อมูลแสดงว่าในของมันมูลค่า 120 ล้านดอลลาร์สหรัฐในยอดขายรวม มี91.11%ทั้งหมดเป็นมาจากการขายผ่านผู้มีชื่อเสียง

 

ที่มา:Echotik

ในการเลือกผู้มีชื่อเสียงแบรนด์ Micro Ingredients ไม่ยึดติดกับจำนวนผู้ติดตาม แต่กลับให้ความสำคัญกับผู้มีชื่อเสียงที่มีความสอดคล้องสูงกับบุคลิกของแบรนด์

ประเด็นนี้ จากข้อมูลผู้มีชื่อเสียงที่ Echotik ให้มาแสดงให้เห็นว่า ในรายชื่อผู้มีชื่อเสียงที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ Micro Ingredients ส่วนใหญ่เป็นผู้มีชื่อเสียงในหมวดหมู่เฉพาะ ซึ่งครอบคลุมทั้งระดับบน กลาง และล่าง รวมกันเป็นกระแสที่ใหญ่บน TikTok

 

ที่มา:Echotik

ผลของกลยุทธ์นี้ก็ชัดเจนมากตัวอย่างเช่นผู้มีชื่อเสียง TikTok@thefarmers91 แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์วิตามินดีในการปรับปรุงอาการเหนื่อยล้า、ผมร่วง ฯลฯให้กับแบรนด์ดึงดูดความสนใจอย่างมาก ยอดวิววิดีโอเดียวเกิน410หมื่น次。

เนื้อหาที่ตรงไปตรงมาและเป็นจริงนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้แบรนด์อย่างรวดเร็ว แต่ยังช่วยผลักดันยอดขายสินค้าโดยตรง

 

ที่มาของภาพ：TikTok

การทำงานร่วมกันหลายช่องทาง: กลยุทธ์หลักของเว็บไซต์อิสระ

นอกจากการตลาดโซเชียลมีเดียแล้วMicro Ingredientsแบรนด์ยังแสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ในการจัดวางช่องทางการขายพวกเขานอกจากผ่านการขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลัก เช่น TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛 等นอกเหนือจากนี้，还建立了自己的独立站。

ตามข้อมูลจาก SimilarWeb แสดงให้เห็นว่าในปี 2025 เว็บไซต์อิสระของ9ยอดเข้าชมรวมทั่วโลกในเดือนสูงถึงเกือบ130,000 次，其中有67.83% ของ流量来自美国市场，สามารถดูได้แสดงให้เห็นถึงพลังการเจาะตลาดของแบรนด์ในตลาดหลัก

 

ที่มาของภาพ:SimilarWeb

ในด้านการออกแบบและฟังก์ชันของแพลตฟอร์ม เว็บไซต์อิสระทำหน้าที่หลักในการแสดงภาพลักษณ์ของแบรนด์และรวบรวมผู้ใช้ การออกแบบเป็นไปตามหลักการที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพ อินเทอร์เฟซเรียบง่าย การนำทางเข้าใจง่าย เป้าหมายหลักคือการลดต้นทุนในการเข้าถึงข้อมูลของผู้ใช้

ในขณะเดียวกัน เว็บไซต์อิสระเป็นหนึ่งในจุดรับส่งท้ายของการดึงดูดผู้ใช้จากโซเชียลมีเดีย บนTikTok, Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ มีลิงก์ข้ามไปยังเว็บไซต์โดยตรงบนหน้าโปรไฟล์ ซึ่งเปลี่ยนความสนใจและการเข้าชมชั่วคราวจากโซเชียลมีเดียให้เป็นสินทรัพย์ผู้ใช้และความรู้จักแบรนด์ที่ยั่งยืน ทำให้ก้าวสำคัญจาก 'การเข้าชม' ไปสู่ 'การรักษาผู้ใช้' สำเร็จ

 

ที่มาของภาพ:Micro Ingredients

จะคว้าโอกาสใหม่ในการส่งออกด้านสุขภาพได้อย่างไร?

ปัจจุบันนี้ เป็นยุคที่ตลาดสุขภาพและความสมบูรณ์ของร่างกายทั่วโลกกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตามข้อมูลที่แสดงในปี 2025 ขนาดตลาดอาหารเสริมเพื่อสุขภาพทั่วโลกคาดว่าจะถึง 65,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และภายในปี 2035 มีแนวโน้มจะเกิน 101,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

สำหรับแบรนด์จีน การขยายตัวของตลาดอย่างไม่ต้องสงสัยให้โอกาสมหาศาล

อย่างไรก็ตาม การส่งออกที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ แต่ยังต้องการเหมือนอย่างแบรนด์ Micro Ingredients ที่สร้างระบบการตลาดแบบ Omni-channel ที่รวบรวมโซเชียลมีเดีย แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และเว็บไซต์อิสระไว้ด้วยกัน และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้บริโภค

นี่คือโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์จีนในการใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานเพื่อวางแผนเชิงรุกในตลาดโลก ให้เรารอคอยแบรนด์ต่างๆ มากขึ้นที่จะก้าวออกไปต่างประเทศและกลายเป็นเรื่องราวใหม่