ด้วยความต้องการดูแลส่วนบุคคลของผู้บริโภคทั่วโลกที่เพิ่มขึ้น ตลาดเครื่องกำจัดขนจึงเติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา วิธีการกำจัดขนแบบดั้งเดิม เช่น ครีมกำจัดขนและแว็กซ์ กำลังถูกแทนที่ด้วยเครื่องกำจัดขนสำหรับใช้ในบ้านที่ปลอดภัยและมีประสิทธิภาพมากกว่า

จากข้อมูลของsphericalinsights ตลาดเครื่องกำจัดขนทั่วโลกมีมูลค่า 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2021 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 2.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 8.9% ระหว่างปี 2022 ถึง 2030

 

แหล่งที่มา：sphericalinsights

แม้ว่าเครื่องกำจัดขนสำหรับใช้ในบ้านจะกลายเป็นตัวเลือกประจำวันของผู้บริโภคจำนวนมากแล้ว แต่เมื่อไม่กี่ปีก่อน อุปกรณ์กำจัดขนแบบมืออาชีพยังคงจำกัดอยู่ในร้านเสริมสวยและยังไม่แพร่หลาย

ในช่วงที่ตลาดยังว่างเปล่านี้ บริษัทแห่งหนึ่งจากหางโจวได้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ หันไปสู่ตลาดต่างประเทศ โดยใช้เครื่องกำจัดขนสำหรับใช้ในบ้านเป็นจุดเริ่มต้น เจาะตลาดยุโรปและอเมริกาที่มีความต้องการสูงในผลิตภัณฑ์นี้ และกลายเป็นผู้ขายอันดับหนึ่งในตลาดเฉพาะกลุ่มนี้อย่างไร้ข้อโต้แย้ง

บริษัทนี้ก็คือUlike แบรนด์จากหางโจว เจ้อเจียง

ตามรายงาน ในปี2023 แบรนด์นี้ได้ครองอันดับหนึ่งยอดขายเครื่องกำจัดขนทั่วโลก

จนถึงปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของUlike ขายดีใน 49 ประเทศทั่วโลก มีผู้ใช้สะสมมากกว่า 7 ล้านราย ยอดขายรวมทะลุ 8 ล้านเครื่อง เป็นแบรนด์เครื่องกำจัดขนสำหรับออกสู่ตลาดต่างประเทศที่แข็งแกร่งที่สุดในจีน!

 

แหล่งที่มา：Google

จากท้องถิ่นสู่ต่างประเทศ：เส้นทางการพัฒนาแบรนด์ Ulike

ตามข้อมูลUlike ก่อตั้งขึ้นในปี 2013 สังกัดกลุ่มเทคโนโลยี Youlai หางโจว เป็นแบรนด์แรกที่เน้นเทคโนโลยีดูแลผิวด้วยแสงโดยเฉพาะในเครือของกลุ่มนี้.

ในปี 2016 Ulike ได้เปิดตัวเครื่องกำจัดขนรุ่นแรกสำหรับครอบครัว ให้ผู้บริโภคได้รับทางเลือกกำจัดขนที่สะดวกสบายสำหรับใช้ในบ้าน

ในช่วงไม่กี่ปีต่อมา มีการอัปเดตและปรับปรุงเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เช่น เพิ่มฟังก์ชันประคบเย็นเพื่อลดความเจ็บปวด และเปิดตัวเครื่องกำจัดขนไพลินเย็นระดับคลินิกสำหรับใช้ในบ้าน ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีเหล่านี้ทำให้Ulike สามารถตั้งหลักในตลาดจีนได้สำเร็จ

 

แหล่งที่มา：Ulike

เมื่อผลิตภัณฑ์เริ่มได้รับความนิยมในตลาดจีนUlike จึงเริ่มหันกลยุทธ์ไปสู่การขยายตลาดต่างประเทศ

เนื่องจากผู้บริโภคในยุโรปและอเมริกามีความต้องการกำจัดขนสูง แต่ในขณะนั้นตลาดขาดผลิตภัณฑ์กำจัดขนสำหรับใช้ในบ้านที่ทั้งมีประสิทธิภาพและให้ประสบการณ์ที่สบายUlikeจึงมีโอกาส ด้วยเทคโนโลยีกำจัดขนเย็นที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เติมเต็มช่องว่างของตลาด.

