วิดีโอไลฟ์สไตล์ Tuke หนึ่งคลิป มียอดเข้าชม 600,000 ครั้งในวันเดียว และมียอดสั่งซื้อ 40 ออเดอร์ ทำให้บริษัทฟิตเนสเก่าแก่จากเจ้อเจียงที่มีประสบการณ์กว่า 30 ปี สามารถบุกตลาดต่างประเทศได้อย่างสมบูรณ์!

ในปี 2024 Umay ทำยอดขายประจำปีได้ 4 ล้านเหรียญสหรัฐผ่าน Tuke กระดานพิลาทิสขายได้ 70,000 ชิ้น ราคาขายในต่างประเทศสูงกว่าจีน 3-4 เท่า

“วิดีโอนั้นดูไลฟ์สไตล์มาก ๆ เลยกลายเป็นไวรัลทันที ในวันเดียวมียอดเข้าชมกว่า 600,000 ครั้ง ขายได้กว่า 40 ออเดอร์” พนักงาน Umay กล่าวในการสัมภาษณ์

วิดีโอไวรัลที่ดูเหมือนบังเอิญนี้ ได้เปิดการเติบโตแบบก้าวกระโดดของ Umay ในตลาดต่างประเทศ เบื้องหลังคือการสั่งสมประสบการณ์ 30 ปี จากโรงงานรับจ้างผลิตสู่แบรนด์ของตัวเอง และยังเป็นการฝ่าทางตันของยุคอีคอมเมิร์ซโซเชียลที่ “สินค้าไปหาคน” อย่างแม่นยำ

 

วิดีโอตัวอย่าง ที่มา：Tuke

สั่งสมประสบการณ์ 30 ปี: จากโรงงานรับจ้างผลิตสู่แบรนด์ Tuke

Umay ไม่ใช่มือใหม่ในวงการนี้ พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ฟิตเนสมานานถึง 30 ปี ย้อนกลับไปในยุค 90 Umay ยังเป็นโรงงานเล็ก ๆ ใน Yongkang เจ้อเจียง รับจ้างผลิตชิ้นส่วนลู่วิ่งไฟฟ้าให้กับคนอื่น

ต่อมาค่อย ๆ เติบโตขึ้น ในปี 1999 เริ่มร่วมมือกับแบรนด์อเมริกัน สั่งสมประสบการณ์ด้านการผลิตและซัพพลายเชนมากมาย จนถึงปี 2002 ผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาขึ้นเองก็ขายไปกว่า 60 ประเทศ ถือว่าได้สัมผัสตลาดต่างประเทศก่อนใคร

ในปี 2007 Umay ได้ก่อตั้งแบรนด์อย่างเป็นทางการ เปลี่ยนจาก “รับจ้างผลิต” เป็น “ทำแบรนด์ของตัวเอง” จากนั้นก็ได้ร่วมมือกับบริษัทใหญ่ ๆ อย่าง China Aerospace และ Huawei นำเทคโนโลยีอวกาศมาใช้กับลู่วิ่งไฟฟ้า และกลายเป็นผู้เล่นชั้นนำในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีน ลู่วิ่งไฟฟ้าพับได้รุ่นหนึ่งขายได้หมื่นเครื่องต่อปี

แต่ตลาดในประเทศยิ่งแออัดขึ้นเรื่อย ๆ ทุกคนแข่งกันลดราคา กำไรก็ลดลงเรื่อย ๆ โชคดีที่มีพื้นฐานด้านเทคนิคและการผลิตกว่า 30 ปี Umay จึงหันไปบุกตลาดต่างประเทศ ซึ่งปูทางสู่การระเบิดยอดขายในภายหลัง

 

ที่มา：Umay

Tuke: คอนเทนต์อีคอมเมิร์ซเปิดโลกใหม่

จริง ๆ แล้ว ตอนที่เพิ่งเข้าร่วม Tuke Umay ยังไม่ค่อยมั่นใจในแพลตฟอร์มนี้ ในมุมมองของพวกเขา การขายได้ 20 ออเดอร์ต่อวันใน Tuke ก็ถือว่าดีมากแล้ว

