อันดับ 100 แบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจีนที่มีอิทธิพลในช่วงครึ่งแรกของปี 2025 ได้รับการเผยแพร่แล้ว แบรนด์ Halara กระโดดจากอันดับที่ 20 ในไตรมาสที่ 4 ของปีที่แล้วขึ้นมาอยู่ที่อันดับที่ 11 ยังคงเป็นแบรนด์อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนด้านเสื้อผ้าที่รองจาก SHEIN

 

ที่มาของรายงาน: หนังสือพิมพ์เศรษฐกิจรายวันX เสิ่นเจิ้น หยี่ซื่อ เทคโนโลยี

เบื้องหลังความสำเร็จนี้คือการที่มันผลงานอันยอดเยี่ยมบน TikTok: ในปี 2024 ยอดขายรวมของร้านค้า TikTok 4 ร้านในสหรัฐฯ ของแบรนด์ Halara สูงเกิน 113 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ครองอันดับหนึ่งในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องบน TikTok ติดต่อกัน 4 เดือน

แบรนด์จีนที่ก่อตั้งเพียง 4 ปีนี้ เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดสหรัฐฯ ได้อย่างไร? เรื่องราวการเริ่มต้นธุรกิจและกลยุทธ์การดำเนินงานเบื้องหลัง ได้เป็นตัวอย่างให้กับบริษัทจีนที่ต้องการออกสู่ตลาดต่างประเทศอย่างไร?

 

ที่มาของรูป: อินเทอร์เน็ต

การเริ่มต้นด้วยพื้นฐานด้านเทคโนโลยี ปรับเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทานเสื้อผ้า

เบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์ Halara คือการคิดใหม่ของผู้ก่อตั้งที่มีพื้นฐานด้านเทคโนโลยีต่ออุตสาหกรรมเสื้อผ้าแบบดั้งเดิม

ผู้ก่อตั้งแบรนด์ จาง เสี่ยวเผย จบการศึกษาจากภาควิชาวิทยาการคอมพิวเตอร์และเทคโนโลยี มหาวิทยาลัยชิงหัว เคยเป็นหัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาทีมโฆษณาออนไลน์ของไมโครซอฟต์ และเป็นผู้บริหารระดับสูงของบริษัทวิดีโอออนไลน์สหรัฐฯรองประธานระดับโลกของ Hulu

หลังจากกลับประเทศจีน เธอเคยดำรงตำแหน่งที่ YixinCTO และ CTO ของ Guazi Used Car

หลังจากเกิดการระบาดของโรคในปี 2020 จาง เสี่ยวเผย ลาออกจาก Chehaoduo และก่อตั้ง Halara (บริษัทแม่คือ Quanliang Quansu)

การที่จาง เสี่ยวเผย เข้าสู่ธุรกิจเสื้อผ้า มาจากตรรกะการเลือกเส้นทางที่เป็นเอกลักษณ์ของเธอ เธอเห็นว่าอุตสาหกรรมเสื้อผ้าและยานยนต์มีความคล้ายคลึงกันอย่างชัดเจน: ทั้งสองเป็นอุตสาหกรรมสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐานขนาดใหญ่ และห่วงโซ่อุตสาหกรรมยาวมาก ลักษณะนี้เองได้ให้โอกาสที่หาได้ยากสำหรับการใช้เทคโนโลยีปรับเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทานแบบดั้งเดิม

 

ที่มาของรูป: AiQiCha

คว้าโอกาสทางตลาด สร้างสินค้าฮิตในอเมริกาเหนือ

คำว่า Halara มาจากภาษากรีก "Take it easy" ส่งเสริมวิถีชีวิตที่สบายและผ่อนคลาย แบรนด์วางตำแหน่งอย่างแม่นยำในเซกเมนต์เสื้อผ้ากีฬาลำลอง เน้นตลาดอเมริกาเหนือ

จากมุมมองของตลาดในช่วงที่แบรนด์ Halara ถือกำเนิด ตรงกับช่วงหน้าต่างที่ความต้องการอีคอมเมิร์ซในยุโรปและอเมริกาเติบโตแบบก้าวกระโดด ในอดีต การขายหน้าร้านเป็นช่องทางหลักของค้าปลีกในสหรัฐฯ แต่โรคระบาดได้ทำลายรูปแบบนี้ และเปิดโอกาสให้แบรนด์ออนไลน์

ในขณะเดียวกัน ตลาดเสื้อผ้ากีฬาลำลองก็เติบโตอย่างรวดเร็ว ตามข้อมูลอุตสาหกรรม ภายในปีมูลค่าตลาดเสื้อผ้ากีฬาทั่วโลกคาดว่าจะถึง 646.01 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2030