ดังนั้น,Ulikeจึงเริ่มกลยุทธ์ระดับโลกอย่างเป็นทางการในปี 2019 ลงลึกและวางแผนตลาดต่างประเทศอย่างจริงจัง

 

แหล่งที่มา：Ulike

การตลาด Tuke：ก้าวสำคัญจากการสร้างความสนใจสู่การดึงดูดผู้ใช้

หากบริษัทต้องการประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศ จำเป็นต้องเข้าใจสถานการณ์อุตสาหกรรมอย่างชัดเจน

ปัจจุบันWeb EC มีแนวโน้มการเติบโตที่แข็งแกร่ง ขนาดตลาดขยายตัวต่อเนื่องและมีทิศทางที่ดี ภายใต้แนวโน้มนี้ หลายแบรนด์ใช้แพลตฟอร์ม Tuke ในการทำการตลาด โดยสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ใช้และนำทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์อิสระเพื่อปิดการขาย

Ulike ในการขยายตลาดต่างประเทศก็ใช้กลยุทธ์นี้เช่นกัน โดยใช้ Tuke เป็นศูนย์กลางการตลาด ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายด้วยการเผยแพร่แบบไวรัล และนำทราฟฟิกไปยังเว็บไซต์อิสระเพื่อเปลี่ยนจากการเปิดเผยเนื้อหาเป็นยอดขาย

บนTukeUlikeสร้างบัญชีแบรนด์ของตัวเอง@ulikeglobal ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 280,400 คน และยอดไลค์ 1.8 ล้านครั้ง

 

แหล่งที่มา：Tuke

เนื้อหาวิดีโอในบัญชีส่วนใหญ่เป็นการเปิดตัวสินค้าใหม่และวิดีโอสร้างความสนใจ

เช่น ในการโปรโมตเครื่องกำจัดขนรุ่นใหม่Air10 Ulike ได้ผลิตวิดีโอสั้น 14 วินาที เนื้อหาวิดีโอตรงจุดเจ็บของผู้ใช้ แสดงจุดเด่นหลังอัปเกรด เช่น ใช้หลอดไฟคู่ มีประสิทธิภาพมากขึ้น มีโหมดใหม่สำหรับขนดื้อ และฟังก์ชันปรับกำลังอัตโนมัติตามสภาพผิว

จนถึงตอนนี้ วิดีโอนี้มียอดรับชมถึง14.1 ล้านครั้ง และยอดไลค์ 95,600 ครั้ง ผลตอบรับดีมาก

มีผู้ใช้ที่ภักดีต่อแบรนด์จำนวนมากแสดงความคิดเห็นว่า：“ดีมาก เยี่ยมจริงๆ!” “ฉันต้องการมาก”

 

แหล่งที่มา：Tuke

นอกจากดูแลบัญชีแบรนด์ของตัวเองอย่างตั้งใจแล้วUlike ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงามและดูแลส่วนบุคคลบน Tuke อย่างแข็งขันโดยใช้อิทธิพลของอินฟลูเอนเซอร์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคต่างๆและสร้างยอดขายด้วยความน่าเชื่อถือของอินฟลูเอนเซอร์

อินฟลูเอนเซอร์ด้านความงาม Tuke @barbaracamilasandoval ที่มีผู้ติดตาม 723,200 คน ได้ถ่ายวิดีโอรีวิวการใช้เครื่องกำจัดขนของUlikeเนื้อหาและคำโปรยของวิดีโอนี้เป็นตัวอย่างที่ดีมาก

 

แหล่งที่มา：Tuke

ในส่วนของการออกแบบเนื้อหาวิดีโอ อินฟลูเอนเซอร์ใช้มีดโกนแบบดั้งเดิมกับรักแร้ซ้ายก่อนเพื่อแสดงปัญหากำจัดขนไม่หมด จากนั้นใช้เครื่องกำจัดขนของUlike กับรักแร้ขวา แสดงกระบวนการกำจัดขนอย่างง่ายดาย การเปรียบเทียบแบบนี้ช่วยเน้นประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และดึงดูดความสนใจของผู้ใช้

เพื่อกระตุ้นการซื้อ อินฟลูเอนเซอร์ยัง@Ulike และแนบโค้ดส่วนลด "barbar100" ในคำโปรยวิดีโอ วิธีการดึงทราฟฟิกนี้ใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติทางสังคมของ Tuke อย่างเต็มที่ เมื่อผู้ใช้สนใจ สามารถคลิกลิงก์เพื่อซื้อได้ทันที เป็นวงจร "สร้างความสนใจ-ดึงดูด-เปลี่ยนเป็นยอดขาย" ที่สมบูรณ์แบบ