ด้วยแนวคิดนี้ ในช่วงแรกพวกเขาจึงไม่ได้ทุ่มเทกับการดำเนินงาน Tuke มากนัก แค่ยกสินค้าขายดีจาก Amazon มาลงซ้ำ แม้แต่รูปแบบโปรโมตก็เป็นสูตรสำเร็จ “ส่งตัวอย่าง รอผลตอบรับ”

นี่เป็นปัญหาทั่วไปของแบรนด์ Tuke หลายราย ผลลัพธ์ก็ชัดเจน ไม่ได้สร้างกระแสอะไรเลย

สถานการณ์นี้ดำเนินมาจนถึงต้นปี 2024 เมื่อวิดีโอ Umay เดินเครื่องกลายเป็นไวรัล Umay จึงตระหนักว่า “ตรรกะพื้นฐานของธุรกิจกำลังเปลี่ยนจาก ‘คนหาสินค้า’ เป็น ‘สินค้าไปหาคน’”

หลังจากนั้น กลยุทธ์ของ Umay ก็เปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง: อาศัยสินค้าที่ดีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว สร้างแบรนด์ผ่านคอนเทนต์จริง และจับจังหวะการตลาดได้อย่างแม่นยำเพื่อสร้างการระเบิดยอดขาย

 

ที่มา：Tuke

กันยายน 2024 ผลิตภัณฑ์ใหม่ของ Umay กระดานพิลาทิสกลายเป็นสินค้าขายดีใน Tuke Shop

ครั้งนี้ ทีม Umay นำประสบการณ์จากอีคอมเมิร์ซจีนมาใช้ เลือกทดลองตลาดด้วยการสต็อกสินค้าปริมาณน้อยก่อน เปิดตัวการตลาดและคอนเทนต์ไปพร้อมกัน และใช้ Influencer สายเฉพาะทาง โดยจำกัดประเภทวิดีโอให้อยู่ในฉากไลฟ์สไตล์

 

ที่มา：Echotik

ยกตัวอย่าง Influencer Tuke @jenniffaahh เธอเป็นสายฟิตเนสที่มีผู้ติดตาม 21,800 คน (สายเฉพาะทาง) โดยปกติเน้นโพสต์วิดีโอชีวิตประจำวันเกี่ยวกับฟิตเนส จึงเข้ากับสไตล์ของ Umay ได้อย่างลงตัว

ในวิดีโอที่ร่วมกับแบรนด์ @jenniffaahh ไม่ได้แนะนำกระดานฟิตเนสมากนัก แต่โชว์จุดเด่นของสินค้าอย่างเป็นธรรมชาติขณะใช้งาน

วิดีโอนี้หลังเผยแพร่ไม่นานก็ทะลุ 1 ล้านวิว ปัจจุบันมียอดชมถึง 4.2 ล้านครั้ง สร้างยอดขายประมาณ 182,400 ดอลลาร์สหรัฐให้กับแบรนด์

 

ที่มา：Tuke

เมื่อผสานกับคอนเทนต์คุณภาพของ Influencer ยอดขายกระดานพิลาทิสของ Umay ก็เติบโตอย่างก้าวกระโดด ตลอดปี 2024 ขายได้ประมาณ 70,000 ชิ้น ราคาขายในต่างประเทศสูงกว่าจีน 3-4 เท่า

ด้วยประสบการณ์สองครั้งนี้ Umay ได้สร้างโมเดลการตลาดที่ค่อนข้างเสถียรบน Tuke

ข้อมูลแสดงว่า แค่ร้าน Umay US ใน Tuke โซนอเมริกา มี Influencer ที่เกี่ยวข้องถึง 10,500 คน ใน 30 วันที่ผ่านมาเพิ่มขึ้น 4,963 คน รวมยอดขาย 5,760,500 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 77.87% ของยอดขายรวมร้าน