 

ที่มาของรูป:grand view research

ในสภาพแวดล้อมขนาดใหญ่นี้,แบรนด์ Halara หาจุดว่างในตลาดได้อย่างชาญฉลาด ราคาสินค้าอยู่ในช่วง 17-40 ดอลลาร์ ยังไม่ถึงครึ่งหนึ่งของราคาต่ำสุดของ Lululemon

การวางตำแหน่งที่มีความคุ้มค่าสูงนี้ ทำให้พวกเขาได้รับในสื่อต่างประเทศอย่างรวดเร็ว“รีวิวสินค้าทดแทน Lululemon”

 

ที่มาภาพ:Halara

กลยุทธ์การตลาดแบบ Omni-channelTikTok กลายเป็นเครื่องยนต์หลักของการเติบโต

แบรนด์ Halara ได้ดำเนินการในเรื่องการวางผังช่องทางเว็บไซต์อิสระ+TikTokของรูปแบบเครื่องยนต์คู่ และใช้สิ่งนี้เป็นแกนหลักในการสร้างระบบนิเวศทางการตลาดที่สมบูรณ์

ที่ในส่วนของ TikTok แบรนด์ Halara ได้ใช้ชุดวิธีการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ

แบรนด์ไม่ได้เปิดบัญชีทางการเพียงแค่บัญชีเดียว แต่ได้สร้างหลายบัญชี แต่ละบัญชีมีลักษณะเนื้อหาที่แตกต่างกัน จากการสำรวจที่ไม่สมบูรณ์ ปัจจุบันภายใต้แบรนด์มีบัญชี TikTok มากกว่า 20 บัญชีแล้ว

 

สถานการณ์บัญชีส่วนแบรนด์ ที่มาของรูป:TikTok

จากการวิเคราะห์เนื้อหาและพฤติกรรมการโพสต์ของบัญชีเหล่านี้ โดยคร่าวๆแล้วสามารถแบ่งพวกเขาออกเป็น“การโปรโมทแบบนุ่มนวล” และ “การโปรโมทแบบแข็ง” สองประเภทใหญ่

ยกตัวอย่างจากบัญชีที่แสดงในภาพด้านบน สองบัญชีแรกเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน"การโปรโมทแบบนุ่มนวล" เนื้อหาส่วนใหญ่เน้นการแชร์การแต่งตัวของผู้ใช้ โดยการรวบรวมวิดีโอรีวิวจากผู้บริโภคหลายคน เพื่อแสดงให้เห็นถึงการสวมใส่สินค้าในชีวิตจริงอย่างเป็นธรรมชาติ

วิธีนี้ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น และทำให้เนื้อหาดูสมจริงและน่าเชื่อถือมากขึ้น

 

ที่มา:TikTok

ส่วนหลังนั้นมีเป้าหมายมากกว่า คือการโปรโมตแบบแข็งของแบรนด์ Halara มักจะทำโดยการแสดงรายละเอียดของเสื้อผ้า ส่วนลดพิเศษ และสิทธิประโยชน์จากการถ่ายทอดสดโดยตรง ซึ่งวิธีการตรงไปตรงมานี้สามารถดึงดูดผู้บริโภคที่มีความตั้งใจซื้อชัดเจนได้อย่างรวดเร็ว และช่วยเพิ่มการเปลี่ยนยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เช่น,บัญชีสตรีมสดภายใต้ Halara @halara.workleisure.live(จำนวนผู้ติดตาม31.96 หมื่น) เนื้อหาที่โพสต์ล้วนเป็นคลิปจากการสตรีมสดในวันนั้น ขณะที่สตรีมสดผ่านสินค้า บัญชีก็จะโพสต์เสื้อผ้ายอดนิยมที่กำลังโปรโมทเพื่อดึงดูดผู้ชมเข้าสู่ห้องสตรีม

 

ที่มาของภาพ:TikTok

จากข้อมูลพบว่ารูปแบบเนื้อหานี้ให้ผลลัพธ์ที่ดีมาก

บัญชีนี้ในระยะ30 วัน มียอดชมสตรีมสดถึง 82.44 หมื่น และยอดขายผ่านสตรีมสด 33.47 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นว่ามีแนวโน้มการเข้าชมและการแปลงที่ค่อนข้างคงที่

 

ที่มาของภาพ:kalodata

นอกจากการสร้างเมทริกซ์บัญชีแล้ว การโปรโมทผ่านอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์ Halara สามารถแปลงยอดขายบน TikTok ได้