บริษัทอื่นที่ขยายตลาดต่างประเทศก็สามารถใช้กลยุทธ์แบบUlike โดยผสานการตลาดโซเชียลมีเดียกับการขายผ่านเว็บไซต์อิสระ ด้วยการสร้างเนื้อหาและเปลี่ยนทราฟฟิกอย่างแม่นยำ ช่วยสร้างระบบการตลาดต่างประเทศที่สมบูรณ์แบบ

 

แหล่งที่มา：Tuke

แน่นอนว่าในหน้าแรกของบัญชีUlikeก็มีลิงก์เว็บไซต์อิสระของตัวเองเช่นกัน เมื่อผู้ใช้สนใจวิดีโอ Tuke สามารถคลิกเพื่อซื้อได้ทันที สะดวกมาก

 

แหล่งที่มา：Tuke

การดำเนินงานเว็บไซต์อิสระ：รักษาผู้ใช้และเพิ่มการซื้อซ้ำ

แน่นอนว่า การนำทราฟฟิกจาก Tuke ไปยังเว็บไซต์อิสระเป็นเพียงก้าวแรก Ulike ได้ลงทุนในการออกแบบเว็บไซต์อิสระเพื่อรักษาผู้ใช้และเพิ่มการซื้อซ้ำ

ในหน้าแรกของเว็บไซต์อิสระUlikeใช้ตัวอักษรเด่นแจ้งผู้ใช้ทุกคนที่เข้ามาว่า ซื้อเครื่องกำจัดขนผ่านเว็บไซต์อิสระจะได้รับส่วนลดสูงสุด40%+ของแถม ซึ่งช่วยกระตุ้นการซื้อได้มาก

 

แหล่งที่มา：Ulike

ในเว็บไซต์Ulikeยังมีโซนแบ่งปันประสบการณ์จริงของผู้ใช้จากหลากหลายพื้นที่ หลังใช้เครื่องกำจัดขน มีรีวิวจริงจากผู้ใช้ในส่วนต่างๆ ของร่างกาย เช่น รักแร้ ใบหน้า หน้าท้อง ขา และแขน ให้ผู้ที่ยังไม่เคยซื้อได้เปรียบเทียบและตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

 

แหล่งที่มา：Ulike

นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้Ulikeยังมีหมวด 'Witness the change' ในเว็บไซต์อิสระ เป็นพื้นที่แบ่งปันวิดีโอที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเอง (UGC)

UGC เหล่านี้ที่ผู้บริโภคสร้างขึ้นเอง แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงก่อนและหลังใช้ผลิตภัณฑ์ สอดคล้องกับวิดีโอโปรโมทของอินฟลูเอนเซอร์ Tuke และช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

 

แหล่งที่มา：Ulike

สรุป：บทเรียนจากการออกสู่ตลาดต่างประเทศของ Ulike

ความสำเร็จของ Ulike ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศพิสูจน์ให้เห็นเส้นทางที่ชัดเจน：นวัตกรรมผลิตภัณฑ์เป็นพื้นฐาน ใช้ Tuke เป็นช่องทางหลักในการดึงทราฟฟิก และใช้เว็บไซต์อิสระเป็นพื้นที่เปลี่ยนยอดขาย สร้างวงจร "สร้างความสนใจ-ดึงดูด-เปลี่ยนเป็นยอดขาย" ที่สมบูรณ์แบบ

ในยุคที่ Web EC เติบโตอย่างรวดเร็ว โมเดล "โซเชียลมีเดียดึงทราฟฟิก+เว็บไซต์อิสระเปลี่ยนยอดขาย" ได้กลายเป็นแนวทางมาตรฐานสำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ตลาดต่างประเทศ

เมื่อทุกคนเข้าใจวิธีการออกสู่ตลาดต่างประเทศนี้ เชื่อว่าออเดอร์จำนวนมากจะหลั่งไหลเข้ามา! ในอนาคต เฉพาะแบรนด์ที่ลงทุนในผลิตภัณฑ์และการดำเนินงานทราฟฟิกอย่างต่อเนื่องเท่านั้น ที่จะสามารถเติบโตได้มากขึ้นในการแข่งขันระดับโลก...