 

ที่มา：Echotik

ไลฟ์สดขายของ พิชิตตลาดยุโรป

มีนาคม 2025 Tuke Shop เปิดตลาดใหม่ในยุโรป ได้แก่ ฝรั่งเศส เยอรมนี สเปน อิตาลี Umay ก็เข้าสู่ตลาดใหม่นี้เช่นกัน Umay ก็เข้าสู่สนามใหม่นี้ทันที

ที่นี่ Umay เปลี่ยนกลยุทธ์จากวิดีโอสั้นเป็นไลฟ์สด

สำหรับสินค้าราคาสูงอย่างลู่วิ่งไฟฟ้า ไลฟ์สดสามารถโชว์รายละเอียดและประสิทธิภาพได้โดยตรง พิธีกรโต้ตอบสดช่วยลดความกังวลของผู้บริโภคในการสั่งซื้อ

กรกฎาคม 2025 Umayในวันพีคของโปรโมชัน ได้ติดต่อ Influencer เกือบ 60 คน ไลฟ์สดพร้อมกัน

การทุ่มสุดตัวครั้งนี้ Umay ขายได้กว่า 30,000 ยูโร (ประมาณ 300,000 หยวน) ในวันเดียว ลู่วิ่งไฟฟ้าใช้เวลาเพียงเดือนเดียวก็ขึ้นอันดับ 1 หมวดฟิตเนสใน Tuke Shop ฝรั่งเศส

 

ที่มา：kalodata

ขอพูดถึงห้องไลฟ์สดของแบรนด์เอง กลยุทธ์ของ Umay นั้นเรียบง่าย คือไลฟ์สดวันละ 2 รอบในช่วงเวลาคงที่ ฝึกอัลกอริทึมแนะนำอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างการเปิดเผยที่เสถียรบน Tuke

ในขณะเดียวกัน ข้อมูลยังแสดงให้เห็นว่า ห้องไลฟ์สดของ Umay ฝรั่งเศส มียอดชมต่อรอบอยู่ที่หลักพันขึ้นไป ถือว่าเป็นผลลัพธ์ที่ดีสำหรับห้องไลฟ์สดของแบรนด์เอง

 

ที่มา：kalodata

สำหรับการจัดฉากไลฟ์สด พวกเขาเน้น “ความรู้สึกสปอร์ต+แบรนด์” เหมือนกับอีคอมเมิร์ซไลฟ์สดในจีน คือเน้นจุดขายของสินค้าหลักเป็นหลัก บริษัทจีนที่อยาก Tuke ก็สามารถเรียนรู้โมเดลนี้ได้

แน่นอน หากบริษัทไหนไม่รู้จะจัดเวลาและสร้างไลฟ์สดอย่างไร การร่วมมือกับเอเจนซี่ที่มีประสบการณ์ก็เป็นทางเลือกที่ดี ช่วยประหยัดแรงและลดต้นทุนการลองผิดลองถูก

 

ที่มา：kalodata

ขบวนแบรนด์จีนที่กำลังเติบโต

เส้นทาง Tuke ของ Umay คือภาพสะท้อนของแบรนด์จีนจากรับจ้างผลิตสู่สร้างแบรนด์เอง จากแพลตฟอร์มเดียวสู่การวางกลยุทธ์หลายช่องทาง

พิสูจน์ให้เห็นว่าในยุคอีคอมเมิร์ซโซเชียล สินค้าคุณภาพผสานกับคอนเทนต์มาร์เก็ตติ้งมีศักยภาพมหาศาล

เมื่อแพลตฟอร์มอย่าง Tuke Shop ลดข้อจำกัดในการเข้าร่วม ให้การสนับสนุนด้านโลจิสติกส์และการเข้าถึงทราฟฟิกมากขึ้น แบรนด์จีนก็มีโอกาสเข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกโดยตรงมากขึ้น

บนชั้นวางสินค้าทั่วโลก แบรนด์จีนกำลังถูกจัดลำดับใหม่