ยกตัวอย่างร้านค้าในสหรัฐฯ ของแบรนด์Halara US ในระยะ 30 วันล่าสุดร้านค้ามีอินฟลูเอนเซอร์ร่วมงานถึง 5,800 คน ยอดขายสูงถึง 7.5722 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 92.89% ของรายได้รวมของร้านในเดือนนั้น

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ในจำนวนนี้ อินฟลูเอนเซอร์ที่ร้านค้าร่วมงานด้วยTikTok อินฟลูเอนเซอร์ @juliewiththebeauty เป็นตัวอย่างที่ดี เธอโพสต์วิดีโอแนะนำกางเกงรัดรูปของ Halara เมื่อวันที่ 11 กันยายนปีนี้ เป็นเพียงการสวมใส่และอธิบายง่ายๆ วิดีโอมียอดเล่นเกิน 34.8 ล้านครั้ง ยอดขายถึง 248,000 ดอลลาร์สหรัฐ แสดงให้เห็นถึงอิทธิพลของการร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์

 

ที่มาของภาพ:Echotik

เมื่อการสะสมการเข้าชมบน TikTok ทำให้แบรนด์ Halara เสริมสร้างการพัฒนาเว็บไซต์อิสระของตัวเองโดยการลงโฆษณาและติดลิงก์เว็บไซต์อิสระ เปลี่ยนการเข้าชมจากโซเชียลมีเดียเป็นการเข้าชมโดยตรงสู่เว็บไซต์อิสระ

จากข้อมูลเว็บไซต์อิสระของแบรนด์ Halara มียอดเข้าชมทั้งหมด 5.635 ล้านในเดือนกันยายนปีนี้ โดย 29.49% ของการเข้าชมมาจากการ引流จากโซเชียลมีเดีย

จากข้อมูลนี้ยังเห็นได้ว่าเนื้อหาและการลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถทำหน้าที่เป็น"ตัวดึงดูดการเข้าชม" เพื่อนำผู้ใช้จากแพลตฟอร์มไปยังพื้นที่ของแบรนด์เองเพื่อสั่งซื้อ ทำให้เกิดการกระโดดสำคัญจากสาธารณะสู่ส่วนตัว

 

ที่มาของภาพ:similarweb

เมื่อผู้ใช้ถูกดึงดูดมายังเว็บไซต์อิสระแล้วHalaraแบรนด์ตรรกะในการดำเนินเว็บไซต์อิสระของแบรนด์จะเปลี่ยนไปสู่“การปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้” และ “การสร้างความภักดีต่อแบรนด์”

พวกเขาได้ปรับปรุงตรรกะการโต้ตอบของหน้าเว็บไซต์อิสระ โดยผ่านการออกแบบเช่น “ป๊อปอัปจับรางวัลเต็มจอ” “ป๊อปอัปส่วนลด 25%” เพื่อเพิ่มอัตราการคงอยู่ของผู้ใช้

นอกจากนี้ พวกเขายังพัฒนาแชทบอทแนะนำสินค้าอัจฉริยะที่แนะนำชุดตามประวัติการเรียกดูของผู้ใช้ ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการรักษาลูกค้าและลดเส้นทางการตัดสินใจของผู้ใช้

 

แหล่งที่มาภาพ:Halara

ใช้แพลตฟอร์มเป็นตัวกระโดด สร้างฐานที่มั่นคงระยะยาว

ภายใต้บริบทที่สภาพแวดล้อมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วTikTok等社交平台的流量红利与独立站的品牌自主性正在形成互补优势。

รูปแบบนี้“การดึงดูดการไหลจากแพลตฟอร์ม+การแปลงในเว็บไซต์อิสระ”รูปแบบดังกล่าวสามารถเปิดตลาดได้อย่างรวดเร็วด้วยพลังการแพร่กระจายของโซเชียลมีเดีย และยังสามารถสร้างการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้บริโภคผ่านเว็บไซต์อิสระ ทำให้แบรนด์พัฒนาได้ในระยะยาว

ในการปฏิบัติจริง หลายธุรกิจอาจพบอุปสรรค เช่น ไม่รู้จะทำเว็บไซต์อิสระอย่างไรการลงโฆษณา หรือไม่คุ้นเคยกับTikTok的运营。这时候找专业的服务商合作是个不错的选择，他们能提供从建站到推广的一站式服务，帮助企业少走弯路。

ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับแบรนด์จีนในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ，ตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วโลกยังคงเติบโต แค่ใช้วิธีการที่ถูกต้อง ทุกแบรนด์ก็มีโอกาสที่จะหาตำแหน่งของตัวเองในตลาดต่างประเทศ